Реклама в Facebook для привлечения B2B-клиентов

В этой статье вы найдете четыре способа использовать рекламу в Facebook для привлечения B2B-клиентов.

Давайте разбираться.

#1: Facebook для бизнеса: таргетинг на конкретные должности

Скорее всего, у вас уже есть портрет вашей целевой аудитории. А Facebook может дать некоторые дополнительные сведения о вашей аудитории на платформе.

Большинство аналитических инструментов ориентированы на базовые показатели (возраст, пол, местоположение), а Facebook Статистика предоставляет более полные сведения.

На вкладке Демография вы можете увидеть профессии подписчиков вашей страницы Facebook и узнать процент подписчиков в каждой должности.

Это позволяет вам увидеть, какие виды бизнеса в первую очередь взаимодействуют с вашей страницей и контентом.

Отсюда составьте список названий должностей, которые обеспечивают самые высокие охваты.

Теперь можно использовать эти данные для создания Аудитории Facebook. Для этого откройте панель Аудиторий в Ads Manager. Нажмите Создать аудиторию и выберите Сохраненную аудиторию в раскрывающемся меню.

В окне Создать сохраненную аудиторию прокрутите страницу вниз до раздела Детальный таргетинг и начните вводить названия должностей, поведения, интересов или событий из жизни, на которые вы хотите таргетироваться.

Фильтрация аудитории сайта по названию вакансии

Чтобы настроить кампанию ретаргетинга Facebook, вам необходимо установить Пиксель Facebook на своем сайте. Этот код позволяет отслеживать посетителей и переходы на ваш сайт с Facebook.

Чтобы получить код, откройте Business Manager и выберите Пиксели.

Затем нажмите Создать пиксель и следуйте инструкциям, чтобы скопировать код. Затем вставьте код в раздел заголовка сайта или попросите программиста сделать это.

После установки пикселя можно создать индивидуально настроенную аудиторию трафика с сайта.

Начните ретаргетинг с создания рекламной кампании на индивидуально настроенную аудиторию трафика с вашего сайта.

Чтобы ретаргетинговые объявления охватывали аудиторию B2B, отфильтруйте аудиторию по названиям должностей в разделе Детальный таргетинг.

Ретаргетинг Facebook превращает «теплых» клиентов в «горячих» и позволяет создавать более конкретные посты с хорошо работающими призывами к действию (бесплатные пробные версии, рекламные акции и многое другое).

#2: Facebook для бизнеса и правильные креативы

Дизайн визуально привлекательной рекламы — это ключ к привлечению чьего-либо внимания, но некоторые дизайны/графика более эффективны именно для рекламы B2B.

В то время как B2C-объявления, как правило, легкие, воздушные и часто содержат фотографии людей, B2B-объявления должны быть чуть сложнее и авторитет. B2C-реклама ориентирована на развлекательный контент, а B2B-на информационный.

Когда дело доходит до визуала для B2B-рекламы, есть три вещи, которые нужно помнить:

темные фоны со светлым текстом получают больше просмотров.
диаграммы/графика дают более кликабельны.
шрифты без засечек работают лучше.

Однако эстетика — не единственный важный фактор. Убедитесь, что вы также выработали пищу для размышлений и пост включает заманчивые призывы к действию.

#3: Партнерство с авторитетами и лидерами мнений

Маркетинг влияния расширяет ваш охват и дает доверие, демонстрируя ваш продукт/услугу.

Партнерство с влиятельными лицами и лидерами мнений, которые хорошо известны в вашей отрасли — одна из лучших стратегий.

Компании хотят видеть, что за вашим продуктом/услугой стоят известные профессионалы.

Можно показывать не только влиятельных лиц и лидеров мнений в ваших объявлениях на Facebook, еще можете попросить их создать свой собственный контент с вашим продуктом.

Некоторые общественные деятели могут быть недоступны для малого бизнеса, есть влиятельные лица любого «полёта».

Найдите влиятельных людей со схожей темой. Расскажите, что ваш бизнес может предложить, и почему вы думаете, что обеим сторонам это будет выгодно.

Ищите предприятия с аналогичными размерами и целями и выстраивайте с ними партнерские отношения для взаимного пиара.

Поиск влиятельных лиц на Facebook в настоящее время пока еще на стадии исследования. Сервис Brand Collabs Manager может помочь.

Этот инструмент позволяет брендам и определить свою нишу/отрасль, чтобы они могли легко находить и связываться друг с другом для создания партнерских отношений и спонсорства.

В настоящее время он доступен только для некоторых брендов, но вы можете зарегистрироваться и попасть в список ожидания.

#4: Лицо бренда и общение с людьми

Выберите лицо бренда, оно может быть самое разноплановое. Можно даже отвечать в определенном стиле (подумайте о восклицательных знаках, GIF и смайликах).

Используйте его, чтобы ответить на комментарии в Facebook. Покажите им, что вы вникаете разговор.

Заставьте других почувствовать, что они наравне общаются с бизнесом.

Многие В2В маркетологи считают гуманизацию бизнеса актуальной только для B2C маркетинга. Однако бизнес-клиенты хотят знать, куда они инвестируют свое время и деньги в B2B.

Самая большая ошибка, которую делают маркетологи B2B — это опубликовать пост, а затем не обращать внимания на комментарии.