Разложим по полкам: вертикали партнерского маркетинга


Вертикали партнерского маркетинга, их еще называют нишами, — это своего рода группы офферов, объединенных по общему принципу.

Изначально выделяют 2 главные вертикали: адалт и мейнстрим, которые в свою очередь делятся на под-вертикали. Тем не менее, когда арбитражники оперируют понятием вертикаль, они скорее имеют в виду их подкатегории, так как работать с ними легче.

Чтобы не запутывать вас еще больше, давайте выделим основные категории (читай: вертикали) партнерского маркетинга.

Вертикали партнерского маркетинга:

  • Мобильные инсталлы (загрузки)

    • Игры
    • Антивирусы
    • Утилиты
    • Свипстейки

  • Пин-сабмиты
  • Нутра
  • Гэмблинг
  • Дейтинг
  • Адалт
  • Финансы

Мобильные инсталлы

Эта вертикаль объединяет все офферы, предполагающие скачивание пользователем приложения. Работает по схеме: каждый инсталл = конверсия. Выплаты здесь могут начинаться от $0,10 – $0,15 до нескольких долларов за каждый инсталл.

Самыми распространенными приложениями и, следовательно, наиболее популярными офферами являются: игры, утилиты, антивирусы и др. Как правило, эти разновидности приложений бесплатны, поэтому их легко конвертировать.

Казалось бы золотая жила для многих арбитражников, тем не менее рейтинг этой вертикали сильно упал по сравнению с предыдущими годами. Связано это с перенасыщенностью рынка, удорожанием трафика и снижением выплат, что приводит к сложностям получения прибыли здесь. Как с этим можно бороться? Ориентироваться не на страны с tier 1, а на ГЕО, где мобильный трафик сейчас активно развивается и растет вовлеченность аудитории в мобильные приложения — страны Латинской Америки, Африка.

Игры

Любимая многими вертикаль. Наверное, кроме всего прочего еще и потому, что хорошим и надежным источником трафика для офферов этой вертикали являются социальные сети, особенно Facebook и vk.

Конкуренция в этой вертикали очень высокая, поэтому ваш успех будет полностью зависеть от понимания рынка (его тенденций, а также от понимания аудитории каждой отдельной игры) и ваших креативов.

Вы должны понимать, что рекламные объявления, которые работают для продвижения приложения “Веселая ферма”, не будут работать с приложением “Minecraft”, даже потому, что у них совершенно разная аудитория.

Антивирусы и Утилиты

Объединяет все те приложения, которые призваны защитить ваши устройства от угрозы вируса, а также программы по расширению возможностей телефона и т.д.

Офферы этих вертикалей отлично работают с поп-трафиком. И, как правило, предполагают как минимум один прелендинг, который создается с целью провоцирования паники о возможном взломе гаджета или другой опасности.

какую нишу выбрать

Многие новички партнерского маркетинга начинают именно с этих вертикалей.

Свипстейки

Свипстейки — это розыгрыши призов, где победитель выбирается рандомно. Это офферы, которые работают по простой модели выплат CPL — конверсия за лид. Так как эта категория офферов в последнее время стало вновь чрезвычайно популярной, команда RedTrack подготовила отдельный пост на эту тему.

Пин-сабмиты

Пин-сабмиты — это тоже мобильные офферы, которые в свою очередь сейчас активно замещают апп интсаллы.

Примерами офферов этой вертикали является предложение скачать рингтон, гороскоп, приложение, фото/видео, адалт-контент и т.д., где плата за скачивание взимается непосредственно мобильным оператором. Естественно, прежде чем это произойдет, пользователь должен согласиться на то, чтобы с него сняли деньги. Следовательно, выделяют 2 возможные модели подписки:

1. Клик-подписка

В этом случае пользователь должен быть подключен к мобильному интернету от своего оператора.

Здесь также выделяют 2 возможных пути:

  • подписка в один клик: когда пользователь принимает “Условия” (Terms & Conditions), нажав на кнопку “Согласен”, с него взимается плата за подписку
  • подписка в несколько кликов: более популярная модель и предполагает, что пользователь должен пройти несколько этапов “согласия”.

2. SMS-подписка

Также предполагает 2 варианта:

  • MO —пользователь отправляет SMS на короткий номер для подтверждения подписки
  • MT — пользователь получает SMS c кодом активации, который он должен ввести в окне оффера, чтобы подтвердить покупку/подписку.какую нишу выбрать

Работая с офферами этой вертикали, необходимо внимательно читать требования к ним, потому что некоторые рекламодатели устанавливают жесткие требования к трафику, который они хотят получить. Например, ограничивают трафик по принципу мобильного оператора (напр., только MTS) или даже операционной системы мобильного телефона, с которого идет трафик (напр., только Android) и т.д.

При работе с этой вертикалью вам точно понадобиться хороший трекер, который будет отслеживать как мобильного оператора, ОС, так и девайс, ГЕО, откуда поступает трафик. Мы рекомендуем RedTrack.io, так как он отлично справляется с этими задачами.

Что надо знать при работе с пин-сабмит офферами:

  • большой потенциал для работы с этими офферами в таких ГЕО, как Азия, Африка и Южная Америка
  • относительно полная свобода по источникам трафика: можно работать напрямую, можно использовать попандеры или запустить лендинг
  • пин-сабмиты активно применяются при монетизации зарубежного трафика в бурже
  • наравне со свипстейками, эта вертикаль считается одна из самых удобных для старта.

Нутра

Нутра (иначе Здоровье & Красота)— широкая вертикаль, объединяющая в себе различные товары для здоровья. Наиболее популярными являются следующие категории: уход за кожей, товары для похудения/наращивания мышечной массы, товары для стимулирования мозговой активности, мужское направление и т.д.

Эта одна из самых популярных и одна из самых прибыльных в арбитраже вертикалей. Подходит ли она для новичков в арбитраже? Скорее да, чем нет, но им совершенно точно следует избегать ГЕО типа UK и USA, так как конкуренция там будет им не под силу. Кстати, страны Латинской Америки по-настоящему жгут в продвижении товаров такого рода, поэтому возможности в этой вертикали безграничны.

Нутра офферы лучше всего работают с соцсетями (особенно Facebook и Instagram) и Google AdWords, а также с нативным трафиком. При этом креативы и лендинги, как правило, здесь используются максимально “агрессивные” и нередко с участием знаменитостей (что подойдет, конечно, не для всех источников трафика).

какую нишу выбрать

Самые распространенные бизнес-модели для нутры, это:

  • прямые продажи: человек заходит на продающий лендинг, оформляет покупку, платит — арбитражник сразу получает комиссию. На сегодня считается неэффективной моделью из-за большого процента отказа — немногие желают оставлять данные своей кредитной карты на сайте.
  • COD (оплата при доставке): эта модель, наоборот, набирает все большую популярность сегодня, так как клиент ничем не рискует. Пользователь просто оставляет свои контактные данные, потом колл-центр связывается с ним. Если заказ подтверждается, то клиент платит уже после его доставки. Работая по этой модели, надо убедиться в качестве оффера и предлагаемого товара, чтобы обеспечить бОльшую конверсию.

Гэмблинг

Вертикаль азартных игр (иначе гэмблинг) является очень популярной среди русских арбитражников. Поэтому команда Conversion уже не раз писала об этой нише: делилась успешными кейсами, рассказывала, где брать трафик.

Онлайн-казино считается одной из самых прибыльных ниш, здесь всегда присутствуют высокие выплаты и вместе с тем серьезная конкуренция. Так как тестирование этих офферов может запросить большие денежные вложения, то эта вертикаль подойдет не всем арбитражникам.

Дейтинг

Еще одна крупная вертикаль. В свою очередь, ее можно разделить на две подкатегории: мейнстрим (дейтинг для людей, которые в поисках дружественных/серьезных романтических отношений) и адалт (это офферы, которые можно описать одной английской фразой — one-night-stand).

Офферы этой вертикали работают по нескольким моделям. Среди самых популярных:

  • CPL (выплаты за лид): пользователь вводит свой имейл — вы получаете конверсию (еще называют SOI, или Single Opt In модель). Это самая простая модель, поэтому отлично подойдет новичкам в арбитраже. Однако стоит понимать, что и выплаты здесь невысокие.

    Разновидность CPL — DOI (Double Opt In) модель. Подразумевается, что кроме email пользователь должен совершить еще одно действие, и только после этого вы получаете конверсию. “Вторым действием” может быть: пройти по ссылке, которая пришла на email, создание профайла, необходимость загрузить фото, открыть приложение (если это мобильный оффер), отправить сообщение кому-то и т.д. Выплаты в DOI соответственно выше, чем в SOI модели.

  • RevShare (выплата процента от прибыли). В этом случае вы получаете определенный процент от каждого пользователя, который стал платным членом дейтинг сайта/ приложения. То есть здесь неважно, сколько человек оставило свой email, а важно сколько лидов стало в итоге платными членами “клуба”. Вы получаете процент от той стоимости, которую ежемесячно выплачивает приведенный вами лид (как правило, это может быть от 40 до 80%). Это сложная модель, поэтому новички за нее редко берутся.
  • CPS (оплата за продажу). Как и в случае с предыдущей моделью, вы получаете конверсию за каждого платного пользователя. Разница в том, что вы получаете не процент, а какую-то фиксированную сумму. Величина этого фикса зависит от ГЕО, дейтинг сайта/приложения и других факторов.

Что надо знать при работе с дейтинг вертикалью:

  • это чрезвычайно “визуальная” вертикаль. Здесь стоит максимально сконцентрироваться на креативах (также стоит учесть тот фактор, что основная аудитория — мужчины);
  • используйте лендинги с дейтинг офферами, избегайте попандеры;
  • здесь особенно важно не количество лидов, а их качество;
  • если вы новичок в партнерском маркетинге, не начинайте с tier 1, страны Латинской Америки и Африки также хорошо конвертируют.

Адалт

Адалт контент, как правило, подразумевает под собой фото/видео для взрослых, которые пользователь может посмотреть/скачать на платных сайтах или на бесплатном сайте, но с платной подпиской.

Как и в случае с дейтингом, арбитражник получает либо процент от каждого приведенного платного лида (около 50% от ежемесячной подписки) или фиксированную сумму.

Адалт офферы работают с большим количеством источников трафика: как с баннерами и попандерами, так и в социальных сетях, но будьте здесь осторожны.

Финансы

Еще одна крупная вертикаль, кроме всего прочего с узкоспециализированным контентом. Сюда можно отнести: страхование, кредитование, бинарные опционы.

Как правило, офферы этой вертикали работают по модели CPL, т.е. выплаты за лид. Это связано с тем, что воронка продаж здесь сложная и каждый клиент требует своего подхода. Заполненная форма, оставленный номер телефона/email = конверсия для арбитражника. Обычно выплаты при CPL модели невысокие, но не с этой вертикалью. За качественный лид здесь готовы платить много.

eCommerce

eCommerce, или попросту товарка, — чрезвычайно большая вертикаль, которая набрала популярность в последние годы. Эта вертикаль почти безгранична, сюда входят различные продукты, от аксессуаров и одежды до гаджетов и техники, в общем все то, что можно продать.

Как и с Нутрой, для продвижения офферов товарки чаще всего используют соц сети (Facebook, vk, Instagram), Google AdWords и нативный трафик.

Вывод

Теперь вы знаете о вертикалях партнерского маркетинга практически все. Они определяют многое: и с какими источниками трафика вам придется работать, и какие креативы подбирать, и какие методы и способы арбитража использовать. Не стоит пытаться работать сразу со всеми, найдите те вертикали/категории, которые будут лучше всего работать для вас и совпадать с теми источниками трафика, с которыми вам привычно работать.


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format