Вертикали партнерского маркетинга, их еще называют нишами, — это своего рода группы офферов, объединенных по общему принципу.
Изначально выделяют 2 главные вертикали: адалт и мейнстрим, которые в свою очередь делятся на под-вертикали. Тем не менее, когда арбитражники оперируют понятием вертикаль, они скорее имеют в виду их подкатегории, так как работать с ними легче.
Чтобы не запутывать вас еще больше, давайте выделим основные категории (читай: вертикали) партнерского маркетинга.
Вертикали партнерского маркетинга:
- Мобильные инсталлы (загрузки)
- Игры
- Антивирусы
- Утилиты
- Свипстейки
- Пин-сабмиты
- Нутра
- Гэмблинг
- Дейтинг
- Адалт
- Финансы
Мобильные инсталлы
Эта вертикаль объединяет все офферы, предполагающие скачивание пользователем приложения. Работает по схеме: каждый инсталл = конверсия. Выплаты здесь могут начинаться от $0,10 – $0,15 до нескольких долларов за каждый инсталл.
Самыми распространенными приложениями и, следовательно, наиболее популярными офферами являются: игры, утилиты, антивирусы и др. Как правило, эти разновидности приложений бесплатны, поэтому их легко конвертировать.
Казалось бы золотая жила для многих арбитражников, тем не менее рейтинг этой вертикали сильно упал по сравнению с предыдущими годами. Связано это с перенасыщенностью рынка, удорожанием трафика и снижением выплат, что приводит к сложностям получения прибыли здесь. Как с этим можно бороться? Ориентироваться не на страны с tier 1, а на ГЕО, где мобильный трафик сейчас активно развивается и растет вовлеченность аудитории в мобильные приложения — страны Латинской Америки, Африка.
Игры
Любимая многими вертикаль. Наверное, кроме всего прочего еще и потому, что хорошим и надежным источником трафика для офферов этой вертикали являются социальные сети, особенно Facebook и vk.
Конкуренция в этой вертикали очень высокая, поэтому ваш успех будет полностью зависеть от понимания рынка (его тенденций, а также от понимания аудитории каждой отдельной игры) и ваших креативов.
Вы должны понимать, что рекламные объявления, которые работают для продвижения приложения “Веселая ферма”, не будут работать с приложением “Minecraft”, даже потому, что у них совершенно разная аудитория.
Антивирусы и Утилиты
Объединяет все те приложения, которые призваны защитить ваши устройства от угрозы вируса, а также программы по расширению возможностей телефона и т.д.
Офферы этих вертикалей отлично работают с поп-трафиком. И, как правило, предполагают как минимум один прелендинг, который создается с целью провоцирования паники о возможном взломе гаджета или другой опасности.
Многие новички партнерского маркетинга начинают именно с этих вертикалей.
Свипстейки
Свипстейки — это розыгрыши призов, где победитель выбирается рандомно. Это офферы, которые работают по простой модели выплат CPL — конверсия за лид. Так как эта категория офферов в последнее время стало вновь чрезвычайно популярной, команда RedTrack подготовила отдельный пост на эту тему.
Пин-сабмиты
Пин-сабмиты — это тоже мобильные офферы, которые в свою очередь сейчас активно замещают апп интсаллы.
Примерами офферов этой вертикали является предложение скачать рингтон, гороскоп, приложение, фото/видео, адалт-контент и т.д., где плата за скачивание взимается непосредственно мобильным оператором. Естественно, прежде чем это произойдет, пользователь должен согласиться на то, чтобы с него сняли деньги. Следовательно, выделяют 2 возможные модели подписки:
1. Клик-подписка
В этом случае пользователь должен быть подключен к мобильному интернету от своего оператора.
Здесь также выделяют 2 возможных пути:
- подписка в один клик: когда пользователь принимает “Условия” (Terms & Conditions), нажав на кнопку “Согласен”, с него взимается плата за подписку
- подписка в несколько кликов: более популярная модель и предполагает, что пользователь должен пройти несколько этапов “согласия”.
2. SMS-подписка
Также предполагает 2 варианта:
- MO —пользователь отправляет SMS на короткий номер для подтверждения подписки
- MT — пользователь получает SMS c кодом активации, который он должен ввести в окне оффера, чтобы подтвердить покупку/подписку.
Работая с офферами этой вертикали, необходимо внимательно читать требования к ним, потому что некоторые рекламодатели устанавливают жесткие требования к трафику, который они хотят получить. Например, ограничивают трафик по принципу мобильного оператора (напр., только MTS) или даже операционной системы мобильного телефона, с которого идет трафик (напр., только Android) и т.д.
При работе с этой вертикалью вам точно понадобиться хороший трекер, который будет отслеживать как мобильного оператора, ОС, так и девайс, ГЕО, откуда поступает трафик. Мы рекомендуем RedTrack.io, так как он отлично справляется с этими задачами.
Что надо знать при работе с пин-сабмит офферами:
- большой потенциал для работы с этими офферами в таких ГЕО, как Азия, Африка и Южная Америка
- относительно полная свобода по источникам трафика: можно работать напрямую, можно использовать попандеры или запустить лендинг
- пин-сабмиты активно применяются при монетизации зарубежного трафика в бурже
- наравне со свипстейками, эта вертикаль считается одна из самых удобных для старта.
Нутра
Нутра (иначе Здоровье & Красота)— широкая вертикаль, объединяющая в себе различные товары для здоровья. Наиболее популярными являются следующие категории: уход за кожей, товары для похудения/наращивания мышечной массы, товары для стимулирования мозговой активности, мужское направление и т.д.
Эта одна из самых популярных и одна из самых прибыльных в арбитраже вертикалей. Подходит ли она для новичков в арбитраже? Скорее да, чем нет, но им совершенно точно следует избегать ГЕО типа UK и USA, так как конкуренция там будет им не под силу. Кстати, страны Латинской Америки по-настоящему жгут в продвижении товаров такого рода, поэтому возможности в этой вертикали безграничны.
Нутра офферы лучше всего работают с соцсетями (особенно Facebook и Instagram) и Google AdWords, а также с нативным трафиком. При этом креативы и лендинги, как правило, здесь используются максимально “агрессивные” и нередко с участием знаменитостей (что подойдет, конечно, не для всех источников трафика).
Самые распространенные бизнес-модели для нутры, это:
- прямые продажи: человек заходит на продающий лендинг, оформляет покупку, платит — арбитражник сразу получает комиссию. На сегодня считается неэффективной моделью из-за большого процента отказа — немногие желают оставлять данные своей кредитной карты на сайте.
- COD (оплата при доставке): эта модель, наоборот, набирает все большую популярность сегодня, так как клиент ничем не рискует. Пользователь просто оставляет свои контактные данные, потом колл-центр связывается с ним. Если заказ подтверждается, то клиент платит уже после его доставки. Работая по этой модели, надо убедиться в качестве оффера и предлагаемого товара, чтобы обеспечить бОльшую конверсию.
Гэмблинг
Вертикаль азартных игр (иначе гэмблинг) является очень популярной среди русских арбитражников. Поэтому команда Conversion уже не раз писала об этой нише: делилась успешными кейсами, рассказывала, где брать трафик.
Онлайн-казино считается одной из самых прибыльных ниш, здесь всегда присутствуют высокие выплаты и вместе с тем серьезная конкуренция. Так как тестирование этих офферов может запросить большие денежные вложения, то эта вертикаль подойдет не всем арбитражникам.
Дейтинг
Еще одна крупная вертикаль. В свою очередь, ее можно разделить на две подкатегории: мейнстрим (дейтинг для людей, которые в поисках дружественных/серьезных романтических отношений) и адалт (это офферы, которые можно описать одной английской фразой — one-night-stand).
Офферы этой вертикали работают по нескольким моделям. Среди самых популярных:
- CPL (выплаты за лид): пользователь вводит свой имейл — вы получаете конверсию (еще называют SOI, или Single Opt In модель). Это самая простая модель, поэтому отлично подойдет новичкам в арбитраже. Однако стоит понимать, что и выплаты здесь невысокие.
Разновидность CPL — DOI (Double Opt In) модель. Подразумевается, что кроме email пользователь должен совершить еще одно действие, и только после этого вы получаете конверсию. “Вторым действием” может быть: пройти по ссылке, которая пришла на email, создание профайла, необходимость загрузить фото, открыть приложение (если это мобильный оффер), отправить сообщение кому-то и т.д. Выплаты в DOI соответственно выше, чем в SOI модели.
- RevShare (выплата процента от прибыли). В этом случае вы получаете определенный процент от каждого пользователя, который стал платным членом дейтинг сайта/ приложения. То есть здесь неважно, сколько человек оставило свой email, а важно сколько лидов стало в итоге платными членами “клуба”. Вы получаете процент от той стоимости, которую ежемесячно выплачивает приведенный вами лид (как правило, это может быть от 40 до 80%). Это сложная модель, поэтому новички за нее редко берутся.
- CPS (оплата за продажу). Как и в случае с предыдущей моделью, вы получаете конверсию за каждого платного пользователя. Разница в том, что вы получаете не процент, а какую-то фиксированную сумму. Величина этого фикса зависит от ГЕО, дейтинг сайта/приложения и других факторов.
Что надо знать при работе с дейтинг вертикалью:
- это чрезвычайно “визуальная” вертикаль. Здесь стоит максимально сконцентрироваться на креативах (также стоит учесть тот фактор, что основная аудитория — мужчины);
- используйте лендинги с дейтинг офферами, избегайте попандеры;
- здесь особенно важно не количество лидов, а их качество;
- если вы новичок в партнерском маркетинге, не начинайте с tier 1, страны Латинской Америки и Африки также хорошо конвертируют.
Адалт
Адалт контент, как правило, подразумевает под собой фото/видео для взрослых, которые пользователь может посмотреть/скачать на платных сайтах или на бесплатном сайте, но с платной подпиской.
Как и в случае с дейтингом, арбитражник получает либо процент от каждого приведенного платного лида (около 50% от ежемесячной подписки) или фиксированную сумму.
Адалт офферы работают с большим количеством источников трафика: как с баннерами и попандерами, так и в социальных сетях, но будьте здесь осторожны.
Финансы
Еще одна крупная вертикаль, кроме всего прочего с узкоспециализированным контентом. Сюда можно отнести: страхование, кредитование, бинарные опционы.
Как правило, офферы этой вертикали работают по модели CPL, т.е. выплаты за лид. Это связано с тем, что воронка продаж здесь сложная и каждый клиент требует своего подхода. Заполненная форма, оставленный номер телефона/email = конверсия для арбитражника. Обычно выплаты при CPL модели невысокие, но не с этой вертикалью. За качественный лид здесь готовы платить много.
eCommerce
eCommerce, или попросту товарка, — чрезвычайно большая вертикаль, которая набрала популярность в последние годы. Эта вертикаль почти безгранична, сюда входят различные продукты, от аксессуаров и одежды до гаджетов и техники, в общем все то, что можно продать.
Как и с Нутрой, для продвижения офферов товарки чаще всего используют соц сети (Facebook, vk, Instagram), Google AdWords и нативный трафик.
Вывод
Теперь вы знаете о вертикалях партнерского маркетинга практически все. Они определяют многое: и с какими источниками трафика вам придется работать, и какие креативы подбирать, и какие методы и способы арбитража использовать. Не стоит пытаться работать сразу со всеми, найдите те вертикали/категории, которые будут лучше всего работать для вас и совпадать с теми источниками трафика, с которыми вам привычно работать.
