Всем нужно палево! Бесконечные БМы, возврат оплат, обход модерации и т.д. Самые частые вопросы связаны с получением аккаунтов, запуском и масштабированием. Но в этом информационном шуме упускается очень важная тема — правильный подход к тесту оффера. То, что оффер пойдет в плюс, уже как будто решено по умолчанию. Но в реальности это далеко не так! В белой товарке сразу в жирный плюс идут единицы товаров. Большинство плюсовых связок изначально льются в ноль или даже в минус.
Тестируя оффер, мы покупаем информацию, а не стремимся заработать здесь и сейчас. Но каждый день я вижу, как люди запускают офферы, не выходят в плюс со старта, бросают товар и переходят к следующему. Может, в серых темах это и нормальный подход, но если вы работаете с белыми, то явно стоит менять стратегию!
Сегодня я бы хотел выделить и обсудить самые частые ошибки людей при тестировании офферов.
Ошибки при выборе оффера
Хоть я начал говорить про тестирование, но начну, пожалуй, именно с выбора оффера. Многие новички подбирают офферы по методу «О, вот этот прикольный вроде». Без какого-либо плана и алгоритма. Или что еще хуже, берут офферы, которые увидели в чужом кейсе!
Тема выбора оффера очень глубока, но я хочу сделать акцент сейчас на размере выплаты и апруве. Фейсбук настолько умен, что по сути может продать все! Вопрос лишь в цене вашего лида. И чем больше выплата и выше апрув, тем выше цену лида вы можете позволить себе, чтобы лить в плюс!
И что делают многие:
- Выбирают офферы с выплатой 400-500 руб. Да 500ки тоже можно лить в плюс, но старайтесь искать товары с выплатами 650-900 и тогда ваши шансы на плюсовый ROI увеличатся мгновенно!
- Обычно ищут офферы в своих привычных пп, не анализируя конкурентов. А ведь часто разница в выплате у разных партнерок может быть 100-300 руб.! Размер выплаты - один из ключевых факторов при выборе партнерки для слива. Сравнивайте и тестируйте конкурентов!
- Не смотрят на апрув оффера. А те, кто смотрит, не учитывают треш. Обязательно узнавайте у менеджеров апрув на оффере и процент треша! После чего считайте реальный апрув.
Отсутствие четкого плана на этапе тестирования
Как я уже сказал, на тесте мы покупаем информацию. Потратив 15-30 баксов и уйдя в минус/ноль, не спешите менять оффер! Проверьте все ключевые точки кампании, а именно: CPC, CPM, CTR, апрув, конверт лендинга, сделайте разбивки по гео, полу, плейсментам, возрасту. Ваша задача - иметь четкий алгоритм по поиску и устранению слабых мест.
Плохая работа с ГЕО
Продолжая тему слабых мест, вопрос с гео я выдвинул бы на 1 место. Иногда достаточно убрать 1 гео и вся кампания начинает идти в плюс. Это касается и отдельно взятых показателей. Например, у вас низкий апрув - сделайте разбивку в партнерке по гео. Возможно, одна из стран дает сплошной треш и портит всю статистику.
Если коротко, на практике это выглядит так:
- Запускаемся на мультигео.
- Делаем разбивку по гео в фб и партнерке.
- Сравниваем потрачено-получено по каждому гео. Находим минусовые гео.
- Отключаем минусовые гео в новых адсетах.
* Если гео идет в ноль или слабый минус, не спешите убирать его, скорее всего оно удешевляет кампанию в целом путем влияния на CPM.
** Иногда минусовые гео можно вывести в плюс путем исправления отдельных показателей (например, CTR).
Дорогая цена клика
Для каждого оффера средняя цена клика будет своя. Но обычно эти значения варьируются от 2 до 15 рублей. Запуская новый оффер, первым делом смотрите на цену клика! Возможно, товар не интересен или вы не угадали с крео, вы сразу это заметите по CPC в 25 руб. Бывает так, что просто на адсете скакнул CPM и у вас клик идет по 60 руб. За всеми этими моментами нужно следить и вовремя отключать.
Это субьективно, но на моем опыте клик редко падает в цене, если со старта идет дорого. Не стоит лить по 20 рублей за клик ожидая, что вот-вот он подешевеет.
Отключение обьявлений и просчет предельной цены лида
Мало кто вообще понимает, какую максимальную цену за лид он может себе позволить. Запуская обьявления, люди тратят либо очень мало, либо очень много. А ведь понять, сколько нужно потратить, прежде чем отключить объявление, очень просто!
Цена лида = Выплата * апрув / 100
Например, выплата по офферу 600 руб. и апрув 30%. Тогда цена лида не должна быть больше 180 руб. (600*30/100=180).
То есть, условно говоря, при цене лида в 180 руб. мы будем лить в ноль.
Значит, при запуске объявлений мы можем позволить себе потратить 240-270 руб. и если нет лидов, отключать адсет. Почему 240, а не 180? Объявлению нужно зацепится и первых лидов мы готовы покупать чуть дороже.
Если есть 1 лид, то без последующих лидов мы можем тратить до 360-400 руб.
На дистанции же наша цена лида должна быть меньше 180 руб., ведь никому не интересно лить в ноль.
Сплит тест партнерок
Очень часто все наши старания по офферу разбиваются о низкий апрув в партнерке. Но не спешите ставить крест на оффере. Попробуйте залить ваш оффер в другую партнерку. Частенько разница в апруве может достигать 5-15%.
В идеале тестируйте несколько партнерок сразу. В этом вам поможет Арбалет (для новичков) или Кейтаро (для профи).
Повышки на оффер
Если вы сделали все возможное, но все равно льете в ноль, просто напишите в партнерку и скажите, что готовы лить этот оффер на объемах, если будет повышка в 50-100 руб. Очень часто вам пойдут на встречу и вы увидите заветный плюс в статке.
Надеюсь, эти советы помогут вам и среди мыслей о том, где взять аккаунты, у многих из вас станет больше мыслей о том, как с них лить :)
Всем апрува!
