Google AdWords: 7 фишек на внедрение


Есть стратегии и тактики, которым мы следуем только потому, что так делают все. Иногда нужен свежий взгляд и подход, чтобы добиться успеха.

В этой статье вы узнаете 7 вещей в работе с Google AdWords, которые пора пересмотреть.

Изучайте полную картину

Вы все еще фанатично улучшаете показатель качества рекламного объявления? Расслабьтесь. Это стандартная метрика, вокруг которой слишком много шума.

В AdWords более ста метрик. Думать о Quality Score рано, если проблемы с этими показателями:

  • Средний доход с каждого посетителя (AOV)
  • Стоимость одной продажи или одного клиента (СPS)
  • Объем продаж (sales volume)
  • Стоимость конверсии (CPC)
  • Объем конверсий (CV).

Схема «производства» денег для SaaS:

Трафик → конверсия → продажа

Для e-commerce:

Трафик → продажа

Сфокусируйтесь на улучшении продаж, затем принимайтесь за конверсию. Чините протекающую трубу, а не кран. Создайте аналитическую базу для AdWords, будь то поиск или контекстно-медийная сеть.

Рекламная система AdWords не творит чудеса сама по себе!

  • Выше AOV (средний доход с посетителя) → больше порог CPA (цена за приобретение).
  • Выше уровень конверсии → выше порог CPC (стоимость клика).

Переключайте рычаги и жмите кнопки, чтобы добиться желаемого результата.

Не зацикливайтесь на исследованиях

Изучить ключевые слова, места размещения и аудиторию – классика жанра. Как правило, в результате получаете обобщенные и усредненные данные, от которых никакой пользы.

Получили СРС или конверсию на пару процентов отличные от среднего? Праздновать пока нечего. Праздновать нужно, если удалось заработать больше.

Когда у вас уникальные аудитория, лендинг, процесс продаж, с чем вы станете сравнивать? Думайте о расширении, экспансии. Какие еще ключевые слова, места размещения учесть? Какие аудитории задействовать?

Не упирайтесь в исследования. Ищите новые области.

Пересмотрите прибыльность рекламы

Стереотип: КМС Google – единственный способ сделать бренд видимым и узнаваемым. А также идеальное место для рекламы прямого отклика.

Не верьте тем, кто считает, что реклама в соцсетях не работает. Так говорит тот, кто впервые запускает кампанию для плохо таргетированной аудитории и ожидает продаж после первого показа. В реальности так не бывает, ни онлайн, ни оффлайн.

Оцените призывы к действию и предложения, которые привлекают разных посетителей в разные места продажного цикла.

Учитывайте температуру трафика

Необязательно знать портрет покупателя и покупательский путь. Можно его создать.

Оптимизация – это не про тестирование объявлений и игры со ставками. И даже не про тестирование лендинга. Дело в связке СТА и трафика.

Допустим, у вас адвокатская контора. Цель рекламной кампании – бесплатные консультации, которые в идеале потом выльются в продажи услуг.

В AdWords (теплый и горячий трафик) вы ставите СТА «Бесплатные консультации» (горячий оффер). И это работает.

Если вы будете таргетироваться в медийной сети или Facebook (холодный трафик), горячее предложение не сработает, потому что вы требуете от посетителей слишком много.

Вместо этого стоит иметь обширный ряд связок «призыв к действию – предложение», чтобы добраться до каждого пользователя.

В случае с адвокатской конторой предваряющие шаги:

  • Консультации в офисе;
  • Консультации по телефону;
  • Опросники для посетителей (нужна ли помощь юриста);
  • Электронная книга с юридическими рекомендациями;
  • Чек-лист для подачи заявления (в суд, например).

Это поможет быстро получить результат независимо от типа трафика в AdWords.

Добивайтесь мини- и микроконверсии

Что делать, если ничего из вышеперечисленного не получилось? Попробуйте оптимизировать микроконверсии:

  • Время на сайте;
  • Глубина прокрутки;
  • Заполнение форм;
  • Клики по кнопкам.

Эти мелочи расскажут, в каком месте на сайте возникают трения и где надо поработать. Помните про текущую трубу?

Изучайте детали для контроля

Между поисковыми запросами и ключевыми словами – пропасть, или так называемый эффект айсберга:

Ключевые слова. Поисковые запросы.

Чтобы приблизиться их соотношение к 1:1, получите больше деталей для контроля:

  • Разложите аудиторию на мелкие группы по каким-либо критериям;
  • Разделите списки автоматического размещения;
  • Расщепите поисковые запросы;
  • Разделите группы объявлений на SKAG (одно ключевое слово – одно объявление для него).

Больше деталей – больше управления – ниже затраты. Эта тактика подходит для медийной рекламы и рекламы в соцсетях.

Следите за всеми потоками денег

Следите за всем, что приносит прибыль: аудитории, размещение, ключевые слова. Если конверсия пока небольшая, со временем появятся общие черты и объем статистики. Это позволит отслеживать потоки и экономить на том или ином канале.

Используйте UTM-метки или параметры в аккаунте.

Высоких вам конверсий!

 

Источник


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format