Кейс: как снизить CPC в 10 раз с помощью повышения качества объявлений


Давайте разбираться — для снижения CPC без потери позиций объявлений нужно оптимизировать кампании. Один из методов оптимизации на этапе, когда ключевые слова подобраны и поисковые запросы почищены, — это повышение показателя качества.

Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и целевой страницы пользовательскому запросу. Объявления с высоким показателем качества занимают более выгодные позиции в выдаче, а их размещение стоит дешевле, чем рекламы с низким показателем.

Вводные

Клиент: интернет-провайдер, личный кабинет для клиентов.

Конкуренция: низкая.

Тип кампании: поисковая и ремаркетинг.

Задача: поиск и возврат пользователей интернет-провайдера для работы в личном кабинете.

Проблема: изначально объявления были строго оговорены заказчиком, и изменять их мы не могли. Объявления содержали непонятную пользователям информацию о бонусной программе сервиса, а на посадочной странице данных о ней не было.

Запрос:

как снизить CPC

Объявление:

как снизить CPC

Данные за первый месяц работы:

  • клики — 4906;
  • показы — 35909;
  • CTR — 13,66%;
  • средняя позиция — 1,1.

Решение

Через месяц мы уговорили заказчика и переписали объявления с учетом информации на посадочной странице и ключевых слов. Больше мы не вносили никаких значимых изменений в эту кампанию.

Запрос:

как снизить CPC

Объявление:

как снизить CPC

Данные за второй месяц работы (после изменения объявлений):

  • клики — 25606;
  • показы — 57013;
  • CTR — 44,91%;
  • средняя позиция — 1,1.

В таблице сравниваются показатели эффективности кампании до и после изменения объявлений (май и июнь):

как снизить CPC

Бюджет сократили в два раза, но несмотря на это, нам удалось сохранить позицию на поиске и получить следующие результаты:

  • привлечь в пять раз больше трафика;
  • увеличить CTR с 14 до 45%;
  • снизить CPC в 10 раз;
  • охватить на 30% больше пользователей.

как снизить CPC

Почему так произошло?

Обновленные объявления стали отвечать запросу пользователей, за счет этого повысился CTR, а текст объявлений стал соответствовать ключевым словам. Другими словами, вырос показатель качества.

В интерфейсе Google AdWords показатель качества можно отслеживать не только в настоящем времени, но и оценить изменения за определенный период (столбец — Показ. кач-ва (стат.)).

Мы рассчитали, насколько за месяц изменился показатель качества у новых объявлений по сравнению со старыми. В среднем по всем ключевым фразам он увеличился на одну единицу — с 7 до 8. По отдельным ключевым словам показатель качества вырос с 6 до 10.

Как мы считали?

Показатель качества виден только на уровне ключевых слов, поэтому не получится оценить общую ситуацию, просто посмотрев в аккаунт.

Мы выгрузили сравнительный отчет по ключевым словам за два периода, оставили только ключевые слова, по которым были показы, и высчитали средний показатель качества для каждого периода. Для подсчета мы использовали 300 ключевых слов, но в таблице отражены только некоторые из них в свободном порядке.

как снизить CPC

Вместо вывода

Даже если кампания работает уже давно, не забывайте смотреть на нее с другой стороны и отвечать себе на вопрос, что еще можно сделать. Возможностей оптимизации в AdWords уйма, можно экспериментировать постоянно!

Источник


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format