Предыдущая часть: Путь новичка: как пиарщик начал арбитражить. Часть 1. Начало
Моё арбитражное приключение продолжается. Присоединяйтесь!
Сегодня я расскажу про свой выбор оффера, креатива и источника трафика для первой рекламной кампании. Также я поделюсь советами насчёт выбора подходящей вертикали, оффера, креатива и источника трафика для новичка. Их я составила, исходя из своих заметок, полученных в ходе поиска и наблюдений за время нахождения в нише.
Я начну арбитражить с RichAds – нашим давним партнёром, с которым у меня случилась первая маркетинговая коллаборация пару лет назад. С тех пор нас объединяет совместная деятельность: вебинары, статьи, упоминания, мнения экспертов и идеи. Этим летом нам даже удалось встретиться и весело провести время на AW Europe Barcelona! И вот на подходе новая авантюра: при их активной поддержке и обучении, я начну работать с push рекламой. Уверена, получится увлекательно!
Совет: источник трафика стоит подбирать, исходя из того, какой оффер вы собираетесь продвигать. Если ваш выбор пал на адалт, то про большинство сеток с нативной рекламой придётся забыть, а в социальных сетях нужно будет приложить немало усилий, чтобы пройти модерацию (и вот здесь обычно начинается парад креативности). Как вариант – можно выбрать сетки, специализирующиеся на трафике “для взрослых”.
Товары для красоты, похудения и омоложения хорошо идут в источниках, где можно наглядно показать эффект от их применения, например в TikTok. Здесь можно рекламировать продукты как бесплатно, но дольше, так и платно, чтобы достичь результата быстрее. Для таких товаров также подойдёт нативная реклама и органический трафик.
Однако стоит помнить, что в таком случае придётся тщательнее работать над контентом и текстом объявления, а в случае с органическим трафиком ещё и тщательно подбирать ключевые слова, а также вовремя избавляться от неактуальных. Можно попробовать сделать это без денежных затрат.
Но вероятность, что всё же придётся воспользоваться платными сервисами для поиска ключевых слов (для большей эффективности), остаётся. Нативная реклама – затратный источник.
Так что новичкам можно попробовать пуш-рекламу или рекламу в социальных сетях (заодно и первое испытание на прочность получится), но всё равно важно:
- ознакомиться с разрешёнными товарами и политикой рекламной площадки;
- составлять вайт/блэк листы, чтобы составить свой рецепт эффективных комбинаций вертикаль/оффер + рекламная площадка + формат рекламы (если их несколько);
- советоваться с менеджерами, как партнёрской сети, так и рекламной (если есть). Они заинтересованы помочь вам, а также имеют опыт и статистику, на основании чего можно сделать правильный выбор.
Выбор вертикали
Новичку вообще лучше подружиться со своими менеджерами, чтобы действия были более структурированными. Вы можете сами изучать информацию, собирать мнения, но всё равно перед тем, как что-то сделать лучше обсуждать это с менеджером.
* Осторожно, предвидится лирическое отступление. * Если вы не умеете плавать, но хотите научиться вы идёте в бассейн. Скорее всего в тот, где есть тренер. Но придя туда, начинаете плескаться в воде, потому что что-то читали про плавание, но ничего всё равно не выходит. Рядом стоит удивлённый тренер и предлагает помощь, но вместо этого, вы его полностью игнорируете, вредя своему прогрессу. Есть более продуктивный вариант: вы можете высказать ему пожелания и вместе выстроить стратегию для вашей цели “научиться плавать”. Тренер не только покажет, как удержаться на воде, но и не даст утонуть, если что-то пойдёт не так.
Принцип работы менеджера абсолютно такой же: и тренер, и менеджер, хочет помочь вам прийти к вашей цели. Это выгодно всем.
Простая мысль, про которую постоянно забывают.
Но я последовала именно ей. Чтобы понять, какая вертикаль мне подойдёт, я запросила топ вертикалей у менеджера Валерии в RichAds, которая помогает мне постигать основы продвижения кампании на пушах. Заодно я попросила поделиться самыми популярными ГЕО в сетке. Да, можно выбрать что-то нетривиальное, но новичку лучше начинать с простого, постепенно усложняя задачи.
Из предложенных вариантов мне понравилась Адалтная Нутра. Недавно они сняли запрет на весь адалт, так что теперь есть ещё одна возможность для получения адалтного трафика.
Осталось выбрать ГЕО: Непал, Пакистан, Румыния или Аргентина.
Выбор оффера
Для того чтобы определиться с ГЕО и оффером, я обратилась уже к менеджерам AdCombo. В Аргентине у нас нашёлся подходящий оффер – [34731] Sex UP – AR, таблетки для потенции.
Вот так на основании рекомендаций от двух менеджеров, я нашла свой первый оффер.
Но перед тем, как перейти к следующему этапу, я хочу обратить внимание на ошибки, которые совершают новички при выборе оффера.
Здесь не могу здесь не упомянуть самую главную ошибку новых арбитражников – ошибку ожиданий. Не существует оффера, который может сам по себе принести профит без усилий со стороны аффилейта. Любой кампанией нужно заниматься. И да, если после запуска кампании аффилейт не обзаведётся денежным бассейном, как у Скруджа Макдака, это НОРМАЛЬНО. Нет смысла ожидать, что едва запустив кампанию даже на крутой оффер, денежная волна затопит баланс аккаунта, а уже к вечеру там скопится такая сумма, что кто-то из списка Forbes занервничает. Партнёрский маркетинг требует последовательных шагов, терпения и непрерывного изучения. Даже топам есть чему поучиться, ведь ниша партнёрского маркетинга очень динамична, что уж говорить про новичков.
Какие офферы не подходят для новичков
- Не стоит выбирать оффер, ориентируясь на большую выплату. Скорее всего для таких офферов нужен либо большой опыт, либо бюджет. Но даже если у новичка и есть деньги, лучше тратить их постепенно и осмысленно. Однако на тесты источников, креативов и офферов можно раскошелиться, но в меру. Лимиты устанавливать всё же придётся.
- Почти в продолжение: не нужно выбирать офферы для стран Tier-1. Если только у вас большой бюджет, который не очень жалко слить.
- Нужно найти баланс между востребованностью оффера и его перегретостью трафиком. С этим может помочь менеджер. Выбирать специфические подвертикали новичку не рекомендуется, т.к. на товар могут не обратить внимание, но и брать очень популярный оффер с огромной конкуренцией тоже не стоит, новичок вряд ли сможет конкурировать наравне.
- Ещё немного про конкуренцию. Не рекомендуется выбирать оффер по высокому EPC – Earnings Per Click т.е. среднему доходу с одного клика из всех источников всех аффилейтов, работающих с оффером (показатель можно найти в списке офферов). Соответственно, чем он выше, тем выше и вероятность, что оффер перенасыщен трафиком и новичка там ожидает серьёзная конкуренция.
Выбор креативов
Теперь осталось выбрать креативы (пока ленд и преленд) и первый этап подготовки окончен.
Самый простой способ – взять готовые ленды/преленды партнёрской сети. Если хочется вариант посложнее – можно выбрать готовый креатив и немного его изменить.
Я решила для начала использовать готовые материалы AdCombo и просто выбрать то, что мне понравится. Моя цель была – найти в креативе соблазнительность и маркетинговую ценность. Он должен вызвать нужное настроение и желание своим контентом, но при этом быть информативным, чтобы пользователь, двигаясь к форме заказа, понял, зачем ему нужен этот продукт, и почему именно он.
Мне понравился ленд – [89254] Sex Up – BlueLand – AR. Его и возьму.
Далее я написала Валерии (менеджеру RichAds) с просьбой проверить ленд: нет ли в нём нарушений рекламной политики RichAds. Уф, ленд прошёл проверку.
Мы решили остановиться только на нём. Хотя Валерия ещё предложила протестировать два варианта: связку преленд + ленд и запуск только ленда, чтобы потом сравнить результаты.
Совет: Это хороший вариант, чтобы определить свою конвертящую стратегию. Тесты – всегда хорошая идея. Для получения точных данных, можно ещё провести A/B тестирования с разными лендами, прелендами, баннерами и найти лучшую пару(-ы) для себя. Это для тех, кто хочет быть немного самостоятельным в начале (хотя даже материалы для тестов можно подбирать вместе с менеджером).
Путь полегче – запросить лучшие связки (ленд+преленд или только ленд) у менеджера. Но стоит учесть, что такими материалами будет пользоваться не один арбитражник. В общем-то это справедливо и для готовых креативов для оффера. Но я не решусь вносить изменения в лендинг сейчас.
Кстати, а если из предложенного в пп ничего не понравилось, и своих идей тоже пока нет…
Как найти креатив?
- Можно подсмотреть идею и структуру в готовых креативах партнёрской сети, но сделать свою оригинальную версию (или внести несколько изменений).
- В AdCombo есть встроенная биржа переводов, которая поможет перевести текст для креативов на любой язык. И переводить будут носители, не машина. Да ещё и со скидкой. Так что никаких лингвистических барьеров и конфузов возникнуть не должно.
- Воспользоваться спай тулзой, чтобы сделать то же самое, но подсмотреть уже у других аффилейтов. Там же заодно можно найти примеры баннеров для рекламных объявлений.
Из бесплатного:
- Спай тулза от Affbank.
- Библиотека рекламы Meta* (можно увидеть кампании, которые прошли модерацию).
- Попросить помощи с созданием креатива у своего менеджера.
* Meta Platforms Inc. является запрещённой на территории РФ.
Совет: При создании или усовершенствовании креатива, не лишним будет изучить предпочтения жителей ГЕО. Это поможет расставить акценты на лендинговой странице или оформить прелендинг в стиле популярных сайтов. Например, лучше использовать фотографии с жителями ГЕО или, если есть спрос, другие национальности, которые часто используются на изображениях в этом ГЕО.
Также можно будет узнать, стоит ли выделять натуральный состав или скидки. Например, натуральный состав может заинтересовать жителей Саудовской Аравии, где популярна халяльная косметика, или жителей Индонезии, где распространена народная медицина и любовь к натуральным составам.
Может у вас есть какие-то идеи или рекомендации в дополнение к моим заметкам? Буду рада прочитать их в комментариях!
В следующем посте я расскажу про настройку и запуск кампании. Ещё увидимся!
