Shopify поделились подборкой горячих товаров 2020 года из ниши e-commerce. Скорее всего, вы не найдёте там новый «Зелёный кофе», «Жидкий каштан» или «Титан гель», который принёс бы вам $100,000. Но этот список может стать хорошим источником вдохновения.
Чтобы добиться успеха в e-commerce, нужны три вещи: востребованные товары для продажи, отточенные навыки их сбыта и непоколебимое стремление к успеху.
Стремление уже есть, раз вы читаете мой блог. А вот поиск подходящих продуктов может стать проблемой. Поэтому я решил подбросить идей из-за рубежа, на тот случай, если вы, к примеру, собираетесь развивать статейники под Amazon. Но и Рунет в этот раз стороной не обойдём.
В подборке находятся 12 товаров, спрос на которые активно растёт в 2020-м году. Можете взять любой из них и открыть новый интернет-магазин. Или просто пополните ассортимент уже существующего. Кроме того, так как аудитория под каждое наименование потребуется своя, пост будет снабжён советами по привлечению клиентов в конкретных нишах.
Статья в тему: 10 трендовых товаров, на которые стоит обратить внимание в 2021 году
Трендовые продукты в этом списке – товары с наивысшим объёмом оборота (GMV) и количества заказов на Oberlo и AliExpress. Каждый из этих популярных продуктов можно найти в Oberlo, который доступен бесплатно всем владельцам магазинов Shopify.
1. Pet bed – кровать для домашнего животного
Начнём с любителей домашних животных. «50cm-70cm Long Plush Super Soft Pet Bed Kennel Dog Round Cat Winter Warm Sleeping Bag Puppy Cushion Mat Portable Cat Supplies» – некоторое время находилась на вершине чартов продаж. Вот статистика из Google Trends по запросу «dog bed»:
А вот аналогичная статистика по запросу «cat bed»:
Shopify пишут, что первый ключ получает 234,000 поисковых запросов в месяц, а второй – 60,500.
Переходим в Яндекс и видим аналогичную картину. «Лежанка для собаки»:
«Домик для кошки»:
Если у вас есть зоомагазин, лучше всего заходит реклама таких товаров в социальных сетях, где преобладает визуальная составляющая: Pinterest и Instagram. На Pinterest вы можете присоединиться к группам пользователей домашних животных, которые позволяют продвигать ваши продукты на более широкую аудиторию. В Instagram можно сотрудничать с фан-страницами, связанными с домашними животными, чтобы попасть к ним в Сторис или договориться о взаимном пиаре.
2. Sofa and couch covers – чехлы для диванов
«Stretch Couch Slipcover sofa covers for living room cubre corner funda sofa chaise cover lounge home Elastic Sofa Cover» – является популярным товаром для домохозяйств с домашними животными или детьми, а также для владельцев недвижимости, которые сдают свои апартаменты на таких платформах, как AirBnB. Главное преимущество продукта – помогает содержать мебель в чистоте и легко меняется.
Заметный рост популярности запроса «couch cover» в трендах Гугла:
Statista оценивает рынок диванов США в $44,706,000,000. Наконец, что не менее важно, сервис прогнозирует дальнейший рост рынка диванов и кушеток вплоть до 2023-го, по 0.6% в год. То есть продавать все сопутствующие товары на запад можно будет несколько лет подряд.
«Чехол на диван»:
Чтобы попасть в аудиторию, у которой есть домашние животные или дети, лучше всего делать ставку на каналы с широким охватом, вроде Facebook и Google. Но вот чтобы зацепить рантье с AirBnB, придётся учитывать геолокацию, при планировании рекламной кампании. Согласно данным AllTheRooms Analytics, в США существует 30 городов с наиболее высоким уровнем аренды жилья, и 23 из них находятся в Калифорнии, на Гавайях или во Флориде.
В РФ в прошлом году национальное агентство финансовых исследований подсчитало, что 10 миллионов россиян (это 9% населения страны) арендуют жильё и планируют жить в нём дальше. Рынок арендного жилья в России продолжает развиваться. Молодёжь в поисках лучшей жизни продолжает уезжать из сельской местности и маленьких городов в миллионники. Лидерами здесь, безусловно, являются Москва и Питер.
3. Minimalist jewelry – минималистичные ювелирные украшения
Минимализм снова набирает обороты. Сильнейший рост продаж ритейлеры наблюдают в последние годы в сегменте минималистичных ювелирных украшений. Google Trends демонстрирует стабильный рост по большому количеству ключей в этой нише.
Несмотря на ожидаемый ежегодный рост в 2% до 2023 года, общее количество ювелирных предприятий в США сокращается. Так что конкуренция немного ослабевает. Самое время открыть собственный ювелирный онлайн-магазин с уклоном в маленькие изящные вещи.
«Тонкая золотая цепочка»:
Когда речь заходит о продаже таких популярных товаров, как «Tiny Heart Necklace for Women SHORT Chain Heart star Pendant Necklace Gift Ethnic Bohemian Choker Necklace drop shipping A64», идеальными платформами обычно являются Instagram, Pinterest и Facebook. Простой способ увеличить присутствие вашего ювелирного магазина в соцсетях – создать видео с продукцией. Видео получают большую площадь в выдаче на страницах Инстаграма «Search» и «Explore», что делает их более заметными. Кроме того, большинство розничных торговцев ювелирными изделиями, как правило, размещают фотографии, что даёт вам конкурентное преимущество.
4. Beard straighteners – выпрямители для бороды
Уход за внешним видом мужчин превращается в одну из самых прибыльных ниш. В 2018 году Statista оценила отрасль в $60.6 млрд., теперь ожидается, что к 2024 году она вырастет до $81.2 млрд. В целом индустрия мужской красоты полна возможностей. В качестве примера можно выделить «beard straightener»:
По США ежемесячно эту штуку ищут 37,000 раз. В России не такой ажиотаж, но тенденция на увеличение спроса всё равно прослеживается. Вот вам запрос «выпрямитель для бороды»:
Чтобы превратить «VIP Dropship Men Quick Beard Straightener Styler Comb Multifunctional Hair Curler Show Cap Tool Electric Heating Hair Brush» в самый продаваемый товар вашего магазина, лучше всего использовать поисковые запросы, нацеленные на конкретную покупку, вроде «buy men’s beard straightener». Вторым неплохим вариантом может быть информационный контент и SEO, под запросы, наподобие «как выпрямить бороду». Помимо текстов, рассмотрите возможность создания обучающих видео для Ютуба.
Образовательный контент хорошо работает в этой категории продуктов. По мере роста спроса на рынке, растут и потребности клиентов, ищущих советы о том, как ухаживать за бородой с помощью специализированных инструментов. Попробуйте использовать контент для решения общих вопросов, таких как «какая расчёска лучше всего подходит для бороды», и вы часто будете вознаграждены поисковым трафиком.
5. Shapewear – корректирующее бельё
Третий год подряд, если не больше, эта ниша обсуждается в товарке. Утягивающее бельё имеет все шансы стать одной из вечнозелёных тем. По прогнозам, к 2022 году продажи корректирующей одежды взлетят до $5.6 млрд. То, что начиналось как нижнее бельё, превратилось в предмет повседневной одежды.
Запрос «shapewear»:
Модные ритейлеры снабжают свои магазины боди, которые помогают создать стройный силуэт. Несмотря на то, что корректирующее бельё по-прежнему популярно именно в индустрии нижнего белья, где оно появилось впервые, эта ниша предлагает женщинам различные стили, которые можно носить под одеждой с разными фасонами или отдельно.
Что делает корректирующее бельё достойным внимания, так это присутствие универсальности. Не важно, продаёте ли вы нижнее бельё или женскую модную одежду, а может, просто хотите добавить новый раздел в обычный магазин повседневной одежды. Всегда можно найти shapewear разных цветов, стилей и размеров, чтобы удовлетворить потребности вашей разнообразной клиентской базы.
Можно заняться трендовыми товарами, такими как корректирующее бельё с высокой талией – «Women High Waist Body Shaper Panties Tummy Belly Control Body Slimming Control Shapewear Girdle Underwear Waist Trainer». За февраль 2020-го этот товар сгенерировал на Oberlo и AliExpress более 7,000 продаж:
Помянем комбидресс, пиковый спрос на который остался во второй половине 2016-го – начале 2017-го, и с тех пор только падает.
6. Backpacks – рюкзаки
Рюкзаки всегда были популярным предметом для продажи. Но в последнее время данные показывают, что они являются явным лидером, как один из лучших продуктов для продажи в интернете. Как показывает Google Trends, поисковый спрос растёт год от года с постоянными скачками в августе.
Ровно то же самое можно наблюдать в Рунете:
По оценкам Statista, продажи рюкзаков вырастут с $19.1 млрд. в 2020 году до $22.5 млрд. – в 2023-м. Этот товар гарантированно будет очень популярным в ближайшие годы.
Ориентация на идеального клиента в данном случае зависит от выбора подниши: рюкзаки для детей, студентов или взрослых. Если вы хотите продавать рюкзаки для школьников, то ваш маркетинг должен быть ориентирован на родителей. Лучшее место для ориентации на родителей – это реклама в Facebook, Instagram и Pinterest. Следует учитывать, что конкуренция с другими маркетинговыми кампаниями может сильно ударить вас по карману в период распродаж «снова в школу» – летом и в начале осени. Но если вы рассчитываете запустить свой магазин до начала учебного года, можете получить неплохой всплеск продаж.
Нацелены на студентов или взрослых людей? Тогда лучше вложиться в рекламу на платформе Instagram. Попробуйте наладить партнёрские отношения с блогерами. Вот, например, как это сделали «XD-Design» и Славный Друже Oblomoff:
Не хотите сильно зависеть от сезонности? Тогда вам в нишу рюкзаков для взрослых: «кожаный рюкзак», «рюкзак мужской» и всё в таком духе.
7. Post-workout massage guns – массажные пистолеты
Массажные пистолеты – это ручные массажёры, предназначенные для расслабления мышц после интенсивных тренировок. Относительно новый товар, спрос на который начал активно расти с лета 2019-го. По прогнозам некоторых арбитражников, это может стать самым популярным продуктом для продажи в 2020-м.
Лучшим каналом распространения здесь будут Ютуб и Инстаграм. Ориентируйтесь на конкретные хештэги и лидеров мнений индустрии фитнеса. Эта сфера на подъёме уже несколько лет подряд. Здоровый образ жизни очень сильно пропагандируется во всех странах. И какая-нибудь фитоняшка с лёгкостью покажет массажёр из вашего магазина, снимая очередной видосик для Инсты.
Можно ещё сильнее углубиться в спортивную тематику и договориться, например, с видеоблогерами Ютуба из ниши бодибилдинга, силового экстрима и пауэрлифтинга. Здесь могу привести в качестве примера популярный канал о силовых видах спорта «GoB Channel». У него практически в каждом видео идёт реклама спортивного питания и одежды от MyProtein:
Ничто не мешает вам глянуть нишу марафонцев-бегунов, кроссфита или бокса. Существует масса возможностей продемонстрировать преимущества массажа воспалённых мышц с помощью этого продукта и превратить его в самый продаваемый товар в интернете.
8. Plaid hoodie – клетчатые худи
Клетчатая одежда превратилась из причудливой вспышки в вечный и неизменно популярный стиль. Несмотря на бешенную конкуренцию в нише одежды, здесь найдётся место для амбициозных предпринимателей, которые хотят построить свой собственный бренд. Google Trends показывает стабильно растущий интерес в последние несколько лет.
В США «plaid hoodie» запрашивают 1,900 раз в месяц. Это стабильная, надёжная микрониша.
Чтобы превратить продажу клетчатых толстовок в прибыльное предприятие, придётся поработать с таргетингом. Не стоит пренебрегать органическим поиском, несмотря на небольшую частоту запросов. Конкуренция по этому ключу в бурже не такая уж и высокая, поэтому шансы пробиться имеются даже у начинающих вебмастеров.
9. Smartwatches – умные часы
Ежегодно в мире продается около 1.2 миллиарда часов. И это число продолжает расти. Одно время неплохо росли «минималистичные часы». В 2020-м нет никаких препятствий для дальнейшего роста умных часов.
Пиковым месяцем здесь, как правило, является декабрь:
Всё понятно. Новогодние праздники, рождественские распродажи. Но было бы логично включить в ассортимент своего магазина и соответствующий летний аксессуар, чтобы обеспечить более высокую прибыль круглый год.
Facebook и Instagram являются самыми популярными каналами для продвижения магазина часов. Многие продавцы заказывают рекламу у инфлюенсеров, особенно из ниши «lifestyle». Тревел-блогер едет в экзотическую страну и на шикарном фоне делает роскошные фото, на которых присутствуют часы, «совершенно случайно». Идеально для социальных сетей.
10. Infant and baby carrier – рюкзак-переноска для детей
Ещё один товар, связанный с родителями нового поколения. Поскольку коляски большие и громоздкие, некоторые родители выбирают компактную «упряжь» меньшего размера для переноски новорождённого в течение нескольких часов. Google Trends показывает хорошую динамику. Так что, если вам нужен продукт, спрос на который проверен временем – вот неплохой вариант.
Чтобы привлечь новых родителей к этому “атрибуту”, снова переходите в Facebook и Instagram. Если хотите изучить другие каналы, рассмотрите возможность продажи на Amazon или размещения своего продукта в Google Shopping, хотя стоит отметить, что эти торговые площадки будут взимать дополнительную комиссию с продаж.
Посмотрите в сторону детских каналов на Ютубе. По ним новые правила очень сильно ударили, так что от дополнительной монетизации новоиспечённые эксплуататоры детей, думаю, не откажутся. Ещё одной альтернативой являются всевозможные сообщества мамочек, хоть на форумах, хоть в социальных сетях.
11. Athleisure – одежда для спорта и отдыха
В моде тренды постоянны. И спорт – это одна из модных тенденций. Не первый год товары для спорта и отдыха занимают топы подобных подборок. Вообще, «athleisure» – это одежда для активного образа жизни, которую можно носить, как повседневную, а не только при походе в спортзал. В рамках этой категории можно продавать всё:
- спортивные толстовки;
- спортивные штаны;
- леггинсы;
- спортивные бюстгальтеры;
- майки;
- повязки на голову;
- капри;
- обувь…
Всё в бесчисленных цветах и фасонах.
Эту нишу можно занять в нескольких направлениях:
- Отдельный нишевый магазин.
- Коллекция товаров в более общем магазине одежды.
- Витрина в микро-нише фитнес продуктов.
В зависимости от того, как вы будете позиционировать свой бренд, появится возможность перейти к другим продуктам, например модным аксессуарам и украшениям или фитнес-аксессуарам, таким как коврики для йоги.
Женщины-миллениалы являются одной из целевых аудиторий рынка спортивных товаров. Поэтому рекомендуется искать их в Facebook, Instagram и Pinterest. Эти каналы будут идеальным стартом для вашего бизнеса, независимо от того, хотите ли вы покупать рекламу или получать органический трафик.
С другой стороны можно подключить инфлюенс-маркетинг. Выше я уже писал про фитоняшек и вот это вот всё. Помню, когда только начинал заниматься в зале, после перерыва, в прошлом году, одна из тренерш нашего зала активно рекламировала спортивную одежду для девушек, запартнёрившись с местным бутиком. В таких случаях даже деньги не потребуются. Договориться можно на бартер или просто процент с продаж.
12. Mesh shoes – сетчатая обувь
До сих пор рост сетчатой обуви наблюдался в сфере беговых кроссовок. Сейчас же они плавно переходят из спорта в активный отдых, тот же пресловутый «athleisure». В течение предыдущих двух лет сетчатая обувь для мужчин и женщин являлась одним из самых хорошо продаваемых товаров. В 2020-м тенденция, судя по всему, продолжается.
Они хорошо продаются через визуальные платформы, такие как Pinterest, Instagram и Facebook, хотя канал, с которым вы можете поэкспериментировать, – это Google Ads. На момент написания статьи, биды в этой нише по некоторым ключам очень даже вкусные: от $0.30 до $1.5. Если собираетесь использовать всё тот же маркетинг, ориентированный на миллениалов, не забудьте про лидеров мнений. Это самый простой способ добраться до целевой аудитории.
Обувь в сеточку имеет более широкий спрос, по сравнению с другими товарами для активного образа жизни. Например, вы можете сосредоточить свои усилия на поколении «X» или беби-бумерах, ищущих удобную обувь для туристической поездки или отпуска. Или вы можете нацелиться на персонал пищевой промышленности и сферы услуг, где люди весь день стоят на ногах. Суть в том, что здесь много разных аудиторий под один продукт. Проведите конкурентный анализ или SWOT-анализ рынка и решите, какой маршрут больше подходит именно вам.
Время продавать
Это всего лишь несколько трендовых товаров, которые будут активно продаваться в 2020-м. Но есть ещё куча других вариантов. Поиск тенденций в товарке – только одна из частей уравнения. Настоящий секрет кроется в способах продажи, о которых я, в том числе, рассказываю на страницах этого блога. Так что подписывайтесь на анонсы и делитесь в комментариях, что собираетесь продавать в этом году.
Успешных продаж!
