Тексты на сайте давно перестали быть «хранилищем», в которое набиваются ключи для роботов. Теперь за это, кроме санкций в виде билета в Баден-Баден, вы ничего хорошего не получите.
Контент превратился в стратегически важную частью продвижения бизнеса и ключевой фактор ранжирования. Чтобы вы могли эффективно его внедрять и использовать, предлагаем вам другой билет – до знаний и умений писать информативные, привлекательные тексты на главной и внутренних страницах сайта, статьи в блоге компании, посты в соцсетях.
Время идет, технологии совершенствуются, но одно остается неизменным: самый бюджетный (почти бесплатный) способ «самообразоваться» и прокачать свои скиллы – читать книги.
Устраивайтесь поудобнее – прокатим вас по станциям, на каждой из которых можно научиться придумывать цепляющие заголовки, создавать продающие тексты и наконец наладить общение с целевой аудиторией. Подобрали легкие и быстрые для восприятия книги по контент-маркетингу, которые с удовольствием читаем сами. И время от времени заглядываем в них снова за порцией вдохновения. Обещаем не предлагать никаких энциклопедических трактатов, сложных теорий и бесконечно длинных глав. Только реально работающие примеры, практические советы и готовые схемы для особо ленивых =)
Приятной поездки!
Кстати, у нас еще есть интересная подборка "Полезные сайты и программы для копирайтера"
Станция маркетингового гипноза
Джо Витале. Гипнотические рекламные тексты
Самая «пожилая» книга из сегодняшнего списка – в России вышла в первой половине 2000-х, когда у нас о контент-маркетинге еще даже не подозревали. Но списывать ее со счетов еще рано: на ней «выросли» почти все известные отечественные гуру копирайтинга, которые сейчас сами издают свои работы.
С первых же страниц ощущается, что Витале уверенно и без смущения начинает вас гипнотизировать – вести дружеский разговор, попутно объясняя, как писать неподражаемые тексты и делать их соблазнительными (да-да, именно так). По ходу чтения вы узнаете слова, которые вызывают химические реакции в голове людей и настраивают их на нужный лад, а также какую порцию гипноза добавить в свою статью или коммерческое предложение.
Автор и вас заставит чуток поработать: приведет реальные примеры заурядного и по-настоящему гипнотического продающего текста, а отличия между ними сначала предложит найти самостоятельно. Получается хорошая тренировка – попробуйте.
За то, чтобы очутиться на тренингах Джо Витале, люди платят сотни и даже тысячи долларов, а вы узнаете его основные секреты бесплатно – даже не надо тратить деньги на покупку, потому что в магазинах свежих изданий нет, зато в интернете она выложена в свободном доступе.
Интересные фишки
В приложении к книге Витале публикует письма, которые он составлял для своей электронной рассылки. Отмечены даже названия тем сообщений. Тексты в них неординарные и где-то даже нарочито вызывающие. Но они однозначно вызывали реакцию у адресатов. А еще автор делится с вами своим книжным списком, который, как он сам выражается, изменил его жизнь.
Совет
После этой книги рекомендуем обязательно прочитать хотя бы еще одну – российскую и не так давно вышедшую, чтобы применять «гипноз» с учетом нынешних трендов контент-маркетинга. Все-таки люди за последние годы перенасытились информацией и стали более устойчивыми к рекламным хитростям.
Станция искусства убеждения
Денис Каплунов. Копирайтинг массового поражения
Книга из разряда «для ленивых»: читается за пару часов, а внутри десятки готовых конструкций для мощного начала текста и 28 способов преодолеть читательское сопротивление. Например, переломить возражение высокой цены, стереотипы о продукте/услуге или сомнения перед покупкой.
Руководство полностью практическое, глобального представления о контент-маркетинге не даст, зато поможет тем, кому написание текстов кажется страшным и неукротимым зверем. Каплунов проложит маршрут и скажет, с какой стороны подойти к «чудовищу», чтобы оно не укусило ни вас, ни вашу целевую аудиторию.
Интересные фишки
В книге все устроено просто. Не получается придумать, как назвать статью для блога – вот вам аж двести схем работающих заголовков. Не знаете, как все логично выстроить, хотя идеи и информация для текста есть – загляните в список фраз-связок. Нет запутанной теории и длинных пояснений.
Совет
Держите книгу под рукой – если писательская муза вас покинет, достаточно взять этот сборник прикладных формул. Но не забывайте включать голову, потому что даже максимально универсальные рекомендации иногда могут не подойти. Берите их за основу, но дополняйте чем-то своим. Ведь нам нужен уникальный контент, а не тот, что встречается еще на сотнях сайтах.
Станция пошаговых инструкций
Дмитрий Кот. Копирайтинг. Как не съесть собаку
«Достаточно десяти минут в день, чтобы набраться хитростей копирайтинга», – пишет Д. Кот. Саму книгу можно принимать такими же порциями, если на глубокое погружение времени не находится.
Советы автора на первый взгляд кажутся слишком простыми и смешными. Вроде такого: читайте свои тексты вслух. Думаешь, ну это и я мог сказать. Но не спешите с выводами. Копирайтеры нашей компании поддержат автора – глобального секрета продающей статьи или поста в Инстаграм, который тут же поднимет до небес трафик и конверсию, не существует.
Хороший контент действительно складывается из мелочей. Вот с помощью книги и проверите себя. Узнаете, какие вопросы задать, чтобы понять – текст рабочий или нет. Как прекрасные свойства вашего товара или услуги переделать в реальную выгоду для клиента. Отдельная глава посвящена работе с ценами – если не хотите показывать покупателям прайсы или, наоборот, мечтаете представить их максимально выгодными, тогда не проходите мимо.
Берите в одну руку книгу, а другой садитесь творить полезный и привлекательный текст. Должно получиться неплохо.
Интересные фишки
Простота подачи информации – инструкции настолько понятные и доступные, что им сможет следовать каждый. Для этого не надо быть филологом или специалистом по продвижению сайтов. Большинство глав заканчиваются лайфхаками либо короткими практическими заданиями, на выполнение которых не уйдет много времени.
Совет
Воспринимайте книгу всерьез и уделяйте внимание деталям. Как раз из них и состоит все пособие. Если кажется, что все слишком легко, сначала попробуйте реализовать рекомендации. Порой даже просто прочитав текст вслух, понимаешь – он сложен для чтения, надо упрощать.
Станция человеческого языка
Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст
Кто-то из вас наверняка подумает: «Не обошлось без самой распиаренной книги». Но мы не жертвы рекламы. Прочитали сами, оценили и теперь рекомендуем вам. В «Пиши, сокращай» хорошо объясняется: высокий литературный слог это не про коммерческий контент. Пользователи идут в интернет не за красивыми просторными описаниями, а конкретикой и полезной информацией, которая решит их проблему.
Авторы подробно рассказывают, как избавиться от напыщенного языка, сложных конструкций и океана ненужной воды в тексте. Тут можно перефразировать известное выражение: пишите проще, и люди к вам потянутся.
Книга построена от начального уровня сложности к высокому. Сначала учимся находить в тексте стоп-слова и штампы, потом упрощаем синтаксис, а затем выстраиваем логику.
Интересные фишки
Издание оформлено круто – в виде комикса, так что точно не заскучаете. Как минимум захочется узнать, чем закончилась история. А еще авторы проводят редактирование текстов прямо у вас на глазах – наглядность зашкаливает. Очень удобно сравнивать плохие и хорошие варианты.
Совет
Будьте осторожны, потому что информационный стиль увлекает. Перестараетесь – текст выйдет чересчур высушенным и неестественным. Поэтому используйте примеры из книги в разумных пределах, не перегибайте палку. Тем, кто любит «писать, как Чехов» и создавать просторные описания, уходя в сторону от темы, тоже будет тяжело. Придется научиться обрезать знатную часть своих творений.
Станция оригинальных идей
Николай Кононов. Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты
Эта книга немного выбивается из нашей подборки. Во-первых, потому что посвящена не именно продающим текстам, а умению писать в целом. Во-вторых, издание больше похоже на учебник: в нем 14 последовательных уроков – от техники выбора и формулировки темы до итогового редактирования.
Полезно прочитать тем, кто часто долго ждет свою музу, не может заставить себя взяться за статью или с трудом преодолевает боязнь чистого листа. Пособие реально настроено на то, чтобы научить вас расслабляться, и благодаря этому быстро, без напряжения создавать контент. Плюс в том, что автор дает рекомендации к написанию и длинных, и коротких текстов. Удобно для тех, кому приходится делать компактные посты для ВКонтакте или Инстаграм и одновременно готовить лонгриды для блога.
Интересные фишки
В книге продуманная конструкция, которая помогает освоить ее за пару часов. В конце уроков собраны выводы и максимально короткие резюме под названиями «Как надо» и «Как не надо».
Совет
Сам автор больше журналист, чем копирайтер. Поэтому примеры основаны на его публикациях в СМИ. У продающего контента все-таки специфика отличается. Так что эту книгу рекомендуем прочитать в качестве дополнения к маркетинговым изданиям.
Станция результативной переписки
Саша Карепина. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты
Это завершающая остановка в нашем книжном поезде копирайтера. Увеличить трафик и продажи помогают не только текст на главной странице или статья в блоге, но и email рассылка с коммерческими предложениями партнерам и письмами для клиентов. Здесь ваша сила по-прежнему в слове. Используйте ее, чтобы сквозь километры дотянуться до своих адресатов.
Саша Карепина, эксперт в области деловой переписки, по полочкам раскладывает для вас структуру письма, которое как минимум будет прочитано. Научит излагать факты, делать правильные обещания и приводить доказательства. Поможет подобрать тон и стиль, чтобы вызвать у читателя нужные вам эмоции.
Если вам хочется мастерски и достойно отвечать на самые резкие отзывы клиентов, завлекать целевую аудиторию классной рассылкой, то не пропустите эту станцию подборки.
Интересные фишки
В книге есть большая плюшка – инструкция по оформлению внешнего вида письма, вплоть до шрифтов, абзацев и отступов. Все разделы написаны с юмором: теоретические основы маркетинга легко запоминаются благодаря смешным примерам, которые приводит Карепина. Каждая глава заканчивается подводящими итог схемами. Поэтому если захотите освежить знания, достаточно пробежаться по ним глазами.
Совет
Будет нелишним в качестве приложения к этой книге использовать еще одно пособие Саши Карепиной, которое вышло двумя годами позже – «Конструктор делового письма». Там есть готовые шаблоны для разных типов сообщений.
Вывод
Наш поезд прибыл, можно выходить. Вам не нужно досконально читать все перечисленные книги по копирайтингу, ведь главное не количество, а качество. Но хотя бы ознакомиться рекомендуем с каждой – так вы будете знать, к какой из них обратиться за помощью при необходимости. Только не забывайте оттачивать новые знания на практике, иначе даже десять изданий окажутся бесполезны.
Если сами пишете для сайта и соцсетей, то обязательно следите за известными блогами по контент-маркетингу и мониторьте появление свежих книг. Сфера подвижная: то, что еще вчера было классной, привлекательной фразой и изюминкой текста, сегодня может превратиться в штамп и клише. Да и у поисковиков «правила игры» меняются без остановки. Держите руку на пульсе – базовые книги по копирайтингу, конечно, must have, но будьте всегда готовы к чему-то новому.
