К 2017 году товарных CPA сеток развелось бесчисленное множество. Новые ПП открываются с завидным постоянством, как, впрочем, и закрываются (с многомиллионными долгами, надо заметить). По сей день в товарную СНГ вертикаль успешно заходят новички, создают команды уже поднаторевшие паблишеры. Некогда успешные команды и арбитражники-одиночки, напротив, остаются без трафика и едва вывозят в плюс свои рекламные кампании. Это значит, что пришло время расставить точки на i в актуальном обзоре товарной CPA ниши на старом добром СНГ трафике.
Первое, что нас интересует – это примерное количество лидов по гео СНГ, которое вебмастера сливают на товарные CPA сети за один день. Конечно, назвать точную цифру не отважится ни один источник. Однако кто-то должен взять на себя ответственность и привести более-менее точные данные. Благо огромный CPA рынок целиком и почти полностью держится на пяти-шести крупных партнерках, в чьи колл центры в итоге сливается 90% СНГ трафика. Этот траф приходит напрямую от вебмастеров и от партнерок-ресейлеров. Приблизительная цифра – 90000-100000 лидов в день.
Базы партнерских программ насчитывают от 3000 до 60000 вебмастеров. Из них активны, как правило, не более 10-15 % зарегистрированных партнеров. Львиная доля трафа (около 65% дневного объема) в крупные CPA сети приходит от топов, которые льют от 100 до нескольких тысяч лидов в день. 20-35% от общего числа лидов приносят вебмастера, льющие от 1 до 50 лидов дэйли.
Если с 2013 по 2016 год мы наблюдали мощное развитие товарного CPA рынка на просторах СНГ, то сначала 2016 года по настоящий момент рынок вышел на более-менее стабильные объемы с незначительным годовым приростом.
При мощном росте рынка с 2013 по 2016 год товарные офферы жили значительно дольше, чем сейчас. Культовые Жидкий каштан, Ягоды годжи и Шоколад слим стабильно приносили профит вебмастерам в течение почти двух лет.
Значительная часть топовых паблишеров на сегодняшний день перешла на различные бурж-гео. Это помешательство на бурже только на руку новичкам и тем, кто уже плотно засел в родном СНГ трафике и успешно добывает и монетизирует его. Успех опытных арбитражников и новичков зависит как от них самих, так и от работы партнерки. Чтобы минимизировать риски там, где от арбиражника уже ничего не зависит, то есть на стороне ПП, надо выбирать надежных и проверенных партнеров.
Первое, на что следует обратить внимание – это наличие у партнерки собственных колл центров для обработки лидов. Конечно, лучше работать с партнеркой-реклом, которая сама разрабатывает и производит авторские товары. Сразу оговоримся, что вывести новинку на CPA рынок – удовольствие недешевое и обходится ПП в несколько миллионов рублей (тесты, маркетинговые кампании и прогрев рынка, первые пробные сливы собственными арбитражными отделами и многое-многое другое). Если ПП выпускает авторские товары, то деньги у нее есть и деньги немалые, а значит, трафик эта сетка может выкупать на выгодных для нас условиях.
Партнерки, у которых нет прямого договора с рекламодателем, называют реселлерами. Такие ПП подключаются к офферу тем же способом, что и вебмастера. А значит, классическая схема сотрудничества по CPA-модели с ПП-реселлером выглядит примерно так:
Покупатель => Вебмастер => Cеть-Реселлер ''=> Партнёрская Сеть (оффер) <= Рекламодатель <= Производитель.
Работая по такой схеме, вебмастер должен быть в курсе некоторых особенностей:
Во-первых, это долгий холд. ПП-реселлеры заносят в систему офферы десятками в день и в большинстве случаев не имеют никакого представления о том, готов ли в настоящий момент рекламодатель качественно обрабатывать лиды или нет.
Во-вторых, полная зависимость от ПП-рекла. Если у сети, которая подключена к рекламодателю напрямую, произойдут технические проблемы – оффер будет недоступен и для реселлера.
В-третьих, отсутствие гарантий. При наличии контракта с рекламодателем у ПП есть рычаги воздействия на него. Основной объем лидов, как правило, приходит в ПП напрямую от вебмастеров. Поэтому CPA сеть, работающая с рекламодателем, может отправлять на прозвон в первой очереди лиды от собственных арбитражников. Реселлеры подождут, ведь с них профит будет минимальным.
Четвертое и самое очевидное: чем больше звеньев в цепочке, тем меньше вознаграждение вебмастера. Сеть-реселлер в любом случае будет платить вебмастеру меньше, чем сеть, которая имеет прямой контракт с рекламодателем.
Пятое – это время разрешения споров. Нередко у вебмастера и партнёрки случаются конфликты по поводу качества трафика. Вебмастеру и так сложно достучаться до рекламодателя через саппорт партнёрки, что уж говорить о реселл-трафике. Здесь спорные вопросы будут решаться еще дольше и неспешнее.
Наша команда зарегистрирована почти во всех парнерках и присутствует на большинстве конференций по интернет-маркетингу. Не так давно нам удалось лично познакомиться с представителями одной из крупнейших CPA сетей, выкупающих товарный СНГ трафик - это ПП CTR.ru. Ребята сами разрабатывают и производят товары для CPA рынка.
Да-да. Эта партнерка – автор широко известных TATAN GEL, UPSIZE, ECO SLIM, MIRACLE GLOW и других символических для CPA рынка продуктов. Колл центры и склады сети расположены по всему СНГ. В них работают носители языков стран бывшего СНГ. Апрув на 990 рублевых офферах от 40 до 75%, на офферах с ценником 1 рубль – 15 - 35%.
Для того, чтобы зарегистрироваться в ПП, нужно иметь стабильные объемы трафика от 10 лидов в день. Если ты еще не вышел на свои стабильные 10+ дэйли, попроси у саппорта в скайпе инвайт. В тексте сообщения укажи, что это «регистрация от conversion» и лей вместе с топами.
Интерфейс CTR.ru прост и интуитивно понятен.
Начнем с поиска оффера.
- Используй фильтр по категории товара или по гео. Ну а если ты знаешь, зачем пришел – смело вводи название оффера в строке поиска и жми «Подробнее».
- На странице настроек оффера доступна подробная информация: средний аппрув, EPC, CR, возраст ЦА, сетка отчислений и график работы КЦ.
- Дело за малым — выбирай лендинг (и преленд), проставь сабы и utm. При сливе с fb/instagram не забудь вписать id пикселя своего рекламного аккаунта.
- Чтобы протестировать несколько прелендов и лендов, отправляемся в инструменты и жмем «Создать ротатор».
Пишем название ротатора и выбираем оффер.
Кликаем на понравившийся лендинг.
Чтобы затестить его вкупе с одной из прокладок, жмем «Получить преленды».
Для добавления других лендов зажимаем Ctrl и кликаем на название страницы в том же списке слева.
Для получения преленда снова жмем на «Получить преленд».
Проставляем сабы и utm.
Ротатор готов.
- В системе также предусмотрена возможность создания и редактирования потоков.
Если что-то не ясно, пиши в саппорт и не стесняйся. Менеджеры помогут выбрать оффер, исходя из имеющегося опыта, подберут конвертящее гео и дадут ставку, выше, чем у ресейлеров. Отвечают оперативно и по делу. Начни работать сейчас!
В скорейшем времени ребята открывают свой CTR-магазин с крутыми призами и даже брендовой одеждой CTR.ru.
