Товары тематики “Красота и здоровье” сегодня являются одним из самых популярных направлений среди арбитражников. Ведь проблемы, которые они решают - вечны, а возможность ребрендинга и смены формата выпуска продуктов, создание новых промо и открытие новых ГЕО не дают рынку остыть.
Безусловно, в текущих реалиях с Facebook работать становится сложнее, но, в отличие от физической товарки, здесь ROI остаются намного интересней. Особенно сейчас, когда в дополнение к привычному рынку COD-товаров (с оплатой при доставке) в нашу жизнь входят SS и Trial офферы, предлагающие еще более интересные условия работы!
Как это работает, в чем основные отличия, а главное - как на этом заработать - разбираем в этой статье.
Нутра офферы 2020: на что лить - COD или SS/Trial?
Начнем с небольшого спойлера: лейте то, что льется в плюс. Получается лить COD и устраивает доход - супер! В последнее время сложно и ничего не заходит, либо хотите масштабироваться в новые форматы и зарабатывать больше - попробуйте посмотреть в сторону триалов или SS офферов.
Что они собой представляют?
Если вкратце, то это товары с оплатой на сайте (или привязкой карты). Без колл-центров, апрувов и прочего… А комиссии начинаются от $35-70 (в триалах) и заканчиваются $100+/лид… Откуда такие деньги?
Например, в Trial-формате пользователю нужно оплатить только доставку, привязав свою карту. Звучит интересно, да? При подтверждении заказа пользователь получает бесплатный продукт и автоматически оформляет подписку на курс с последующим биллингом за продукцию.
В SS-офферах пользователь на сайте выбирает содержимое набора - 1 единица товара, 2, 3… где с увеличением продуктовой корзины цена за 1 единицу становится ниже, и там же оплачивает картой. Простая и понятная конверсия, которая не зависит от работы колл-центра.
Дополнительно на лендинге могут предлагать смежные продукты (в триалах), которые дополняют основной, чтобы заработать еще и на апсейле (за них тоже платят, не переживайте).
Но главное, что решение о покупке пользователи принимают сами, без скриптов операторов.
Конверсия в заказ здесь ниже, но и заказ здесь - это оплаченная покупка, а не заявка, которую нужно не только подтвердить, но и чтобы товар еще выкупили (иначе трафик попросят стопнуть в дальнейшем).
Целевые ГЕО - tier-1 страны, где оплата картой не вызывает сложностей: США, Канада, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия, Бельгия, Швейцария, Австрия, Австралия, Новая Зеландия. Страны, где покупки в интернете - это неотъемлемая часть жизни, а доход населения позволяет ежемесячно без задней мысли тратить по несколько сотен долларов на такое увлечение.
Здесь оплата на сайте и подписки на товары/сервисы намного привычней, чем наложенные платежи (европейские страны еще в процессе адаптации).
Качество трафика рекламодатели измеряют средним чеком заказа в SS и количеством ребиллов в триалах - т.е. чем больше покупателей не отменят подписку на товар до первого автоматического ребилла с карты (в среднем, через 14 дней после оформления заказа) - тем лучше. Нормой считается показатель 60%+ ребиллов лидов. С этим и связан холд на некоторых офферах - рекламодатель должен быть уверен, что трафик хорошего качества и юзеры не отменяют подписку до первого ребилла.
Касаемо SS-офферов, то здесь основная проблема Chargeback-и - когда пользователь пишет жалобу на возврат товара. Если не мисслидить в подходах, то такие проблемы скорее исключение из правил.
В чем преимущества офферов?
Свежий формат для СНГ-рынка и невысокая конкуренция. Попробуйте посчитать на пальцах, сколько партнерок вы знаете с классической COD нутрой (наверное, и пальцев не хватит), а сколько с триал-офферами. Конкуренция соответствующая. Сейчас, наверное, единицы крупных команд льют SS/Trial... Почему?
Более дорогие тесты. Как говорили ранее, офферы ориентированы на tier-1 страны, где трафик дороже, чем в СНГ и Юго-восточной Европе. Сюда же можно отнести и размер выплаты (особенно в SS), из-за которого связка льется с ROI 100% при стоимости лида в $50, а в 0 с лидами за $100+ - не каждый готов после COD, где лид может выходить $1-3, смотреть в статистику, в которой расход перевалил за $50 или $100, а в графе конверсий по нулям...
Дополнительно это новый формат работы - не знаешь на первых порах на какие цифры ориентироваться, что норма, а что нет… В общем, “зачем лезть туда, где сложно и непонятно, когда тут понятно и вроде бы все норм”.
Но там где одни боятся, другие работают и зарабатывают цифры поинтересней.
Новые офферы и ГЕО. Ранее писали, что целевой рынок - tier-1 страны, где COD как формат не прижился, и где помимо стандартных тематик есть что-то более экзотическое - например, CBD-офферы (с содержанием каннабиола). Тематика активно продвигается на рынке США и вполне легальна, а ставки заставляют задуматься.
Условия - пункт достаточно относителен, ведь ставкой профит не измеряется, но для примера - Италия, тематика “Похудение”: COD - $26, Trial - $32.
Зная переменчивое настроение Facebook, бывает, что и за $10 могут упасть 2 лида… и эти 2 лида с выплатой не по $20 в COD, а по $60+ в триалах.
Касаемо условий по другим офферам, вот небольшой срез того, что есть на рынке и можно залить:
- Annabiol CBD - Trial - FR - $51
- Oxyphen Keto XR - PPS - US - $116
- ManPlus - PPS - US/CA/IE - $105
- BioJolt - Trial - US - $53.50
- Alpha Evolution Vital Keto - Trial - CA (Event upsell) - $40
- T3 CBD - PPS - US - $104
- Biolife - Trial - FR - $32
- Biolife - Trial - IT - $32
Офферы брали из Advidi. Если вы не слышали о данной партнерской сети ранее, то вкратце: Advidi - одна из старейших международных мульти-вертикальных партнерских сетей с одними из лучших условий на рынке. Работает с такими тематиками как Nutra, Gambling, Sweepstakes, и является одним из крупнейших прямых реклов в мире по дейтингу, имеет эксклюзивные условия на Trial и SS офферы. Мы уже писали ранее о данной партнерке в нашем обзоре.
Сегодня хотим лишь сказать, что у ребят Trial и SS офферы от прямых рекламодателей и есть русскоязычные менеджеры (офис компании находится в Амстердаме и на СНГ рынке она не так известна). Если не хотите лить на эти же офферы у реселлеров - регистрируйтесь, рекомендуем.
Отсутствие невыкупа, треша, мульти-заявок. Безусловно, качество трафика рекламодатель оценивает не менее детально, но сама специфика оплаты на сайте снимает большую часть головной боли товарки. Все, что может сыграть злую шутку в плане оплаты трафика - это отмена платежей. Нормой считается показатель свыше 60% ребиллов. Обычно нет никаких сложностей держать данный уровень, он, скорее, является простым и понятным антифродом.
Попросить остановить трафик также могут в SS офферах при низкой средней цене корзины - если пользователи будут заказывать исключительно 1 единицу товара. Но в этом случае ваш трафик будет оплачен.
В триалах есть апсейлы, и в среднем по вертикали их количество держится в рамках 50-75% к числу конверсий. Все апсейлы оплачиваются дополнительно, комиссия обычно равняется ставке, т.е. за 1 лид вы можете получить 2х ставку: 32 (ставка) +32 (апсейл) = $64.
Вместо вывода
Арбитраж трафика динамичен и постоянно меняется, поэтому если вы хотите зарабатывать больше - тестируйте новые тренды первым, пока тема не стала публичной, пока о ней не начали кричать из каждого утюга.
Нутра, хоть и является одним из самых маржинальных направлений в трафике с устоявшейся продуктовой линейкой, также меняется - если вы работаете с ней не первый год, то цифры в статистике говорят сами за себя. Безусловно, профит в сотни тысяч долларов за месяц на нутре для крупных команд - это реальность. Но даже они не перестают искать новые возможности для масштабирования.
Один из примеров свободных и перспективных рынков - SS и Trial офферы на tier-1 страны. Продуктовая линейка и целевая аудитория та же, а вот условия совсем другие. Это вам не tier-2-3 страны с дешевым трафиком и бюджетными тестами, это, скорее, следующая лига, где не только выплаты отличаются в разы, но и цена ошибок выше. Собственно, страх слить больше для многих и служит барьером, который сдерживает конкуренцию... но формат определенно заслуживает внимания и тестов, поэтому и рекомендуем.
Нужны офферы, условия и компетентный саппорт, который поможет освоиться? Регистрируйтесь в Advidi, напишите в телегу @stas_advidi - если вам нужны топовые условия и русскоязычный менеджер, то это, наверное, единственный вариант на сейчас.
Всем вечнозеленой статистике в трекере и побольше вечнозеленых в кармане! ;)
