6 международных проектов и более 7 сформированных действующих арбитражных команд! Разговор о трафике с Анной Железковой - директором департамента по работе с партнерами и маркетингу KMA.biz. Подробно о том, чем живет сегодня нутра-вертикаль и какие тренды прослеживаются на рынке, о новых источниках трафика, работе с русскоговорящей аудиторией в 2021 году и перспективах развития нутра-офферов!
Для любителей палева мы также выудили актуальный кейс, который можно протестировать уже сейчас ;)
Здравствуй, Анна, расскажи, как ты попала CPA и на чём сейчас концентрируешь свои усилия?
Все началось с диджитал агентства, в которое устроилась заливщиком тизеров в 2014 году. Спустя месяц стала ведущим трафик-менеджером, спустя полгода - руководителем тизерной сети. Проработав год поняла, что это агентства переросла. Далее попала в один из крупнейших холдингов CPA-рынка, в который входят рекламные сети, ру и бурж партнерки. Тут участвовала в запуске и раскачке почти всех проектов холдинга, в том числе формировала баинговые отделы, чем занимаюсь и сейчас. Нутра присутствует в моей с жизни с момента, как зашла в CPA. В 2020-21 гг, в связи с пандемией, нутра получила новое “дыхание” и тут на текущий момент и сконцентрировано развитие.
Что происходит на рынке нутры в 2021 году?
Нутра как всегда актуальна и, поскольку наша партнерка как раз про это, у нас все превосходно. На текущий момент активно качаем РФ-товарку. Она настолько популярна, что мы ежемесячно расширяем штат КЦ для поддержания своевременной обработки лидов.
Как ты думаешь, с чем это связано? Большинство команд, которые работали с РФ года 4 назад, перешли на бурж трафик.
РФ-товарка всегда популярна и никогда не теряла актуальности, просто слухи о том, что в бурже лить легче, увлекли многих за бугор. В каком-то плане в бурже и правда легче выйти в плюс, но тут, как говорится, кто на что учился, туда и залился. Важно, какие на текущий момент у веб-мастера ресурсы.
График от Data Insight показывает, как вырос рынок онлайн заказов в РФ.
Но, конечно, главное влияние на рост популярности нутры в РФ оказала пандемия. Люди стали больше заботиться о здоровье и больше проводить времени в интернете. И речь не только о средствах укрепления иммунитета. Из-за пандемии люди стали меньше передвигаться, сидеть дома с близкими. От этого стали острее проблемы с лишним весом и повышения качества сексуальной жизни. Нерегулярная физическая активность сказалась и на суставах. Также немаловажную роль сыграл новый закон о том, что можно осуществлять в сети продажу лекарственных средств и бадов.
Расскажи подробней о том, что это за закон и как он повлиял на работу?
Закон отменил запрет на дистанционную продажу бадов и лекарственных средств, который действовал ещё с 2003 года. Его многие ждали, поскольку он затруднял работу с многими рекламными площадками и создание интернет-магазинов по этой тематике. Наши офферы не являются бадами по своей сути, но это упростило жизнь и нам, благодаря повышению лояльности к вертикали в целом.
То есть, в данный момент, ты рекомендуешь сконцентрировать усилия на РФ-товарке?
Работать можно и нужно в разных гео, но тут вопрос лишь в опыте. Например, бурж активно льют с FB. Если ты имеешь опыт слива и есть силы бороться с банами, то тебе сюда =)
А если не Facebook, то что? Какие еще на текущий момент популярны источники трафика для нутры?
- Тизерные сети никогда не потеряют популярности. Тут, как и говорила ранее, легче всего разобраться с настройками и получить свой первый профит на небольших объемах.
- Google Ads и Яндекс.Директ на текущий момент стали одним из самых качественных, объемных источников трафика. За время пандемии маркетологи, которые имели хороший опыт в настройке кампаний на белые ниши, с легкостью перешли на нутру. Да, тут есть особенность по прохождению модерации, но если есть желание разобраться, то можно очень быстро выйти на хорошие объемы и достойный профит, который на белых темах даже и не снился.
- Яндекс.Дзен - еще один качественный источник трафика. Тут расходы на трафик у веб-мастера будут минимальны, % апрува достаточно высокий.
- MyTarget - бездонный источник трафика. При грамотном таргетинге и хороших связках принесет отличный доход веб-мастеру и качественный трафик партнёрке.
- SEO - при грамотном подходе владельца сайта принесет стабильный заработок.
Как распределяется в процентах доля трафика от источника к источнику у вашего внутреннего медиабаинга?
70% - МТ, 30% - тизерки. Совсем недавно подключили Google Ads и Директ. Как оказалось, с последних - самый сочный трафик.
С чего бы ты советовала начинать новичкам в 2021 и почему? Так ли выгодно лить траф в 2021?
Скажу так, если хочешь учиться арбитражу, то легче всего будет начать с нутры+тизерки. Тут можно понять на небольших объемах суть арбитража. Поиграть с настройками, позаливать тизеры, понять всю соль. Нутра будет всегда актуальна, ведь это офферы, которые направлены на то, чтобы помогать людям бороться с разными недугами.
С каких тизерок стоит начинать новичку (без лютого аукциона и тонны говнотрафа, балансозависимости и еще чего-то)?
По таким параметрам лучше всего подойдут Oblivki, LuckyAds, Directadvert или Kadam.
Если говорить о тематиках офферов, какие сейчас направления в топе и почему?
Разумеется, это сезонные тематики: похудение, потенция, грибок ногтя, избавление от папиллом, варикоз. Это те вещи, которые начинают беспокоить людей с наступлением тепла, ведь скоро придется оголяться и нужно выглядеть шикарно.
Последний год ваши коллеги активно качали витрины, что можешь сказать про такой способ монетизации трафика? Проще ли работать, сопоставимые ли результаты по доходности?
Витрины - отличный способ монетизировать новостной трафик, которого на рынке тьма. Не знаю, как насчёт проще ли. Но то, что тут водятся большие деньги - это факт. Главное - творческий подход.
Многие не могут найти годную связку, где ты посоветуешь их искать?
Во-первых, нужно быть в рынке и четко отслеживать тенденции и сезонность. Эту инфу можно отследить в спай-сервисах. К слову, там же можно и спалить связки, которые на данный момент в топе. Но, скажу по опыту, по ФБ спаи дают совсем мало информации, да и с ворованных связок сильно много сливок не соберешь, по-крайней мере, в том источнике, в котором связка уже в топе. Лучше найти связку с огромными объемами в спай-сервисе, который заточен под тизерки и далее проверить, нет ли этой связки в МТ. Если нет, то смело можешь забирать и идти лить в Майтаргет.
Во-вторых, можно обратиться за связкой к менеджеру ПП, с которой работаешь. Например, в КМА под это дело заточен целый отдел, который создает новые промо и тестирует их на живом трафике. После того, как мы понимаем, что связка имеет бешеный CR, мы отдаем ее веб-мастерам. Но скажу сразу, мы не выгружаем все новые связки сразу в партнерку, нужно запрашивать их у менеджеров.
Не проще отжимать их внутренним медиабаингом? И что нужно сделать партнеру, чтобы получить сочную связку? Очевидно, что давать новичкам что-то эксклюзивное - гиблая затея.
Как я уже говорила, большая часть трафика отливается нашими партнерами. И нас полностью устраивает такая схема. Наоборот, мы концентрируем усилия на том, чтобы проводить тесты и давать веб-мастерам более детальную информацию по актуальности офферов, показателям связок. Так выигрывают все.
Почему вы сразу не выгружаете промо в партнёрку? Они доступны только топам?
Нет, не топам. Мы даем связки всем, кто просит. Просто сам посуди, если я отдам одно промо сразу 10 веб-мастерам, которые льют в одной тизерке, не думаю, что выйдет что-то годное. Таким образом, мы контролируем своего рода уникальность под каждый источник, и выдаем веб-мастерам разные связки. Понятно, что через какое-то время эти связки своруют, но до этого момента есть шанс заработать хорошие деньги.
Чем по сути отличаются связки? Ведь в целом проблема и решение остается тем же, подходы ± такие же - медицина, блог, новости...
Связки отличаются подходами. И да, это по-прежнему новости, медицина и блоги. Но мы не стали ограничиваться текстовыми форматами. Открыли ряд фишек, которые повышают CR и удешевляют цену лида в разы. Но эти фишки публично на весь рынок не готовы палить.
Раз вам не жалко, может и с нами поделишься рабочей связочкой?
Скажу, что вообще-то мы их даем только своим партнерам, но ради тебя, Влад, поделюсь свеженьким кейсом по офферу от грибка ногтей. Недавно закончили тестировать связку.
- Оффер: Долгар - гель от грибка | бесплатно
- Источник трафика: Oblivki.biz
- ГЕО: РФ
- Период: 03.04-10.04
- Потрачено: 216 797,48 ₽
- Заработано: 239 000 ₽
- Profit: 22 202,52 ₽
- ROI: 21,46%
- ПП: kma.biz
Результаты не заоблачные, зато наглядно показывают, как мы выбираем профитные проклы для дальнейшей доработки.
С них и начнём. По результатам небольшого теста поняли, что лучше всего зайдут вот эти две:
В первом случае, как вы поняли, используем эдакий официоз, как будто бы являя собой раздел сайта Пенсионного фонда. Эта стилизация хорошо отрабатывает на старшее поколение. Но выдавать себя за существующую организацию конечно не стоит.
Во втором используем нарезку видео с доктором Мясниковым, где он переводит лида на “индивидуальную” консультацию с ним.
Что касается крео, пробовали абсолютно разное, вот что у нас зашло.
- Стандартная интригующая недосказанность в тексте и на изображении. Плюс демонизация того, кто пытается нажиться на нашем лиде.
- Неожиданная эмоция у авторитетных специалистов. Опять же демонизация, в купе с пугающей картинкой, в контексте грибка.
- Опора на опыт авторитетной персоны, чьё мнение важно для ЦА, и фото по теме.
В итоге получилась такая картина:
Следует учесть, что CR на скрине считается относительно всего количества кликов, а не уников, так что по факту конверсия выше. Как видим, второй преленд выходит чуть меньше чем в ноль. Однако первый - квиз - показывает себя гораздо лучше. Так мы получаем связку с ROI более 21%.
Дадите полить читателям Conversion еще что-то такое же крутое?
Конечно. Пишите личному менеджеру в KMA “я с Conversion” - дадим топчик.
Спасибо! Пожелай что-нибудь нашим читателям :)
Желаю вам работать в той нише, которая комфортно уживается с вашим внутренним я. Ну и конечно бешеного профита и шоколада!
