Начинаем серию статей про различные категории нутра-офферов, чтобы вы с помощью полезных советов могли лить еще эффективнее. Сегодня на разборе одна из самых популярных категорий — суставы, а популярна она потому, что остеоартрит поразил уже 595 миллионов человек во всем мире, каждого 13-го. При этом не стоит думать, что страдают только пенсионеры: большая часть платежеспособного населения от 40 лет из-за сидячего образа жизни уже ощущает все негативные аспекты заболеваний суставов, и этим можно воспользоваться!
Эй, арбитражник! Да-да, именно ты! Ты тоже в группе риска...
Вдумайтесь: в организме человека более 200 костей и 360 суставов, но система опорно-двигательного аппарата не такая надежная, как хотелось бы, поэтому на арену выходят всевозможные нутра-офферы, позволяющие одним махом избавиться от всех болезней. Арбитражникам будет полезно знать, как работать с данной субвертикалью, что предложить целевой аудитории и на какое вознаграждение реально можно рассчитывать.
- Особенности офферов от боли в суставах
- Когда лучше всего лить на суставы: есть ли в этой нише сезонность?
- Креативы под суставы — визуальная и текстовая составляющая
- Кейсы по заливу на суставы
- Актуальные офферы и ГЕО для залива
- Выводы
Особенности офферов от боли в суставах
Ключевая ЦА офферов для здоровья суставов включает несколько групп:
- пожилых людей, сталкивающихся с возрастными изменениями в опорно-двигательной системе;
- профессиональных спортсменов, подвергающихся высоким нагрузкам;
- пользователей, ведущих активный образ жизни, стремящихся поддерживать подвижность тела и предотвращать возможные травмы.
Из-за такого разброса выбор возрастной категории не всегда однозначный. Нужно тестировать, как на конкретный оффер реагируют пользователи, и начинать с широкой ЦА от 30 до 60 лет условно, постепенно сужая аудиторию. Доказано, что женщины чаще и активнее покупают данную категорию товаров, но это не значит, что мужчин следует полностью исключить из таргетинга.
Касаемо предпочтительных ГЕО для залива: тут можно ориентироваться на страны tier-1. Несмотря на высокую конкуренцию, устойчивое старение населения и дорогая медицина заставляет жителей активнее искать альтернативные пути лечения. Вот так ситуация выглядит в Америке: у 1 из 5 (или 53,2 миллиона) взрослых в США есть какая-либо форма артрита, и эта тенденция продолжает набирать обороты.
А вот сводный график проблем с суставами по Европе: активный рост остеоартрита наблюдается в Великобритании, Швеции, Германии, Франции, Италии и особенно Испании.
Несмотря на рекомендацию отдавать предпочтение более дорогим странам, исключать полностью категорию tier-2, 3 не стоит. Важно тестировать оффер на разные ГЕО, ориентируясь не только на показатель по выплатам за лида, но и на популярность запроса в той или иной стране. Иногда при заливе на страны СНГ можно получить хорошие результаты без больших затрат бюджета. Чем теснее ваше общение с менеджером партнерки, тем выше шансы получить хороший нутра-оффер на суставы и дельные рекомендации по заливу, которые помогут сгенерировать прибыль в короткие сроки.
Когда лучше всего лить на суставы: есть ли в этой нише сезонность?
Анализируя популярность запроса «от боли в суставах» в Google Trends, можем наблюдать фактически стабильный круглогодичный интерес, но некоторые закономерности все же прослеживаются.
В весенне-осенний период спрос на препараты для суставов возрастает, что связано с нестабильными погодными условиями, дефицитом витаминов и перепадами атмосферного давления, усиливающими хронические болезни и болевые ощущения. Кроме того, для стран СНГ интерес характерно возрастает из-за активных садово-огородных работ, в которых задействована большая часть возрастного населения. Зимой потребность в таких средствах также остается высокой, особенно в холодных регионах, а вот летом популярность средств от болей в суставах, как правило, снижается.
Смежные запросы «болят суставы», «болят колени» показывают повышенный интерес пользователей весной. В конце апреля — начале мая его уровень достигает отметки 100, что говорит о возможности залиться в плюс. Но в целом стабильный круглогодичный спрос относит суставы к так называемым вечнозеленым офферам, которые актуальны фактически всегда.
Креативы под суставы — визуальная и текстовая составляющая
При создании креативов и рекламных материалов важно учитывать специфику каждого оффера и потребности целевой аудитории. В случае рекламы продуктов, направленных на облегчение боли в суставах, следует акцентировать внимание на:
- Быстродействии. Подчеркните, насколько оперативно средство устраняет болевые ощущения. Четко указывайте временные рамки, например, эффект наступает через несколько минут или часов после применения.
- Принципе работы. Не вдавайтесь в подробности, но четко опишите положительный эффект от приема препарата, чтобы человек понимал, на что рассчитывать.
- Доказанной эффективности. Используйте изображения врачей, чтобы подчеркнуть значимость своих слов, конечно, если это допустимо в выбранном ГЕО. В ином случае можно ссылаться на эффективные результаты других людей, которые уже использовали препарат.
- Натуральном составе. Сконцентрируйте внимание на природных ингредиентах. Покажите в визуальных материалах реальные компоненты: травы, минералы и другие полезные вещества, входящие в состав.
- Простых креативах. Изображения с передачей боли в суставах работают даже лучше, чем демонстрация оффера крупным планом. Если планируете использовать шокирующие картинки, лучше сделать видеонарезку для избежания бана.
Такой подход поможет увеличить доверие аудитории и повысить конверсию рекламных кампаний. Большинство из описанных фишек удачно включены в рекламные креативы, которые нам удалось найти в библиотеке рекламы.
Разберем также общие триггеры для всех офферов, которые можно использовать на прелендах, чтобы стимулировать оформление заказа. Эти маркетинговые уловки и фишки позволяют убедить человека, что рекламируемый препарат нужен ему здесь и сейчас.
- Эксклюзивные предложения: скидка, бесплатная доставка, дополнительная упаковка препарата при заказе — любое специальное предложение позволит выгодно выделиться среди конкурентов.
- Ограниченные ресурсы: не стесняйтесь делать упор на конечном по времени предложении, а также делать вид, что товарные запасы заканчиваются. Выбор в условиях дефицита заставляет лидов быстрее принимать решения.
- Удобство использования: подчеркните, насколько легко использовать продукт в любых условиях, и докажите, что именно ваша форма выпуска препарата самая оптимальная.
- Положительные отзывы: нужны в 90% случаев! Людям всегда интересно читать истории других, делиться опытом, наблюдать за успешным решением проблемы. Знание того, что данный препарат уже кому-то помог, подпитывает интерес и уверенность в том, что стоит сделать заказ.
- Доказательства действия: если есть возможность сделать сертификаты качества товара, не стоит отказываться от данной задумки. Истории про натуральный состав — это хорошо, но подтверждение от проверенных лабораторий работает еще лучше.
Кейсы по заливу на суставы
Разберем 2 кейса: один на русскоязычную аудиторию, второй на бурж, чтобы посмотреть, как отличаются подходы и можно ли поднять хороший профит на ГЕО, которые не относятся к категории tier-1.
Первый кейс на Узбекистан — Scorpionix free от боли в суставах. Залив осуществлялся через ФБ, и оффер быстро прошел модерацию. Возможность получить бесплатную баночку существенно увеличила конверсии в небогатой стране и позволила легко выйти в плюс. Вот как выглядит непосредственно оффер, который сейчас даже на Wildberries можно найти — настолько он популярен.
Таргетировались на широкую аудиторию — мужчин и женщин старше 45 лет, использовали автоплейсмент, ссылку клоачили под сайты местных оздоровительных центров. Простые креативы с визуализацией боли показывали лучший результат и привлекали больше всего внимания. Тестировали и другой формат — видеокреативы с медицинскими иллюстрациями, но было сложно добиться качественной озвучки, а именно она отвечала за показатель кликабельности.
Ничего сверхъестественного при заливе использовано не было: антидетект, трекер и прокси. Затраты составили $41 424 за почти 3 месяца пролива, а чистыми заработано $9000. Средняя цена лида колебалась в районе $2,7.
Второй кейс — оффер Hondrofrost на Испанию тоже через Facebook. На пролив данной связки было потрачено даже меньше, всего $6240 за месяц, а прибыли он принес $3227. Аудитория и плейсменты буквально ничем не отличались от предыдущего примера: ЦА М/Ж 40+, автоплейсмент, конвертящие креативы можете посмотреть ниже.
Средняя цена лида — $4, за месяц апрувнули более 300.
Актуальные офферы и ГЕО для залива
Попросили наших друзей из надежных нутра-партнерок поделиться топовыми предложениями. В марте самые конвертящие офферы и ГЕО выглядят так:
Leadrock
1. Flexio — крем для суставов
- ГЕО: Испания
- AR (апрув): 45%
- Ставка: $36
2. Ostelife Forte — гель для суставов
- ГЕО: Мексика
- AR (апрув): 30%+
- Ставка: $17
3. Flexacil — капсулы для суставов
- ГЕО: Чили
- AR (апрув): 57%
- Ставка: $17
Adcombo
1. [16013] Flekosteel — мазь для суставов
- ГЕО: Ирак
- Ставка: $21
2. [13677] Flekosteel — мазь для суставов
- ГЕО: Ливан
- Ставка: $14
3. [33376] Motion Energy — бальзам для суставов
- ГЕО: Кения
- Ставка: 12$
Leadbit
1. Hondrofrost GR 29 EUR — крем для суставов
- ГЕО: Греция/Кипр
- AR (апрув): 42%
- Ставка: $30
2. Artovitel AT 29 EUR — гель для суставов
- ГЕО: Австрия
- AR (апрув): 35%
- Ставка: $45
3. Hondroine IT 29 EUR — гель для суставов
- ГЕО: Италия
- AR (апрув): 38%
- Ставка: $37
Выводы
Продукты, способствующие здоровью суставов, остаются стабильно востребованными, поскольку дискомфорт и боль знакомы многим. Люди активно ищут решение своей проблемы и не против прикупить чудодейственный гель или таблетки, если убедить их, что это поможет. Зная, как работать с болями ЦА, какие креативы реально конвертят и на какие офферы можно лить в 2025 году, даже новичок может успешно залиться в плюс.
