1. Главная
  2. Тренды

Не изобретайте велосипед: как заработать на том, чем все пользуются


Пытаетесь придумать новый продукт, который станет трендом и сделает вас миллионером? Зачем? Иногда самые простые решения — самые правильные и приносят больше всего профита. Сегодня мы расскажем о трех кейсах, которые подтвердят, что долгое обдумывание идеи и многолетняя разработка могут не привести к успеху, а вот базовая и простая, как 5 копеек, функция сделает ваш стартап единорогом. Ну или как минимум принесет неплохой пассивный доход. 

Кейс номер 1: приложение для записи экрана за $975 млн

История начиналась стандартно: трое друзей хотели запустить сервис для тестирования продуктов под названием “Opentest”, но, как бывает с многими стартапами, дела шли не особо хорошо. У ребят ушло более полугода времени и немало денег на разработку приложения, но продукт так и не стал популярен. 

Как только фаундеры стали одной ногой на линию с закрытием проекта и банкротством, они заметили, что из всех функций, которые они пытались реализовать, пользователи оценили всего одну — запись экрана. 

Бюджета на создание нового сервиса не было, поэтому было решено сделать приложение на базе уже готового проекта и убрать все остальные наработки. В результате вышло браузерное расширение, которое позволяет создать видеозапись с экраном и лицом автора одновременно. Как только запись завершается — пользователь получает ссылку для отправки собеседнику.

простые идеи для бизнеса

Таким образом, Loom, такое название получил данный проект, помогает множеству пользователей сократить время на бессмысленную коммуникацию. Куда проще записать короткое видео с объяснениями, чем тратить часы на попытку создать мануал со скриншотами и описаниями. 

Loom был запущен в июне 2016 года на Product Hunt с названием “Openvid 2.0” и получил более 3000 скачиваний за первые сутки! А спустя всего неделю у продукта оказалось больше пользователей, чем у предыдущего сервиса за все 6 месяцев работы.

И всего спустя 4 месяца, в октябре 2016 года, небольшая команда, состоящая всего из 3х человек, получила $4 млн инвестиций. Всего за 100 дней проект окупил все старания разработчиков, показав, насколько рынок нуждается в базовых, с точки зрения пользователей, решениях.

Все основатели-новички выросли на Среднем Западе и бросили колледж, прежде чем переехать в Сан-Франциско, и уже в 2018 году попали в список Forbes “30 до 30”. Не имея средств и какой-либо маркетинговой стратегии, Loom стали обслуживать такие компании, как Airbnb, Dropbox, Google и Red Bull.

простые идеи для бизнеса

Джо Томас, Винай Хиремат, Шахед Хан, основатели “Loom”

Что насчет конкурентов?

До создания сервиса уже существовало немалое количество программ для записи экрана, но Loom были лучше конкурентов и выстрелили благодаря своей простоте в использовании. Продукт в буквальном смысле позволяет сделать готовую видеозапись в три клика: начать запись, завершить ее и получить готовую ссылку, чтобы расшейрить коллегам.

Спустя время команда добавила автоматическую транскрибацию с помощью искусственного интеллекта, а также обработку видео прямо в момент записи. 

простые идеи для бизнеса

А где здесь деньги?

Зарабатывает Loom благодаря платным подпискам. Новый пользователь сервиса может сделать до 25 бесплатных записей до 5 минут каждая, а дальше будет предложена покупка подписки стоимостью 12,5$ в месяц без ограничений по количеству и длительности видео. Корпоративные клиенты с более сложными запросами, чем у базовых потребителей, могут платить за подписку только одного сотрудника до 45$.

Благодаря пандемии в мае 2021 года основатели Loom получили около $130 млн от венчурного фонда Andreessen Horowitz и после массового перехода сотрудников компаний на удаленную работу оценка проекта подошла к цифре в $1,53 млрд.

Выручка компании за 2022 год составила около $40 млн, а в 2023 году сервис насчитывает у себя более 20 миллионов пользователей по всему миру. Лишь за последние 3 года Loom увеличил свою стоимость в 10 раз, и в данный момент согласована покупка проекта за $975 млн компанией Atlassian.

Итого, сервис состоящий из базовой фичи и имеющий немалое количество конкурентов, за 7 лет дорос до капитализации практически в миллиард долларов.

Кейс номер 2: приложение с купонами за $4 млрд

Наш главный герой — простой американский парень Райан Хадсон с женой, двумя детьми и отсутствием больших денег в кармане. Его, как и многих пользователей, совершающих покупки на сайтах, всегда вводило в ступор пустое окно, куда нужно было ввести промокод. Практически все купоны, которые искал Райан в сети, чтобы сэкономить хоть немного денег, в результате были просрочены или вообще не срабатывали.

В очередной раз, когда мужчина зашел на сайт с доставкой пиццы, чтобы сделать заказ для своей семьи и не смог найти действующий промокод на скидку, он подумал, что вечный поиск купонов наверняка можно упростить, но как?

Так, встретившись со своим другом Джорджем Руаном на следующий день, им в голову пришла идея — создать сервис, который бы автоматически мог искать и применять промокоды в интернет-магазинах.

У наших героев не было средств для инвестиций в проект, да и времени особо тоже – нужно работать и обеспечивать семьи. Поэтому было решено найти способ и запустить проект как можно скорее. 

На рынке уже были различные приложения и сайты по поиску промокодов. Схема проста: заходя в интернет-магазин и планируя совершить покупку, следом ты открываешь сайт с купонами, ищешь по названию магазина промокоды и пробуешь их применить. И так повторяешь эти действия до тех пор, пока не найдешь действующий промокод для скидки, если найдешь конечно. Идея у друзей была простая — создать расширение, которое устанавливается в один клик, далее открывается интернет-магазин и приложение самостоятельно подбирает купоны. При этом оно применяет самые выгодные среди всех, которые оказались актуальными.

За полтора месяца ребята подготовили сервис. Он был очень простым, с базовыми функциями, но пользователи быстро смогли оценить идею. Аудитория выросла до 10 тысяч всего за месяц благодаря сарафанному радио, и с того момента у приложения появилось название — “Honey”.

простые идеи для бизнеса

Так, в 2012 году “Honey” был выпущен в релиз, а в 2014 расширение было установлено миллионом пользователей. В 2017 году было привлечено $26 млн и в 2018 дополнительно еще $14 млн инвестиций. И после, в 2020 году, проект был продан компании “PayPal” за $4 млрд.

Как “Honey” обошли конкурентов?

Существует немало проектов, которые предоставляют похожие услуги по поиску купонов, но нагромождение дополнительных функций часто мешает пользователям в самом главном действии, из-за которого они обращаются к подобным расширениям — быстро найти действующие купоны. 

Райан и Джордж нашли проблему и решили ее быстро, всего в один клик, помогая экономить время. Благодаря такой простой идее компания является лидером на рынке приложений по поиску купонов.  

простые идеи для бизнеса

Сейчас проект расширяет свои возможности — теперь пользователи могут скачать приложение, заполнить корзину товарами из разных магазинов и купоны будут применены сразу, чтобы можно было оплатить покупку одним платежом. 

На чем зарабатывает проект

Дополнение для пользователей абсолютно бесплатно. Компания получает комиссию с продаж, заключая контракты с интернет-магазинами. Схема проста: пользователь совершает покупку, а “Honey” получает свой % от сделки.

Но зачем интернет-магазинам отдавать часть заработка подобному приложению? Все дело в принятии решений — большинство людей скорее приобретут товар, если на него есть дополнительная скидка, даже если до этого были какие-то сомнения в покупке. Как говорится, сэкономил — значит заработал.

На данный момент расширение доступно в США, Великобритании, Канаде и Австралии. В базе насчитывается более 21000 магазинов, которые помогают экономить пользователям до $170 млн ежегодно.

Кейс номер 3, более приземленный: как программист после увольнения вышел на ежемесячный доход в $4 тыс за 10 дней

2023 год оказался достаточно тяжелым для многих IT-специалистов, которые попали под массовые сокращения. Герой нашей истории Фернандо Песаньо остался без работы, но решил не унывать и бросить себе вызов — запустить проект за 10 дней, который можно было бы монетизировать.

Первым делом Фернандо решил не выдумывать велосипед, а найти готовый запрос и решить задачу. Разработчик заметил, что пользователи социальных сетей очень часто публикуют фотографии каруселью — по несколько фото за один пост. Он проверил запросы в Google и обнаружил, что ежемесячно появляется около 5000 запросов “Создать карусель”.

Что сделал наш программист? Создал для LinkedIn, Tik Tok и Instagram генератор каруселей и дал ему название — “aiCarousels”. Приложение насчитывает в себе всего одну функцию, ничего более.

Что из себя представляет приложение

Пользователь в несколько кликов выбирает понравившейся шаблон, вводит необходимый текст или просит его сгенерировать ChatGPT и готово. 

Самое интересное, что в сервисе абсолютно ничего нельзя менять в дизайне. Хотите передвинуть текст или поменять слайды между собой местами? У вас не выйдет. Приложение само создает оптимальный дизайн и буквально не дает выбора для возможного редактирования.

Кажется, что подобного рода приложение при наличии Canva и подобных продуктов просто не выдержит конкуренции на рынке, но, судя по всему, хватает пользователей, которые хотят быстро создать карусель для соцсетей и не париться. Как только у нас открывается возможность редактировать все больше элементов, тем сложнее сделать выбор для финального варианта. Больше никакого “паралича выбора” — в этом и состоит успех продукта.

простые идеи для бизнеса

А что по деньгам?

Чтобы воспользоваться “aiCarousels”, пользователю не нужно покупать подписку, а вот чтобы убрать водяные знаки придется отдать $9,99 в месяц за использование приложения, либо рассказать о нем в своих социальных сетях.

Фернандо удалось за три месяца выйти на ежемесячный доход в размере $4000, без дополнительных инвестиций. С одной стороны кажется, что это не так уж и много, а с другой — человек вернулся на свой зарплатный уровень всего за несколько месяцев, уделив 10 дней на разработку. Неплохой пассивный доход.

простые идеи для бизнеса

Вывод

Иногда не нужно изобретать велосипед, достаточно взять готовую идею и переработать её. При разнообразии различных сервисов, которые напичканы большим количеством функционала, стоит остановиться и подумать, может стоит быть проще?


Комментарии