Пытаетесь придумать новый продукт, который станет трендом и сделает вас миллионером? Зачем? Иногда самые простые решения — самые правильные и приносят больше всего профита. Сегодня мы расскажем о трех кейсах, которые подтвердят, что долгое обдумывание идеи и многолетняя разработка могут не привести к успеху, а вот базовая и простая, как 5 копеек, функция сделает ваш стартап единорогом. Ну или как минимум принесет неплохой пассивный доход.
Кейс номер 1: приложение для записи экрана за $975 млн
История начиналась стандартно: трое друзей хотели запустить сервис для тестирования продуктов под названием “Opentest”, но, как бывает с многими стартапами, дела шли не особо хорошо. У ребят ушло более полугода времени и немало денег на разработку приложения, но продукт так и не стал популярен.
Как только фаундеры стали одной ногой на линию с закрытием проекта и банкротством, они заметили, что из всех функций, которые они пытались реализовать, пользователи оценили всего одну — запись экрана.
Бюджета на создание нового сервиса не было, поэтому было решено сделать приложение на базе уже готового проекта и убрать все остальные наработки. В результате вышло браузерное расширение, которое позволяет создать видеозапись с экраном и лицом автора одновременно. Как только запись завершается — пользователь получает ссылку для отправки собеседнику.
Таким образом, Loom, такое название получил данный проект, помогает множеству пользователей сократить время на бессмысленную коммуникацию. Куда проще записать короткое видео с объяснениями, чем тратить часы на попытку создать мануал со скриншотами и описаниями.
Loom был запущен в июне 2016 года на Product Hunt с названием “Openvid 2.0” и получил более 3000 скачиваний за первые сутки! А спустя всего неделю у продукта оказалось больше пользователей, чем у предыдущего сервиса за все 6 месяцев работы.
И всего спустя 4 месяца, в октябре 2016 года, небольшая команда, состоящая всего из 3х человек, получила $4 млн инвестиций. Всего за 100 дней проект окупил все старания разработчиков, показав, насколько рынок нуждается в базовых, с точки зрения пользователей, решениях.
Все основатели-новички выросли на Среднем Западе и бросили колледж, прежде чем переехать в Сан-Франциско, и уже в 2018 году попали в список Forbes “30 до 30”. Не имея средств и какой-либо маркетинговой стратегии, Loom стали обслуживать такие компании, как Airbnb, Dropbox, Google и Red Bull.
Джо Томас, Винай Хиремат, Шахед Хан, основатели “Loom”
Что насчет конкурентов?
До создания сервиса уже существовало немалое количество программ для записи экрана, но Loom были лучше конкурентов и выстрелили благодаря своей простоте в использовании. Продукт в буквальном смысле позволяет сделать готовую видеозапись в три клика: начать запись, завершить ее и получить готовую ссылку, чтобы расшейрить коллегам.
Спустя время команда добавила автоматическую транскрибацию с помощью искусственного интеллекта, а также обработку видео прямо в момент записи.
А где здесь деньги?
Зарабатывает Loom благодаря платным подпискам. Новый пользователь сервиса может сделать до 25 бесплатных записей до 5 минут каждая, а дальше будет предложена покупка подписки стоимостью 12,5$ в месяц без ограничений по количеству и длительности видео. Корпоративные клиенты с более сложными запросами, чем у базовых потребителей, могут платить за подписку только одного сотрудника до 45$.
Благодаря пандемии в мае 2021 года основатели Loom получили около $130 млн от венчурного фонда Andreessen Horowitz и после массового перехода сотрудников компаний на удаленную работу оценка проекта подошла к цифре в $1,53 млрд.
Выручка компании за 2022 год составила около $40 млн, а в 2023 году сервис насчитывает у себя более 20 миллионов пользователей по всему миру. Лишь за последние 3 года Loom увеличил свою стоимость в 10 раз, и в данный момент согласована покупка проекта за $975 млн компанией Atlassian.
Итого, сервис состоящий из базовой фичи и имеющий немалое количество конкурентов, за 7 лет дорос до капитализации практически в миллиард долларов.
Кейс номер 2: приложение с купонами за $4 млрд
Наш главный герой — простой американский парень Райан Хадсон с женой, двумя детьми и отсутствием больших денег в кармане. Его, как и многих пользователей, совершающих покупки на сайтах, всегда вводило в ступор пустое окно, куда нужно было ввести промокод. Практически все купоны, которые искал Райан в сети, чтобы сэкономить хоть немного денег, в результате были просрочены или вообще не срабатывали.
В очередной раз, когда мужчина зашел на сайт с доставкой пиццы, чтобы сделать заказ для своей семьи и не смог найти действующий промокод на скидку, он подумал, что вечный поиск купонов наверняка можно упростить, но как?
Так, встретившись со своим другом Джорджем Руаном на следующий день, им в голову пришла идея — создать сервис, который бы автоматически мог искать и применять промокоды в интернет-магазинах.
У наших героев не было средств для инвестиций в проект, да и времени особо тоже – нужно работать и обеспечивать семьи. Поэтому было решено найти способ и запустить проект как можно скорее.
На рынке уже были различные приложения и сайты по поиску промокодов. Схема проста: заходя в интернет-магазин и планируя совершить покупку, следом ты открываешь сайт с купонами, ищешь по названию магазина промокоды и пробуешь их применить. И так повторяешь эти действия до тех пор, пока не найдешь действующий промокод для скидки, если найдешь конечно. Идея у друзей была простая — создать расширение, которое устанавливается в один клик, далее открывается интернет-магазин и приложение самостоятельно подбирает купоны. При этом оно применяет самые выгодные среди всех, которые оказались актуальными.
За полтора месяца ребята подготовили сервис. Он был очень простым, с базовыми функциями, но пользователи быстро смогли оценить идею. Аудитория выросла до 10 тысяч всего за месяц благодаря сарафанному радио, и с того момента у приложения появилось название — “Honey”.
Так, в 2012 году “Honey” был выпущен в релиз, а в 2014 расширение было установлено миллионом пользователей. В 2017 году было привлечено $26 млн и в 2018 дополнительно еще $14 млн инвестиций. И после, в 2020 году, проект был продан компании “PayPal” за $4 млрд.
Как “Honey” обошли конкурентов?
Существует немало проектов, которые предоставляют похожие услуги по поиску купонов, но нагромождение дополнительных функций часто мешает пользователям в самом главном действии, из-за которого они обращаются к подобным расширениям — быстро найти действующие купоны.
Райан и Джордж нашли проблему и решили ее быстро, всего в один клик, помогая экономить время. Благодаря такой простой идее компания является лидером на рынке приложений по поиску купонов.
Сейчас проект расширяет свои возможности — теперь пользователи могут скачать приложение, заполнить корзину товарами из разных магазинов и купоны будут применены сразу, чтобы можно было оплатить покупку одним платежом.
На чем зарабатывает проект
Дополнение для пользователей абсолютно бесплатно. Компания получает комиссию с продаж, заключая контракты с интернет-магазинами. Схема проста: пользователь совершает покупку, а “Honey” получает свой % от сделки.
Но зачем интернет-магазинам отдавать часть заработка подобному приложению? Все дело в принятии решений — большинство людей скорее приобретут товар, если на него есть дополнительная скидка, даже если до этого были какие-то сомнения в покупке. Как говорится, сэкономил — значит заработал.
На данный момент расширение доступно в США, Великобритании, Канаде и Австралии. В базе насчитывается более 21000 магазинов, которые помогают экономить пользователям до $170 млн ежегодно.
Кейс номер 3, более приземленный: как программист после увольнения вышел на ежемесячный доход в $4 тыс за 10 дней
2023 год оказался достаточно тяжелым для многих IT-специалистов, которые попали под массовые сокращения. Герой нашей истории Фернандо Песаньо остался без работы, но решил не унывать и бросить себе вызов — запустить проект за 10 дней, который можно было бы монетизировать.
Первым делом Фернандо решил не выдумывать велосипед, а найти готовый запрос и решить задачу. Разработчик заметил, что пользователи социальных сетей очень часто публикуют фотографии каруселью — по несколько фото за один пост. Он проверил запросы в Google и обнаружил, что ежемесячно появляется около 5000 запросов “Создать карусель”.
Что сделал наш программист? Создал для LinkedIn, Tik Tok и Instagram генератор каруселей и дал ему название — “aiCarousels”. Приложение насчитывает в себе всего одну функцию, ничего более.
Что из себя представляет приложение
Пользователь в несколько кликов выбирает понравившейся шаблон, вводит необходимый текст или просит его сгенерировать ChatGPT и готово.
Самое интересное, что в сервисе абсолютно ничего нельзя менять в дизайне. Хотите передвинуть текст или поменять слайды между собой местами? У вас не выйдет. Приложение само создает оптимальный дизайн и буквально не дает выбора для возможного редактирования.
Кажется, что подобного рода приложение при наличии Canva и подобных продуктов просто не выдержит конкуренции на рынке, но, судя по всему, хватает пользователей, которые хотят быстро создать карусель для соцсетей и не париться. Как только у нас открывается возможность редактировать все больше элементов, тем сложнее сделать выбор для финального варианта. Больше никакого “паралича выбора” — в этом и состоит успех продукта.
А что по деньгам?
Чтобы воспользоваться “aiCarousels”, пользователю не нужно покупать подписку, а вот чтобы убрать водяные знаки придется отдать $9,99 в месяц за использование приложения, либо рассказать о нем в своих социальных сетях.
Фернандо удалось за три месяца выйти на ежемесячный доход в размере $4000, без дополнительных инвестиций. С одной стороны кажется, что это не так уж и много, а с другой — человек вернулся на свой зарплатный уровень всего за несколько месяцев, уделив 10 дней на разработку. Неплохой пассивный доход.
Вывод
Иногда не нужно изобретать велосипед, достаточно взять готовую идею и переработать её. При разнообразии различных сервисов, которые напичканы большим количеством функционала, стоит остановиться и подумать, может стоит быть проще?
