Уже в ноябре ощущается праздничное настроение, в магазинах и ТЦ устанавливают елки и украшают залы новогодним декором. А люди начинают заранее продумывать подарки и планировать покупки. Арбитражнику в этот период нужно действовать на опережение и успеть предложить покупателям необходимые им товары и услуги.
Собрали офферы, которые будут интересны ЦА, а также разобрали примеры креативов, которые уже можно начинать тестировать.
На что лить в декабре: праздничные офферы
E-commerce и товарка
1. Одежда и аксессуары. Не теряют своей актуальности, потому что такие товары закрывают основные боли покупателей.
- Одежда для семейных фото. Популярны комплекты family look — одинаковые пижамы, свитеры с рождественскими принтами, наборы, например шапка плюс шарф для взрослых и детей. В креативе советуем прописывать полный размерный ряд для взрослых и детских размеров и добавить пример семейного кадра.
- Универсальные подарки. Подойдут в качестве подарка для коллег или родственников. Например, пледы, наборы теплых носков, кружки с зимними принтами, сенсорные перчатки, домашние тапочки с закрытым носком, базовые шапки и шарфы с зимними принтами.
В креативе сделайте акцент на универсальность и возможность купить без примерки. Можно указать состав, например 100% хлопок. Если в комплект входит подарочная упаковка, укажите это в креативе.
2. Красота и здоровье. В категории товаров для красоты и здоровья достаточно большой выбор офферов.
- Сертификаты. Например, на процедуры в салоны красоты и SPA — их часто берут для близких и коллег. В текстах указывайте формат — электронный или бумажный, срок действия, город или сеть и способ записи. На фото покажите саму процедуру или ее результат.
- Уходовые средства. Женские и мужские наборы косметики для лица, наборы миниатюр парфюма и комплекты для волос с шампунем, бальзамом и маской. В текстах указывайте тип кожи или задачу продукта, например увлажнение, питание, чувствительная кожа. На фото покажите коробку и ключевые ингредиенты.
- Массажеры. Механические ролики и мезороллеры для лица и тела, электромассажеры с микротоками или ультразвуком, модели для шеи, спины и ног. В текстах уточняйте зону применения, тип устройства и питание, перечисляйте режимы и примерную длительность сеанса. На фото можно показать устройство в действии.
3. Детские игрушки и костюмы для утренников. Родители всегда хотят порадовать своих детей долгожданным подарком под елкой:
- Игрушки. Это куклы и комплекты к ним (одежда, кроватки, коляски), электронные игрушки (роботы, машинки на управлении, летающие вертолеты и феи), наборы для творчества (пазлы, конструкторы, браслеты, картины по номерам), фигурки популярных персонажей.
В текстах указывайте возраст, комплектацию, тип управления или питания для электроигрушек, количество деталей и материалы. На фото или видео можно показать момент игры или распаковки. И заодно ключевые элементы крупным планом, чтобы был понятен размер и что входит в набор.
- Карнавальные костюмы. Самые частые запросы — Человек-паук, Гарри Поттер, Эльза и другие герои. В текстах советуем указывать рост и размеры костюма, состав ткани и перечень предметов в комплекте: костюм, маска, палочка, аксессуары. На фото покажите, как костюм сидит на ребенке. Уместно добавить, что подходит для утренников в детсаду и школе.
4. Еда и напитки. Традиционно пользуются популярностью в преддверии зимних праздников. Их часто выбирают за простоту и универсальность.
- Снеки. Имбирные пряники, наборы сладостей, шоколад и печенье, наборы для горячего шоколада. В текстах можно делать акцент на праздничной линейке, вес и количество в упаковке, состав и возможные аллергены — глютен, орехи, молоко. В случае с наборами указывайте информацию о количестве порций и времени приготовления. На фото можно показать праздничную упаковку и содержимое.
- Напитки. Газированные напитки, чай и кофе с зимними вкусами корицы, имбиря, шоколада и ванили. А также наборы для глинтвейна со специями и сушеными фруктами. В текстах рассказывайте про вкус, объем, количество порций и формат кофе, например зерно, молотый или капсулы. К наборам глинтвейна можно перечислить, что в них входит. В случае с горячим шоколадом указывайте процент какао и наличие маршмеллоу. На фото стоит показать праздничную этикетку и список ингредиентов крупным планом.
5. Елки и новогодние украшения. Новогодняя атрибутика ежегодно пользуется спросом. Люди хотят создать уют и праздничную атмосферу. Это скорее эмоциональные покупки. Здесь ключевую роль играет визуальное восприятие: покажите вашей ЦА преображение их квартиры, дома, уличного пространства. Делайте акцент на формате до/после.
Самые популярные товары:
- шары и гирлянды на елку и окна;
- скатерти и посуда с праздничными принтами;
- свечи и мини-камины;
- уличные гирлянды и фигуры с подсветкой.
Рекомендации по креативам:
- Видео. Отлично работают короткие динамичные ролики. Например, девушка вечером сидит на диване в плохо освещенной комнате и мерзнет, а через секунду она с улыбкой укутана в теплый плед, в комнате светится гирлянда. Следом появляется текст на экране: «Преврати свой вечер в Рождественское чудо!»
- Визуал + текст. Картинки должны быть яркими, привлекающими внимание, а текст коротким, подталкивающим к действию. Например, на первом изображении задумчивый парень и текстовый вопрос: «Что же подарить?» В следующем кадре нарядная девушка открывает яркий подарок с товаром, который вы продвигаете.
- Пуши и email. Здесь лучше использовать прием с ограниченными сроками акции и дефицитом. Например: «Осталось всего 5 штук — успей купить трендовый рождественский аромат со скидкой 50%!» Или «Подари близким уют и тепло! Пледы со скидкой 30% только три дня!»
Travel
Если Рождество чаще всего встречают дома, в кругу семьи, то на Новый год многие планируют путешествия. Популярны три формата.
- Пляжный отдых. Например, Доминикана, ОАЭ (Дубай, Абу-Даби), Египет (Шарм-эш-Шейх, Хургада), Таиланд (Пхукет, Самуи), Мальдивы, Занзибар.
- Городские каникулы за рубежом. Самые востребованные направления — Прага, Вена, Будапешт, Рим, Милан, Барселона, Мадрид, Стамбул, Таллин, Рига, Вильнюс.
- Горнолыжные курорты. Здесь чаще всего отправляются на Красную Поляну, Розу Хутор, в Шерегеш или Домбай. Если рассматривать зарубеж, то в Альпах это Три Долины и Шамони, Доломиты и Валь-ди-Фасса в Италии, Китцбюэль и Зельден в Австрии, Церматт и Вербье в Швейцарии.
В описании тура укажите даты и длительность, тип питания и что входит в цену: перелет, трансфер, страховка. В случае с турами в Европу пропишите визовые условия. Для горнолыжных туров укажите расстояние до подъемника и наличие проката. Если рекламируете пляжные курорты, расскажите про тип пляжа. На фото покажите то, ради чего туда все едут. Например, море и пляж, рождественскую ярмарку в центре города, заснеженный склон с подъемником.
Рекомендации по креативам и форматам:
- Видео. Важно показать разницу между привычным празднованием дома и веселым путешествием. Например, семья в пижамах дома смотрит телевизор. В следующем кадре они в купальниках бегут к теплому морю под фейерверки. Можно добавить слоган: «Праздник, который вы не забудете! Встречайте 2026 год на море, а не под скучный сериал!»
- Визуал + текст. Делайте акцент на смене обстановки. Например, на первом кадре можно показать серый городской квартал, пробку на дороге. А следующим кадром — снежные горные вершины и крутой горнолыжный спуск. Текст может быть таким: «Покоряй горные склоны, пока другие стоят в пробке!»
- Пуши и email. Играйте на чувствах и желании исполнить давнюю мечту. Также напоминайте о срочности и дефиците. Например: «Новый год — это время исполнить свою мечту! Подари себе путевку в волшебство!» Или «Успей на новогодний рейс в Таиланд — осталось всего три места! В тур все включено!»
Кредиты и займы
В ноябре–декабре спрос на займы и кредиты традиционно возрастает. Люди тратят больше обычного на подготовку к праздникам, подарки для близких и путешествия, и часто тех средств, которые есть в наличии, не хватает.
Чаще всего берут краткосрочные микрозаймы до зарплаты на 7–30 дней, кредитные карты с льготным периодом и рассрочку у ретейлеров и на маркетплейсах для техники, мебели и других дорогих покупок.
При продвижении такого оффера подчеркивайте возможность получить быстрое решение, зачисление средств на карту сразу после одобрения, простой процесс без лишней бюрократии и понятный график платежей. Указывайте сумму и срок, итоговую стоимость и пример ежемесячного платежа. А также базовые требования к заемщику и способы получения и погашения займа. Прозрачные условия обычно повышают доверие людей.
Рекомендации по креативам:
- Видео. Сделайте акцент на решении проблемы. Например, в первом кадре мужчина грустно смотрит на ценники в магазине подарков. Достает телефон, делает пару кликов, и на экране телефона появляется одобренная заявка. В следующем кадре он с улыбкой раскладывает яркие коробки с подарками под елкой. Звуковое сопровождение может быть таким: «Решение есть — подарите близким праздник всего в пару кликов!»
- Визуал + текст. Здесь важно внушать доверие и спокойствие, а текст должен не давить, а предлагать помощь. Например, на картинке можно изобразить счастливую семью на фоне елки, гирлянды, коробки с подарками. Все это сопровождается текстом в духе: «Праздники — это время для радости, а не для стресса. Подарите подарки близким сейчас, а платите потом!»
- Пуши и email. Используйте дружелюбный тон с акцентом на безопасность. Например, «Не хватает на покупки к празднику? Отправим нужную сумму на вашу карту через 5 минут — это быстро и безопасно».
Цифровые сервисы и подписки
Одни ищут для себя развлечения на праздничные выходные, другие дали себе обещание в Новом году окончить дополнительные курсы по саморазвитию, этот период — отличный повод для продвижения цифровых продуктов. На какие сервисы стоит обратить внимание:
- Онлайн-кинотеатры. В России это «Окко», «Иви», «Кинопоиск», Wink, Start, Premier. В тексте указывайте акции, если они есть в оффере, например пробный период, коды на скидку, подарочная подписка на месяц. В креативах хорошо заходят подборки новогодних фильмов, премьер, сериалов на каникулы.
- Образовательные курсы. Цифровой маркетинг, IT/разработка, языки, дизайн, финансовая грамотность, ИИ, психология. В описании уточняйте формат курса — онлайн, запись; длительность и старт потока; выдается ли сертификат по итогам, какие есть варианты рассрочки.
- Игры и внутриигровые покупки. По популярности на 2025 год лидируют Fortnite, Counter-Strike 2, League of Legends. В мобильных играх это Last War: Survival, MONOPOLY GO! К тому же в Steam обычно проходит зимняя распродажа с 18 декабря по 5 января.
- Подписки на музыкальные платформы. Особой популярностью пользуются Spotify, Apple Music, Tencent Music, «Яндекс Музыка», «VK Музыка». В тексте указывайте пробный период, наличие индивидуального и семейного плана, есть ли возможность офлайн-прослушивания.
Рекомендации по креативам:
- Видео. Покажите, как игры помогают справиться со скукой, а образовательные курсы помогают достичь поставленной цели. Например, мужчине на собеседованиях раз за разом отказывают в получении работы, ссылаясь на незнание английского языка. Он заходит домой, решительно открывает ноутбук и начинает первый урок на вашей платформе. В следующем кадре он уже в деловом костюме в офисе свободно говорит на английском языке.
- Визуал + текст. Делайте визуал в современном стиле, а текст должен говорить о мгновенном доступе и выгоде. Например, используйте кадр из популярной игры и сопроводите его текстом в духе: «Нечем заняться в праздники? Подари себе доступ к сотням игр с бесплатным периодом!»
- Пуши и email. Делайте упор на желание развлечься в праздники, на цели начать с нового года что-то новое. Например, «Впереди долгожданные длинные выходные — оформи подписку до 20 декабря и получи месяц безлимитных игр в подарок!» Или «Давно хотели пересмотреть любимые фильмы? Оформите подписку до 25 декабря и получите доступ к аудиокнигам на месяц в подарок!»
Нутра
Все хотят хорошо выглядеть на корпоративе или новогодней вечеринке с друзьями, особенно женская половина. Одни хотят срочно похудеть к празднику, другие — избавиться от акне, третьи — привести в порядок волосы. Также не стоит забывать о товарах для здоровья — в сезон простуд особенно актуальными становятся витамины для поддержания иммунитета.
- Витамины. Популярны ежедневные комплексы по типу «все в одном», например A, B, C, D, E плюс цинк, селен и железо. В текстах прописывайте ключевые компоненты и формат приема, указывайте курс и суточную норму, если она есть в оффере. На фото показывайте упаковку и простую схему приема.
- Кожа и волосы. Здесь пользуется спросом уход для проблемной кожи с салициловой кислотой, ниацинамидом, азелаиновой кислотой и цинком. Или продукты для волос с коллагеном, кератином и протеинами. В тексте прописывайте, какую задачу решает товар. В визуале можно показать текстуру и состав, чтобы человек сразу понял, что покупает.
- Контроль веса и самочувствие. В этой категории популярны продукты с L-карнитином, L-метионином, хромом и витаминами группы B. В текстах указывайте активные вещества, форму выпуска и режим приема. В визуале можно показать банку и капсулы крупным планом и предполагаемый результат, которого помогает достигнуть продукт.
Рекомендации по креативам:
- Видео. Постарайтесь сделать акцент на легкости применения и видимых результатах. Например, девушка у зеркала с грустным выражением лица прикладывает к себе праздничное платье на пару размеров меньше и вздыхает. В следующем кадре она употребляет ваш продукт и через секунду танцует в этом платье на вечеринке.
- Визуал + текст. Играйте на боли ЦА и быстром решении проблемы. Визуал может быть таким: девушка на вечеринке стоит в стороне от всех с грустным видом, стараясь прикрыть лицо руками. А на переднем плане девушки с улыбками позируют на камеру. На второй картинке та же девушка перед фотографом со счастливой улыбкой и чистой кожей. Примерный текст: «Больше не надо прятать лицо — получи идеальную кожу за 10 дней и сияй!»
- Пуши и email. Напомните ЦА о желании преобразиться к праздникам, о важности поддержания здоровья в период застолий и после них. Например: «Позаботься о своем организме заранее — помоги ему пережить изобилие салатов. Комплекс для пищеварения со скидкой 70% только до 25 декабря!»
Выводы
Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год — последние месяцы года богаты на праздники и дают отличную возможность арбитражнику значительно увеличить свой доход. Аудитория уже настроена на покупки — вам нужно лишь предложить правильный оффер в нужное время. Ну и не забывать про уникальность креативов — именно от них будет зависеть, кликнет ли пользователь по вашему предложению или выберет что-то другое.
* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.