Meta провела исследование, в котором сравнила эффективность таргетинга по интересам и эффективность таргетинга по демографическим данным в рекламе потребительских товаров. Отчет опубликован в блоге Meta для бизнеса.
Команда Marketing Science в Facebook исследовала 50 кампаний с помощью Facebook Brand Lift. По итогам исследования сформулировано три вывода.
Избегайте чрезмерного сужения аудитории по интересам
Примерно в половине проанализированных кампаний аудитория по интересам оказалась слишком узкой и не могла обеспечить нужный охват. Демографические аудитории обеспечивали при этом вдвое больший (+99%) охват при одинаковом бюджете. Аудитории по интересам оказались при этом более эффективными (+22%), но это не смогло компенсировать разницу в величине. Демографические аудитории оказались в целом эффективнее в 1,6 раза.
Сравнение стратегий по эффективности в кампаниях, где аудитории по интересам имели ограниченный охват
Обе стратегии таргетинга могут обеспечить нужный охват и рентабельность
В другой половине проанализированных кампаний аудитории по интересам были достаточно обширными и смогли обеспечить охват, сопоставимый с демографическими аудиториями. Обе стратегии показали себя рентабельными.
Сравнение эффективности стратегий в обоих сегментах (при большой разнице в охвате аудиторий и сопоставимом охвате)
Оптимальная стратегия таргетинга зависит от цели кампании
Результаты исследования также подтвердили, что таргетинг по демографическим характеристикам лучше показывает себя в кампаниях, нацеленных на узнаваемость бренда и в целом верхнюю часть воронки продаж, таргетинг по интересам — на нижнюю часть воронки, конверсию в покупки и заказы.
Сравнение эффективности стратегий по этапам воронки (от осведомленности до намерения к покупке)
Напомним, что ранее компания Creatopy сравнила эффективность рекламы в Instagram Reels и TikTok.
