Лучшие связки для привлечения трафика в сфере education

1. Чем привлекательна вертикаль образования
2. Работающие связки под education в 2025–2026 годах
3. Кратко: лучшие связки в сфере education

Чем привлекательна вертикаль образования 

Вертикаль образования — это различные обучающие продукты: курсы, вебинары, марафоны, видеоуроки, тренинги. С каждым годом популярность онлайн-обучения растет, в третьем квартале 2025 года выручка крупных платформ выросла на 12%. В лидеры вышли направления дизайна, здоровья и красоты.

В сфере education средняя конкуренция, она подходит для старта с небольшим бюджетом. В 2025 году средний порог входа составляет $100–200. А диапазон ставок зависит от модели оплаты: CPL — $3–19; CPA — $10–50; RevShare — $10–30.

Партнерские программы в сфере образования предлагают большой выбор офферов. Их можно разделить на 3 группы:

• Обучающие курсы. Это программы длительностью 6–12 месяцев с освоением новой профессии. Здесь большой выбор различных сфер: финансы, психология, фронтенд, дизайн, нутрициология, маркетинг и другие.
• Подписки на образовательные платформы. Пользователи получают доступ ко всей библиотеке курсов. Такие условия предлагают: «Нетология», Skillbox, языковые школы.
• Узкоспециализированные курсы. Это продукты под конкретные запросы аудитории. Например: «Английский для IT-специалистов», «Основы программирования на Python». 

Несмотря на невысокий порог входа, надо понимать, что у сферы есть своя специфика. Пользователи проходят несколько этапов перед покупкой: знакомство с продуктом на сайте или в соцсетях, смотрят пробные уроки, проходят консультации, участвуют в бесплатных марафонах. 

Типовые воронки для сферы education:

• Продажа с лендинга.
• Бесплатный вебинар или пробный урок.
• Автоворонки в мессенджерах и email.
• Бесплатные марафоны.

Далее расскажем о лучших связках в арбитраже в 2025 году для вертикали.

Работающие связки под education в 2025–2026 годах

Разберем топ-4 эффективных связок по показателям ROI, CR и CTR с низкой сложностью настройки.

1. Контекстная реклама + SEO под регионы. 

Сочетание этих двух инструментов дает стабильный приток трафика. Связка подходит тем, кто готов поработать на результат. Контекст быстро привлекает лиды, а SEO под регионы со временем снижает стоимость заявки.

Такую связку использовала студия Smart-Design для продвижения онлайн-школы EnglishShow. Задача была не просто обновить сайт, а сделать из него стабильный источник лидов: переработать структуру, усилить УТП и подвести трафик из поиска и рекламы. Команда сделала редизайн и параллельно запустила SEO-продвижение — оптимизировали страницы под запросы по онлайн-курсам английского, улучшили структуру и контент.  На этом же сайте запустили контекстную рекламу в «Яндексе» и Google. Объявления вели людей на посадочные с бесплатным уроком и лид-магнитами.

С помощью контекстной рекламы вы можете собирать теплый и горячий трафик — людей, которые уже интересуются услугой и готовы принять решение о покупке в ближайшее время. В РФ такой трафик удобно получать через «Яндекс Директ»: платформа хорошо покрывает регионы, дает подробную аналитику и позволяет быстро тестировать гипотезы по спросу.

Сначала определите главное: о чем и для кого курс. Например, «онлайн-курс по Java для новичков», «обучение SMM с нуля», «курс менеджер маркетплейсов». Дальше откройте Yandex Wordstat и расширьте ядро. Подберите средне- и низкочастотные запросы, в которых есть фразы: «обучение», «видеоурок», «онлайн», «курсы», «сменить профессию», «работать удаленно», «поднять доход». Они станут базой для семантического ядра. Важно разделить запросы по намерению:

• горячие: «онлайн-курс по Java цена», «обучение таргетолог с трудоустройством», «курс менеджер маркетплейсов отзывы»;
• теплые: «как стать дизайнером интерьера», «профессия SMM что делает», «сколько зарабатывает веб-дизайнер».

Как собрать семантическое ядро

Соберите отдельные группы запросов под каждый интент. В каждую группу добавьте 20–50 запросов с похожим смыслом. Параллельно составьте список минус-слов: «бесплатно», «скачать», «реферат», «презентация», «для школьников», брендовые запросы конкурентов. 

Затем создайте несколько гипотез по креативам, например:

• С акцентом на результат. Привлекает сегмент аудитории, которой важно быстро получить новую профессию. Например: «Пройдите онлайн-курс по Java-разработке за 6 месяцев». 
• С демонстрацией проблемы/боли. Такой акцент используется, чтобы зацепить пользователя и предложить вариант решения. Например: «Надоело каждый день ходить в офис? Освойте профессию SMM-специалиста и работайте удаленно».
• С акцентом на формат. Для тех, кто ищет определенные условия — онлайн-курс с куратором, обучение с трудоустройством. Например: «Курс менеджер маркетплейсов с личным наставником и практическими заданиями».

На этапе работы с контекстом вы уже тестируете семантику. Смотрите, по каким запросам люди не просто кликают, а оставляют заявки, покупают, записываются на вебинар. 

Контекстная реклама «Яндекса»: как настроить, не сливая бюджет впустую

Через 1–2 недели посчитайте, какие запросы дают заявки по нужной цене. Например, вы видите, что «онлайн-курс по Java для новичков» и «обучение Java-разработчик с нуля» стабильно приводят лиды, а «курс программирования» только съедает бюджет. В этом случае первые два запроса уходят в приоритет и для контекста, и для SEO, а общее слово «программирование» лучше развивать через информационные статьи, а не через главную продающую страницу.

Когда вы поймете, какие запросы конвертят, переходите к SEO. Если вы работаете по офферам в партнерских сетях, адаптируйте прелендинг под регион и ожидания аудитории. Например, сделать варианты под разные города, менять акценты по уровню дохода, усиливать блоки с социальными доказательствами.

Учитывайте, что структуру сайта лучше строить по принципу «одна тема — один регион — одна страница». 

Готовую семантику удобно брать из контекста. Например, вы видите, что лиды приводят формулировки «онлайн-курс по Java для новичков», «обучение менеджер маркетплейсов с нуля», «курс SMM с трудоустройством». Тогда добавляете к этим фразам города и переносите в SEO: в title, H1, подзаголовки и FAQ. Например, «Онлайн-курс SMM в Казани — обучение с нуля до первых клиентов за 3 месяца». 

Но учтите, что одними SEO-статьями, ключевиками и метатегами здесь не обойтись. Чтобы сайт вышел на первые позиции, нужно изначально размещать его на сильном домене и закупать ссылки на сторонних ресурсах. Ссылки стоит брать с площадок, где есть ваша аудитория, — профильные медиа, блоги, каталоги курсов, форумы.

Но этого может быть недостаточно для совершения целевого действия. Человек, который пришел с рекламы или из поиска, хочет понять, изменит ли обучение его жизнь. Здесь работают факты, цифры, реальные кейсы и отзывы. 

Для образования хорошо заходят короткие истории по схеме: кто, с чем пришел, что делал на курсе, какой результат получил через 3–6 месяцев. Например: «Мария, 29 лет, Новосибирск. Работала бухгалтером, прошла курс по маркетплейсам, за 4 месяца вышла на доход 70 000 ₽ на фрилансе».

Учтите, что с появлением искусственного интеллекта на первые места в выдаче выходят ИИ-обзоры. Чтобы ваш сайт или статья попали в такой обзор, нужно адаптировать контент. В этом поможет микроразметка. Вот ее основные типы и где их использовать:

• FAQPage — для блока вопросов и ответов по типу «Сколько длится обучение?», «Какие требования к ученику?».
• HowTo — для инструкций и кейсов вроде «Как студентка вышла на доход 80 000 рублей после курса по SMM».
• Article или BlogPosting — для экспертных статей в духе «Профессия SMM-маркетолог: кому подходит и сколько можно заработать».
• Product — помечает карточки товаров, стоимость, рейтинг. Подходит для оффера и страницы продаж товара/услуги. Например, «Рассрочка».
• Review или Rating — обозначает отзывы, кейсы, обзоры на сайте.
• ItemList — для структурирования списков в рейтингах и топах.
• BreadcrumbList — для хлебных крошек и понятной структуры разделов.
• Organization или Person — для блоков «О школе» и «Об авторе курса» — название школы, сайт, контакты, соцсети, фотографии эксперта.

2. Таргетинг в Телеграме на аудиторию конкурентов + чат-боты + консультация. 

Связка для арбитража, которая хорошо работает с теплой аудиторией. Онлайн-школы ведут каналы, где публикуют разборы кейсов, ответы на частые вопросы, примеры уроков, отзывы. В постах показывают, чему учат и какие результаты получают ученики. Например, раз в неделю выходит разбор истории: «Как менеджер из офлайн-торговли за 4 месяца вышел на 70 000 ₽ на маркетплейсах». Такой контент прогревает подписчиков и создает базу, в которую уже есть смысл лить трафик.

Рекламу настраивайте в Telegram Ads так, чтобы попадать в людей, которые уже интересуются обучением. Для курсов по смене профессии подойдут подписчики каналов про онлайн-курсы, карьеру, удаленную работу, заработок в интернете. Для курсов по маркетингу — читатели каналов про SMM, таргет, маркетплейсы, запуск офферов. Для английского — каналы про работу в зарубежных компаниях, релокацию, карьеру в IT. В объявлениях тестируйте несколько посылов: «Новая профессия за 4 месяца», «Как выйти на +30 000 ₽ к текущей зарплате», «Разберем вашу ситуацию на бесплатной консультации».

Как запустить рекламу в Telegram Ads

Но одного контента недостаточно для получения лидов. Сам по себе он плохо конвертит: аудитория читает посты и в лучшем случае подписывается на канал. Поэтому в каждом посте предлагайте следующий шаг — переводите пользователей через чат-бот на лид-магнит, где они смогут скачать бесплатные гайды, чек-листы, посмотреть мини-уроки. Например: «Бесплатный видеоурок по Python», «Разбор частых ошибок в SMM-маркетинге», «Как сменить профессию и зарабатывать от 100 000 уже через 6 месяцев».

Чтобы посмотреть или скачать материал, пользователь оставляет телефон или email. Далее с ним связывается менеджер, приглашает на консультацию или бесплатный марафон, где продается основное обучение. В такой связке канал прогревает аудиторию, бот — собирает контакты, а консультация работает на продажу. 

Эту связку использовало digital-агентство для продвижения онлайн-школы. Основной запрос клиента — увеличить число регистраций на марафон, используя таргетинг в Telegram Ads. Вот что сделали:

• С помощью настроек таргетинга привлекли аудиторию в телеграм-канал.
• Предложили подписаться на чат-бот и забрать бесплатные уроки.
• Прислали ссылку для регистрации на марафон. 

Результат был такой:

• Подписчики на канал — 271 по цене 260 ₽.
• Подписки бота — 2365 по цене 82 ₽.
• Количество регистраций на марафон — 1038.
• Конверсия в заявку — 43,9%.

По итогам работы команда пришла к следующему выводу: таргетированная реклама в Телеграме лучше работает в связке с чат-ботом. Используя 2 инструмента, можно увеличить конверсию в покупку в 2 раза. В боте собирали заявки с телефонами пользователей и предлагали перейти в канал — так увеличили количество подписчиков на 30%.

3. Короткие ролики + статьи на сайте. 

Такие видео стабильно пользуются спросом аудитории, которая хочет сменить профессию или подтянуть какой-то навык. 

Короткое видео советуем собирать так: хук → польза → призыв. Оптимальная длина — 15–40 секунд. Первые 1–3 секунды отведите под сильный хук, назовите одну понятную боль или желаемый результат. Например:

• «Зарплаты не хватает даже на съемную квартиру?»
• «Боишься завалить экзамен?»
• «Устали краснеть на созвонах с иностранцами?»

В следующие 10–20 секунд нужно дать мини-ценность, показать кусочек упражнения, один прием, типичную ошибку или короткий пример ученика «до/после». Например, как преподаватель английского за 15 секунд разбирает одну частую ошибку во времени Present Simple и тут же показывает правильный вариант. Важно не пытаться вместить в ролик весь урок, а только деталь, которую легко запомнить.

В финале добавьте призыв перейти в статью, а не сразу что-то купить. Важно обещать в статье продолжение: больше примеров, чек-лист, кейс ученика. Свяжите это с темой ролика:

• «Хочешь разобрать такие ошибки на своих примерах — переходи в статью по ссылке»;
• «Если нужен понятный план, как сменить профессию, мы расписали его пошагово в статье»;
• «Хочешь так же говорить на созвонах — разбор фраз и дополнительные примеры собрали в материале на сайте».

Делаем ИИ-видео для YouTube, Instagram и TikTok: ролики без съемок

Темы роликов зависят от тематики курса. Например:

• Английский для работы и жизни. Здесь заходят разборы типичных фейлов из рабочих ситуаций: письма коллегам, созвоны с заказчиком, онлайн-созвоны. Можно взять одну реальную ситуацию: «Как вежливо отказать клиенту на английском», «Как попросить повышения без кринжа», «Что сказать, если не расслышали вопрос». В ролике показываете фразу «как обычно говорят» и вариант, который звучит по-деловому.
   
• IT и программирование для смены профессии. Аудиторию здесь волнует не синтаксис, а вопрос «реально ли мне зайти в IT в моем возрасте и с моим опытом». Темы роликов могут быть в духе «как выглядит рабочий день джуна», «какие задачи реально дают новичкам», «какие навыки нужны, кроме кода». Можно показать маленький фрагмент задачи и объяснить, как ее решают на практике, без сложной теории.
• Маркетплейсы, маркетинг, продажи. Это истории про деньги и самостоятельность: «как выйти на первые 30–50 тысяч на маркетплейсах», «что уметь, чтобы взять первых клиентов на таргет», «какие ошибки сливают бюджет малого бизнеса». В ролике вы берете один конкретный пример — карточку товара, креатив, скриншот рекламного кабинета, — показываете 1–2 ошибки и даете короткую рекомендацию.
• Дизайн, творчество, креативные профессии. Чаще людей цепляет не красивый визуал, а возможность зарабатывать на творчестве. Темы могут быть такие: «как дизайнер берет первые заказы», «что кладут в портфолио, когда опыта почти нет», «чем реально занимается дизайнер, кроме рисования макетов». В ролике показываете до/после или короткий разбор чужой работы.
• Финансы, инвестиции, управление деньгами. Здесь заходят рабочие вопросы в духе «как закрыть кредиты», «как начать откладывать, если зарплата небольшая», «как не попасться на скам-инвестиции». Можно брать одну типичную ситуацию: человек хранит деньги только на дебетовой карте, вкладывается в хайповые «инвест-проекты», не понимает рисков. В ролике вы разложите этот кейс по шагам и покажете более безопасный сценарий.

В статье раскрываете тему, о которой рассказали в ролике, в тело материала ставьте форму заявки на урок, тест или консультацию. Тех, кто оставил заявку, ведите на форму оплаты или на диалог с менеджером. 

Например, школа английского языка SkyEng использует Reels для привлечения учеников. На своей странице в Instagram* они размещают короткие ролики, где рассказывают о грамматике, произношении и лексике.

4. Короткие ролики + лендинг. 

О том, какие видео заходят в нише образования и как их собирать, рассказали выше. Чтобы переводить людей из видео на лендинг, оставьте ссылку на сайт в профиле или прикрепите нативное видео без прямых призывов к покупке.

В VK и TikTok ссылки ставьте в описании профиля и в самом ролике — кликабельная кнопка или закрепленная ссылка. В конце видео дайте короткий призыв в духе «Пройти бесплатный урок по дизайну — ссылка в профиле».

В Instagram* россиянам запрещено предлагать платные услуги и перенаправлять аудиторию на страницы оплаты. Безопаснее вести людей на стороннюю площадку — например, в телеграм-канал, а уже оттуда на лендинг. Подробнее о том, как теперь рекламироваться в Instagram*, читайте в отдельном материале.

Второй элемент в этой связке для арбитража — лендинг. На нем человек должен быстро понять: «Про меня ли это? Решит ли курс мою задачу? Могу ли я этому доверять?» Поэтому лучше делать отдельные лендинги под крупные сегменты: новичок в профессии, специалист, который хочет вырасти в доходе, человек, который планирует сменить сферу.

Для создания лендингов можно использовать подход Jobs to be done. Человек «нанимает» курс под конкретную задачу, а не просто так идет учиться. Например: «Хочу уйти из бухгалтерии в аналитику, но боюсь не потянуть математику», «Хочу откликаться на зарубежные вакансии, но стыдно за произношение», «Хочу поднять чек как дизайнер, но нет сильного портфолио».

Чтобы такой лендинг попал в боль, одного мозгового штурма мало. Важно проанализировать ЦА: поговорить с выпускниками, провести несколько глубинных интервью с теми, кто только думает о смене профессии, посмотреть отзывы на курсы конкурентов, разобрать комментарии под роликами и постами. Из этих разговоров вытащите живые формулировки страхов и целей и перенесите их в текст лендинга: в заголовки, подзаголовки, вопросы в квизе и блок FAQ.

Подобную связку роликов + лендингов использовала онлайн-школа IT-профессий, когда приглашали людей на воркшоп по веб-разработке. Разместили объявление ВКонтакте, в которое добавили сильный оффер: «Участвуй в воркшопе по веб-разработке — бесплатно, 2 часа, реальные задачки». Фрагменты лекций транслировали в сторис. В результате привлекли целевых лидов при CPL 200–400 ₽.

Кратко: лучшие связки в сфере education

Спрос на онлайн-обучение растет, а порог входа невысокий. Но пользователь редко покупает курс после первого касания. Он заходит на сайт, смотрит уроки, читает отзывы, идет на вебинар, задает вопросы и только потом платит. Поэтому связка должна вести его по этим шагам и в каждом месте давать понятный следующий шаг. Связки, которые работают сейчас:

1. Контекст + SEO. Соберите семантику в Wordstat, разделите запросы на горячие и теплые, протестируйте креативы и список минус-слов на трафике. Те формулировки, которые дают лиды по целевой цене, переносите в SEO.
2. Telegram-канал + бот + консультация. Публикуйте в канале кейсы, ответы на частые вопросы, выкладывайте мини-уроки и реальные истории учеников. Параллельно запускайте рекламу в Telegram Ads на подписчиков каналов про онлайн-курсы, удаленную работу, маркетплейсы, английский и релокацию. В каждом посте старайтесь переводить читателей в бота с лид-магнитом.
3. Короткие ролики + статьи или лендинг. Снимайте видео 15–40 секунд по схеме «хук — польза — призыв». В начале проговаривайте понятную боль («Зарплаты не хватает даже на съемную квартиру?», «Стыдно говорить с клиентами на английском?»), в середине показывайте один прием, небольшой разбор ошибки или мини-кейс ученика, в финале зовите человека дальше — в статью или на лендинг. 

В статье раскрывайте тему подробнее и параллельно вшивайте форму заявки на урок или тест. Лендинги лучше строить по подходу JTBD — то есть опираясь на то, для какой задачи человек «нанимает» курс: смены профессии или роста дохода.