Кейс: 2000+ тысяч инсталлов по цене до 40 центов через Adwords

Оффер: Приложения на Android Leo Privacy

Источник: КМС Google Adwords

Результаты: >2000 инсталлов по цене до 40 центов

ГЕО: Весь мир, преимущественно Африка, Южная Америка

Таргетинги (интересы, темы, возраст, пол, версия устройств Android)

Для приложений массовой аудитории, типа Speed Booster, Battery, Leo Privacy, Omni Swipe, я не заметил разницы какие таргетинги использовать, результат был примерно одинаковый, иногда вообще оставлял все таргетинги пустыми.

Для приложения TouchPal Эмодзи, клавиатуры, хорошо работал таргетинг на места размещения подобранные через Планировщик, темы школы и прочее связанное с целевой аудиторией.

Стратегия ставок / бюджет

Использовал в 90% оплату за клики, оплата за показы приносила как крайне плохие результаты, так и крайне выгодные. Можно покупать по CPM, если прикрутить скрипт, который фильтрует площадки с низким CTR.

Начинал со ставки 0,01$ первые площадки не приносившие инсталлов заносил сразу в блек-лист, чрез несколько дней повышал ставки до 0,02$, максимум тестировал на 0,03$, уже на этом этапе получал очень много кликов и бюджет быстро сливался, а так как инсталлы у меня долетали на следующий день, я чаще держал ставку 0,02$, чтобы лить по 200-300 инсталлов в день и успевать анализировать.

Что касается автоматических стратегий, например Оптимизатор конверсий. Накапливал стату в кампании около 1000 установок, запускал стратегию и ждал 2 недели пока она обучается. В итоге вместо 200 инсталлов в день я стал получать около 50. Цена стала гораздо ниже, но и объем тоже. Нужно больше тестить.

Заметил четкую корреляцию между балансом аккаунта и суммарным дневным бюджетом всех кампаний. Лучше чтобы баланс был в 5-7 раз больше, чем дневной бюджет, если хотите выкупать больше трафика не повышая стоимость клика.

Мои наблюдения

1. Если хотите использовать потенциал каждой страны на максимум, лучше создавать кампанию под каждую страну. Но для этого нужен большой бюджет. Для проверки этой гипотезы, я создал около 250 кампаний под каждую страну в одном аккаунте, трафика было мало, но некоторые страны, которые почти не давали показов в кампаниях с мультигео, начали давать инсталлы.

2. Текстовые объявления с давали лучше результат чем графические статичные 320×50

3. Хороший результат показывали кампании с таргетингом на Арабские, Португальские, Испанские страны, с объявлениями на соответствующих языках. Особо я бы отметил арабский.

Примеры объявлений

Ссылка на таблицу с вайт и блек листами

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

1. Ты приложения отключал? Или как получилось, что в них не показывался практически?

Да, я отключал показ в мобильных приложениях, добавляя в исключения кампании площадку adsenseformobileapps.com и дополнительно отключал категорию сайтов “Мобильное приложение GMob (не межстраничное)”

2. Объявления только на английском были?

Объявления были на английском, арабском, испанском, португальском языках. В зависимости от языковой настройки в кампании.

3. Это у тебя объявления какого формата? Сейчас таких уже не сделать?

Этот формат есть. Он создается как объявление для рекламы приложений или цифрового контента, используется формат “Объявление, ориентированное на установку приложения”. Когда выбираешь тип кампании Только КМС, Все функции, объявление для рекламы приложений выглядит иначе, чем когда ставишь маркетинговую цель. Как минимум в интерфейсе это так.

4. Какой вообще тип кампании ставил?

5. Я, как понял, вы просто лили и без особой оптимизации? Без редактирования объявлений?

Постоянно делал сплит тесты таргетингов, объявлений и прочего. В одну группу для сплит теста заливал от 5-10 объявлений с разными текстами. В конечном итоге я понял, что решает в основном место размещения ну и текст объявления.