Квиз вместо баннера: создаем интерактивный тест для привлечения теплых лидов

Отличия форматов опроса	Опросник	Квиз
Финал для юзера	Нажимаете «Отправить», на этом все	Польза: подбор услуги, расчет цены, бонус, скидка
Финал для создателя	Статистика без контактов	Контакты, лиды, информация для подбора персонального предложения

Опросник полезен исследователю, аналитику, стратегу. Квиз полезен продавцу, маркетологу, медиабайеру. Первый собирает сухие данные, второй одновременно вовлекает и обращает юзера в вероятного покупателя. 

Какие задачи решает квиз. Если верить исследованиям, конверсия с квиза доходит до 12–30%, а число заявок увеличивается в 4–6 раз. Даже если человек прошел тест, а потом ничего не купил, польза все равно есть: вы получите контакт, поймете запрос ЦА, произойдет касание с брендом. Надо только потрудиться над качеством и подачей интерактива. 

Какие цели закрываются благодаря квизу:

• Рассказываете об услуге. Квиз через интерактив знакомит с брендом и ненавязчиво привлекает аудиторию. 

• Пробиваете баннерную слепоту и увеличиваете трафик. Пользователь скорее пройдет мимо шаблонной рекламы про курсы, а вот анонс обучения через тест на тип личности привлечет внимание. Даже если человек не ищет курсы, может пройти ради интереса, а после еще и поделится результатами с друзьями. 

• Собираете данные. Чтобы получить бонус за прохождение квиза, нужно указать в финале телефон или адрес электронной почты. Контакты уходят в CRM и автоматически сегментируются.

• Узнаете запрос клиента и снимаете возражения. Квиз определяет предпочтения, бюджет, сроки и разного рода боли. В результате вы можете составить оффер, закрывая все возражения.

• Помогаете выбрать. Пользователям нужна консультация, а ваш квиз — рука помощи потенциальному клиенту. 

Где эффективен квиз. Квиз подходит для вертикалей, в которых потребителю нужно сделать выбор из предложенного ассортимента. Экспресс-тест используют и как конструктор персонального оффера под запрос. 

Сферы, в которых работает квиз-продвижение:

• Недвижимость и ремонт — рассчитать стоимость кухни, подобрать вариант ипотеки, варианты отделки или оформления интерьера.

• Автоуслуги — найти машину по заданным критериям, выбрать пакет страхования.

• Косметология и медицина — определиться с процедурой, выбрать уходовое средство, подобрать комплекс услуг или специалиста.

• Образование, курсы, EdTech — пройти тест на профориентацию, выбрать программу обучения.

• E-commerce — найти тот самый товар среди сотен позиций.

Работает хуже в сферах, где товар забирают с полки без глубоких сомнений. Например, недорогие аксессуары или продукты импульсного спроса. Даже короткий опрос рискует пойти не по плану и предотвратить эмоциональную покупку.

Квиз-инструкция: как сделать, встроить в сайт и пропушить в рекламе

План по организации квиз-теста на вашем сайте и не только: 

• Определитесь с целью. Хотите лиды — предложите подарок, скидку или персональную подборку в обмен на контакт. Нужна сегментация — задайте вопросы о бюджете, предпочтениях, стадии выбора. Собираете фидбэк — добавьте поле для комментария/отзыва, вставьте виджет оценки сервиса/товара/услуги. От цели зависит формат квиза, количество вопросов, тональность и содержание финальной страницы.
• Определитесь с механикой. Тест для развлечения, подбор товара из каталога, калькулятор для расчета стоимости товара или услуги, конструктор оффера под запрос — зависит от бизнеса и целевой аудитории.

• Соберите структуру. Заголовок-крючок → 5–7 коротких вопросов → подарок, скидка, спецпредложение → форма с полями для контактных данных (имя, телефон, адрес электронной почты).
• Подберите оптимальную платформу: Marquiz (быстрый старт и бесплатные 10 лидов), Enquiz (сложные расчеты), Callibri (квиз прямо в чате), Megagroup или UIS-виджет, если уже пользуетесь их экосистемой.
• Разместите квиз на сайте. Есть два способа*: 

1. Встроить квиз в дизайн страницы: вставляете скрипт (iframe) в HTML-код нужного блока на сайте. Квиз будет отображаться сам по себе, без дополнительных действий пользователя.
2. Добавить квиз как отдельный попап (всплывающее окно): размещаете ссылку или скрипт внутри всплывающего окна, которое открывается кликом по кнопке. 

* В обоих случаях один и тот же скрипт. Нужно только выбрать способ отображения и вставить код в нужное место на странице.

• Подключите аналитику. Вставьте номер счетчика GA4 или Яндекс Метрики и убедитесь, что в отчетах появляется событие «Квиз пройден» (для GA4) и цель quiz_finish (для «Метрики»). 
• Запустите рекламу. Настройте кампании в VK, Meta-сетках, Google и Яндекс Директ: задайте событие quiz_finish и укажите его как целевое действие (конверсию).
• Протестируйте перед полноценным запуском на ца. Пройдите квиз сами на телефоне и ПК, уберите лишние вопросы, убедитесь, что бонус приходит, а данные уходят в CRM.

Этапы и инструменты для создания квиза 

1. Сгенерируйте квиз на специальной платформе. Вот популярные квиз-сервисы:

2. Вставьте на ваш сайт код готового квиза. Большинство платформ выдают этот код автоматически. Как правило, есть два варианта добавления квиза из конструктора на вашу страницу:

• вставить код в тело страницы, чтобы вопросы были видны сразу;
• открыть квиз по кнопке или ссылке (попап).

После установки подключите аналитику — GA4, Яндекс Метрика или Facebook Pixel.

Самые важные показатели аналитики: 

• CTR объявления;
• % тех, кто начал квиз;
• стоимость лида (CPL).

Инструкция по Яндекс Метрике

3. Запустите продвижение квиз-страницы на разных площадках. Для этого даже не нужно иметь собственный сайт. Вставляете готовую ссылку с UTM-метками от генераторов типа Marquiz и Megagroup в настройки рекламы разных платформ:

• VK/myTarget: кампания «Трафик» → добавляете URL страницы с квизом. В «Целях» выбираете событие «Просмотр страницы /quiz» или переносите конверсию из GA4.
• Facebook/Instagram: цель Conversion → дальше в Events Manager → отмечаете ваш квиз (marquiz_finish, например) как главную конверсию.
• Google Ads: группа объявлений «Квиз-тест» → в качестве конверсии указываете просмотр Thank-you Page или событие GA4.
• Яндекс Директ: стратегия «Оптимизация конверсий» → источник цели — «Метрика» → цель — «Квиз пройден».

4. Протестируйте квиз. Пройдите его на смартфоне и компьютере.

• Не открывается? Проверьте: скрипт должен быть внутри <body>, а страница работать по HTTPS.
• Сложные или непонятные вопросы? Сократите формулировку.
• Слишком долго и надоело? Оставьте максимум 5–7 шагов.
• Все в порядке? Проверьте в других браузерах и всех доступных устройствах, чтобы убедиться наверняка. 

Как квиз работает на практике: кейс SkyEng 

Skyeng продвигает профкурсы — в том числе с помощью квиза. Это тест, который определяет тип личности и предлагает оптимальные для этой личности специальности. Вот как он устроен.

Органический захват трафика. Автор узнал про квиз от SkyEng случайно — от друга. Квест показался другу интересным и достойным дискуссии, он поделился результатами в чате. Прежде чем начать дискутировать, остальные пять друзей в группе тоже проходят тест (потому что правда интересно). Менее чем за полчаса SkyEng добавил в базу контакты пяти человек. 

Проработанные тест и интерактив. В тесте много (20+) вопросов и это отпугивает. Все же доходишь до конца, потому что интересен результат. Учитывая тематику опросника, такое количество пунктов оправдано — как объективно определить тип личности, отталкиваясь от 5–7 ответов респондента? В конкретном случае много вопросов — это плюс.  

Вопросы и интерактив. Вопросы и геймификация призваны определить сильные стороны пользователя — как в профессиональном, так и личностном плане. Это импонирует: есть ощущение, что связался с профессионалами. Вероятно, они дадут разумный совет (предложат курсы под специальность твоей мечты).

Финал. В чате делились картинками с результатами теста. Участникам чата не нужны курсы, новая работа или профессия, но слайды заинтриговали и вовлекли в обсуждение.

Интрига, побуждающая к заполнению анкеты. Ожидалось, что в конце сразу дадут разбор по полкам: психотип, процент совпадения по разным профнаправлениям, правильные решения задач из теста. Но нет, это промоквиз, и он работает по правилам интерактивного инструмента продвижения бренда: чтобы получить результат, нужно оставить контактные данные.

Дотошная механика обратной связи. Маркетологи SkyEng решили, что мейла и телефона мало — подключили другие каналы. После заполнения анкеты нужно перейти в Telegram, чтобы получить в мессенджере результаты теста.

Вместе с результатом теста вы получаете консультацию со специалистом. 

Как люди узнают про квиз от SkyEng. Точно неизвестно, какие механики продвигают квиз в массы. Скорее всего, это органика и нативная реклама в соцсетях: блогеры и сарафанное радио — так сработало в нашем дружеском чате. 

Вывод

Квиз — не просто интерактив, а маркетинговый инструмент: он привлекает, собирает данные, приводит трафик и обращает случайных посетителей в лиды. Главное — понять цель своего квиза и продумать соответствующую механику, не перегружать пользователя информацией и правильно встроить в воронку. 

Квиз работает лучше баннера, потому что он полезен и бизнесу, и клиенту. Бизнес получает целевой контакт и нативно прогревает лид. И даже если сразу продажа не случится, контакт попадает в воронку, и дальше его можно прогревать через рассылки, марафоны, вебинары и другие механики. Клиент получает полезный контент, который помогает понять, подходит ли ему товар или услуга. В процессе он прогревается, когда выясняется, что тут можно купить решение его проблемы.