Пока одни жалуются на дороговизну и бесполезность контекстной рекламы Яндекса, другие гребут целевой трафик лопатами и едва успевают отбиваться от клиентов. Хотите также? Рассмотрим базовую стратегию продвижения через контекстную рекламу Яндекса и расскажем какие нюансы учесть, чтобы не слить бюджет впустую.
- Подготовка к настройке контекстной рекламы
- Настройка контекстной рекламы Яндексе: пошаговый план
- Нюансы при работе с контекстной рекламой Яндекс
Подготовка к настройке контекстной рекламы
Чтобы не жаловаться на площадку и не бомбить из-за слитого бюджета, нужно собрать вводные — на этом и будет строиться рекламная кампания.
Анализ ЦА
Прежде, чем настраивать контекстную рекламу в Яндексе, нужно понять, как выглядит клиент — ответьте на 5 вопросов:
- сколько лет клиенту (в диапазоне ОТ/ДО);
- где живет;
- сколько зарабатывает;
- какие у него боли;
- сколько длится цикл сделки — как быстро клиент принимает решение о покупке.
Осталось учесть сезонность и текущую обстановку в стране.
Анализ конкурентов
Не знаете, что написать в УТП и какой должна быть посадочная страница? Подглядим у конкурентов.
- Вбиваем в поиск 5-10 высокочастотных запросов.
- Отбираем ТОП 3 в выдаче по каждому ключевику.
- Смотрим на то, чем завлекают конкуренты — УТП, оформление сайта и оффер. Не забывайте, что оффер из объявления может как отличаться, так и дублироваться на сайте.
- Занесите плоды «шпионажа» в таблицу, чтобы не потерять. Теперь вы знаете о слабых местах конкурентов, осталось устранить свои факапы.
Аудит посадочной страницы
Сайт, который принесет конверсии, должен нравиться и ЦА, и поисковикам. Автотаргет и роботы не дремлют, они анализируют сайт по метатегам — Title, Description и H1. Пишем по делу и без воды.
На сайте размещаем всевозможные точки соприкосновения:
- мессенджеры;
- соцсети;
- Email;
- номера телефонов;
- формы обратной связи;
- формы заказа.
Чем больше точек контакта, тем выше шанс конверсии. Кто-то не любит разговаривать по телефону, а кому-то лень писать на почту.
Убедитесь в том, что контент на сайте релевантен, а структура посадочной страницы понятна. Дизайн не должен отвлекать и мешать сделать целевое действие, а сама страница и ее элементы быстро и правильно загружаются вне зависимости от выбранного пользователем устройства и браузера — обязательно проверяйте адаптивность.
Кстати, на сайт можно добавить фичи, которые вы подглядели у конкурентов.
Написание УТП для объявлений
УТП демонстрирует конкурентоспособность продукта — чтобы выделить его, ответьте на 3 вопроса:
- в чем преимущества вашего продукта;
- как он закроет боли клиента;
- чем он лучше аналогов.
Пишите языком фактов — маркетинг любит конкретику. Слова, притягивающие CTR и обилие ключевиков — не про УТП. Одного запроса будет достаточно.
Помните, что УТП на сайте может дублировать объявление или отличаться.
Сбор семантики
Собрать релевантное целевое ядро — и пол дела в шляпе. Идем в Яндекс.Вордстат:
- Собираем основные коммерческие запросы. На коммерцию укажут «хвосты» — например, «купить», «рядом», «заказать» или «название города/района».
- Не забываем о синонимах. Пользователи ищут по-разному. Например, ЦА может искать «ремонт сотовых» или «отремонтировать смартфон», вместо «ремонт телефонов».
- Чистим запросы от мусора и чересчур общих фраз.
- Сортируете семантику на 2 группы: плюс и минус-слова, чтобы не распылять бюджет на нецелевой трафик.
Кстати, доставать запросы можно из поисковых подсказок.
Настройка контекстной рекламы Яндексе: пошаговый план
Семантика и информация собраны, УТП на месте, сайт в порядке — перейдем к настройке.
Подключение метрик
Метрики покажут, как ведут себя пользователи и окупается ли рекламная компания. Помимо слежки за ЦА, в Яндекс Метриках можно настроить цели: их 14 — от звонков до количества просмотров.
Лучше выбирать цели, которые напрямую связаны с покупкой. Например, звонок с большей вероятностью обернется покупкой, чем клик по номеру телефона.
Если выбираете клики, будьте готовы положить в кассу их, а не деньги.
РСЯ и поиск: настройка
На уровне кампаний
Для РСЯ выбираем пункт «Максимум конверсий». Если выберете «Максимум кликов», объявления атакуют полчища ботов.
Для поиска выбираем «Максимум кликов». Эта стратегия подразумевает, что объявления будут показывать всем. При «Максимум конверсий» алгоритмы решат сами, кто увидит ваши объявления, а кто нет.
На уровне групп
Для РСЯ объявления делим на 3 группы: с семантикой, с автотаргетом + по интересам. Собираем аналитику и отключаем малоконверсионные.
Для поиска объявления группируем по целям пользователей. Например, ремонт сотовых, ремонт планшетов, ремонт ноутбуков. Оставляем только целевые запросы, бренд не упоминается.
На уровне объявлений
Не навешиваем «мишуру» на объявления: неважно поиск или РСЯ. Оффер должен быть релевантен целевому действию. Говорите конкретно — сколько % скидка, какая акция, оперируйте фактами. Автотаргет любит смыслы, ориентируется на них при подборе аудитории.
Настройка автотаргетинга
Контекстная реклама Яндекса окончательно внедрила автотаргет: для поисковых и РСЯ кампаний. Если не трогать настройки и оставить их по умолчанию, охват взлетит вверх, а конверсия пойдет ко дну — объявления будут по целевым и нецелевым запросам.
Сбор семантики и настройка категорий
Разбиваем ключи на группы по заголовкам — до 10 запросов в каждой. Не забудьте собрать «минус-фразы»: неподходящие по контексту слова, предлоги и частицы.
Убрать галочки со всех категорий не получится. Если оставить все галки на своих местах, с бюджетом и конверсией можно попрощаться.
При настройке категорий нужно опираться на особенности ниши и объявлений, а также на тип рекламной кампании. «Золотая середина» на автоматических стратегиях — узкие и целевые запросы.
Кстати, в заголовке объявления должен быть ключ — он должен соответствовать заголовку и самому продукту. Лучше не мудрить. Беспроигрышный вариант — «название продукта» + «коммерция».
Оптимизация
Чтобы получить какую-то релевантную статистику, понадобится месяц. Опираясь на собранную инфу, можно изменить категорию запросов, подогнать сайт под запросы, полностью пересобрать семантическое ядро или создать новую кампанию.
Контекстная реклама Яндекс — непредсказуемая штука. Показатели скачут от дня ко дню. Менять настройки каждый день не стоит. Алгоритмам нужны время и бюджет, чтобы адаптироваться к конкретной рекламной кампании.
Нюансы при работе с контекстной рекламой Яндекс
Всегда есть какое-то «Но». Расскажем о 7 нюансах, связанных с настройкой контекстной рекламы Яндекса.
1. Начало работы. Надеяться на профит и бесперебойный трафик в первый же месяц наивно. Потратьте это время на сбор статистики. Отталкиваясь от нее, вносите коррективы в рекламную кампанию.
2. Маленький бюджет. Если раньше заявка стоила 50 рублей, в 2024 году во столько обойдется клик. Заходить в контекстную рекламу Яндекса с 50К рублей бессмысленно — этих денег хватит на 2-3 тестовых недели. В малоконкурентных нишах можно зайти в Директ со 100 тысячами рублей. Если ниша кишит конкурентами, нужно минимум 150К.
Рассчитаем бюджет на конкретном примере. Алгоритмам нужно минимум 2 недели, чтобы научиться — в неделю через РК должно пройти не меньше 10 лидов. Если лид стоит 2000 рублей, на тестирование уйдет 40 тысяч — для одной кампании. Как быть, если лид стоит дороже, а кампаний нужно несколько? Идти на другие площадки: Авито или ВК.
3. Слабая открутка. У кабинетов с солидными суммами открута РК идут успешнее и стабильнее. Например, если открутить +/- 100 тысяч, от трафика будет больше пользы.
4. Нет SEO. С выходом очередного обновления алгоритмы стали чекать сайт при подборе аудитории. H1, Title и Description должны быть коммерческими, а не информационными — без упоминания брендов. В противном случае пострадает качество трафика.
5. Слабые объявления. Алгоритмы не ограничиваются сайтом, они оценивают заголовки и тексты объявлений — могут в упор не заметить ключей. Рекомендуем писать конкретно и по факту.
6. Несоответствие контента. Если в объявление рассказываете про ремонт квартир, контент на сайте должен быть про ремонт квартир, а не про маникюр.
Заключение
Если соблюдать базовые принципы и не пытаться «сломать систему», контекстная реклама Яндекса станет источником целевого трафика, который будет конвертить. Терпение, скрупулезный анализ статистики и бюджет — вот слагаемые успеха.
