Контекст vs таргетированная реклама в соцсетях: что выбрать


Контекстная реклама и таргетированная реклама в социальных сетях – принципиально разные каналы генерации трафика. Не стоит пренебрегать их отличиями и применять единые настройки рекламных кампаний, если вы хотите получить положительные результаты.

Кроме того, что эти каналы генерации трафика предполагают совершенно разные рекламные площадки, существует одно фундаментальное отличие:

  • контекстная реклама (не берем в расчет РСЯ) ориентирована на «теплого» клиента, который уже потенциально готов к совершению покупки, когда видит вашу рекламу. (Другими словами, это та аудитория, которая неосознанно, но уже ищет вас в интернете).

реклама в соцсетях

  • таргетированная реклама ориентирована как на «теплого», так и на «холодного» (но подходящего по тем или иным параметрам) клиента. В отличие от контекстной рекламы аудитория таргетинга может быть не заинтересована на данный момент в вашем товаре/услуге.

реклама в соцсетях

Принципы этих двух видов рекламы можно охарактеризовать так: «реклама на основе ключевых запросов пользователя в поисковых системах» и «реклама на основе данных о пользователях в социальных сетях».

Также существует еще несколько менее фундаментальных, но не менее значимых отличий:

  • Охват аудитории

- трафика по целевым запросам в контекстной рекламе зачастую недостаточно, поэтому приходится включать в семантическое ядро околоцелевые запросы (подобная тактика может привести к неоправданному расходу бюджета),

- таргетированная реклама использует данные об интересах и поведении пользователей, благодаря чему за короткое время можно получить большое количество целевых пользователей.

  • Подход к составлению объявлений

- эффективный подход при составлении объявления для контекстной рекламы заключается в том, чтобы объявление было максимально релевантно поисковому запросу (т.е. содержать в себе ключевой запрос), также в тексте должен содержаться призыв к действию,

- объявления для таргетированной рекламы отличает, прежде всего, креативность (пользователь не вводит ключевых запросов, он не ожидает увидеть ваше объявление, поэтому главная задача – «зацепить» внимание пользователя).

Когда выбирать контекстную рекламу, а когда – таргетированную

Стоит отметить, однозначного ответа на этот вопрос нет, т.к. у каждого специалиста свой взгляд на эту дилемму. Кроме того, каждая категория товаров и услуг сугубо индивидуальна. Однако, основываясь на данных CPA-сетей, предложу следующую градацию.

Контекстную рекламу следует применить, когда:

  • спрос на ваш товар или услуг уже сформирован (товар или услуга давно существуют на рынке, потенциальные клиенты осведомлены о нем). Спросможно оценить, воспользовавшись сервисом Вордстат (сервис дает возможность увидеть, сколько раз в месяц пользователи ищут тот или иной запрос);
  • ваша целевая аудитория не сформирована, и вы не можете с уверенностью описать «портрет» целевого клиента (пол, возраст, интересы и т.д.). Такая ситуация возможна, если ваш бизнес находится в сфере, которая может быть интересна совершенно разным по характеристикам людям (ремонт квартир, медицинские услуги и т.д.);
  • потребность в вашем товаре или услуге разовая или возникает крайне редко (например: покупка квартиры или загородного дома);
  • у вас «сложная» услуга (например: услуги в сфере B2B). Реклама подобных услуг уместна именно по целевым запросам;
  • у вас «дорогая» услуга (например, элитные автомобили или отдых на элитных курортах). Товары и услуги, входящие в категорию элитных, крайне сложно продать через социальные сети, при этом риск впустую потратить бюджет очень велик;
  • ваши услуги и товары не заказывают через социальные сети (примерами подобных товаров и услуг могут служить узко профессиональные направления: «покупка шифера», «металлоконструкции» и т.д.).

Таргетированную следует применить, когда:

  • спрос на ваш товар или услугу еще не сформирован (инновационный товар или же просто новый для конкретного региона, примером может служить каршеринг в регионах);
  • если ваша ЦА довольно широкая (например, салоны красоты, фитнес-центры и т.д.);
  • у вас недорогой товар или услуга (например, покупка сувениров к новому году). Продажа таких товаров и услуг через социальные сети наиболее вероятна;
  • через социальные сети целесообразно продавать билеты на разного рода события и мероприятия;
  • если ваш товар или услуга подвержены эмоциональной покупке (например: цветы, женская одежда и т.д.);
  • если вы досконально знаете свою ЦА и легко можете описать «портрет» целевого клиента (например, спортивное питание).

Исходя из вышесказанного, следует еще раз отметить, что каждый товар или услуга требуют индивидуального подхода, который будет отличаться в зависимости от:

  • цены товара или услуги,
  • региона реализации товара или услуги,
  • гендерных характеристик ЦА,
  • сезонности,
  • интересов ЦА,
  • возрастных характеристик ЦА.

Поэтому не бойтесь тестировать разные каналы генерации трафика. Только путем проб и ошибок можно выбрать единственно верную рекламную стратегию.

Источник


Комментарии 0







Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format