Конец лампового стриминга: как искать инфлюенсеров, когда рынок захватывают ИИ и жесткие KPI

Рекламодатели больше не готовы платить за абстрактную лояльность аудитории, бизнесу нужно понимать, как окупаются любые траты. Стриминг становится инструментом лидогенерации, где каждое действие измеряется через KPI и ROI.

В этой статье расскажем, как перестроить воронку продаж и почему виртуальный аватар принесет больше денег, чем живая звезда.

1. Почему классический стриминг больше не работает
2. Как KPI убивают вайб инфлюенс-маркетинга
3. Что такое ИИ-инфлюенсеры и чем выгодна работа с ними
4. Telegram live — новый источник трафика
5. Смена вертикалей от казино к геймдеву
6. Прогноз на 2026 год

Почему классический стриминг больше не работает

Работа с живыми стримерами — своего рода лотерея. Вы можете заплатить тысячи долларов за интеграцию, но результат будет зависеть от настроения ведущего, алгоритмов платформы и ряда других факторов. Главная проблема классического стриминга — непредсказуемость результата.

1. Человеческий фактор. Стример может заболеть, выгореть, неудачно пошутить, разрушив репутацию бренда, или запустить скучную безэмоциональную трансляцию. Вы платите за эфирное время, но не влияете на его качество. Если стример устал или не в настроении, аудитория это быстро почувствует и рекламная интеграция провалится.
2. Проблема масштабируемости. Допустим, вы нашли идеального стримера с лояльной аудиторией, приносящей конверсии. Возникает проблема масштабирования. Человек не может стримить 24/7, не может одновременно вести эфиры на пяти разных языках для разных ГЕО. Чтобы увеличить охват, нужно искать новых ведущих, снова договариваться и рисковать. 
3. Сложность контроля. Даже если вы работаете через специализированные платформы и прописываете детальное ТЗ, в живом эфире велика роль человеческого фактора. Вы можете дать инструкции, утвердить формат подачи, но во время стрима блогер может исказить интонацию, отреагировать на провокацию в чате, забыть о призыве к действию. У рекла нет полного контроля над сценарием. 

Всегда высоки риски, что что-то пойдет не так и кампания провалится. Работая с живыми стримерами, трудно превратить работу в непрерывный конвейер. Логично, что деньги начинают перетекать туда, где результат можно прогнозировать, а процесс автоматизировать.

Как KPI убивают вайб инфлюенс-маркетинга

Отчеты об интеграции с блогерами раньше выглядели как набор красивых цифр. «Нас смотрело 10 000 человек, чат был активен, аудитория в восторге». В 2026 году такие отчеты уже не считаются информативными. Романтический вайб вокруг стримов развеялся, когда бизнес научился считать деньги. В условиях высокой конкуренции и дорогих лидов бренды больше не хотят платить за абстрактные эмоции. 

От лайков к продажам. Раньше стример был творцом, а реклама — способом поддержать его контент. Теперь стример — просто источник трафика, который оцифровывают по метрикам:

• CPA — во сколько обошелся один депозит, покупка или установка;
• LTV — как долго пользователь будет приносить деньги;
• ROI — окупилась ли интеграция и насколько хорошо.

Если у стримера с миллионом подписчиков неплатежеспособная и незаинтересованная аудитория, такой инфлюенсер бесполезен для бизнеса.

Стример — инструмент, а не личность. Если скучный стрим с четким призывом к действию приносит больше продаж, чем веселое шоу без внятного оффера, выбор очевиден. Многие ранее популярные звезды стримов — например, Братишкин или Хесус — годами строили контент на ламповости, иронии и харизме. Сейчас они уходят с рынка рекламы, так как не готовы превращать свои эфиры в «магазин на диване».

Бренды, в свою очередь, не хотят платить за охваты того же Evelone или Бустера просто ради их присутствия в кадре. Если раньше харизма блогера окупала любые риски, то теперь рекламодатель скорее выберет сетку из десяти послушных ИИ-аватаров, чем одного капризного топ-стримера. 

Что такое ИИ-инфлюенсеры и чем выгодна работа с ними

Живые люди дорого стоят, плохо масштабируются и постоянно становятся жертвами форс-мажоров. C ИИ-инфлюенсерами работать гораздо проще. Это полноценные виртуальные личности, управляемые нейросетями.

1. Идеальный сотрудник, который не спит. Главное преимущество ИИ-стримера — работоспособность. Виртуальному аватару не нужен отдых, поэтому он может стримить круглосуточно без перерывов на сон, еду и выгорание. Пока живой блогер спит, ИИ-ассистент собирает трафик с других часовых поясов.

К тому же нейросетевой стример может вести стримы на любом языке — переключить язык
с русского на испанский или китайский можно одним кликом мыши.

2. Полный контроль и безопасность. С ИИ-инфлюенсером не будет сюрпризов. Он не скажет лишнего, не забудет проговорить рекламный оффер и не ввяжется в какой-нибудь скандал, который нанесет ущерб репутации бренда. К тому же вы полностью контролируете сценарий продаж. Нейросеть подстроится под любые ваши запросы. 
3. Простое масштабирование. На создание одного ИИ-инфлюенсера с нуля нужны определенные вложения, а вот создание его копии обходится практически бесплатно. Вы можете запустить десятки параллельных стримов с разными персонажами под разные сегменты аудитории.

Чтобы оживить цифровую модель:

• Разработайте образ. Сначала определите целевое ГЕО — например, в Латаме любят ярких брюнеток, в Южной Корее — доллфейсы. После этого через тот же ChatGPT соберите подробное описание портрета персонажа — возраст, черты лица, стиль одежды, телосложение.
• Сгенерируйте внешность. Полученное описание перенесите в нейросеть AI Krea. Она создаст несколько вариантов лиц, среди которых вам нужно выбрать наиболее подходящее для бренда.
• Поработайте над узнаваемостью. Чтобы лицо стримера не менялось от кадра к кадру, используйте функцию Face Swap в AI SeaArt. Тогда вы сможете брать любые видеоисходники и натягивать на них лицо вашего персонажа, сохраняя стопроцентную узнаваемость. 
• Создайте видеоконтент. Для Reels и live-анимации используйте функции анимирования в SeaArt. Так вы из статичного фото получите короткое видео, где модель двигается и говорит.

Подробнее о том, как создать ИИ-модель, рассказывали в нашей статье.

Telegram live — новый источник трафика

Пока Twitch и YouTube режут охваты и ужесточают правила, в Telegram добавили возможность вести live-трансляции. Разберем преимущества мессенджера перед классическими площадками.

Бесшовная воронка. После добавления live-трансляций вся воронка продаж разворачивается внутри одного приложения:

• пользователь получает уведомление о начале трансляции;
• смотрит эфир на канале;
• в закрепленном сообщении видит кнопку «Купить» или «Зарегистрироваться»;
• оплата или регистрация также происходят через ботов внутри мессенджера.

На других платформах воронка продаж длиннее — из эфира пользователям нужно перейти по ссылке в описании на сторонний сайт. В Телеграме же воронка бесшовная, что значительно повышает конверсию.

Продвижение сложных вертикалей. Для серых ниш — гемблинга, дейтинга, крипты — классические стриминговые платформы закрыты. Twitch банит казино, YouTube удаляет каналы за рекламу сомнительных схем, а в Telegram алгоритмы пока лояльнее. Здесь можно проводить лайвы с агрессивными офферами, не боясь мгновенного бана.

Низкий порог входа. Для запуска лайва в Telegram не нужна студия за миллион. Достаточно обычного смартфона. Аудитория здесь привыкла к формату кружочков и голосовых — пользователям не нужна идеальная картинка. Главное — контент и оффер. Порог входа невысокий: можно запускать десятки параллельных эфиров в разных каналах, чтобы тестировать гипотезы.

Смена вертикалей от казино к геймдеву

Долгое время через инфлюенсеров продвигали казино и ставки. Стримеры крутили слоты, зрители реагировали и включались в шоу. Сейчас эта схема работает хуже. Это связано с ужесточением регулирования гемблинга в разных странах и выгоранием аудитории. Зрители пресытились однотипным контентом, LTV падает, CPA растет. Вебы ищут новые направления и находят их в других нишах.

Геймдев и игровые офферы. Игровая ниша снова в топе, но формат поменялся. Сейчас продвигают мобильные приложения и игры с донатом — например, Genshin Impact и Honkai: Star Rail. Стримеры часами крутят в прямом эфире гачу (механику выпадения случайных героев), показывая те же эмоции азарта, что и в казино. Сюда же относятся RAID: Shadow Legends, PUBG Mobile и Free Fire, которые генерируют огромные бюджеты в Латинской Америке, Индии и Азии. 

Такие офферы продвигают по модели Free-to-Play. Приложения доступны для скачивания бесплатно, что дает широкий охват аудитории. Прибыль разработчикам и вебам приносят внутренние покупки пользователя в процессе игры.

Преимущества подхода:

• огромная лояльная аудитория;
• легальность — никаких проблем с платформами, банами, законом;
• высокое удержание — игроки остаются в приложениях годами, принося доход на долгой дистанции.

Цифровые подписки. Стримеры все чаще продают подписки на онлайн-кинотеатры (Ivi, Okko, TNT Premiere и др.), образовательные платформы (Skillbox, Geekbrains) и другие сервисы. Модель оплаты здесь — RevShare. Один раз привлекаете клиентов, а потом годами получаете процент с его платежей. Инфлюенсеры получают стабильный пассивный доход, рекламодатели — качественный трафик с высоким LTV.

Цифровые продукты и инфобиз. Сюда относят продажи курсов, инфы с закрытых каналов или эксклюзивного контента через лайвы в Telegram. Здесь высокие чеки и профит — нет затрат на доставку, себестоимость продукта может быть нулевой.

Прогноз на 2026 год

По прогнозам экспертов, рынок уже не откатится назад. Инфлюенс-маркетинг окончательно превратится в высокотехнологичную индустрию. Что, судя по всему, ждет вебов и рекламодателей:

1. Гибридные модели. Живые топ-блогеры останутся востребованными, но станут премиальным продуктом для имиджевых кампаний. Вся работа по лидогенерации перейдет к ИИ-инфлюенсерам. Живые блогеры будут давать свои лица и голоса своим цифровым двойникам, которые будут стримить 24/7 в разных ГЕО.
2. Поиск партнеров через ИИ. Платформы для подбора инфлюенсеров будут работать как рекламные кабинеты. Вам нужно будет только задать параметры аудитории и размер CPA. Алгоритм сам подберет микроинфлюенсеров или запустит сетку ИИ-аватаров под ваш запрос. 
3. Полная прозрачность. К 2026 году технологии трекинга смогут отслеживать эффективность стрима даже через офлайн-покупки. Требования к отчетности станут жесткими: рекламодатель хочет видеть весь путь юзера — от первой минуты стрима до оплаты на сайте. 
4. Популяризация Live Commerce. Покупки во время стримов станут нормой во всем мире. Стриминг превратится в развлекательный маркетплейс.

Чтобы оставаться в тренде, маркетологам нужно освоить создание ИИ-аватаров и учиться анализировать цифры в метриках.