Как выбрать оффер для залива трафика на гемблинг

Выбрать хороший оффер в гембле непросто. Партнерок много, условия у всех разные, KPI иногда неочевидные. Рассказываем, на какие метрики смотреть и по каким критериям выбирать, стоит ли брать оффер в работу.

1. Основные факторы при выборе оффера в гембле
2. Какую информацию запросить у ПП
3. Как определить потенциал оффера до тестов
4. Какие должны быть объемы, KPI и капы на тесте
5. Чек-лист: как тестировать и масштабировать оффер

Основные факторы при выборе оффера в гембле

Первым делом многие арбитражники смотрят на ставку. Она должна быть конкурентной: сравните ее с офферами в той же нише и гео у других партнерок. Если ставка на уровне рынка или выше — это плюс, но ее размер далеко не единственный важный показатель. Учитывайте условия целиком: бывает, что payout высокий, но к нему прилагается длинный холд, скрытые KPI и низкий апрув — они могут значительно снижать доход.

Чтобы оффер работал в плюс, нужно изучать условия сотрудничества:

• Прозрачные условия выплат и вознаграждения. Работайте только с понятными правилами: без скрытых KPI, с четким холдом (понятным сроком и точкой отсчета) и прозрачным апрувом. Уточните, можно ли повышать ставку при росте объемов и какие пороги для апа действуют.
• Ретеншен игроков. FTD — первый депозит — сам по себе мало значит, если игрок не возвращается. Для стабильных выплат по revshare — проценту от дохода игрока — выбирайте офферы с высоким ретеншеном и долей повторных депозитов, с ясной и честной игровой механикой.
• Репутация рекламодателя. Надежные партнеры не меняют условий без объяснений, не скрывают статистику и дают подробную обратную связь по трафику. Просите конкретику: размер ставки и пороги для апа, срок и точку отсчета холда, правила апрува/срезов, доступ к срезам статистики. Если вместо конкретики вам говорят нечто вроде «ставка зависит от качества», «холд короткий» или «будем обсуждать по мере объема» — это сигнал насторожиться.
• Адекватный саппорт. Если менеджер отвечает в течение часа-двух в рабочее время, фиксирует условия теста (допустимые источники, кап, минимальный трафик), дает доступ к срезам и постбэку, помогает с верификацией креативов и белыми формулировками, вам будет проще оценить оффер до масштабирования.

Какую информацию запросить у ПП

От правильного диалога с партнерской программой зависит, сколько денег вы сэкономите на тестах. Какие метрики лучше узнать до залива:

Это усредненные показатели по рынку: в реальности они будут отличаться в зависимости от источника трафика, гео и самого оффера. Кроме того, обращайте внимание на следующие показатели:

• Средний депозит и LTV. Даже при низком FTD высокий LTV делает оффер прибыльным в долгосрок.
• Активность по гео и источникам. Узнайте, где именно оффер работает лучше всего: какие страны и какие сорсы. Попросите менеджера поделиться списком топовых офферов, на которые льют другие вебы. 

Что делать с неидеальной статистикой. На практике ПП часто выдает арбитражникам урезанную или устаревшую статистику. Как с ней работать:

• Сравнивайте данные из разных источников. Не полагайтесь только на цифры ПП. Сопоставляйте их с кейсами коллег и личным опытом. Ознакомиться с ними можно в тематических Telegram-каналах (Gamblig Club, Highroller, 1Xтим лид), на форумах (afflift.com, affiliatefix.com, affiliateguarddog). Если воронка у других показывает R2D выше, чем у вас, возможно, дело в креативах или источнике, а не в оффере.
• Фильтруйте цифры. Иногда менеджеры дают EPC или C2R по рынку без разбивки по странам. Такие усредненные показатели мало что значат. Всегда запрашивайте детализированный отчет.
• Тестируйте минимально, но регулярно. При ограниченном бюджете важно получить свою статистику. Даже если данные у ПП старые, именно ваш тест даст актуальную картину.
• Реанимируйте старые офферы. Статистика дает направление, но все решают тесты. Даже старый оффер может стрельнуть, если подобрать правильный источник и креатив. Продукты, которые сдулись на Android, могут отлично показывать себя через PWA или iOS. 

Как определить потенциал оффера до тестов

Еще до теста можно многое понять об оффере и условиях. Рассмотрим признаки перспективного оффера:

1. Новизна продукта. Чем свежее бренд или механика (новые игры, фичи, уникальные бонусы), тем выше шанс, что аудитория еще не выгорела.
2. Простая регистрация. Минимум шагов и отсутствие сложной KYC-проверки. Если игрок может быстро пройти регистрацию и приступить к игре, вероятность депозита растет.
3. Качество продукта. Современный интерфейс, популярные провайдеры, наличие игр топ-10 в регионе. Игрок должен видеть привычные слоты и иметь возможность быстрого пополнения.
4. Гео и локализация. Оффер, адаптированный под несколько рынков, проще масштабировать. Можно искать связки в разных странах и быстро переключаться.
5. Платежные методы. Чем шире выбор популярных для конкретной страны платежных систем, тем меньше отказов на этапе депозита.
6. Адекватный минимальный депозит. Слишком высокий часто режет конверсию, особенно в tier-3/4 странах.

Как понять, что оффер отжат. В комьюнити часто звучит термин «отжатый оффер». Одни уверены, что такие предложения больше не дают профита, другие считают, что все зависит от подхода и источника. Истина посередине: оффер может быть отжатым локально — в конкретном гео или источнике, но при смене условий он снова показывает результат.

Признаки отжатого оффера:

• Резкое падение регистраций в целевом гео. Если раньше CR был стабильным, а теперь клики не приносят регистрации — аудитория, скорее всего, выгорела.
• Массовое продвижение. Когда оффер массово и продолжительное время юзают конкуренты, скорее всего, он уже выгорел или близок к этому. Удобнее всего смотреть это через spy-сервисы вроде AdHeart и Adplexity — там видно креативы, гео, источники и дату запуска кампаний. Если видите сотни одинаковых объявлений по одному офферу, которые крутятся месяцами, значит, конкуренция бешеная.
• Выгорание связки. Если вы тестировали разные креативы и аудитории, но метрики продолжают падать — значит, конкретный подход исчерпал себя.
• Плохой ретеншен игроков. Даже если удается добывать FTD, пользователи быстро сдуваются, и ROI уходит в минус.

Некоторые офферы лучше обходить стороной. Чтобы не слить бюджет, нужно заранее определить признаки, которые указывают на сложность офферы. Например:

• Сложные формы регистрации и обязательный KYC на этапе реги часто отталкивают пользователей перед первым депозитом.

• Завышенные бейслайны и вейджеры. Бейслайны — это пороговые KPI по воронке и ретеншену, без их выполнения партнерка не платит. Вейджер — требуемый оборот по бонусу/игре, который должен прокрутить игрок. Классическая схема: рекламодатель обещает высокий payout, но ставит вейджер x40–50. В реальности игроки редко прокручивают такие суммы и выполнить такие KPI невозможно. Соответственно, выплаты будут урезаны.
• Узкие возрастные или географические рамки. Если оффер работает, например, только на мужчин 30–35 лет из одного региона, реальный объем трафика будет мизерным.
• Жесткие KPI. Если ПП требует окупаемость в течение 7–10 дней или определенный процент повторных депозитов на маленьких объемах, скорее всего, вы уйдете в минус.
• Неоднозначные условия от ПП. Обещают «никаких KPI», а позже, например через 2–4 недели после запуска или после первого холда, внезапно вводят требования к удержанию или возврату игроков. Такое чаще возникает при масштабировании кампаний, при первой проверке качества лидов или при росте числа чарджбэков.

Какие должны быть объемы, KPI и капы на тесте

У большинства арбитражников нет возможности залить сотню депозитов на тест, поэтому на старте важна правильная стратегия.

1. Заливайте 20–30 FTD на старте. Меньшая выборка дает высокий разброс — например, пара хайроллеров могут исказить статистику. А на большем объеме есть риск потерять много времени и денег на неудачном оффере. Диапазон же в 20–30 FTD позволяет оценить воронку от клика по объявлению до депозита, прикинуть реальный EPC и ROI и понять, стоит ли масштабироваться или лучше остановиться.
2. Договоритесь о мягких KPI на тесте. Многие рекламодатели ждут моментальной окупаемости, но в реальности игрок раскрывается за недели и месяцы. Поэтому договаривайтесь с партнеркой или реклом о том, чтобы на тесте:

• оценивать не ROI, а повторные депозиты и вовлеченность пользователя;
• сравнивать средний чек и число депозитов на игрока за 7/30 дней;
• фиксировать все условия еще до запуска, чтобы потом не было сюрпризов.

3. Старайтесь работать при высокой ставке и крупной капе. В идеале — при анкапе. 

Кап — лимит на объем трафика за период, анкап — безлимит. Небольшой кап при высокой ставке часто дает рандомный эффект. Например, на коротком тесте в 10–30 FTD результат зависит от первых конверсий — можете попасть на платежеспособных игроков и пройти KPI. Такие условия не показывают реальное качество трафика, а лишь статистическую погрешность. А вот высокая капа снижает разброс и позволяет убедиться в качестве на долгосрок. Это критично для tier-1: там конкуренция выше, и рекламодатель оценивает источники по долгосрочным показателям, а не по первым депозитам.

Чек-лист: как тестировать и масштабировать оффер

Даже при правильном выборе оффера многое зависит от того, как именно вы его тестируете и масштабируете. Несколько простых приемов помогут сохранить бюджет и быстрее выйти в плюс.

1. Тестируйте через PWA/iOS. Если оффер не заходит на Android, это не значит, что продукт мертвый. Многие бренды вроде 1win, WooCasino, Sportzino отлично показывают себя при запуске через PWA или iOS-линк.
2. Подбирайте источник под задачу:

• Google Ads подходит для работы с горячим трафиком и стабильным масштабом. Например, запускаете кампанию на слот с депозитным бонусом, таргетируете на горячий трафик — людей, уже интересовавшихся казино. А дальше тестируете креативы с разными заголовками и изображениями. После подтверждения конверсий масштабируете бюджет без падения ROI.
• Facebook* подойдет для быстрых гипотез и креативных тестов. Например, запускаем кампанию с новым оффером с фриспинами, тестируем разные креативы (видео, мемы, баннеры) на небольших бюджетах. Быстро собираем данные о CTR и конверсии, чтобы понять, какие объявления работают лучше всего. 
• SEO и контент-маркетинг дают долгосрочный поток под revshare-модель. Например, создаем блог про стратегии покера, вставляем ссылку на партнерскую регистрацию, трафик растет постепенно и стабильно месяцами. 
• Push и pop дешевле и легче проходят модерацию. Пример: пуш-уведомления с бонусом за первый депозит или попандеры с оффером «Сыграй сегодня и получи +50 фриспинов». Низкая цена за клик, можно быстро тестировать креативы.

3. Следите за сигналами к масштабированию. Если связка стабильна несколько дней, ROI положительный, а игроки возвращаются — можно постепенно увеличивать бюджет.
4. Масштабируйтесь плавно. Поднимайте расходы на 10–20% каждые 1–2 дня. Резкие скачки бюджета почти всегда ломают алгоритмы.
5. Обновляйте креативы. Даже рабочая связка выгорает, если аудитория видит один и тот же баннер или видео. Ротация крео каждые 5–7 дней помогает держать конверсию.
6. Соответствие продукта креативам. В креативах показывайте те игры или механики, которые реально есть в оффере. Несоответствие убивает доверие и снижает CR.
7. Учитывайте особенности гео. Для каждого региона нужны свои платежные методы, язык интерфейса и адаптированные ленды. Это увеличивает лояльность игроков, а вместе с ней и конверсию.

* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.