Настало время для следующего поста. Предупреждаю, получилось опять много текста.
Касаемо последней публикации, спасибо всем, кто прочитал. Некоторые даже отписались, приятно, что вам понравилось. Также поступали вопросы о фичах и оптимизации, которую я делал при ведении кампании. Хочу сказать, что про какие-то отдельные технические моменты я распишу в будущем, не всё же сразу.
Вообще думаю, что в идеале было бы выкладывать контент 1-2 раза в неделю, планирую придерживаться этого графика и как-то чередовать темы постов. Если последний был про адалт, то следующий будет либо про опыт «До адалта», либо какое-нибудь небольшое палево (некоторые вещи, кстати, можно использовать почти в любой вертикали и источнике), либо вообще офтоп не про арбитраж.
Поэтому сейчас я решил написать вообще про то, как начинался мой путь в арбитраже. Погнали!
Небольшое предисловие
Об арбитраже я услышал еще в 2016 году. Тогда я учился на последнем курсе универа. Идти по специальности мне не хотелось и понимания, что делать в будущем, тоже не было. Учился я, кстати, по направлению «Информационная безопасность». В целом вся система была большим разочарованием. В качестве примера - 2-х недельная практика в Роскомнадзоре, где запрягли целый день сидеть и искать сайты ЖКХ, чтобы найти списки должников, где раскрыты персональные данные. Делалось это в целях их побанить, либо въебать штраф. Работа максимально обезьянья, сидишь перед компом целый день и втыкаешь, где бы найти ещё и эти сайты. Нам, конечно, удалось её не выполнять и вообще не ходить на практику, но это совсем другая история.
Вернёмся к теме канала. Мой одногруппник Миша постоянно смотрел статку в телефоне и рассказывал, что вот деньги в интернетах зарабатывает. Тогда я как-то не углублялся в тему и относился к этому скептически, т.к. всегда работал только в оффлайне и было бабкинское мышление, что тема с интернетом мутная. Но чем ближе было окончание универа, тем больше я задумывался, как буду зарабатывать на хлеб. В итоге я спросил Мишаню, что можно в интернете поделать, что попробовать и т.п., но в более белых темах. Тогда он сказал попробовать Яндекс.Директ, это как-то мне засело в голову и я решил более в неё углубиться.
Однако, арбитражить я начал только через два года, не хочу пока что писать не по теме, но если будет интересно, выкачу пост чем занимался в это время. В итоге, пришло всё к тому, что мы с Мишей в августе 2018 года занимались настройкой контекстной рекламы, сайтами для клиентов и т.п.
Поработав в таком режиме около месяца, мы поняли, что тема не совсем наша. Дела были не то чтобы плохие, у нас уже было несколько постоянных клиентов и поток недорогих заявок. Проблема заключалась в обработке этих заявок, 99% из них были неплатежеспособные, люди думали, что почти за бесплатно мы им создадим кнопку деньги, они даже не понимали, что помимо создания рекламных кампаний нужен ещё и бюджет, качественная обработка входящего трафика, ну и остальные налаженные бизнес-процессы.
Всё изменилось, когда одна из партнёрок запланировала у нас в городе митап. Т.к. Миха был в курсе арбитражных дел и общался с ребятами из локального комьюнити, то он решил позвать и меня на данное мероприятие. Я в тот момент был даже не нубом, а чем-то ниже этого. Но бро меня подбодрил и сказал, что если мне будут задавать каверзные вопросы, просто кивнуть на него и сказать, что вон мы с ним работаем. В итоге в тот вечер я ходил, щелкал еблом, время от времени стоял с кем-нибудь за компанию и поддакивал типо в теме. Но несмотря на всё непонимание большинства диалогов, мне всё понравилась, сами ниши и вертикали как-то импонировали, они являлись чем-то нестандартным, можно сказать запретным плодом.
Первый опыт
На следующий день, недолго думая, было решено сменить поле деятельности и начать лить. Однозначный плюс был как раз в том, что не надо париться с клиентами и объяснять за что они платят.
Не имея опыта и знаний о ФБ, мы продожили работать с поиском, т.к. было понимание работы сетей. Первый выбор пал на финансовую вертикаль, а именно МФО. Почему? Да потому что поисковики на изи пропускали эту тему и она является белой, все реклы абсолютно легальные на территории РФ, никакого обмана людей. Можете меня поправить, если так не считаете 🙂
Сама связка достаточно проста "поиск-витрина-оффер". Витрину легко сделать на любом конструкторе. С ключевыми словами на поиске тоже проблем не возникло, куча сервисов в помощь. После запуска даже были лиды, но несмотря на простую схему, мы слили в минус. Клики были очень дорогими, а трафик надо было догонять всеми любыми способами, чего мы не делали. Но это как всегда, понимаешь проблему после того, как прошло время и она стала не актуальна. На всё про всё мы потратили 2 месяца, параллельно закрывая старых клиентов по сайтам и контексту.
В итоге лить на МФО было можно, но из-за дорогого клика (а бюджет у нас был органичен) мы решили попробовать нутру. Церемониться со сбором семантики мы не стали и тупо запустили по брендовому запросу. Слив был на Лаки, оффер Потенциалекс. Помню всё это, как будто было вчера, потому что вышли в плюс первый раз. Точный ROI, к сожалению, указать не могу, т.к. нет доступа к аккаунтам, с которых работали, но могу прикрепить скрин из выплаты в партнерке на то время. Профита было около 20-25 тысяч на двоих, но всё же это был большой шаг для нас. И да, когда увидели первый плюс, попытались масштабировать связку на других брендах, но заходил только Потенциалекс и то всего пару месяцев от силы.
Первый профит
Что было дальше
Прошел Новый Год и следующие за ним долгие праздники, а обороты с поиска сошли на нет, поэтому мы организовали мозговой штурм и думали, что делать дальше. По итогу решили дать второй шанс МФО с Гугла/Яндекса, ведь на первом нашем запуске мы не использовали абсолютно никаких дополнительных инструментов для того, чтобы догнать трафик. Мы прикрутили пуши, сделали формы со сбором почты/телефона, даже закинули чутка денег на баланс сервисов по рассылке. В общем, вооружились и были заряжены полить в плюс.
В результате мы так и не запустились 😅
Во время предподготовки был обнаружен совершенно иной подход. Во время сёрфа по группам ВК я обнаружил в одном из пабликов рекламу сообщества «Займобот». Особо этому внимания предано не было, но с каждым днём рекламные посты наполняли новостную ленту всё больше и больше. Тогда связка уже и привлекла моё внимание.
Сам слив выглядит следующим образом – закупаешь посевы в ВК, ведешь ссылку на чат бота, а в нём имитируешь подбор займа и выдаешь юзеру ту же витрину, только внутри чата. Мы начали с небольших бюджетов, около 1000-3000 рублей в день. Результат получался весьма размытым, стата в пп варьировалась от 150 до 5000 руб. ROI выходил от минус 94% до 300%. Мы не могли понять, стоит ли игра свеч, даже думали забросить это дело. Но всё быстро изменилось, первая проблема была маленькие объемы, недостаточные для полной статистики, а вторая - обнаружение корреляции ROI/рассылки. Дело в том, что все, кто написал в паблик, автоматически заносятся в твою личную базу и можно дрючить людей сообщениями. Посевы на объеме выходили плюс/минус в 0, но рассылки бустили ROI до +100%, главное отнестись к ним с креативом :)
Не буду томить схемами, подход в целом понятен и перейду сразу к результатам.
Итого, у нас было несколько ботов, на которых мы сливали посевы полгода + накопилась база и рассылки ведутся по сей день. Поэтому покажу стату за 8 месяцев по одному из ботов. Скрины из ПП и ВК прилагаю ниже.
В период Январь – Август:
- Затрат – 2 518 043 руб.
- Принято – 4 515 520 руб.
- Профит – 1 997 477 руб.
- ROI – 79%
В течение работы с этим проектом образовалось целое комьюнити ботоводов и многие примерно знали ху из ху. Также мы с Мишаней бывало мохали и могли бы выжать намного больше. Несколько раз хоронили тему и переставали закупать посевы, в то время как остальные ребята продолжали получать профит. На примере ощутили, что если есть связка, то надо жать её до последнего, кэп.
Спустя пару месяцев после пролива, когда почувствовали стабильность, мы начали тестить ФБ, но об этом в будущих постах.
Всем спасибо, подписывайтесь на мой канал. Всегда открыт к общению, так что по любым вопросам пишите @permvillain.
