Доброго времени суток! Меня зовут Роман Александров и я являюсь основателем digital-агентства insta-advance.ru и event-агентства empire-events.ru.
Вы можете помнить меня по материалам Pro instagram 2017 и не только, Кейс: продвижение музыкальной группы и Кейс: 129 заявок по 2$ для автобизнеса с продуктом от 300 000 рублей из Instagram. Сегодня, эксклюзивно для моих друзей из Сonversion, я бы хотел презентовать свежий и очень актуальный кейс по продвижению одного из топовых исполнителей последних двух лет – Тимы Белорусских!
- Даты проведения: 11.08.19 - 5.10.19
- Рекламный бюджет: 76 498
- Продано билетов: 2001
- Стоимость проданного билета: 38 рублей
- Источники: VK
- Место проведения: Ледовый дворец в г. Мурманск
Букв будет много, дабы вложить максимальную информативность и обрисовать порядок мыслей и действий, которые помогли нам достичь такого высокого результата. Пришел каждый сотый житель города :)
Итак, как это обычно бывает, вся работа началась в последний момент, что добавляло определенного градуса и не позволяло совершать ошибки. Старт проекта начался 7 августа. 5 дней ушло на бриф, изучение аудитории по региону, количество запросов в поисковых системах и иную аналитику, которая позволила нам максимально точно и быстро попасть в целевую аудиторию.
Задача была собрать не маленький региональный клуб на 300 человек, а крупнейшую арену города на 3000+ мест, при этом стоимость билета была немаленькой и составляла от 1800 до 3500 рублей.
Поскольку оформление и ведение встречи - это 30% успешности проекта, мы взяли это на себя до даты мероприятия. Как ни странно, наши посты получили наибольшую активность и отклик со стороны аудитории. Помимо этого, техническое оформление (размещение нужного текста, кнопок действия, активных ссылок) тоже было за нами, все реализовывалось «под ключ».
Если говорить о порядке действий и рабочей схему, которую мы применяем, то:
- Разработка рекламной стратегии.
- Подбор целевой аудитории.
- Сбор актуальных баз по аудио/видео (артиста, жанровой, по стенам, актив и т.д.).
- Создание креативов для рекламных постов.
- Настройка и ведение тестовой рекламной кампании:
- Тестирование креативов;
- Тестирование аудиторий;
- Тестирование тайминга.
- Оптимизация РК по итогам тестирования.
- Настройка и ведение основной рекламной кампании.
- Работа с базами ретаргетинга.
- Анализ и отчётность.
В качестве источника трафика мы задействовали VK. Еще 3 дня и полный объем аудиторий и креативов был готов. Некоторые удачные креативы прилагаю ниже:
Мы работаем на широкий объем аудиторий и объявлений единовременно, что позволяет клиенту сэкономить огромное количество времени. Как правило, тесты длятся неделю, затем неэффективные объявления/аудитории исключаются, подающие надежду оптимизируются, а на продающие усиливается бюджет.
Ниже прилагаю статистику после недельных тестов в ВК:
Как правило, тестовая РК не предназначена для набора аудитории или продаж, поэтому мы анализируем только технические показатели.
Дальше одна из самых сложных стадий – вывод рекламы на повышенный суточный бюджет. Тот, кто думает, что достаточно умножить бюджет хорошей связки и результат также приумножится, то… Попробуйте сами, если не жалко бюджета :)
Дальше медленного, но верно мы повышали бюджет, не ухудшая технические показатели рекламы, делая отчетные точки каждую неделю, но не будем перегружать материал статистикой☺
Конечно же, не обошлось и без трудностей во взаимодействии, технических пауз и других рабочих моментов. Но нам удалось продать ~2000 билетов, затратив при этом минимальный бюджет для концертов подобного масштаба.
Ниже прилагаю общую статистику за период + статистику встречи.
С учетом затрат рекламного бюджета, стоимость билета составила 38 рублей за 1 шт. и привести во встречу 1292 человека.
Вот такой небольшой, но успешный кейс мы рады были представить на обозрение☺
Мы приглашаем к сотрудничеству не только артистов, но и организаторов концертов и мероприятия различных направлений. Так что по всем вопросам обращайтесь в личные сообщения.
Мира, добра, профита.
--
Роман Александров
Основатель проектов insta-advance.ru, empireart.ru, empire-events.ru
Instagram: b_fam_official
