Кейс: продажа пластиковых и алюминиевых конструкций ВКонтакте


Ученики курса #SMMспецназ продолжают радовать своими достижениями. Сегодня на очереди кейс Максима, который доказывает, что даже в специфичной сфере и с малыми бюджетами можно привлекать клиентов из ВКонтакте.

Старт проекта – Март 2018

Площадка – Вконтакте

Ссылка на группу - https://vk.com/bagration_okna

Цели проекта:

  1. Создание и оформление группы Вконтакте.
  2. Обеспечение максимального охвата среди целевой аудитории.
  3. Получение заявок на замеры, в дальнейшем – заключение договоров на установку окон и дверей.
  4. Создание положительного имиджа бренда в социальной сети.

Целевая аудитория:

  • Мужчины и женщины 22-50 лет
  • Собственники загородных домов в Ижевске и пригородах

Что было сделано

Создана и оформлена группа. Добавлены фотоальбомы, описание, установлена форма обратной связи.

кейс #smmспецназ

Создана рассылка с уникальными и ценными предложениями и материалами.

Лид-магнит:

кейс #smmспецназ

Некоторые сообщения в рассылке:

кейс #smmспецназ

кейс #smmспецназ

Специально к рассылке был установлен виджет:

кейс #smmспецназ

В апреле была проведена акция «Приведи друга, получите скидку». По итогам акции было заключено 3 договора.

кейс #smmспецназ

В мае был проведен конкурс репостов. Необходимо было вступить в группу и сделать репост записи. Победитель, выбранный случайным способом, получал бесплатно окно. В розыгрыше принял участие 131 человек.

кейс #smmспецназ

Были собраны следующие аудитории для таргетированной рекламы:

  1. Аудитория с сайта с помощью пикселя.
  2. Участники ТОП 10 российских групп по ремонту. Отсортированы по городу Ижевск и по активности (от 2 активностей в последний месяц).
  3. Участники групп основных конкурентов. Отсортированы по городу Ижевск.
  4. Аудитории по Геолокации. Те, кто часто бывают в 5 крупнейших коттеджных поселках в Ижевске и пригородах.
  5. Премиум сегмент. Состоящие в группах автосалонов дорогих авто Ижевска.
  6. Премиум сегмент. Друзья известных бизнесменов Ижевска. Отсортированы по городу Ижевск.

Создавались следующие типы рекламы:

  1. Продвигались полезные статьи.
  2. Продвигались акции и предложения с закрепленного поста.
  3. Промопосты с интересными офферами.
  4. Завлекающие тизеры.

Примеры креативов:

кейс #smmспецназ

Скриншоты некоторых РК:

кейс #smmспецназкейс #smmспецназ

Итоги каждого месяца в цифрах

Максимальная стоимость лида, обозначенная заказчиком – 700 рублей

Март

  • Потрачено на рекламу – 650 рублей
  • Средняя цена клика – 34 рубля
  • Охват постов – 8 тыс. человек
  • Стоимость лида – 650 рублей
  • Новых подписчиков - 23

Апрель

  • Потрачено на рекламу – 1 922 рубля
  • Средняя цена клика – 31 рубль
  • Охват постов – 14 тыс. человек
  • Стоимость лида – 480 рублей
  • Новых подписчиков - 28

Май

  • Потрачено на рекламу – 3 685 рублей
  • Средняя цена клика – 20 рублей
  • Охват постов – 45 тыс. человек
  • Стоимость лида – 360 рублей
  • Новых подписчиков – 176

Итого за 3 месяца:

  • Потрачено на рекламу – 6 257 рублей
  • Средняя стоимость клика – 28 рублей
  • Средняя стоимость лида – 497 рублей
  • Заключено договоров – 6
  • Средняя стоимость договора – 1 045 рублей
  • Общая сумма договоров – 275 425 рублей

Автор кейса - Максим Слободник


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format