Кейс: продажа пластиковых и алюминиевых конструкций ВКонтакте


Ученики курса #SMMспецназ продолжают радовать своими достижениями. Сегодня на очереди кейс Максима, который доказывает, что даже в специфичной сфере и с малыми бюджетами можно привлекать клиентов из ВКонтакте.

Старт проекта – Март 2018

Площадка – Вконтакте

Ссылка на группу - https://vk.com/bagration_okna

Цели проекта:

  1. Создание и оформление группы Вконтакте.
  2. Обеспечение максимального охвата среди целевой аудитории.
  3. Получение заявок на замеры, в дальнейшем – заключение договоров на установку окон и дверей.
  4. Создание положительного имиджа бренда в социальной сети.

Целевая аудитория:

  • Мужчины и женщины 22-50 лет
  • Собственники загородных домов в Ижевске и пригородах

Что было сделано

Создана и оформлена группа. Добавлены фотоальбомы, описание, установлена форма обратной связи.

кейс #smmспецназ

Создана рассылка с уникальными и ценными предложениями и материалами.

Лид-магнит:

кейс #smmспецназ

Некоторые сообщения в рассылке:

кейс #smmспецназ

кейс #smmспецназ

Специально к рассылке был установлен виджет:

кейс #smmспецназ

В апреле была проведена акция «Приведи друга, получите скидку». По итогам акции было заключено 3 договора.

кейс #smmспецназ

В мае был проведен конкурс репостов. Необходимо было вступить в группу и сделать репост записи. Победитель, выбранный случайным способом, получал бесплатно окно. В розыгрыше принял участие 131 человек.

кейс #smmспецназ

Были собраны следующие аудитории для таргетированной рекламы:

  1. Аудитория с сайта с помощью пикселя.
  2. Участники ТОП 10 российских групп по ремонту. Отсортированы по городу Ижевск и по активности (от 2 активностей в последний месяц).
  3. Участники групп основных конкурентов. Отсортированы по городу Ижевск.
  4. Аудитории по Геолокации. Те, кто часто бывают в 5 крупнейших коттеджных поселках в Ижевске и пригородах.
  5. Премиум сегмент. Состоящие в группах автосалонов дорогих авто Ижевска.
  6. Премиум сегмент. Друзья известных бизнесменов Ижевска. Отсортированы по городу Ижевск.

Создавались следующие типы рекламы:

  1. Продвигались полезные статьи.
  2. Продвигались акции и предложения с закрепленного поста.
  3. Промопосты с интересными офферами.
  4. Завлекающие тизеры.

Примеры креативов:

кейс #smmспецназ

Скриншоты некоторых РК:

кейс #smmспецназкейс #smmспецназ

Итоги каждого месяца в цифрах

Максимальная стоимость лида, обозначенная заказчиком – 700 рублей

Март

  • Потрачено на рекламу – 650 рублей
  • Средняя цена клика – 34 рубля
  • Охват постов – 8 тыс. человек
  • Стоимость лида – 650 рублей
  • Новых подписчиков - 23

Апрель

  • Потрачено на рекламу – 1 922 рубля
  • Средняя цена клика – 31 рубль
  • Охват постов – 14 тыс. человек
  • Стоимость лида – 480 рублей
  • Новых подписчиков - 28

Май

  • Потрачено на рекламу – 3 685 рублей
  • Средняя цена клика – 20 рублей
  • Охват постов – 45 тыс. человек
  • Стоимость лида – 360 рублей
  • Новых подписчиков – 176

Итого за 3 месяца:

  • Потрачено на рекламу – 6 257 рублей
  • Средняя стоимость клика – 28 рублей
  • Средняя стоимость лида – 497 рублей
  • Заключено договоров – 6
  • Средняя стоимость договора – 1 045 рублей
  • Общая сумма договоров – 275 425 рублей

Автор кейса - Максим Слободник


Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

Комментарии