На связи Solomon, сегодня разберем кейс развития странички в TikTok и заработка на ней. Больше кейсов можете найти в моем блоге.
Старт в TikTok
Активные действия по созданию канала начал предпринимать примерно 5 месяцев назад. На старте определил, что работать хочу на англоязычную аудиторию.
Отсмотрев топ пользователей и рекомендации для западной аудитории, отобрал большинство роликов с просмотрами более 10 млн. И начал публиковать свои видео. Я продюсер и режиссёр, подруга — актер.
Сделали 20–25 абсолютно разножанровых видео (но все развлекательного характера), чтобы понять, что из всего заходит. Уже 7 ролик оказался вирусным и набрал 4 млн просмотров. Это, конечно, аномальный результат, и с таким количеством трафика я столкнулся впервые.
Потом результат удалось повторить, и на данный момент удалось набрать 1,2 млн подписчиков за 2 месяца.
Формат, который для нас оказался оптимальный... «глупые» видео. Кто-то скажет: да там все видео глупые. Нет, наши особенно. То есть это даже шуткой какой-то назвать нельзя.
Нет причинно-следственных связей. Какие-то абстракции, над которыми можно посмеяться в узком кругу. Мне повезло, и это неожиданно зашло той самой широкой аудитории, за которую я и бился.
Самый популярный ролик - 35 млн просмотров, на втором месте - 20 млн.
Что работает и не работает в TikTok
Я очень долго экспериментировал, пытаясь разгадать алгоритмы успешного ролика. Поскольку у нас все видео «на грани», то важно было эту самую грань найти.
Так, например, была теория, что TikTok режет охваты видео с криками. Считывает испуг, страх и не допускает подобное к распространению. Это оказалось неправдой.
Вторая гипотеза была про неприличность. Это логично, поскольку основная аудитория сети — дети. Тестировали на ролике, где испачкали стены ванной комнаты шоколадом (по контексту было понятно, что это совсем другое). Гипотеза оправдалась. Когда мы перестарались в этом плане — администрация забанила видео. После того как я перемонтировал видео и убрал самые жёсткие моменты, ролик прошёл модерацию.
Ещё один интересный момент — эффект случайности. Когда мы в первый раз сняли ролик, он не зашёл. Большого охвата не было. Но в комментах я увидел хорошую вовлечённость, что заставило ещё раз поэкспериментировать и перемонтировать его. Лишь с четвёртой попытки видео стрельнуло, и на сегодня набралось больше 800К просмотров.
То есть один и тот же материал, но по-разному склеенный давал противоположные результаты.
Мои критерии успеха вирусного «глупого» видео
1. Ситуация должна быть узнаваема и понятна всем.
2. Неожиданная концовка, которая нарушает ход событий.
3. Kids Friendly. Есть куча смешных видео, которые не стрельнули, но могли бы. Алгоритмы TikTok мгновенно определяют в ролике какую-то опасность и зарезают охват.
О заработке на канале
Когда в нашем аккаунте было 300К подписчиков, пришёл первый рекламный запрос от приложения для обработки видео. Точных цен, зависимых от количества просмотров, сейчас на рынке нет, но ради интереса мы выставили чек на 2500 $.
Рекламодатель ответил, что если бы у нас было 2,5 млн подписчиков, то согласился бы, а так они готовы только на 500 долларов. Мы отказались.
Нужно понимать, что у нас нет задачи осваивать деньги рекламодателей. Мне кажется, эта модель не станет успешна, так как сейчас продвижение зависит не от количества подписчиков на аккаунте, а от «интересности» конкретного видеоролика, к тому же, рекламного.
Но для себя пока определили прайс: 500 $ вперёд + 100 $ за каждые 100К просмотров потом. По такой схеме недавно договорились с первым рекламодателем из Франции.
Но мне всё же больше хочется запустить собственный продукт под аудиторию, чем делать рекламу сторонних проектов. После этого перейду к новому проекту в другом формате. Потом его монетизация, и так по кругу.
По итогу мы можем использовать трафик с развитой страницы в различных целях. Только представьте, что будет, если оформить связку и начать лить на нее:) А можно просто зарабатывать с рекламы от 1000$, по отношению к рублю деньги вполне хорошие.
Больше кейсов о трафике с TikTok и арбитраже в моем блоге.
