Со старта IPL прошло две недели, а значит, уже есть первые цифры, по которым можно сделать промежуточные выводы и решить – стоит ли начинать лить Индию сейчас или было больше шума, чем заработанных денег? В вопросе нам помогает Сергей – Head of Gambling партнерской сети Cpagetti. В партнерке более 15 продуктов, которые работают с Индией, в т.ч. специальные офферы под IPL.
Обсудили разницу в работе с локальными брендами и СНГ-продуктами, азарт индусов, актуальные подходы и источники трафика, и Авиатор, который дает лучший EPC на данный момент! Поехали :)
Сергей, привет! С начала IPL прошло уже 14 дней, расскажи как изменился у вас объем трафика на Индию?
Привет! Определенно вырос, так как спрос на IPL оказался даже чуть выше, чем мы ожидали.
Индия – отдельный мир, поэтому интересно, что из особенностей менталитета можно отметить – вещи, которые могут напрочь убить итоговый ROI?
Вопрос многосторонний, так как убить можно и ROI, и окупаемость реклу. Ни в первом, ни во втором случае никто не в выигрыше. Не нужно лить ВСЮ Индию, лучше присмотреться к английским лендам: платежеспособный контингент зачастую хорошо знает английский. Рекомендуем миксовать IPL с казино, так как казино даст реклу больше и конвертит не хуже. Когда мы говорим об Индии казино — это, конечно, Авиатор.
В чем смысл тогда лить IPL, если в казино больше денег?
IPL дает крутой охват. Да, у казино выше окупаемость, но это прекрасный шанс залить беттинг с хорошим конвертом и зачастую по повышенным ставкам. А для рекла — добавить казино с Авиатором, чтобы и у него окупаемость была на уровне.
Как ведут себя индусы в азартных играх?
RD прилично, депы небольшие. Если это затягивающая краш игра, то дела будут получше. Если беттинг (даже IPL) — в целом похуже. Поэтому, как я писал, лучше миксовать казино траф с Авиатора и IPL.
Какие страны помимо самой Индии можно лить на IPL? В медиа пишут, что чемпионат транслируют по TV в Непале, Бангладеше и Пакистане.
Не скажу про Непал, не запускали именно IPL. Бангладеш — точно да. Но спрос там куда ниже, чем в Индии.
Если говорить про трафик с привычных источников по типу ФБ, то ЕРС казино практически всегда выигрывает у беттинга. Как ивенты уровня IPL меняют положение дел?
К сожалению, почти никак. Как бы ни был крут и распиарен IPL, связка казино-Авиатор остается топовой и по EPC, и по окупаемости.
Можно ли сказать, что хайп вокруг беттинга резко спадет после IPL? К каким ивентам стоит готовиться дальше?
Почти уверен, что да. Индусы не то чтобы сильно заморочены на спорте, и даже в разгар IPL казино дает большие профиты реклам. Поэтому лучше сфокусироваться на казино, ну или готовить траф под другие ивенты — например, по киберспорту.
Какие сейчас основные источники трафика для беттинга?
Тут ничего нового. В порядке убывания качества трафа: SEO / PPC / ASO / UAC / FB, ну и далее (да-да, UAC работает на Индии лучше FB).
А если говорить о привычном ФБ, какой подход в креативах? Это событийные креативы с целевыми лендингами под матч или больше подход с инфлюенсерами и условными Telegram-каналами?
Это 2 совершенно разных истории. FB это не мотив, инфлюенс + тг - это мотив чистой воды. Работают оба, если откинуть UAC, который, как я писал, в Индии отработает лучше FB, то инфлюенс + обработка по качеству будет лучше (конечно, все зависит от воронки и обработчиков). Из минусов - будет больше мультов.
Обычно льют через прилы, была пара случаев, когда давали пролить на линку, но тут результат для всех очевиден 😉
Под IPL выбор прил не такой большой, как хотелось бы, по сути они все нейтральные и про крикет. Крео в основном идут либо в формате экран телефона, ставка, выигрыш или же просто событийное промо на матч и фото игроков.
С инфлюенс трафиком работают кто во что горазд. У каждого веба подход разный: кто-то выезжает на фейках знаменитостей, кто-то на игроках, кто-то на своих блоггерах. Даже был опыт с актерами из Индии, которые записывали прекрасные сторисы и видео в ТТ. Но добивается это всегда в ТГ.
А что с прилками под события IPL? Выдаете их бесплатно?
Да, конечно. Мы с радостью выдадим приложения с настроенными пушами под конверт. Кстати, сейчас они показывают себя очень здраво, всем советуем взять на тест.
С каких источников у вас можно заливать на IPL?
С любых. Наверное кроме совсем low quality, вроде пушей, нативки и прочего. Даже адалт тьюбы недавно подключили, работает!
Вопрос, который точно стоит затронуть – продукты: сколько у вас сейчас офферов, сколько ориентировочно на рынке, что порекомендуете сейчас и какие ставки в среднем?
Под IPL есть штук 15 и каждый день их число растет. Ставки зависят от сорса, но в среднем это разброс от 25 (адалт) - 35-40 (FB, UAC) - 50-70 PPC/SEO/ASO.
Ставка - от 33$
Источник - PPC/UAC/SEO/ASO
Cтавка - от 40$
Источник - UAC/FB+ прилки
Ставка - от 25$
Источник - IN-APP
Ставка - от 45$
Источник - PPC, ASO, SEO
Сейчас много продуктов с русскоязычными корнями, которые работают с IN — Mostbet, 4rabet, PariMatch… Могут ли они показывать себя лучше, чем локальные бренды?
И да, и нет. Сам продукт зачастую интереснее и качественнее, чем локальный, но никто не отменял проблем с платежками. В локалах же на практике все работает как часы, плюс у них большое количество оффлайн пеймент агентов, что достаточно сильно бустит конверт.
Есть ли проблемы с рекламодателями? Бизнес с представителями Индии — это, зачастую, отдельное приключение не без веселых историй…
К моему большому удивлению локальные бренды оказались лапочками и исправно платят, дают хорошие фидбеки и помогают по нужным вопросам.
Следишь ли за лигой сам и есть ли у тебя фаворит? :)
Нет, не фанат крикета. Лучше поговорим о футболе / NHL / NBA или киберспорте :)
Очень интесно будет почитать кейс после ИПЛ, ждем новостей!
Постараемся после ИПЛ поделиться жирным кейсом, пока его вынашиваем.
