В партнёрском маркетинге много ниш со своими особенностями и подходами. Ребята из Travelpayouts подготовили подробный гайд для вебмастеров и арбитражников, которые хотят зайти в новую вертикаль.
В этом гайде вас ждёт подборка популярных способов монетизации, инструменты для создания источников трафика и пошаговая инструкция по успешному старту в тревел-нише.
О тревел-нише: особенности, состояние в 2021 году
Глобальная ситуация по восстановлению туризма на текущий момент достаточно обнадеживающая. По данным Skift Reasearch топ-5 стран с лучшей динамикой выглядит так: Мексика, США, Россия, Китай и Австралия. На этой карте всегда отображается актуальная информация.
В условиях ограничений из-за коронавируса россияне переориентировались на внутренний туризм. Сейчас локальный рынок путешествий на пике и тренд будет сохраняться минимум несколько лет. Скорее всего, после нормализации ситуации в сфере здравоохранения спрос на путешествия внутри страны снизится, но уровень развития должен остаться намного выше, чем до ковида.
По данным компании «Купибилет», Россия занимает второе место в мире (после Китая) по темпам восстановления внутреннего туризма. Сохранить положительную динамику помогла акция от Ростуризма с кэшбеком, в ходе которой россияне смогли получить часть денег, потраченных на поездку.
Источник: https://pitert.ru/news/ator-podveli-turistichesk
Статистика за 2020 год не сильно впечатляет, но по итогам 2021 года ситуация должна выровняться. Руководитель Ростуризма Зарина Догузова уверена, что в 2021 году локальный туризм увеличится на 10-15% по сравнению с прошлым годом.
Её прогноз должен оправдаться — статистика показывает, что только в марте продажи туров выросли на 20%, а «Тинькофф Индекс», который отражает разнообразие расходов россиян, впервые в 2021 году вышел на уровень 2020 года благодаря возвращению путешествий. К началу лета спрос на путешествия по стране увеличился на 25% по сравнению с предыдущим годом.
После запуска программы Ростуризма продажи туров выросли по сравнению с аналогичным периодом 2019 года:
- на 1800% в Калининград;
- на 1224% в Сочи;
- на 700% в Геленджик;
- на 433% в Анапу.
В других странах люди тоже стараются активно отойти от локдаунов. Например, жители США начали возвращаться к путешествиям. 11 июня 2021 года через контрольно-пропускные пункты аэропортов страны впервые с марта 2020 года прошли 2 млн человек.
Пока рано говорить о полном восстановлении, но цифра в 2,03 млн человек на 1,5 млн больше показателей предыдущего года. Количество бронирований в авиакомпаниях активно увеличивается с февраля — многие американцы уже вакционированы, а карантинные ограничения начинают ослабевать.
Американцы соскучились по поездкам — около 25% американских путешественников планируют покинуть родной город в течение августа-сентября. Ещё 15,3% и 7,5% соответственно планируют отправить в командировки и на конференции. Доля путешественников, которые хотят куда-нибудь поехать в июне 2021 года, составила 73,1%.
В 2021 году тревел-активность должна восстановиться на 23%.
Источник: https://www.ustravel.org/system/files/media_root/document/Research_Travel-Forecast_Summary-Table.pdf
Жители других стран активно присматриваются к путешествиям, а некоторые даже не против поехать за границу. Карантинные ограничения везде разные, но людей объединяет желание отдохнуть и восстановиться после сложного 2020 года.
Особенности тревел-ниши
Главная особенность тревела — яркая выраженная сезонность и зависимость от глобальных событий в мире. В 2020 году планету захлестнула пандемия и путешествия на время ушли с первого плана. Но даже в таких ситуациях можно найти выход — им стал внутренний туризм, который позволил тревелу в России не умереть, а переродиться.
Один из главных трендов последних лет — массовый переход людей в онлайн. Они активно покупают тревел-продукты через интернет и отказываются от услуг офлайн-агентств. Путешественники поняли, что спланировать отпуск можно самостоятельно, а тревел-сервисы помогут сделать правильный выбор.
Мифы о тревеле
Многие вебмастера боятся заходить в тревел-нишу из-за распространённых мифов:
- Зарабатывать на тревеле могут только активные путешественники. Однако иногда качественный контент для блога можно создавать и не выходя из дома. А также есть другие способы монетизации, для которых даже не обязательно иметь сайт.
- Количество офферов сильно ограничено. На самом деле, тревел-сервисов с партнёрскими программами и тревел-услуг гораздо больше, чем вы думаете.
- Найти прибыльную связку сложно. Если вникните в особенности, сможете подобрать источник трафика для продаж продуктов из любого сегмента.
Выбор офферов не ограничивается только авиабилетами или турами. В партнёрском тревел-маркетинге большое количество сегментов. Каждый аффилиат может выбрать одно направление, получить первый опыт и двигаться дальше.
Тревел — это:
- авиабилеты;
- отели;
- туры;
- морские круизы;
- экскурсии;
- санатории;
- аренда авто;
- трансфер;
- парковки;
- страховки;
- банковские карты;
- и другие продукты.
Сегментов много и получить успешный опыт хотя бы в одном из них вполне реально. Можно сделать несколько проектов под санатории или создать лендинг под банковскую карту для путешествий, привлекать трафик из разрешенных источников и получать стабильный доход.
Как веб-мастер или арбитражник может заработать в тревел-нише
Для заработка на путешествиях можно использовать разные способы: арбитраж, контекстную рекламу, партнёрский маркетинг, продажа инфопродуктов. Остановимся на каждом из них, чтобы вы смогли выбрать оптимальный вариант.
Контекстная реклама
Самый простой и понятный способ монетизации, который подходит сайтам практически в любых нишах. На российском рынке контекстная реклама представлена сервисами РСЯ и Google Adsense.
Эффективность монетизации инфопроектов с помощью контекстной рекламы зависит от многих факторов. Например, после Нового года традиционно начинается спад активности рекламодателей и бюджеты выходят на нормальный уровень только через несколько месяцев.
Ещё один важный момент — ниша сайта. Если это личный блог с рассказами о путешествиях по России, доход на 1000 уникальных пользователей будет ниже. Другое дело проект о страховках, банковских картах и других дорогостоящих тревел-продуктах.
Правда, в дорогих нишах очень высокая конкуренция и продвинуть сервис по подбору страховок для путешествий или банковских карт, которые подходят для тревела, без большого бюджета практически нереально. При этом качественные авторские статьи надолго закрепляются в топе поисковой выдачи.
Например, сайт о Зелёных картах зарабатывает в среднем 10 000 рублей в период активности целевой аудитории на Google Adsense. Доход можно увеличить, если оптимизировать расстановку рекламных блоков и добавить авторский контент с интеграцией партнёрских виджетов.
Несмотря на высокую зависимость от сезонности проект готовы купить более чем за 18-месячную окупаемость. Это ещё один плюс в копилку создания информационных сайтов. Их можно создавать, монетизировать и продавать на пике развития.
Прямые рекламодатели
Прямых рекламодателей не так мало, как думают вебмастера, у которых не было опыта работы в тревеле. Купить ссылку или оплатить промоматериал может как условный ресторан в Москве, так и крупный сервис или начинающий тревел-блогер.
Обычно прямые рекламодатели приходят с предложением к вебмастеру после того, как сайт, сообщество в социальной сети или канал в мессенджере наберёт видимость. Хотя есть исключения — например, Авиасейлс заказывал размещения у комика Антона Лапенко и развлекательного канала «Россия 23» ещё до того, как они вышли на пик популярности.
Некоторые рекламодатели заинтересованы не в потоке новых клиентов, а в увеличении видимости и продвижении бренда. Поэтому они готовы заплатить хорошие деньги владельцам проектов, которые могут интересно рассказать о компании и заинтересовать целевую аудиторию.
Крупные блогеры много зарабатывают на размещении нативной рекламы. Один из самых известных тревел-инфлюенсеров Сергей Анашкевич, автор Дзен-канала TravelManiac, за 2 года получил в рекомендательной системе 30 млн пользователей, а его общий доход исчисляется миллионами рублей.
Понятно, что на такие цифры могут рассчитывать только популярные блогеры, но вариантов для монетизации много. Например, если ведёте канал в Яндекс.Дзене и аудитория пока маленькая, можно продавать ссылки через биржу Collaborator или выстроить схему сотрудничества с вебмастерами напрямую.
Продажа инфопродуктов, связанных с путешествиями
На партнёрском маркетинге, контекстной рекламе и прямых рекламодателях варианты монетизации тревел-проектов не заканчиваются. Есть и другие менее очевидные способы, которые могут принести гораздо больший доход, чем при использовании классических подходов.
Одним из них является продажа тревел-продуктов. Можно предлагать аудитории путеводители, маршруты, проводить аудио или видеоэкскурсии или зарабатывать на помощи с релокейтом.
Тревел-блогер Михаил Шварц продает путеводители и карты маршрутов в электронном формате. Он прогревает аудиторию email-рассылками и бесплатными курсами на основе личного опыта, демонстрирует экспертность и конвертирует знания о путешествиях в деньги.
IT-блогер Вастрик в 2019 году переехал в Берлин и через время запустил проект How to Berlin, в рамках которого помогает людям переехать в Германию. Пакетов услуг 3: €100 за консультацию, €300 за 5 часов общения и €700 за услугу «под ключ».
Если нет идей для создания качественного инфопродукта, используйте более простые способы монетизации. Продавайте ссылки в биржах или запустите канал в Яндекс.Дзене и зарабатывайте на автоматической рекламе. Вариантов хватает и каждый из них может принести хорошую прибыль.
В качестве источника пассивного дохода можно использовать закрытые комьюнити с платной подпиской. В тревеле их мало, поэтому зайти в нишу вполне реально. Особенно если есть чем поделиться с аудиторией или сможете найти путешественника, который будет готовить контент на платной основе.
Партнёрский маркетинг в тревел-нише
Партнёрский маркетинг — один из ключевых способов заработка на тревеле. Дальше в статье остановимся на нём более подробно, так как здесь много разных инструментов и способов монетизации трафика.
Партнёрский маркетинг пересекается с арбитражем, при желании можно перестроить модель работы и адаптироваться под новые условия. Разница лишь в том, что арбитражник закупает трафик в рекламных сетях и пытается заработать на нём больше, чем потратил.
Affiliate маркетинг тоже сфокусирован на заработке, но вебмастера добывают преимущественно бесплатный трафик. Они запускают нишевые сайты, создают сообщества в социальных сетях, каналы в мессенджерах, чат-ботов и другие инструменты, которые могут быть полезны целевой аудитории.
Эффективность партнёрского маркетинга полностью зависит от отношений с посетителями сайта, сервиса или сообщества в соцсети. Если получится установить прочную связь и путешественники увидят, что проект может решить их задачи, можно будет заработать.
Главное преимущество партнёрского маркетинга заключается в долгосрочности заработка. Например, если рекламировать приложение Авиасейлс, аффилиат будет получать пожизненную комиссию с каждого заказа, совершенного пользователем, который установил приложение по партнерской ссылке.
Авиабилеты периодически нужны всем, неважно бизнес-тревел это или самостоятельные путешественники.
Далее мы подробно рассмотрим инструменты, вертикали и процесс работы с агрегаторами партнёрских программ.
Источники трафика и инструменты в партнёрском маркетинге
Порог входа в нишу всё ещё низкий, но конкуренция намного больше, чем 5 лет назад. В то же время появилось много новых вариантов для монетизации трафика: запустился Яндекс.Дзен, кратко увеличилась популярность Телеграм каналов, появились TikTok и Clubhouse.
Блог
Если рассчитываете создать источник условно пассивного и постоянного дохода, можно сконцентрироваться на информационных сайтах о путешествиях. Проекты приносят доход долгие годы, если статья попала в ТОП по целевым запросам и пользователи переходят на сайт рекламодателя из партнёрских виджетов.
Если нравится рассказывать аудитории о разных городах и странах — welcome в мир блогинга. Первое время можно покупать трафик на блог в Google Adsense и РСЯ, но если собираетесь монетизировать его офферами, помните, что почти все бренды запрещают упоминать компанию в объявлениях контекстной рекламы.
Для запуска блога необязательно разбираться в системах управления контентом. Подойдёт любая блог-платформа: Яндекс.Дзен, Medium, Teletype или «Эгея». Выбирайте оптимальный вариант и приступайте к развитию проекта.
Партнёрские инструменты для монетизации блога
Монетизировать блог или портал можно с помощью диплинков, виджетов или баннеров. Практически у каждого рекламодателя в Travelpayouts есть готовые наборы партнёрских инструментов, которые можно использовать на своих проектах.
Например, онлайн-агрегатор туров Level.Travel предлагает 6 виджетов под разные задачи. Аффилиаты могут установить форму поиска, виджет горящих туров или добавить в статью статистику цен. Многие виджеты можно настроить по своему усмотрению.
Виджеты — партнёрский инструмент, который может давать высокую конверсию в покупку, если грамотно интегрировать их в контент. Например, можно вставить в статью подборку популярных турецких отелей или форму покупки авиабилетов с заполненными параметрами. И пользователям остается сделать один клик до сайта рекламодателя.
Соцсети и мессенджеры
Тем, кто не хочет платить за хостинг, домен и плагины для систем управления контентом, подойдут социальные сети и мессенджеры. Стартовать в них можно практически без финансовых затрат.
В соцсетях можно использовать только партнёрские ссылки, в отличие от сайтов. Но при этом можно продвигать горящие предложения, как это делает Travelbelka. В блоге Travelpayouts есть отличная статья от аффилиата, который поделился опытом заработка на распродажах авиабилетов через Vkontakte, Telegram, Instagram.
В социальных сетях ограничены возможности в плане использования партнёрских инструментов, но можно использовать неочевидные варианты. Например, рекламодатели могут дать уникальные промокоды для партнёров и продажи по ним будут засчитываться.
Тревел-портал, сайт с расписанием, лендинг про путешествия
Любой проект с авторским контентом — долгий и упорный труд. На развитие блога с нуля или канала в мессенджере уйдет много времени. Особенно если не тратить деньги на рекламу и рассчитывать на бесплатный трафик из поисковиков или поиск по ключам в мессенджерах.
Можно запустить тревел-портал с фокусом на пользовательский контент, сайт с расписанием поездов или проект об одном или нескольких аэропортах. Вариантов очень много и необязательно использовать очевидные.
К примеру, есть сайт об аэроэкспрессах с минимальным количеством контента и высоким потенциалом. Его владелец пока зарабатывает только на контекстной рекламе и получил всего пару продаж через тревел-партнёрку Hotellook.
В Travelpayouts есть готовый White Label с поиском авиабилетов Авиасейлс и отелей от Hotellook, который позволяет быстро сделать сайт или встроить его в тревел-проект. Для нестандартных проектов подойдет API, на базе которого можно написать сервис или скрипт.
White Label отлично подходит арбитражникам, потому что его можно использовать в качестве прокладки и переводить трафик на сайты рекламодателей. Он совместим с авиабилетами, отелями, экскурсиями и другими тревел-продуктами.
Мобильное приложение
В Google Play и App Store большое количество тревел-приложений под разные задачи, но получить целевой трафик и заработать на нём вполне реально. Особенно если удастся привлечь постоянных клиентов, которые будут регулярно покупать авиабилеты, а вы будете получать выплаты по RevShare.
Заработок на мобильных приложениях подойдет новичкам и опытным аффилиатам, которые умеют собирать аппы в конструкторах или используют готовые шаблоны. Travelpayouts предлагает использовать сборку Travel App для быстрого запуска приложений под Android и iOS.
Шаблоны можно полностью переработать под свои задачи или оставить как есть и немного изменить оформление. С ними открывается доступ на зарубежные рынки, потому что контент переведён на английский. За каждый заказ аффилиат получает часть от дохода рекламодателя.
Если хотите получить первый опыт работы с мобильными маркетплейсами, почитайте кейс спикера TPAS Анны Бенкис, которая запустила приложение Know&GO на базе Авиасейлс SDK и смогла продвинуть его благодаря App Store Optimization (ASO).
Арбитраж трафика
Зарабатывать на арбитраже в тревел-нише сложно, потому что крупные бренды тратят огромные бюджеты на открутку объявлений в контекстной и таргетированной рекламе. Также они оплачивают посты в мессенджерах и социальных сетях в популярных сообществах.
Но это не значит, что заработать невозможно. Здесь отлично работает классическая модель поиска нестандартных подходов. Понятно, что по авиабилетам закупать трафик в контексте невыгодно, но ещё есть онлайн-экскурсии, круизы и другие тревел-продукты.
К примеру, можно продвигать карту Tinkoff All Airlines и зарабатывать 3800 рублей с каждой подтверждённой заявки.
Зарабатывать на арбитраже можно даже без своего сайта. В Travelpayouts есть лендинг Rutravel Club, где доступны популярные продукты для путешествий по России. Лендинг помогает спланировать путешествие: забронировать билеты, отели или пакетный тур. Аффилиат получает деньги за каждый заказ у одного из 16 топовых рекламодателей.
Лендинг Russia Travel Club проектировали с фокусом на удобство и максимальную конверсию. Пользователи получают возможность быстро спланировать путешествие, а наши аффилиаты получают высокую комиссию благодаря пакетной продаже.
Если у вас есть контентные проекты или собираетесь запустить их в ближайшее время, установите поп-ап и виджет-бар, которые ведут на лендинг и параллельно монетизируйте проект с помощью других партнёрских виджетов.
Имеется успешный опыт работы в арбитраже под мобильную аудиторию? Можно вести трафик на приложения Авиасейлс и Hotellook из разрешенных источников и получать пожизненную комиссию с пользователей, которые скачали приложение по ссылке и оформили заказ.
Партнёрский маркетинг в тревел-нише: с чего начать
Если вы ранее не работали с путешествиями и не знаете, с какой стороны подойти к новой тематике, мы поможем сформировать базовый план действий. Воспользуйтесь пошаговой инструкцией, чтобы быстрее получить профит и ценный опыт.
Выберите нишу
В начале статьи мы рассказывали, что в тревеле больше 10 сегментов под разные тревел-продукты. Создавайте площадку в нише, которая нравится или вызывает интерес, но заранее продумайте, какими офферами будете её монетизировать.
Если опасаетесь высокой конкуренции в авиабилетах, отелях и страховках, можно выбрать ниши с более низкой конкуренцией. Например, сим-карты для путешествий, банковские карты или путёвки в санатории.
Проанализируйте площадки конкурентов
Анализ конкурентов — неотъемлемая часть успешного входа на новый рынок. Неважно о чём идёт речь: тревел-портале, информационном сайте или сообществе в социальной сети.
Подробный анализ соперников по рынку даст понять, как с ними бороться и что делать для получения быстрого результата. К примеру, если на тревел-проектах о гастрономических турах нет виджетов с рейтингом ресторанов, этот формат поможет получить хорошие поведенческие факторы и со временем оставить конкурентов позади.
Тратить сотни часов на анализ необязательно. На старте проекта достаточно посмотреть до 10 главных конкурентов и записать фишки, которые понравились на площадках больше всего. Не забудьте отдельно отметить недостатки, чтобы использовать полученную информацию против соперников.
Сформируйте стратегию работы
Стратегия зависит от выбранной ниши и типа площадки. Если речь идёт об информационном сайте, понадобится много интересного и уникального контента. Для сообщества в социальной сети контент тоже важен, но на активность аудитории сильно влияет периодичность публикаций.
Составьте план работы на долгосрочный период, отдельно создайте список задач с привязкой к датам и последовательно их выполняйте. Не забудьте определить метрики, по которым будете оценивать успешность проекта. Зафиксированный план и KPI помогут быстро оценить результат через определенный промежуток времени.
При составлении стратегии учтите все сильные и слабые места конкурентов. Постарайтесь сделать так, чтобы ваша площадка была лучше остальных хотя бы по одному направлению. Например, если у соперников много UGC-контента, используйте другое преимущество.
Масштабируйте положительный опыт
Когда получите первый доход с продажи тревел-продуктов, не расслабляйтесь. Уровень дохода от партнёрского маркетинга или арбитража зависит от интенсивности экспериментов. Вебмастера, которые постоянно ищут связки и тестируют новые форматы размещения блоков, понимают, как выжать из трафика больше денег.
Не забывайте следить за новостями Travelpayouts, чтобы в числе первых узнать о появлении новых партнёрок. К CPA-сети регулярно подключаются новые рекламодатели, а вместе с ними появляются дополнительные возможности для заработка.
Мониторинг трендов в тревеле — один из важных компонентов, определяющих успех работы в нише. После начала пандемии многие блогеры переориентировались на российский рынок и смогли компенсировать доход из-за временного закрытия международного туризма.
Топ-6 советов новичку в тревел-нише
- Не зацикливайтесь на классических подходах. Неочевидные схемы приносят больше прибыли. И не придётся делить её с тысячами коллег по цеху.
- Сделайте упор на соцсети и мессенджеры. С каждым годом добывать поисковый трафик всё сложнее. А инвестиции в соцсети и мессенджеры дадут возможность пользоваться результатами без зависимости от Яндекса и Гугла.
- Консультируйтесь со службой поддержки. Если у вас есть вопросы про партнёрскую программу, вы не понимаете, какие типы трафика разрешены, какие запрещены, не знаете, как установить нужные инструменты — не стесняйтесь обратитесь в службу поддержки.
- Сделайте упор на добавочную ценность. Дайте пользователям то, чего нет у других. Отлично работают бесплатные инфопродукты, которые пользователи могут использовать на практике.
- Продавайте тревел-продукты комплексно. Пакетные продажи помогут вывести доход площадки на новый уровень. Очевидные связки вроде отелей с авиабилетами работают, но конкуренция в этих нишах очень высокая.
- Соблюдайте правила партнёрок. Очевидный совет, но многие аффилиаты забывают о фундаментальных основах, а потом теряют деньги из-за использования запрещенных источников трафика или других нарушений. Чтобы не попадать в такую ситуацию, почитайте статью о блокировке и разблокировке аккаунта.
Зарабатывать на тревеле можно даже не создавая проект по путешествиям. Охват смежных тематик отлично поможет влиться в нишу. Например, можно создать проект по гастрономии и разместить в контенте партнёрские виджеты онлайн-агрегаторов туров. В Travelpayouts больше 10 рекламодателей по турам и в каждом сервисе доступны варианты гастрономических путешествий.
Тревел — одна из самых перспективных ниш в партнёрском маркетинге. Подключайтесь к ней, чтобы освоить новую вертикаль и увеличить доход. А Travelpayouts поможет сделать погружение быстрым и комфортным.
