Как зарабатывать на лудоманах в бурже? Разбираем тонкости работы казино с Висаном Ханиевым - СЕО партнерской сети Alpha Affiliates. Партнерка является одним из крупнейших рекламодателей в бурже, который только за последний год вырос с 5 брендов до 10! В интервью обсудили текущую ситуацию на рынке, регуляции, лицензии, как и во что играют пользователи, и каких стримеров смотрят.
Приветствуем! До начала 2020 года о вас мало что было известно на русскоязычном рынке, а сейчас вы являетесь спонсором практически на каждом ивенте. Как так получилось? Расскажите читателям немного о вас?
Как партнерка работаем с 2016 года, суммарно опыт в гембле — уже более 10 лет. Изначально мы были нацелены на бурж, поэтому все наши бренды лицензированы в соответствии с международными стандартами. На данный момент у нас есть больше миллиона игроков в 38 странах и более 10000 партнеров, и мы постоянно работаем над увеличением этих показателей.
За последний год увеличилось не только количество брендов, но и количество сотрудников выросло больше чем в два раза. Так что нашего присутствия стало больше не только на русскоязычном рынке — на зарубежных ивентах мы теперь тоже появляемся чаще.
Ниша гемблинга безумна конкурентна, среди рекламодателей в том числе. Как удалось за год фактически удвоить количество брендов в партнерке?
Ответ максимально простой — мы являемся прямым рекламодателем и умеем работать со всеми источниками трафика. Это дает полный контроль над количеством и, что важнее, качеством офферов. Когда у тебя есть полный набор инструментов по управлению брендами и трафиком, легче реагировать на «изменения климата» на рынке и стабильно увеличивать конверсию.
Какова цель такого быстрого масштабирования? Ведь привлечение трафика, его окупаемость - это вопрос далеко не месяца…
Масштабирование — это неотъемлемая часть развития компании. Большее количество офферов позволяет заходить на разные гео и тестить разные подходы по привлечению и удержанию трафика. К тому же, с аффилейтами проще договориться о продвижении нового бренда без большой базы зарегистрированных игроков.
Что касается срока окупаемости, то мы не гонимся за краткосрочным результатом и планируем открывать новые бренды и нанимать больше высококвалифицированных специалистов, чтобы обеспечить долгосрочное развитие компании.
Как изменился рынок гемблинга за рубежом за год пандемии?
Рынок постоянно меняется. За прошедший год в некоторых странах ужесточили регулирование онлайн-гемблинга. Например, с 1 июля 2021 года в Германии ввели налог 5,3% с каждой ставки (не от депозита, оборота или дохода, а именно от ставки). Поскольку доход существенно ниже этой цифры (rtp выше 95%), нам пришлось переложить этот налог на игроков.
Кроме того, существенно возросла конкуренция, а Google и Facebook не раз меняли алгоритмы, что сказывалось на потоках трафика. Но, по большому счету, всё это те же самые рутинные трудности, с которыми мы сталкивались и раньше, и для которых всегда находили успешные решения.
Хороший трафик для вас — это какая окупаемость? И сколько в среднем играет пользователь?
Что касается срока окупаемости, то тут всё зависит от гео, сделки, источника и количества трафика. При «ревшаре» мы практически сразу окупаем сделку, но и партнер получает прибыль в течение всего времени активности игрока. Хорошим сроком окупаемости считаем 2-3 месяца, в некоторых случаях — полгода и даже больше.
Какого игрока можно назвать хайроллером и какой их процент от общего числа?
Хайроллер — это игрок, который вносит депозиты от €1000 за одну транзакцию, и делает такие депозиты с той же регулярностью, что и обычные игроки. В процентом соотношении, количество хайроллеров составляет около 1% от всей аудитории конкретного казино.
У вас 10 брендов, в чем их отличие между собой?
В первую очередь, бренды создавались под разные гео. Часть брендов с лицензией Мальты, часть — Кюрасао. У них могут быть различные платформы, провайдеры, валюты, платежки, бонусы, турниры и системы лояльности. Кроме того, у части брендов есть беттинг на разных платформах, который мы тоже планируем развивать.
Как отражается наличие конкретной лицензии на работу с вашими продуктами? В чем принципиальная разница между мальтийской лицензией и Кюрасао?
Лицензия напрямую влияет на работу с продуктом. Прежде всего, наличие лицензии — это безусловная необходимость для легальной работы и общей трастовости бренда. Наличие лицензии всегда можно проверить: обычно в футере сайта стоит знак принадлежности к определенной юрисдикции, кликнув на который попадёте на страницу валидатора лицензий.
Принципиальных различий между Мальтой и Кюрасао несколько. В первую очередь, это список доступных гео. Во-вторых, это доступность платежных методов и провайдеров софта: некоторые из них работают только с одной конкретной лицензией.
Гарантирует ли лицензия беспроблемную работу продукта? Нет ли проблем с проходимостью платежей в странах?
Не гарантирует. На этот фактор в большей степени влияет платформа, на которой разработано казино, так как лицензия в первую очередь определяет доступность гео, а не работу софта и проходимость платежек. У нас нет проблем с проходимостью платежей в тех гео, в которых мы работаем.
Что порекомендуете запускать сейчас?
Есть много гео, где можно сейчас запускать трафик, например, Австрия. Лучше перед запуском связаться с персональным менеджером и в зависимости от источника, опыта и других данных выбрать подходящие гео и бренды.
Как вы оцениваете перспективу рынка Африки?
Африканские страны очень разные, есть различные проблемы, мешающие развитию бизнеса, в частности с платежками. Но бесперспективным этот рынок назвать точно нельзя. На данный момент тут лучше заходит беттинг, чем онлайн-казино, но мы уверены, что у гемблинга в Африке очень большой потенциал.
Учитывая то, что ваше основное поле боя - бурж трафик и вы проделываете большую работу с иностранными партнерами, какие отличия можете выделить между РУ аффилиатами и бурж?
Основное отличие — в методах получения выплат. Можно также сказать, что аффилиаты из РУ предпочитают СРА сделки и льют в основном арбитражный трафик. В бурже больше SEO-команд и предпочитают сделки revshare или hybrid. Но это весьма условные отличия.
Учитывая нестабильность работы с прилами, как льют ваши крупные вебы?
В основном через клоаку, минуя прилы.
Актуальна ли сегодня проблема фрода в гемблинге?
Да, особенно в некоторых гео. Игроки обузят бонусы, уязвимости платежных систем и слотов. Мы стараемся своевременно выявлять фрод и блокировать таких игроков.
В каждом казино несколько сотен игровых автоматов, анализируете ли вы их популярность? Какие есть фавориты?
У нас по несколько тысяч слотов в каждом казино. Мы постоянно анализируем и сортируем их по популярности, новизне, каким-то фишкам. В разных гео фавориты могут отличаться, но есть слоты, которые популярны во многих странах. Например, хиты от «Pragmatic Play» — Wolf Gold и Sweet Bonanza. Также можем отметить слоты от Platipus, как идеально подходящие для мид- и лоу-роллеров.
Можно ли здесь применить правила Парето — 20% слотов играют 80% игроков? И есть ли объяснение, почему в одних странах играют именно в эти слоты?
В целом да, примерно такое распределение и есть на всех проектах. Объяснение этому достаточно простое — игроки чаще всего предпочитают не изобретать велосипед и играть в те слоты, которые постоянно на слуху и которые обеспечивают хорошую отдачу в среднем.
Насколько развита культура стриминга казино в бурже? Есть топ стримеров, за которыми можно следить?
Да, стриминг казино в бурже хорошо развит, но всё ещё продолжает развиваться быстрыми темпами. Несмотря на то, что гемблинг — довольно нишевая сфера развлечений, общее количество зрителей на твиче растёт с каждым днём.
Из топов можно выделить Xposed, ROSHTEIN, Von Dice и Trainwreckstv.
Если уже зашли разговоры о игроках, то какой рекордный занос был за последнее время?
Крупные выигрыши не редкость. Например, недавно один игрок с 2 спинов выиграл 347к евро (203к и 144к).
Какие планы на ближайшее время? Новые ГЕО, новые продукты, что-то еще?
Планируем дальнейшее масштабирование и развитие компании. Открытие новых проектов на новых платформах, получение локальных лицензий. Самый ближайший запуск нового продукта — казино, примерно через месяц.
Также после экспериментов с интеграцией беттинга на казино платформы, планируем запустить проект исключительно под беттинг. Сейчас активно работаем в странах Латинской Америки, так как это одно из немногих направлений, где нас еще не было.
Что можете пожелать читателям Conversion?
Желаем никогда не останавливаться на достигнутом и всегда искать новые подходы к организации своей работы — в гембле нет никаких констант!
