В этом материале мы хотим поделиться своим опытом и экспертизой, накопленной за несколько лет работы в бурже. Мы постарались как можно больше рассказать об особенностях работы на международном уровне, отличиях от RU, поговорить о KPI, миндепах, бейслайнах, источниках, моделях оплаты, лицензиях и других интересных вещах.
Надеемся, вам будет полезна данная информация 🙂
Поехали!
KPI
И в России, и в бурже под KPI подразумевают одно и то же. Это требования рекламодателя к трафику, то есть условия, при выполнении которых вебмастер получает выплату за лида. Сюда обычно входят минимальный депозит, бейслайн, повторный депозит, средний чек и т.п.
Также различают Soft KPI и Hard KPI. Мягкий KPI — это условия, при частичном невыполнении которых всё равно велика вероятность получить полную выплату без срезов. Жесткий KPI — это требования, которые обязательно должны соблюдаться. Обычно чем мягче KPI, тем меньше выплата.
Что выбрать: Soft KPI с меньшей выплатой или Hard KPI с большей выплатой
Это зависит от качества вашего трафика и источника. Если источником является Facebook, другие соцсети и всё, что дает менее качественный трафик, чем SEO или контекст, то выбирайте Soft KPI с меньшей выплатой. То есть в этом случае стоит работать на количество, а не на качество.
Если вы понимаете, что не получится лить на оффер долгое время (например, ожидаете, что бренд или ГЕО быстро выгорит), также нужно брать Soft KPI с меньшей выплатой.
Если работать на качество, то проблем с выполнением Hard KPI не будет. Когда у вебмастера первоклассный контекст или SEO, то, конечно, надо выбирать Hard KPI и получать большие выплаты.
Лайфхак для буржа. Выбираем жесткий KPI с большой выплатой. Льем качественный трафик с выполнением всех требований рекламодателя. После этого просим смягчения условий при сохранении ставки. И дальше работаем фактически по Soft KPI с большой выплатой.
Отличия зарубежных и российских KPI
Политика KPI в бурже менее унифицирована, чем у российских брендов. У всех наших брендов KPI примерно одинаковые, все они регламентированы и завязаны на миндепе, количестве повторных депозитов, среднем чеке. У каждого же международного бренда свои критерии, по которым он оценивает трафик. В целом, буржовые KPI мягче наших.
Причина в том, что российские рекламодатели принимают намного больше видов трафика. Если вы льёте с Facebook+Приложения, то KPI, скорее всего, будут касаться миндепа и количества повторных депозитов. Если используете другие источники, то KPI будет более жестким.
Зарубежные рекламодатели обычно работают с меньшим количеством источников, поэтому KPI могут варьироваться от бренда к бренду.
Лайфхак для буржа состоит в том, что с международным рекламодателем можно вести переговоры! В бурже можно договориться на более выгодные условия. Alfaleads как партнерская сеть умеет это делать и помогает в этом своим аффилиатам. Иногда можно лить вообще без KPI как тестовый трафик.
Таким образом, зарубежные рекламодатели более лояльны и с ними легче договориться на Soft KPI с сохранением выплаты, чем с рекламодателями из России и СНГ.
Минимальные депозиты в зарубежных ГЕО и как они связаны с кружкой пива
Минимальный депозит (миндеп) — это минимальная сумма денег, которую игрок может завести на свой счет казино. В каждой стране свой уровень жизни, поэтому в разных ГЕО миндеп будет разным.
Это важный параметр при подборе оффера, т.к. если миндеп выше, чем в среднем по ГЕО, будет гораздо меньше желающих его внести.
Существует негласное правило — хороший миндеп приблизительно равен стоимости кружки пива в баре той страны, на которую работает бренд. Другими словами, у игроков не должно быть каких-то сложностей с суммой, чтобы сделать миндеп.
Бейслайн и его особенности в бурже
Бейслайн — это минимальная сумма денег, которую игрок должен внести на свой счет в казино, чтобы рекламодатель произвел выплату вебмастеру. Например, если в KPI оффера написано, что бейслайн €50, то выплата за приведенного лида придет только после того, как он внесет в казино €50.
Бывает бейслайн жесткий — всю сумму игрок должен внести одним платежом. Бывает бейслайн аккумулятивный — игрок вносит сумму несколькими платежами.
В буржовом гемблинге есть только аккумулятивный бейслайн. То есть за определенный период надо набрать необходимую сумму. Неважно, сколько депозитов на это уходит.
Длительность периода у зарубежных рекламодателей гораздо больше, чем у нас. В среднем она равна отчетному периоду по самому продукту, т.е. 1 месяцу.
В целом, в бурже более мягкие требования к бейслайну. Например, в странах Tier 1 миндеп часто составляет €25, а бейслайн €50. То есть за 1 месяц игроку фактически нужно сделать два минимальных депозита. Это более чем реально.
Какие источники наиболее ценятся у зарубежных брендов
Традиционно зарубежные рекламодатели принимают трафик с SEO и небрендового контекста по общим и тематическим ключам. 3-4 года назад много трафика на международные бренды стали посылать стримеры. А если говорить о Betting и Dating, то рекламодатели охотно принимают трафик от инфлюенсеров.
Все эти источники являются целевыми для буржовых брендов и работа по ним чаще всего рассчитана на долгосрок. Ведь никто не будет заниматься SEO краткосрочно, а контекст обычно подразумевает большие объемы и, соответственно, тоже долгую и плодотворную работу с хорошей прибылью.
В последние пару лет на международный уровень вышло много команд из РФ и СНГ, которые предлагали работать с такими источниками, как Facebook+Приложения, In-App, а также использовали различные схемы. Многие зарубежные бренды попробовали работать с этим, но быстро “наелись”, т.к. получили много негатива, штрафов и даже потери лицензии.
Например, они часто обжигались на источнике “Facebook+Приложения”, так как его трудно отслеживать, с ним много проблем и мало “выхлопа”. В основном бренды получали некачественный трафик и краткосрочные отношения с вебмастером. Поэтому они считают этот источник плохим.
По каким моделям оплаты любят работать зарубежные бренды
Поскольку международные рекламодатели больше работают с такими источниками, как SEO и контекст, настроены на качественный трафик и долгосрочные отношения с вебмастером, основной их моделью является RevShare. При такой модели никто ничего не теряет, вебмастер получает процент от прибыли, и все находятся в равноправных партнерских отношениях.
Лишь изредка бренды делают фиксированные выплаты, например, за размещение на обзорниках.
Кроме этого, если вебмастер работает с контекстной рекламой в больших объемах, рекламодатель легко пойдет ему навстречу и будет работать по модели Hybrid, чтобы частично компенсировать аффилиату “оборотку”.
По CPA-модели зарубежные бренды работают редко.
Лицензии онлайн-казино
Лицензия — это гарантия соблюдения прав игроков. Казино без лицензии может не выплачивать выигрыши, скручивать слоты, не иметь техподдержки и т.д.
Различают несколько видов лицензий. Локальная — это лицензия какой-то конкретной страны, без которой казино не может работать в этом ГЕО легально.
Далее идут международные лицензии. Самой привилегированной и дорогой является лицензия Гибралтара. Если вы играете в казино с такой лицензией, то вы являетесь полностью защищенным игроком.
Далее по степени привилегированности идет лицензия Мальты, но ее уже несколько лет не получал ни один бренд.
Большинство брендов имеют лицензию Кюрасао (остров в Карибском море, принадлежащий Нидерландам). Она самая распространенная и дает возможность работать в тех странах, где нет локальных лицензий.
Локальные и глобальные онлайн-казино
Международные бренды — это крупные компании с опытом работы в разных странах. У них сильная техническая поддержка, сервис, условия для игроков, понятный интерфейс, бонусы, подарки и многое другое. С ними проще работать вебмастеру, так как весь процесс хорошо отработан, у них понятная система KPI, выплаты производятся на различные платежные системы. Минус глобальных брендов в том, что с ними работают тысячи вебмастеров, поэтому здесь высокая конкуренция.
Локальные рекламодатели также имеют свои плюсы. Они делают продукты под одно конкретное ГЕО, прекрасно понимают специфику страны, знают менталитет людей, что нравится игрокам, что они хотят получить от игры в казино. Это уникальные продукты, и конкуренция по ним гораздо меньше. Однако обычно это небольшие компании. У них меньше денег, сервис не на высоте, часто нет “админки” для вебмастеров, нельзя настроить постбэк, обновление статистики может быть раз в сутки или раз в несколько дней, отчеты они выгружают в обычной Excel-табличке и производят выплаты банковским переводом (в лучшем случае через Skrill или Neteller).
Если с локальными рекламодателями суметь найти технические решения, договориться о конкретике по выплатам, наладить платежный механизм, то вы будете топом по данному конкретному ГЕО.
