Как выжать максимум из рекламы к праздникам


Новый год позади, и если вы не успели выжать максимум из предпраздничного ажиотажа, не отчаивайтесь.

Есть еще 3 возможности наверстать упущенное — впереди так называемые гендерные праздники (14, 23 февраля и 8 марта). О том, как привлечь и удержать клиентов накануне этих праздников, пойдет речь в статье.

На какие товары вырастет спрос?

Если вы не новичок в бизнесе, то наверняка понимаете, какие товары из вашего каталога пользуются повышенным спросом в праздники. Если же вы только недавно начали работу или расширили ассортимент новыми позициями, вам поможет сервис Google Trends. Оцените динамику поисковых запросов за последние 5 лет, чтобы выявить предпраздничный ажиотаж.

как повысить продажиПредпраздничные всплески частоты поисковых запросов по фразе «купить духи»

Для оценки динамики спроса используют и Яндекс.Вордстат, но статистика здесь доступна только за последние 12 месяцев, поэтому данные лучше перепроверять в Google Trends.

Как быстро привлечь посетителей?

Пользователи начнут активно искать подарки с начала февраля. То есть осталось буквально 2 недели для создания и запуска рекламной кампании. Поэтому нужно задействовать каналы, которые быстро приведут трафик. SEO в данном случае не подходит, поскольку требуется от 2-3 месяцев для вывода страницы в ТОП-10. А вот контекстная реклама — другое дело. Запускать ее нужно немедленно, чтобы успеть сформировать списки ремаркетинга. В спешке можно допустить немало ошибок.

Вот на что нужно обратить внимание:

1. Убедитесь, что на вашем сайте установлены счетчики статистики Яндекс.Метрика и Google Analytics, они корректно работают и связаны с системами Яндекс.Директ и Google AdWords.

2. Создайте и запустите предварительные кампании отдельно для поиска и рекламных сетей (КМС и РСЯ).

3. Для поисковых кампаний используйте конверсионные ключевые фразы («подарки к 8 марта», «купить духи в подарок», «купить подарок любимому» и т. п. в зависимости от специфики вашей продукции) с включением их в заголовки и тексты объявлений.

4. В кампаниях для рекламных сетей, помимо основных ключевых фраз, используйте фразы, которые описывают предпраздничные интересы аудитории (например, женщины могут посещать сайты с поздравлениями мужчинам, поэтому логично добавить к объявлениям ключи вроде «поздравления на 23 февраля» или «тосты 23 февраля»).

5. Для КМС Google настройте таргетинг на «Особые аудитории по интересам». Делается это в разделе «Аудитории» (нажмите «Изменить аудитории», в режиме «Таргетинг» выберите пункт «Категория интересов» и добавьте особую аудиторию по интересам). Удобство функции в том, что аудиторию можно сформировать не только на основе ключевых слов, но и основе URL конкурентов (по ним AdWords определит тематики, интересные вашим потенциальным клиентам).

как повысить продажиСоздание особой аудитории по интересам в Google AdWords

6. Используйте в Яндекс.Директе один из доступных вариантов таргетинга. Например, создайте с помощью конструктора баннеры и таргетируйте их по разным ключевым фразам. Или активируйте автотаргетинг — в этом случае вообще можно не задавать ключевые фразы, а Яндекс определит аудиторию на основе анализа текстов объявлений. Также есть возможность создать аудитории в Яндекс.Аудиториях и подключить их по ссылке «Условия подбора аудиторий» под списком кампаний в Яндекс.Директе. Если у вас сохранились телефонные номера, адреса электронной почты или ID мобильных устройств клиентов с прошлогодних кампаний, создайте на их основе сегменты и подключите к текущей кампании.

как повысить продажиСписки условий подбора аудитории в Яндекс.Директе

7. После формирования списков ремаркетинга их нужно сегментировать. Создайте 2 сегмента: пользователи, которые посетили сайт и сделали покупки, и те, которые ушли ни с чем. Для дальнейшей работы понадобятся оба сегмента: в первом случае будем предлагать товары, которые могут заинтересовать покупателей, во втором — «догонять» предпраздничной рекламой посетителей, ушедших ни с чем.

8. Пока вы будете собирать информацию для списков ремаркетинга, займитесь подготовкой основной кампании. На это у вас будет как минимум 2 недели. В начале февраля запускайте кампанию к 14 февраля и параллельно — к 23 февраля, поскольку многие женщины будут делать покупки сразу к двум праздникам. Примерно в это время можно запускать и рекламу к 8 марта. Продумайте, чем вы сможете заинтересовать пользователей, которые не сделали покупки (скидки, бонусы, подарки, бесплатная упаковка, доставка и т. п.), и чем вы можете быть полезны клиентам, которые уже покупали у вас товары. Запуск рекламной кампании, написание объявлений, расчет бюджета можно ускорить, если использовать автоматизацию, например, модуль PPC от SeoPult. Здесь автоматизированы рутинные операции и доступна реклама в Яндексе и Google из одного интерфейса, что значительно упрощает ее создание и размещение.

Контекстная реклама — не единственный способ быстрого привлечения трафика. Хорошие результаты показывает размещение рекламы у YouTube-блогеров. Подбором каналов нужно заняться как можно быстрее, поскольку потребуется время на переговоры, создание и интеграцию рекламного контента.

Сотрудничать с блогерами можно напрямую или через биржу. В первом случае необходимо самостоятельно найти каналы, связаться с владельцами, договориться о формате, стоимости рекламы, сроках размещения и т. п. Недостатки способа в больших затратах времени — порой приходится ждать ответа не один день. Кроме того, никто не дает гарантий, и остается рассчитывать лишь на порядочность и исполнительность блогера.

Можно пойти другим путем: заказать рекламу через биржу. Биржа блогеров — это онлайн-сервис, на котором представлены YouTube-каналы различных тематик, предлагающих размещение рекламного контента по заранее установленной цене.

Форматы рекламы — это, как правило, короткий преролл в основном видео блогера, упоминание бренда или продукта в потоке видео, полноценный обзорный ролик. В каждом случае видеореклама дополняется гиперссылкой на рекламируемый сайт в описании ролика.

Удобство биржи состоит в экономии времени: благодаря системе фильтров можно быстро найти подходящие по цене, охвату и тематике каналы, и не нужно подолгу ждать ответа — заказ оформляется прямо в интерфейсе системы.

как повысить продажиСистема фильтров и внешний вид канала на одной из бирж блогеров

Кроме того, биржи выступают гарантом исполнения обязательств блогерами. Если что-то пойдет не так, деньги вернутся заказчику. Для того чтобы получить конверсионный трафик к праздникам с YouTube, следуйте нескольким советам:

  • размещайте рекламу не только на тематических, но и общетематических каналах с широким охватом аудитории; однако учитывайте, что ваш продукт должен быть интересен зрителям данного канала;
  • если бюджет ограничен, отдайте предпочтение нескольким более дешевым каналам с меньшим охватом, чем одному раскрученному и дорогому — за счет диверсификации выше вероятность «попадания в точку»;
  • видео с рекламой должны выходить примерно за 2-3 недели до праздника, то есть договариваться с блогерами нужно уже сейчас, чтобы они успели завершить работу в срок.

Привлечение трафика — это только половина дела. Необходимо еще подготовить сайт для приема посетителей и стимулирования продаж. Об этом пойдет речь далее.

Как превратить посетителей в клиентов?

Накануне праздников у пользователей мало времени на принятие решения, ведь нужно заказать товар, дождаться доставки, упаковать и т. п. Да и вспоминают о подарке зачастую в последний момент. Для ловли «горячего» трафика прекрасно подходят специально созданные лендинги.

Под каждый товар создать отдельный лендинг может быть слишком дорого, да и не всегда это уместно. Но выделить наиболее ходовые товары и сделать под них тематические посадочные страницы — это правильное решение. Также эффективны лендинги с подборками товаров (под запросы типа «что подарить к 8 марта» или «подарок к 23 февраля до 1000 рублей»).

Посадочные страницы дополните конверсионными элементами, в частности, настройте всплывающие окна для захвата лидов. С их помощью можно делать акционные предложения, информировать о специальных условиях доставки, напоминать о незавершенной покупке, предлагать промокоды.

Показ всплывающих окон должен подчиняться определенной логике:

  • пользователям, которые впервые зашли на сайт, предложите скидку, промокод или подарок;
  • тем, кто отправил товар в корзину и собирается покинуть сайт (двигает курсор к закрывающему страницу крестику), предложите завершить покупку;
  • тем, кто повторно в течение дня зашел на сайт, предложите бесплатную доставку;
  • не стоит сразу показывать всплывающее окно — пусть пользователь прокрутит хотя бы треть или половину страницы;
  • не показывайте более 1 всплывающего окна за сессию, иначе посетители будут отвлекаться (или раздражаться).

Для создания и настройки всплывающих окон можно пойти двумя путями: сделать их с помощью программистов и дизайнеров или использовать специализированный сервис. Самостоятельная разработка требует затрат денег и времени, а поскольку его осталось совсем немного, рекомендуем воспользоваться одним из сервисов, который предлагает готовые шаблоны.

При выборе сервиса обратите внимание на такие моменты:

  • возможность и простота интеграции с вашей CMS;
  • наличие большого выбора шаблонов виджетов, в том числе адаптивных;
  • настройка сценариев отображения pop-up окон (при посещении конкретной страницы, после прокрутки страницы, после нажатия или наведения курсора на объект, после намерения закрыть страницу и т. п.);
  • возможность показа разных виджетов разным сегментам аудитории;
  • интеграция популярных сервисов e-mail-рассылок;
  • наличие встроенной системы управления контактами;
  • возможность кастомизации виджетов с помощью конструктора.

как повысить продажиПример конструктора виджетов

Посадочные страницы и виджеты необходимо настроить до запуска основной рекламной кампании. Ввиду дефицита времени сначала займитесь страницами к 14 и 23 февраля, а потом — к 8 марта.

Подводим итоги

Для увеличения продаж в праздники необходимо работать в нескольких направлениях: с одной стороны, привлекать целевой трафик с помощью контекстной рекламы и YouTube-блогеров, а с другой, создавать конверсионные страницы для удержания посетителей.

Хотите успеть «поймать» трафик к 14, 23 февраля и 8 марта? Тогда начинайте работу немедленно — посвятите 2 недели предварительным рекламным кампаниям, подготовке целевых страниц и настройке виджетов, и в период всплеска спроса вы будете во всеоружии!

Источник


Комментарии


Войти

забыли пароль?

Назад
Войти
Choose A Format
Personality quiz
Series of questions that intends to reveal something about the personality
Trivia quiz
Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
Poll
Voting to make decisions or determine opinions
Story
Formatted Text with Embeds and Visuals
List
The Classic Internet Listicles
Open List
Open List
Ranked List
Ranked List
Meme
Upload your own images to make custom memes
Video
Youtube, Vimeo or Vine Embeds
Audio
Soundcloud or Mixcloud Embeds
Image
Photo or GIF
Gif
GIF format