Тема этой статьи от Webvork – плейсменты. Во время отлива трафика плейсменты играют важную роль, не стоит их недооценивать. От плейсментов зависит, какая аудитория будет видеть рекламу. Например, если льёте на простатит, то очевидно, аудитория оффера будет преимущественно 40+. Люди 40+ не сидят в Instagram, конечно, бывает всякое, но их там точно меньшинство, а значит, все плейсменты, которые относятся к Instagram, разумнее отключить.
Некоторые арбитражники после отлива 2-3 связок продолжают использовать одни и те же плейсменты, забывая, что тесты – наше всё, и плейсменты тоже нужно тестировать. Итак, сначала оцениваем процент присутствия нужной нам ЦА. Для этого нужно понимать, что собой представляет каждый из плейсментов. Об этом мы и поговорим.
Какие существуют плейсменты в Facebook
1. Facebook лента. Пользователь листает ленту, ему показывается реклама, с периодичностью 1 к 4, 1 к 5.
2. Instagram лента. Пользователям также показываются рекламные баннеры с периодичностью 1 к 4, 1 к 5.
3. Marketplace Facebook. У FB есть marketplace, с множеством товаров различных категорий. В момент просмотра пользователем товаров на marketplace ему дополнительно демонстрируется реклама. Человек, изначально настроенный на покупку, с большей долей вероятности заинтересуется рекламируемым товаром и совершит покупку. Обратите внимание, что такую рекламу пользователь может видеть только при входе с телефона.
4. Видеоленты Facebook. Когда пользователь нажимает на видеозапись, перед воспроизведением ему демонстрируется рекламная интеграция. Хороший вариант для арбитражников, использующих видеокреативы.
5. Баннер справа в Facebook. Эта реклама появляется только при заходе в FB с ПК или ноутбука. Данный вид рекламы не пользуется популярностью, т.к. большинство пользователей сидят в FB через телефон, и 80% таргета настраивается на телефон.
6. Instagram подборка «интересное». В Instagram есть раздел «интересное» - раздел похож на «ленту», только посты подобраны в нем по интересам. Т.е. человек будет видеть рекламные интеграции в том разделе, где соцсеть подбирает интересные новости.
7. Магазин в Instagram. Недавно в соцсети появился свой магазин, где другие магазины выставляют собственные товары. Листая магазин, человек видит рекламу.
8. Messenger. Пользователям показывается реклама в момент общения. Люди не любят такой формат рекламы.
9. Истории. Рекламные баннеры будут показываться в историях, на любых платформах FB, где реализованы истории.
10. In-Stream. Это реклама в прямых эфирах. Реклама показывается перед воспроизведением трансляции, во время трансляции и после трансляции.
11. Поиск. Работает только совместно с «Лента FB». Когда человек будет что-то вводить в поиск, он дополнительно будет видеть рекламу.
12. Рекламные сообщения в Messenger. Пользователи видят рекламу в виде сообщения от лица вашей компании, но только в том случае, если они уже взаимодействовали с ней. Также у пользователя может открываться переписка с представителем компании (если он уже когда-то переписывался). Не подходит для арбитражников.
13. В статьях. На FB есть статьи, которые пишут разные люди. В такие статьи в момент чтения пользователем вставляется рекламная интеграция.
14. Приложения и сайты. Чем-то похоже на тизерки. Рекламная интеграция будет на тех площадках, которые как-то сотрудничают с FB. Это могут быть качественные приложения или сайты. Место для размещения «так себе», ввиду того, что много ботов. Похоже на рекламную сеть, только без возможности создания Black и White листов.
Мы разобрались в плейсментах и поняли, в каком формате может показываться реклама.
Как выбрать плейсменты в Facebook в соответствии с оффером
Для примера рассмотрим 2 оффера, по 2 разным тематикам: простатит и цистит.
Поделим плейсменты на 2 типа:
- рекомендуемые (плейсменты, которые хорошо зарекомендовали себя при проливе на любые офферы).
- для теста (плейсменты, которые можно тестировать, но не факт, что тест будет успешный).
Оффер Prostatricum (средство от простатита). Рекомендуемые плейсменты
1. Лента новостей Facebook – основной источник аудитории для выбранного оффера. Аудитория простатита 40+, люди этого возраста часто листают ленту именно FB, т.к. там собран тот контент, которым они заинтересованы, в отличие от Instagram, а значит, высока вероятность, что ЦА увидит наше объявление.
2. Правый столбец Facebook – классический рекламный формат. Много людей 50+ сидят в FB с компьютеров, а такой формат показывается только на компьютерах. Используя этот плейсмент, увеличивается вероятность показа рекламы целевой аудитории.
3. Видеолента FB. Если вы льёте с видеокреативом, то такое место для размещения стоит использовать. Люди любят смотреть видео, реклама там не помешает.
На этом рекомендуемые плейсменты заканчиваются. Все остальные можно тестировать, но вероятность положительного исхода увеличивается при использовании рекомендуемых плейсментов. Например, плейсмент In-Stream скорее всего будет нерелевантен, т.к. наша целевая аудитория с большей вероятностью не смотрит прямые трансляции. По такой логике мы можем обдумать необходимость размещения на других плейсменах и сделать соответствующие выводы.
Оффер CYSTINORM (средство от цистита). Рекомендуемые плейсменты
1. Лента новостей Instagram – очевидно, что женская аудитория сидит в Instagram, более того, циститом болеют женщины любых возрастов, начиная с 30 и до 65+. При использовании «instagram’ного» креатива добавьте какие-нибудь тренды, для привлечения внимания и увеличения кликабельности.
2. Истории в Instagram. Хороший плейсмент. Истории смотрят много людей, особенно много женщин, которые, возможно, болеют циститом. У вовлеченной аудитории в соцсети лента историй может быть в буквальном смысле бесконечной, и они с большой вероятностью увидят рекламу.
3. Интересное в Instagram. Раздел представляет собой подборку рекомендательных публикаций, их как-раз просматривают женщины 30+, следовательно, велика вероятность хороших показов и CTR (при соблюдении требований соцсети).
4. Лента Facebook – основной источник аудитории, на этот оффер его тоже нужно использовать.
На этом рекомендуемые плейсменты заканчиваются. Другие плейсменты можно тестировать, но не факт, что они принесут желаемый результат. Например, видео Reels в Instagram можно затестить, но сам рекламный формат спорный и мы не можем включить его в «рекомендуемые».
Далее можно рассмотреть «Моментальные статьи» на Facebook. Раздел читают женщины 40+. Они более внимательно относятся к контенту, который смотрят, соответственно, реклама, сделанная для этого плейсмента, должна быть качественной и ненавязчивой. В этом случае рекламное объявление будет эффективно, но, опять же, нужно тестировать, – это лишь теория.
Все остальные плейсменты также можно тестировать, но не факт, что они принесут профит.
Вывод
Мы рассказали почти всё про плейсменты в ADS Facebook. Теперь вы знаете, как плейсменты будут выглядеть для аудитории и как их подбирать под оффер. Надеемся, что статья была полезна для вас. С любовью, ваш Webvork.
