Любой сайт в интернете создается с целью быть увиденным читателями, поклонниками и покупателями. Вот почему веб-мастера задаются вопросом, как увеличить трафик на сайт, привлечь новых посетителей и мотивировать их возвращаться.
Если вы проанализируете свой ресурс, например, в SimilarWeb, то увидите несколько основных источников трафика. Чаще всего их 7:
- Директ
- Ссылки
- Соцсети
- Органический поиск (SEO)
- Платный поиск
- Медийная реклама
Что делать для этих направлений продвижения, чтобы столбики уверенно поползли вверх, подробно расскажу в этом руководстве.
1. Директ
Это прямые переходы на ваш сайт: из закладок, по брендовому поиску или адресу. Основа аудитории – люди, которые вас хорошо знают и заходят регулярно. Другими словами, постоянные читатели или клиенты. Также к этому каналу относятся пользователи, пришедшие к вам из офлайна: по QR-кодам, адресу сайта на печатных материалах, по рекомендации знакомых или ваших сотрудников, с рекламы на радио, ТВ, в газетах и журналах.
Как увеличить прямой трафик:
- Занимайтесь бренд-маркетингом и пиаром, повышайте узнаваемость марки. Помогут в этом публикации в отраслевых СМИ, мероприятия, благотворительные акции, вирусный контент-маркетинг, сотрудничество с лидерами мнений и реклама.
- Привлекайте клиентов из офлайна в онлайн: добавляйте адрес сайта и соцсетей на все печатные материалы, используйте QR-коды для удобного перехода, предлагайте скидки за регистрацию на сайте.
- Развивайте “сарафанное радио”.
- Вкладывайте бюджеты в офлайн-рекламу. Особенно этот метод актуален для местных компаний в небольших городах.
2. Email
Маркетологи заявляют о “смерти” email-маркетинга чуть ли не каждый год. Тем не менее канал продолжает эффективно привлекать трафик на сайты. Все потому, что люди очень заняты, им нужно периодически напоминать о вашем существовании. Но делать это, не пересекая границ раздражающего спама.
Как увеличить трафик из email-маркетинга:
- Создайте несколько актуальных для аудитории лид-магнитов: это может быть предложение скидки, полезный материал или конкурс. С их помощью вы сможете собрать актуальную базу подписчиков.
- Настройте рассылку электронных сообщений при совершении определенных действий: приветствуйте новых подписчиков, помогайте освоить сложный продукт заказавшим демо пользователям, напоминайте об оставленных в корзине товарах.
- Персонализируйте сообщения: обращайтесь к получателям по имени, предлагайте актуальные продукты и информацию.
- С определенной периодичностью отправляйте подписчикам подборку свежих статей в блоге, поступивших в продажу продуктов или новостей индустрии.
- Уведомляйте о важных событиях: мероприятиях компании, скидках и акциях, новых спецпроектах.
3. Ссылки
Посетители могут приходить на сайт по ссылкам, размещенным в интернете. Особенно важно, чтобы ссылающиеся ресурсы были авторитетными и качественными.
Как увеличить трафик от ссылок:
- Публикуйте полезные материалы в отраслевых СМИ, рассылайте по издательствам интересные пресс-релизы.
- Создавайте качественный контент, которым захотят поделиться: электронные книги, презентации, чек-листы, инфографику или видео. В самом материале напомните читателям, что частичное или полное копирование допустимо только при размещении кликабельной ссылки на источник.
- Просматривайте актуальные для вашей индустрии рейтинги и списки сайтов по теме, старайтесь попадать в топ.
- Отвечайте на вопросы на специализированных сервисах, например, Mail.ru Ответы. Где актуально, добавляйте ссылку на сайт.
- Форумы живы! Используйте их потенциал: общайтесь с целевой аудиторией и приглашайте на свой ресурс.
- Просите клиентов оставлять отзывы на независимых площадках (Отзовик, Irecommend).
- Регистрируйтесь в каталогах и на картах.
- Ведите блоги на популярных сайтах: Яндекс.Дзене, Пикабу, VC.ru.
4. Соцсети
Продвижение в социальных сетях работает сразу в нескольких направлениях: вы расширяете охват бренда и укрепляете лояльность клиентов, привлекаете аудиторию качественным контентом, сотрудничаете с другими брендами и инфлюенсерами, выводите трафик на сайт. Заметьте, трафик здесь стоит на последнем месте. И все потому, что соцсети – это платформы для общения и самовыражения. Если превратить профили в склад ссылок, выглядеть они будут уныло.
Как увеличить трафик из соцсетей:
- Грамотно выбирайте платформы. Проще выводить трафик из Pinterest, сложнее из Instagram.
- Заполните информацию о компании: в описание добавьте контакты и ссылки на сайт и другие платформы.
- Наравне с развлекательными, обучающими и промопостами публикуйте ссылки на сайт. Не забывайте добавить к ним подробное описание и призыв к действию.
- Распространяйте посты по тематическим пабликам, продвигайте через лидеров мнений и другие бренды.
- Организуйте конкурсы и интерактивы, для участия в которых нужно перейти на сайт и совершить целевое действие.
- Проводите прямые эфиры, публикуйте сторис и видео: используйте все форматы, которые позволяют размещать кликабельные ссылки.
- Создавайте вирусный контент на волне актуальных событий, чтобы расширить охват (ньюсджекинг).
- Продвигайте публикации при помощи рекламы.
- Интригуйте пользователей яркими заголовками и визуалами, чтобы вызвать в них желание перейти по ссылке.
- Присоединяйтесь к обсуждениям в тематических сообществах и приглашайте собеседников на сайт.
5. Органический поиск
Поисковая оптимизация способна обеспечить ваш ресурс постоянным трафиком на многие годы вперед. В ее основе лежит создание качественного контента и правильная его подача.
Как увеличить трафик из поиска:
- Приведите сайт в порядок: поработайте над скоростью загрузки страниц, оптимизируйте опыт для мобильных пользователей, если актуально, подключите турбо-страницы.
- Следите за высоким качеством пользовательского опыта: выбирайте современный дизайн, понятную навигацию, минимум отвлекающих элементов и удобные способы взаимодействия.
- Используйте разметку данных, установите SEO-помощника или наймите специалиста.
- Соберите семантику: ключевые слова по вашей теме (помогут в этом бесплатные инструменты) и разбейте их на группы, на основе полученной иерархии создайте удобную структуру сайта.
- По каждому ключевому слову подготовьте подробный контент, он должен быть качественнее, чем у конкурентов в выдаче. Структурируйте материал: используйте заголовки и подзаголовки, списки и визуальный контент.
- Прописывайте мета заголовки и описания, подключите расширенные сниппеты или постарайтесь попасть в быстрые ответы. Помните, ваш блок в SERP должен привлекать внимание и вызывать желание перейти по ссылке.
- Ведите собственный блог, регулярно публикуйте для него новые материалы и периодически обновляйте старые.
- Ищите ключевые слова с хорошими охватами и низкой конкуренцией, оперативно реагируйте на инфоповоды и экспериментируйте с форматами.
- Развивайте другие каналы привлечения трафика, чтобы улучшить ранжирование.
- Следите за позициями, изучайте контент конкурентов и старайтесь поддерживать свой сайт в лучшей форме.
6. Платный поиск
Чтобы получить результаты от бесплатных методов продвижения, нужно запастись терпением. Если трафик вам нужен “здесь и сейчас”, запускайте рекламу. Один из самых эффективных вариантов – контекстное размещение в результатах поисковой выдачи.
Как увеличить трафик из рекламы на поиске:
- Для начала подготовьте площадку для приземления рекламного трафика: это может быть страница сайта или отдельный лендинг (что куда эффективнее).
- Изучите целевую аудиторию, разделите ее на разные сегменты и подготовьте для каждого уникальное объявление.
- Запустите кампанию в Google Ads или Яндекс.Директе. Новичкам лучше обратиться к сертифицированным специалистам.
- Тестируйте разные ключевые слова, аудитории, креативы и ставки. Экспериментируйте с автоматической оптимизацией.
- Дождитесь, пока соберется достаточно данных для аналитики, и оставьте в стратегии только самые эффективные подходы. При этом не переставайте учиться и экспериментировать.
7. Медийная реклама
Это визуальные объявления на самых разных сайтах (даже в соцсетях). Размещать их можно через Google и Яндекс – платформы с впечатляющими контекстно-медийными сетями.
Как привлечь трафик из медийной рекламы:
- CTR у медийной рекламы обычно небольшой. Чтобы мотивировать зрителей на клики, используйте яркие визуалы, заманчивые (но честные) заголовки и понятные призывы к действию.
- Тщательно настраивайте аудиторию для показа, чтобы увеличить шансы на успех. Подготовьте посадочные страницы.
- Экспериментируйте с креативами для разных групп пользователей.
- Еще 8 способов повысить кликабельность ждут вас в этой статье.
Теперь вы вооружены и опасны. Выбирайте только интересные каналы или используйте для привлечения трафика их все. В любом случае пользователи не смогут устоять и обязательно заглянут на ваш сайт 😉
