Сайт создан, статьи регулярно публикуются, но посещаемость сайта не растет… Как увеличить посещаемость сайта?
Все мои клиенты относятся к разным категориям. И для той части, кто занимается интернет-проектами, это самый больной вопрос. Вроде бы и контент-стратегия, и контент-план составлены правильно. И материалы хорошие. Но трафика как не было, так и нет.
В голову закрадывается крамольная мысль: «Контент-маркетинг — очередная американская ерунда для выкачки денег с предпринимателей». Признаюсь честно, меня она также посещала несколько раз в начале развития проекта Ad.Wize. Я вкладывал всю душу и силы в материал, тратил более 10 часов на подготовку и написание, но после публикации мои статьи читали 20-30 человек в день.
Реакция бывала разной.
Иногда хотелось схватить ноутбук и кинуть его в стену. Иногда опускались руки и было желание закрыть проект. Начинал убеждать себя, что контент-маркетинг не работает и пора вернуться к «реальному бизнесу».
Вспоминаю время, когда я с белой завистью смотрел на блоги популярных и знаменитых экспертов.
Новый пост в социальных сетях? — Сотни лайков и перепостов.
Вебинар? — Тысяча участников.
Новая книга или тренинг? — Разлетаются, как горячие пирожки.
После чего смотрел на свои показатели и брался за голову: сотня фолловеров в Twitter, несколько сотен друзей в Facebook, отсутствие какой-либо активности на сайте.
Стоило ли удивляться, почему мои публикации никто не читал?
К счастью, эти проблемы остались давно позади, и сейчас мой блог ежемесячно читают более 25 000 человек.
Сегодня я хочу поделиться с вами детальной (2000+ слов) и очень практичной статьей (16 практических примеров), в которой рассказываю, как увеличить посещаемость сайта и что я делал для этого.
Из статьи вы узнаете:
- 3 стратегии, которые помогли увеличить ежемесячную посещаемость моего блога на 620% за 3 месяца
- Ключевой вывод, который я сделал, написав более 30 гостевых публикаций
- 3 компонента эффективной гостевой публикации
- 2 тактики, которые сделают ваш контент вирусным
- Как найти идею для экспертной подборки
- Почему интервью с экспертами может провалиться и что нужно делать на самом деле
3 стратегии, которые я использовал для увеличения посещаемости сайта
#1 — Как увеличить посещаемость сайта при помощи гостевых публикаций
Осенью прошлого года я проводил онлайн-курс по маркетингу для предпринимателей «Формула маркетинга» и в одном из уроков рассказал интересную историю о пирате Генри Моргане. Этот пират был знаменит тем, что помог Англии получить контроль над всем Карибским морем. В отличие от других пиратов, он редко грабил пиратские судна, а сосредоточился на захвате прибрежных городов.
Почему?
Потому что эти города принадлежали Испании, и по обыкновению именно в них испанская армия хранила захваченное в боях имущество, которое впоследствии должно было отправляться в Испанию. Своими захватами Морган не только разорял Испанское королевство, но и обогащал Англию. Пират отлично знал, где хранится основное награбленное богатство испанцев!
Эта история показывает очевидный факт: чтобы привлечь целевую аудиторию на свой сайт, используйте чужие ресурсы, которые она регулярно читает и посещает.
Гостевые публикации на целевых ресурсах — один из самых лучших способов увеличить посещаемость сайта.
Давайте посмотрим на один из моих примеров.
Гостевая статья для журнала Жить интересно
20 января на сайте журнала Жить интересно была опубликована статья «Моя система планирования. Пошаговое руководство, как все успевать».
Ее эффективность была отличной: за первые 2 дня мой блог посетило 375 человек, а за 2 последние недели я получил около 200 новых подписчиков.
Но мои гостевые посты не всегда были настолько эффективными.
Первые 20 публикаций были совершенно бесполезными в плане трафика и привлечения подписчиков. Ниже я расскажу о причинах провала моих гостевых постов и как написать действительно эффективную гостевую публикацию.
Как написать эффективный гостевой пост и не повторить распространенную ошибку
Самая распространенная ошибка (которую, в том числе, и я допускал регулярно) — это решить, что достаточно просто написать полезную статью на актуальную тему для популярного и посещаемого вашей целевой аудиторией ресурса, указать ссылку на свой сайт и ожидать, что читатели толпами повалят к вам.
Это самая настоящая иллюзия!
И вот почему.
Типичный гостевой пост содержит краткий блок об авторе с ссылками на его ресурсы.
Сильно ли эта форма мотивирует вас перейти на профили автора и узнать о нем побольше?
Чувствуете ли вы непреодолимое желание зайти на мой сайт?
Считаете ли вы, что упустите нечто важное, если не перейдете на мой сайт?
Нет, нет и еще раз нет!
Поэтому, если делать ставку только на то, что посетители начнут активно кликать по этим ссылкам и переходить на ваши ресурсы, гостевые посты станут для вас потерей времени и настоящим разочарованием.
Для того чтобы ваша гостевая публикация была эффективной и помогла увеличить посещаемость сайта, она должна содержать 3 обязательных компонента.
№1 — Статья в стиле How to и личные примеры
Ваше первое задание — подготовить очень глубокую, подробную статью, описывающую, как решить конкретную проблему читателей.
Абсолютно каждый человек может написать короткую статью на 300 слов по типу «5 шагов, как поставить цель по SMART», состоящую из избитых истин.
Но давайте будем откровенными: вам самим было бы интересно это читать?
Вы должны отличаться!
Задача вашей гостевой публикации — в хорошем смысле слова шокировать читателей и сразить их наповал.
Самый лучший способ это сделать — написать настолько глубокую статью, насколько это возможно. «Приправить» ее различными кейсами и практическими советами.
И самое главное — рассказать о личном опыте!
Читатели хотят увидеть личный опыт автора!
Поэтому обязательно рассказывайте о своих примерах.
Вот небольшой мой пример (заметили практическое применение совета?) из этой же публикации.
Я не рассказываю о героях книги Аллена или Дж.Д. Мейера, о вымышленных Джонах Смитах. Я показываю, что я такой же простой парень, как и мои читатели, и они легко могут повторить все то, что сделал я.
Это вызывает доверие и уважение!
Убедиться в этом достаточно просто. Обычной реакцией на подобный пост должны быть подобные комментарии:
Такие отзывы доказывают, что вы проделали отличную работу, а ваш материал оказался полезным читателям! Хорошая статья всегда вызывает желание узнать побольше об ее авторе, посмотреть, чем занимается он или его компания, а значит — часть читателей отправится к вам на сайт.
№2 — Станьте режиссером сериала
Одним из моих самых любимых сериалов стал сериал «Шерлок». Я узнал о нем уже после выхода 3-го сезона. Однажды субботним утром я скачал все серии, и… мы с супругой очнулись ближе к ночи, просмотрев все 9 серий.
Помните эпизод в конце второго сезона, когда Шерлок в сражении с Мориарти прыгает с крыши?
Первая мысль, которая пришла мне в голову: неужели на этом закончится сериал? А как же третий сезон? Что будет дальше?
Логичным действием было включение третьего сезона и просмотр всех серий до конца!
Это искусство!
Но кто сказал, что вы не можете использовать эту технику при написании гостевых публикаций?
Интригуйте читателя! Мотивируйте его посетить ваш сайт, используя ссылки на посты подобной тематики в вашем блоге.
Вернемся к моему последнему гостевому посту в Жить интересно и посмотрим на несколько примеров:
Первое, что я сделал, это рассказал, как использовал систему GTD и почему от нее отказался. Вторым шагом я указал, что начал пользоваться системой Agile Results и поделился своим впечатлением от системы в своем блоге.
Читателю становится любопытно: что такое Agile Results? Какие у меня впечатления? К чему я пришел?
В конце я указываю, что спустя 3 месяца я перестал пользоваться системой.
Почему?
Читатель заинтригован и желает узнать подробности!
Еще один пример создания интриги ниже:
Кто такой Питер Брегман? Что это за система 18-ти минут? Чем она может быть полезна? Почему Андрей ею пользуется? Может быть она будет и мне полезна?
Руки сами тянутся нажать на ссылку.
№3 — Бонусные материалы
К третьему шагу мы подошли, имея в своем арсенале 2 инструмента для повышения эффективности гостевого поста:
- статья в стиле How to, содержащая личные примеры;
- создание интриги и мотивации перейти по ссылкам на ваш сайт.
Теперь остается третий, самый главный, шаг — сделать читателя чужого ресурса вашим читателем.
Как это сделать?
Вот еще один мой пример из той же статьи.
Возвращаемся к теме сериала.
Что нам хочется сделать, если серия очень понравилась?
Все верно — посмотреть следующую.
Точно так же мы должны поступить с читателями гостевого ресурса и дать возможность перейти на ваш блог и стать вашим читателем.
В этом нам поможет дополнительный, бонусный материал (о том, как создавать такие материалы, я расскажу в ближайшее время).
Вот как это выглядит пошагово:
- Вы интригуете читателя и вынуждаете дочитать статью до конца.
- Вы анонсируете бонусный материал и объясняете, чем он может быть полезен.
- Вы даете четкий призыв к действию — скачать материал.
Если вы соблюдали каждый из этих шагов и удержали читателя до конца статьи, скачивание вашего дополнительного бонусного материала будет логичным продолжением.
Читатель чужого ресурса становится вашим читателем!
#2 — Вирусные публикации
Вторая стратегия, которая позволяет увеличить посещаемость сайта и которую я успешно использовал — это вирусные публикации.
Многие блоггеры считают, что вирусный пост — это игра в орел и решку. Вам нужно написать отличную статью, опубликовать ее и уповать на то, чтобы ее заметили и начали распространять.
Конечно, можно верить в свою удачу и случайность, но куда лучше взять ситуацию под свой контроль!
Ниже я поделюсь своими двумя самыми любимыми тактиками, как это сделать.
№1 — Флешмоб
Помните, пару лет назад по социальным сетям активно гулял флешмоб «Книги, которые повлияли на вашу жизнь»?
А все началось вот с этого поста:
И этого комментария:
Эту тенденцию подхватили другие читатели, а саму статью опубликовало в своем блоге издательство «Манн, Иванов и Фербер».
С момента публикации этот пост стал самым посещаемым в моем блоге, и его прочитали 45 000 читателей.
Если сложить этот показатель с количеством просмотров статьи на блоге МИФ, то совокупные цифры поразят воображение: Статью читали 100 000 раз!
№2 — Экспертная подборка
Второй вид вирусного контента, который легко и быстро позволяет увеличить посещаемость сайта — экспертные подборки.
Когда я учился на курсе Serious bloggers only у Джона Морроу (одного из самых популярных блоггеров США и автора блога Boost Blog Traffic), я задал один вопрос: можно ли написать пост, который гарантированно станет вирусным и принесет мне сотни подписчиков?
Джон ответил утвердительно и сказал, что моя задача — привлечь своей публикацией внимание экспертов и знаменитых блоггеров в своей нише, а также вызвать у них желание и мотивацию поделиться этой публикацией со своей аудиторией.
Секрет вирусного поста был раскрыт!
Я закатил рукава и принялся за работу.
Как найти идею для экспертной подборки
В конце года все любят подводить итоги, составлять различные рейтинги и готовить прогнозы. Что может понравиться любому эксперту и чем можно привлечь его внимание?
Включением его продукта или сайта в какую-нибудь подборку или рейтинг! Но при этом подборка должна еще понравиться и быть полезной моей целевой аудитории.
Случайно мне на глаза попался свежий выпуск рассылки одного из известных отечественных экспертов. Так как я давно перешел на чтение западных блогов, мне стало интересно, на какие русскоязычные блоги я еще остался подписан.
Их было не так уж много — 18.
Так перед самым Новым годом появилась моя статья «18 лучших русскоязычных блогов для маркетологов и предпринимателей».
Я разбил статью на тематические блоки:
- контент-маркетинг и копирайтинг,
- бизнес, маркетинг и продажи,
- интернет-маркетинг,
- деловая литература,
- саморазвитие.
И в каждом блоке рассказал о тех блогах, которые действительно читаю на регулярной основе, использую советы и с большим удовольствием готов рекомендовать их своим читателям и клиентам!
Статья получилась настолько классной и полезной, что практически каждый автор блога, которого я упомянул, поделился ею со своей аудиторией.
Результаты не заставили себя ждать!
Всего за полтора месяца статью прочитали более 5000 раз! А с момента публикации она стремительным темпом вышла на 4-е место среди самых популярных публикаций в моем блоге и собрала более 30 000 прочтений.
#3 — Интервью с экспертами
Кроме экспертных подборок, есть еще один хороший способ обратить на себя внимание экспертов (и их читателей), а также увеличить посещаемость сайта за их счет — взять у них интервью.
В своем блоге я опубликовал несколько интервью:
- Интервью с Максимом Батыревым
- Интервью с Денисом Каплуновым
- Интервью с Игорем Манном
- Интервью с Денисом Савельевым
- Интервью с Ильей Рабченком
Каждое из них было интересным и полезным, но не каждое было одинаково эффективным в плане привлечения трафика на сайт!
Почему?
Я уже отвечал на этот вопрос выше: я допустил классическую ошибку новичка — подготовил классное интервью, опубликовал его и решил, что читатели появятся сами по себе.
Но они не появились!
Именно по этой причине «провалилось» мое самое первое интервью с Игорем Манном.
Вместо того, чтобы попросить Игоря поделиться интервью со своими читателями, я понадеялся, что читатели сами будут искать его и попадут ко мне на сайт. Для блога, у которого было менее чем 100 подписчиков и 500 читателей в месяц, это было слишком оптимистичной надеждой!
В случае же с интервью с Денисом и Максимом ситуация была прямо противоположной. Оба интервью оказались достаточно популярными.
Теперь ваш черед
Я уверен, что на моем примере вы увидели, насколько эффективными могут быть гостевые посты, вирусные публикации и интервью с экспертами и как с их помощью увеличить посещаемость сайта.
Это очень тяжелая работа!
Но проделав ее, вы будете на 100% уверены в том, что не потратили время и силы вхолостую и что эта работа окупится сторицей.
