Системный подход в арбитраже трафика: как составлять и тестировать гипотезы


Вы задумывались, почему большая часть молодых арбитражников терпит неудачу на первом же оффере? Безусловно, дело в опыте. В опыте, который превращает их работу из игры в наперстки, где цель - угадать профитную связку, в большую стратегию с гипотезами, постоянной аналитикой, тестированием и систематичностью.

Да, именно системный подход и разделяет аудиторию на тех, кто  говорит, что в арбитраже денег нет, и тех, кто несмотря на сливы, недели постоянных тестов и упорную работу может похвастаться доходом в несколько тысяч долларов. Но обо всем по порядку...

С чего следует начинать новичку в арбитраже?

Работа начинается с создания гипотез и их тестирования, если вы зажаты рамками бюджета - начинайте с одной гипотезы.

Гипотеза в арбитраже трафика представляет собой некий образ успешной связки, то есть эффективного сочетания оффера, подобранной под него целевой аудитории, источника трафика, промо-материалов и креативов.  

Давайте будет честны, далеко не все связки успешны, по статистике 9/10 - провальные, и только одна будет прибыльной. Что делать в таких случаях? Тестировать и оптимизировать наиболее успешные из них.

В арбитраже вполне нормальная ситуация, когда при первом тестировании связки ваш бюджет плавно уходит в минуса, это может быть как 0, так и ROI -50% и т.д. Если говорить объективно, это даже неплохой результат, потому что за эти деньги вы покупаете информацию, которая поможет в дальнейшем оптимизировать вашу связку и плавно вывести ее сначала в 0, а потом уже до желаемого показателя ROI в 100% или 200%.

Хватит грезить о том, что ваши “новаторские” решения мгновенно выстрелят с ROI свыше 300% :) Давайте лучше учиться правильно работать с гипотезами.

Как создать гипотезу в арбитраже трафика? 7 эффективных способов поиска гипотезы


1) Создать самостоятельно - наверное, самый очевидный, честный и сложный путь. Почему? Для того, чтобы протестировать собственную гипотезу, вам нужно, как минимум:

  1. немало свободного времени

  2. еще больше свободных денег, которые нужно быть готовым потерять.

Этот вариант хорош, когда у вас уже есть определенный оборот, опыт и понимание работы всей “кухни”.

2) Лить по типу “Живем один раз” - берем из головы самую сумасшедшую идею и в льем в надежде на то, что она выстрелит. Без анализа ЦА, оптимизации и прочего. Малоэффективный, но забавный способ проверить свою удачу. Хотя некоторые топы признаются, что порой и такие способы вытаскивали ROI по всему офферу в плюс, но об этом чуть ниже :)

3) Узнать актуальные связки под ваш трафик у личного менеджера. Отбросьте стереотип о том, что партнерка хочет вас обмануть. Партнерская сеть зарабатывае тогда, когда рекламодатель продает товар, а продает он его, когда вы приводите ему клиентов.
Поэтому в интересах каждой партнерки помочь своему вебу и получить свой % за вашу работу, тем более, что ЗП менеджеров напрямую зависит от вашего заработка.

4) Мониторить новостную ленту в социальных сетях партнерских сетей и их сайт с целью выловить актуальные связки. Это продолжение 3-го пункта. Сейчас большое количество партнерок делятся самыми актуальными офферами и связками в сети. Вот, к примеру, свежий пост Шакесов, где они палят самые горячие связки на Европу. Если еще не знаете, на что лить в бурже - рекомендуем взять на заметку. :)


как тестировать гипотезы в арбитраже

5) Подсмотреть связки и креативы у конкурентов. В этом вам помогут SPY-сервисы, где вы можете отследить наиболее успешные промо-материалы ваших коллег. Примеры таких сервисов - Publer и Adpexity. Мы уже делали обзор на один из этих сервисов, ознакомиться с ним поближе и получить приятную скидку вы можете здесь.

Что касается отслеживания самых популярных связок, то в этом вам помогут различные агрегаторы в сети, которые собирают в одном месте всю информацию из партнерских сетей, анализируют и выдают вам на выходе целый список рабочих связок.

как тестировать гипотезы в арбитраже

6) Изучать чужие кейсы, постоянно быть в арбитражной тусовке, посещать конференции. Несмотря на то, что арбитражники стараются никогда не палить профитных связок, история знает немало случаев, когда инсайдерская инфа, в том числе и связки, разглашалась во время жестких after-party на конференциях :)

7) Проходить закрытые обучения. Несмотря на то, что сейчас среди коучеров и прочих “мастеров” арбитража много инфоцыган, продающих вам плацебо под видом волшебных таблеток, в интернете все же есть толковые учителя, правда цена курса, как правило, начинается от 1000$.

Какой способ лучше выбрать?

Не поверите, но самый эффективный способ - комбинировать вышеперечисленные. Берем готовую связку из сети, анализируем ее, вносим свои коррективы, тестируем, анализируем, докручиваем, тестируем и так до выхода на положительный результат.

В таком случае мы значительно сокращаем начальные расходы на тестирование и экономим время работая с проверенными материалами, что значительно повышает шанс попасть в нужную нам аудиторию.


Мы решили не ограничиваться собственным мнением и задать пару вопросов по теме эксперту - Артему Смолову: арбитражнику, манимейкеру и просто хорошему человеку. Если вы еще не подписаны на его блог - обязательно подпишитесь, там вас ждет куча полезного материала, практических советов и инсайтов.

Артём, привет! Мы подготовили для тебя несколько вопросов, готов на них ответить?


    Привет, давай попробуем!


    Как сделать арбитраж системным и более размеренным, чтобы свести к минимуму постоянные просадки и месяца без прибыли?


    Внедрить постоянное и жесткое планирование, и уже далее под эти планы и цели подстраивать процессы, регламентировать и писать чек-листы. Пример: цель - 10.000 лидов/месяц, я любую цель раскладываю на временные рамки год/месяц/день и в рамках каждой из рамок прописываю ресурсы и задачи необходимые для достижения и погнал.


    Хорошо, а что лучше: работать с 1 оффером и выжимать из него всё до последнего цента, либо параллельно также тестировать и запускать другие офферы? Не повлияет ли такое распыление на результат? И со сколькими офферами, на твой взгляд, можно эффективно работать одновременно?


    Это более сложный вопрос. Я все таки за какой-то сбалансированный подход - где качество и кол-во. Например на приватных ГЕО или офферах конечно лучше жать максимальный РОИ и не гнаться за объемом, так на дистанции больше профита. А вообще я за то, когда много связок и они масштабируются на множество аккаунтов. Ибо в нашей нише скорость важна. Либо ты, либо кто-то другой отольет. 


    Супер! И последний вопрос по этой теме: были у тебя истории, когда абсолютно нелепая гипотеза, которую тестировали больше по фану, заходила и приносила сумасшедший профит? Либо арбитраж - это всё-таки про системность?


    Да много таких ситуаций было, когда по фану или для прикола делались гипотезы и выстреливали. Собственно, так и родился мой анти-тизерный подход)) Полностью абстрагировались от привычных подходов и заливали троллинговые крео, почти что мемасики, и выстрелило. Но если глобально отвечать - то системность важнее.


    Большое спасибо Артёму, ну а мы возвращаемся к нашей теме.

    Как тестировать гипотезы в арбитраже

    Давайте разберем процесс тестирования и формирование связки изнутри. 


    Что нам нужно изначально? Как минимум оффер. Предлагаю не останавливаться на том, как правильно выбирать офферы, потому что это тема на целую статью, а то и две. Для примера возьмем сезонный хит - “BioGrow - биоудобрение”.


    Почему хит? В двух словах - дачный сезон, глупо не пользоваться желанием дачников внести чуточку добра в свою землю и радоваться летом собственному натуральному фруктово-ягодный урожаю.


    Окей, оффер есть, что теперь? Теперь нужно подобрать аудиторию. Кто на ваш взгляд, в данном случае, является клиентами? Наше предположение, что это, по большей части, будут замужние женщины старше 35-40 лет, из крупных городов России со средним достатком в семье.


    Почему? Во-первых, по статистике, чаще всего в интернете покупают именно женщины, мужчина просто принимает решение: берем или нет, варианты ищет жена.


    Почему замужняя? Отдых на даче - это семейное времяпровождение, редко можно встретить незамужнюю женщину из большого города с дачным участком, и временем, чтобы им заниматься. К тому же, есть вероятность покупки чудо-удобрения для участка родителей.


    Почему из крупного города? Выше покупательская способность, и у аудитории из периферии, скорее всего, нет проблемы с поиском удобрения и землей в целом, обычно “комьюнити” дачников-постояльцев всегда знают, подскажут и помогут в таких вопросах.


    Почему старше 35? 35, а то и 40+ - это  возраст, когда просыпается та самая любовь к природе, к собственному участку и огороду, ну и самое главное - появляется финансовая возможность его купить.


    Почему со средним достатком? Просто потому, что люди с высоким уровнем достатка этим не занимаются. У них есть садовник, либо дача для родителей, которые и без всяких СРА-офферов знают, как сделать почву плодородной и советы им не нужны.


    Если с оффером и аудиторией все понятно, предлагаем идти дальше. Нужен источник трафика для этой аудитории. Самое очевидное, что приходит в голову - это MyTarget. В Одноклассниках и ВКонтакте максимальная концентрация данной возрастной группы, так что имеет смысл начать именно отсюда. Facebook же в России менее популярен и распространен, в основном, среди городов-миллионников, служа, в большинстве случаев, для построения всевозможных бизнес-коммуникаций. Поэтому остановимся на MyTarget.


    Далее нам нужны промо-материалы. За этим стоит отправиться в ближайшую партнерку, но так как мы хотим работать с максимальными комиссиями - идем к топам.


    Мы немного подсмотрели актуальные связки по данному офферу и нашли, что лучший конверт по ВКонтакте показывают Шакесы, поэтому и промо будет выбирать из их арсенала.

    Мы не рекомендуем изобретать велосипед и брать самые конвертящие промо, лишние тесты на начальном этапе - это лишние расходы, статистика же, собранная партнеркой, - это опыт и бюджет сотен вебмастеров. Берем самый конвертящий ленд, в данном случае этот: http://biogrowsale.com/?c=ru 

    как тестировать гипотезы в арбитраже

    К ленду обязательно подбираем преленд. Опять же, не паримся и выбираем исходя из статистики партнерки в соответствии с нашей аудиторией. Если отойти от оффера, то очевидно, что, например, преленды на всевозможные бьюти офферы с молодыми блогерами будут получать высокий отклик у молодежи, а преленды с Малышевой и с “федеральными” каналами - у более возрастной. В данном случае вот наша транзитка: http://blogsstories.com/biogrow/minselhoz/

    как тестировать гипотезы в арбитраже

    Для старта создаем десяток-другой креативов и нам остается все это дело протестировать.

    Формула тестирования гипотезы:

    1. Изучение ЦА (по данном офферу, как мы выяснили, это сезонные дачники из крупных городов, преимущественно замужние женщины старше 35-40 лет).

    2. Построение гипотез (подбираем источник трафика под выбранную ЦА, выбираем промо, создаем креативы).

    3. В рамках одной связки сливаем часть бюджета, примерно, равную цене за 2 лида. Если ваш бюджет сильно ограничен и не позволяет слить 1500-2000р (в данном случае, выплата за лида в Шакесах - 990р) - работаем исходя из бюджета.
      2 лида - это некое стандартное решение во время тестирования. Но стоит запомнить, что чем больше данных мы получим, тем больше вероятность правильно скорректировать свою работу и найти профитную связку.

    4. Анализируем полученные результаты и находим лучшие креативы. Если есть первые лиды - прекрасно! Если нет - выбираем наиболее CTR-истый креатив и комбинируем его элементы с другими (комбинируем между собой картинки, тексты и т.д.)

    5. Создаем больше объявлений на основе лучших результатов. Очевидно, что если креативы с текстом “Х” показывают нулевой CTR, а креативы с текстом “У” - 2-3%, при этом работая с одинаковой картинкой, то имеет смысл оставить крутиться только “У” и заняться написанием и тестированием новых текстов. То же самое касается и картинок. Не боимся комбинировать, создавать новые и тестировать. В конечном итоге у вас наберется несколько фаворитов, которые будут приносить вам, хотя бы минимальную, но уже прибыль.

    6. Делаем сплит-тест по аудиториям, креативам, лендам. Если объявление показывает хороший CTR, но заказы так и не приходят, то нужно копать глубже и пересмотреть ленд и транзитку. Возможно, вы выбрали нерелевантные для вашей аудитории промо-материалы, неадаптированный ленд, лили при этом на мобайл и т.д. Причин может быть много, начиная с креативов и промо и заканчивая неправильно подобранной ЦА.

    7. Если лидов нет совсем — промах.

    8. Тестируем другие гипотезы.

    9. Выбираем лучшие из худших и проводим сплит-тест на их основе.

    10. Снова оптимизируем, тестируем, оптимизируем и так до получения первых положительных результатов и долгожданного выхода в плюс.

    11. Масштабируемся.

    Что делать, если мы четко следуем формуле, а результатов все еще нет? Возможно, стоит переработать вашу гипотезу:

    • ГЕО. В нашем случае, работая с удобрением, имеет смысл исключить города Сибири и других холодных регионов. Это поможет значительно поднять CTR объявлений и сэкономить ваш бюджет.

    • Сузить, либо расширить ЦА. В нашем случае, имеет смысл также таргетироваться по интересам, группам, возможно взять аудиторию постарше, например 45+, а возможно брать шире. Также имеет смысл посмотреть какой результат даст работа с мужской аудиторией. В любом случае всё упирается в тестирование.

    • Изучить путь клиента с момента показа рекламного объявления до момента покупки/отказа. На результате полученных данных переработать креативы, поменять транзитную страницу или лендинг.

    • Более глубоко изучить ваши креативы, их элементы и на основе этого проводить оптимизацию.

    • Изучить активность аудитории исходя из даты и времени. Сделать акцент на временные промежутки, когда максимально продажи и выключать рекламные объявления в часы, когда конверсия нулевая.

    • Собирать базу ретаргетинга и выстраивать цепочку касания с клиентом. Если человек перешел по вашему объявлению - значит ему это уже интересно и его просто так нельзя отпускать! Обязательно собираем базу ретаргетинга. Плюс, клиентам, которые уже покупали у вас - гораздо проще продавать повторно.


      Что же касается цепочки касаний, то такой подход можно часто встретить в финансовой вертикали и гемблинге, где аудиторию подогревают бесплатными мануалами, фишками и секретами, если не конвертятся - отправляют за очередным бонусом в свой telegram-канал, где идет его последующая обработка. В нашем случае этого делать не нужно. Продукт простой, цена невысокая, время принятия решения - небольшое. Но если вы работаете с более сложными офферами - возьмите на вооружение.

    Подводя итог, хочется сказать, что не стоит бояться ошибок! На ошибках и их исправлениях строится вся работа вебмастера. С опытом придет и понимание ЦА, и навык максимально быстро строить рабочие  гипотезы и комбинировать связки. Не затягивайте с теорией и старайтесь быстрее переходить к практике: лучше вы потратите пару тысяч рублей на тестирование и получение первых результатов, чем время на постоянное изучение статей на просторах интернета (наш ресурс не в счет:)).

    И по традиции желаем вам побольше CTR-истых креативов, высокого конверта и удачи в покорении арбитражных высот!


    Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

    Комментарии


    Войти

    забыли пароль?

    Назад
    Войти
    Choose A Format
    Personality quiz
    Series of questions that intends to reveal something about the personality
    Trivia quiz
    Series of questions with right and wrong answers that intends to check knowledge
    Poll
    Voting to make decisions or determine opinions
    Story
    Formatted Text with Embeds and Visuals
    List
    The Classic Internet Listicles
    Open List
    Open List
    Ranked List
    Ranked List
    Meme
    Upload your own images to make custom memes
    Video
    Youtube, Vimeo or Vine Embeds
    Audio
    Soundcloud or Mixcloud Embeds
    Image
    Photo or GIF
    Gif
    GIF format