Системный подход в арбитраже трафика: как составлять и тестировать гипотезы


Вы задумывались, почему большая часть молодых арбитражников терпит неудачу на первом же оффере? Безусловно, дело в опыте. В опыте, который превращает их работу из игры в наперстки, где цель - угадать профитную связку, в большую стратегию с гипотезами, постоянной аналитикой, тестированием и систематичностью.

Да, именно системный подход и разделяет аудиторию на тех, кто  говорит, что в арбитраже денег нет, и тех, кто несмотря на сливы, недели постоянных тестов и упорную работу может похвастаться доходом в несколько тысяч долларов. Но обо всем по порядку...

С чего следует начинать новичку в арбитраже?

Работа начинается с создания гипотез и их тестирования, если вы зажаты рамками бюджета - начинайте с одной гипотезы.

Гипотеза в арбитраже трафика представляет собой некий образ успешной связки, то есть эффективного сочетания оффера, подобранной под него целевой аудитории, источника трафика, промо-материалов и креативов.  

Давайте будет честны, далеко не все связки успешны, по статистике 9/10 - провальные, и только одна будет прибыльной. Что делать в таких случаях? Тестировать и оптимизировать наиболее успешные из них.

В арбитраже вполне нормальная ситуация, когда при первом тестировании связки ваш бюджет плавно уходит в минуса, это может быть как 0, так и ROI -50% и т.д. Если говорить объективно, это даже неплохой результат, потому что за эти деньги вы покупаете информацию, которая поможет в дальнейшем оптимизировать вашу связку и плавно вывести ее сначала в 0, а потом уже до желаемого показателя ROI в 100% или 200%.

Хватит грезить о том, что ваши “новаторские” решения мгновенно выстрелят с ROI свыше 300% :) Давайте лучше учиться правильно работать с гипотезами.

Как создать гипотезу в арбитраже трафика? 7 эффективных способов поиска гипотезы


1) Создать самостоятельно - наверное, самый очевидный, честный и сложный путь. Почему? Для того, чтобы протестировать собственную гипотезу, вам нужно, как минимум:

  1. немало свободного времени

  2. еще больше свободных денег, которые нужно быть готовым потерять.

Этот вариант хорош, когда у вас уже есть определенный оборот, опыт и понимание работы всей “кухни”.

2) Лить по типу “Живем один раз” - берем из головы самую сумасшедшую идею и в льем в надежде на то, что она выстрелит. Без анализа ЦА, оптимизации и прочего. Малоэффективный, но забавный способ проверить свою удачу. Хотя некоторые топы признаются, что порой и такие способы вытаскивали ROI по всему офферу в плюс, но об этом чуть ниже :)

3) Узнать актуальные связки под ваш трафик у личного менеджера. Отбросьте стереотип о том, что партнерка хочет вас обмануть. Партнерская сеть зарабатывае тогда, когда рекламодатель продает товар, а продает он его, когда вы приводите ему клиентов.
Поэтому в интересах каждой партнерки помочь своему вебу и получить свой % за вашу работу, тем более, что ЗП менеджеров напрямую зависит от вашего заработка.

4) Мониторить новостную ленту в социальных сетях партнерских сетей и их сайт с целью выловить актуальные связки. Это продолжение 3-го пункта. Сейчас большое количество партнерок делятся самыми актуальными офферами и связками в сети. Вот, к примеру, свежий пост Шакесов, где они палят самые горячие связки на Европу. Если еще не знаете, на что лить в бурже - рекомендуем взять на заметку. :)


как тестировать гипотезы в арбитраже

5) Подсмотреть связки и креативы у конкурентов. В этом вам помогут SPY-сервисы, где вы можете отследить наиболее успешные промо-материалы ваших коллег. Примеры таких сервисов - Publer и Adpexity. Мы уже делали обзор на один из этих сервисов, ознакомиться с ним поближе и получить приятную скидку вы можете здесь.

Что касается отслеживания самых популярных связок, то в этом вам помогут различные агрегаторы в сети, которые собирают в одном месте всю информацию из партнерских сетей, анализируют и выдают вам на выходе целый список рабочих связок.

как тестировать гипотезы в арбитраже

6) Изучать чужие кейсы, постоянно быть в арбитражной тусовке, посещать конференции. Несмотря на то, что арбитражники стараются никогда не палить профитных связок, история знает немало случаев, когда инсайдерская инфа, в том числе и связки, разглашалась во время жестких after-party на конференциях :)

7) Проходить закрытые обучения. Несмотря на то, что сейчас среди коучеров и прочих “мастеров” арбитража много инфоцыган, продающих вам плацебо под видом волшебных таблеток, в интернете все же есть толковые учителя, правда цена курса, как правило, начинается от 1000$.

Какой способ лучше выбрать?

Не поверите, но самый эффективный способ - комбинировать вышеперечисленные. Берем готовую связку из сети, анализируем ее, вносим свои коррективы, тестируем, анализируем, докручиваем, тестируем и так до выхода на положительный результат.

В таком случае мы значительно сокращаем начальные расходы на тестирование и экономим время работая с проверенными материалами, что значительно повышает шанс попасть в нужную нам аудиторию.


Мы решили не ограничиваться собственным мнением и задать пару вопросов по теме эксперту - Артему Смолову: арбитражнику, манимейкеру и просто хорошему человеку. Если вы еще не подписаны на его блог - обязательно подпишитесь, там вас ждет куча полезного материала, практических советов и инсайтов.

Артём, привет! Мы подготовили для тебя несколько вопросов, готов на них ответить?


    Привет, давай попробуем!


    Как сделать арбитраж системным и более размеренным, чтобы свести к минимуму постоянные просадки и месяца без прибыли?


    Внедрить постоянное и жесткое планирование, и уже далее под эти планы и цели подстраивать процессы, регламентировать и писать чек-листы. Пример: цель - 10.000 лидов/месяц, я любую цель раскладываю на временные рамки год/месяц/день и в рамках каждой из рамок прописываю ресурсы и задачи необходимые для достижения и погнал.


    Хорошо, а что лучше: работать с 1 оффером и выжимать из него всё до последнего цента, либо параллельно также тестировать и запускать другие офферы? Не повлияет ли такое распыление на результат? И со сколькими офферами, на твой взгляд, можно эффективно работать одновременно?


    Это более сложный вопрос. Я все таки за какой-то сбалансированный подход - где качество и кол-во. Например на приватных ГЕО или офферах конечно лучше жать максимальный РОИ и не гнаться за объемом, так на дистанции больше профита. А вообще я за то, когда много связок и они масштабируются на множество аккаунтов. Ибо в нашей нише скорость важна. Либо ты, либо кто-то другой отольет. 


    Супер! И последний вопрос по этой теме: были у тебя истории, когда абсолютно нелепая гипотеза, которую тестировали больше по фану, заходила и приносила сумасшедший профит? Либо арбитраж - это всё-таки про системность?


    Да много таких ситуаций было, когда по фану или для прикола делались гипотезы и выстреливали. Собственно, так и родился мой анти-тизерный подход)) Полностью абстрагировались от привычных подходов и заливали троллинговые крео, почти что мемасики, и выстрелило. Но если глобально отвечать - то системность важнее.


    Большое спасибо Артёму, ну а мы возвращаемся к нашей теме.

    Как тестировать гипотезы в арбитраже

    Давайте разберем процесс тестирования и формирование связки изнутри. 


    Что нам нужно изначально? Как минимум оффер. Предлагаю не останавливаться на том, как правильно выбирать офферы, потому что это тема на целую статью, а то и две. Для примера возьмем сезонный хит - “BioGrow - биоудобрение”.


    Почему хит? В двух словах - дачный сезон, глупо не пользоваться желанием дачников внести чуточку добра в свою землю и радоваться летом собственному натуральному фруктово-ягодный урожаю.


    Окей, оффер есть, что теперь? Теперь нужно подобрать аудиторию. Кто на ваш взгляд, в данном случае, является клиентами? Наше предположение, что это, по большей части, будут замужние женщины старше 35-40 лет, из крупных городов России со средним достатком в семье.


    Почему? Во-первых, по статистике, чаще всего в интернете покупают именно женщины, мужчина просто принимает решение: берем или нет, варианты ищет жена.


    Почему замужняя? Отдых на даче - это семейное времяпровождение, редко можно встретить незамужнюю женщину из большого города с дачным участком, и временем, чтобы им заниматься. К тому же, есть вероятность покупки чудо-удобрения для участка родителей.


    Почему из крупного города? Выше покупательская способность, и у аудитории из периферии, скорее всего, нет проблемы с поиском удобрения и землей в целом, обычно “комьюнити” дачников-постояльцев всегда знают, подскажут и помогут в таких вопросах.


    Почему старше 35? 35, а то и 40+ - это  возраст, когда просыпается та самая любовь к природе, к собственному участку и огороду, ну и самое главное - появляется финансовая возможность его купить.


    Почему со средним достатком? Просто потому, что люди с высоким уровнем достатка этим не занимаются. У них есть садовник, либо дача для родителей, которые и без всяких СРА-офферов знают, как сделать почву плодородной и советы им не нужны.


    Если с оффером и аудиторией все понятно, предлагаем идти дальше. Нужен источник трафика для этой аудитории. Самое очевидное, что приходит в голову - это MyTarget. В Одноклассниках и ВКонтакте максимальная концентрация данной возрастной группы, так что имеет смысл начать именно отсюда. Facebook же в России менее популярен и распространен, в основном, среди городов-миллионников, служа, в большинстве случаев, для построения всевозможных бизнес-коммуникаций. Поэтому остановимся на MyTarget.


    Далее нам нужны промо-материалы. За этим стоит отправиться в ближайшую партнерку, но так как мы хотим работать с максимальными комиссиями - идем к топам.


    Мы немного подсмотрели актуальные связки по данному офферу и нашли, что лучший конверт по ВКонтакте показывают Шакесы, поэтому и промо будет выбирать из их арсенала.

    Мы не рекомендуем изобретать велосипед и брать самые конвертящие промо, лишние тесты на начальном этапе - это лишние расходы, статистика же, собранная партнеркой, - это опыт и бюджет сотен вебмастеров. Берем самый конвертящий ленд, в данном случае этот: http://biogrowsale.com/?c=ru 

    как тестировать гипотезы в арбитраже

    К ленду обязательно подбираем преленд. Опять же, не паримся и выбираем исходя из статистики партнерки в соответствии с нашей аудиторией. Если отойти от оффера, то очевидно, что, например, преленды на всевозможные бьюти офферы с молодыми блогерами будут получать высокий отклик у молодежи, а преленды с Малышевой и с “федеральными” каналами - у более возрастной. В данном случае вот наша транзитка: http://blogsstories.com/biogrow/minselhoz/

    как тестировать гипотезы в арбитраже

    Для старта создаем десяток-другой креативов и нам остается все это дело протестировать.

    Формула тестирования гипотезы:

    1. Изучение ЦА (по данном офферу, как мы выяснили, это сезонные дачники из крупных городов, преимущественно замужние женщины старше 35-40 лет).

    2. Построение гипотез (подбираем источник трафика под выбранную ЦА, выбираем промо, создаем креативы).

    3. В рамках одной связки сливаем часть бюджета, примерно, равную цене за 2 лида. Если ваш бюджет сильно ограничен и не позволяет слить 1500-2000р (в данном случае, выплата за лида в Шакесах - 990р) - работаем исходя из бюджета.
      2 лида - это некое стандартное решение во время тестирования. Но стоит запомнить, что чем больше данных мы получим, тем больше вероятность правильно скорректировать свою работу и найти профитную связку.

    4. Анализируем полученные результаты и находим лучшие креативы. Если есть первые лиды - прекрасно! Если нет - выбираем наиболее CTR-истый креатив и комбинируем его элементы с другими (комбинируем между собой картинки, тексты и т.д.)

    5. Создаем больше объявлений на основе лучших результатов. Очевидно, что если креативы с текстом “Х” показывают нулевой CTR, а креативы с текстом “У” - 2-3%, при этом работая с одинаковой картинкой, то имеет смысл оставить крутиться только “У” и заняться написанием и тестированием новых текстов. То же самое касается и картинок. Не боимся комбинировать, создавать новые и тестировать. В конечном итоге у вас наберется несколько фаворитов, которые будут приносить вам, хотя бы минимальную, но уже прибыль.

    6. Делаем сплит-тест по аудиториям, креативам, лендам. Если объявление показывает хороший CTR, но заказы так и не приходят, то нужно копать глубже и пересмотреть ленд и транзитку. Возможно, вы выбрали нерелевантные для вашей аудитории промо-материалы, неадаптированный ленд, лили при этом на мобайл и т.д. Причин может быть много, начиная с креативов и промо и заканчивая неправильно подобранной ЦА.

    7. Если лидов нет совсем — промах.

    8. Тестируем другие гипотезы.

    9. Выбираем лучшие из худших и проводим сплит-тест на их основе.

    10. Снова оптимизируем, тестируем, оптимизируем и так до получения первых положительных результатов и долгожданного выхода в плюс.

    11. Масштабируемся.

    Что делать, если мы четко следуем формуле, а результатов все еще нет? Возможно, стоит переработать вашу гипотезу:

    • ГЕО. В нашем случае, работая с удобрением, имеет смысл исключить города Сибири и других холодных регионов. Это поможет значительно поднять CTR объявлений и сэкономить ваш бюджет.

    • Сузить, либо расширить ЦА. В нашем случае, имеет смысл также таргетироваться по интересам, группам, возможно взять аудиторию постарше, например 45+, а возможно брать шире. Также имеет смысл посмотреть какой результат даст работа с мужской аудиторией. В любом случае всё упирается в тестирование.

    • Изучить путь клиента с момента показа рекламного объявления до момента покупки/отказа. На результате полученных данных переработать креативы, поменять транзитную страницу или лендинг.

    • Более глубоко изучить ваши креативы, их элементы и на основе этого проводить оптимизацию.

    • Изучить активность аудитории исходя из даты и времени. Сделать акцент на временные промежутки, когда максимально продажи и выключать рекламные объявления в часы, когда конверсия нулевая.

    • Собирать базу ретаргетинга и выстраивать цепочку касания с клиентом. Если человек перешел по вашему объявлению - значит ему это уже интересно и его просто так нельзя отпускать! Обязательно собираем базу ретаргетинга. Плюс, клиентам, которые уже покупали у вас - гораздо проще продавать повторно.


      Что же касается цепочки касаний, то такой подход можно часто встретить в финансовой вертикали и гемблинге, где аудиторию подогревают бесплатными мануалами, фишками и секретами, если не конвертятся - отправляют за очередным бонусом в свой telegram-канал, где идет его последующая обработка. В нашем случае этого делать не нужно. Продукт простой, цена невысокая, время принятия решения - небольшое. Но если вы работаете с более сложными офферами - возьмите на вооружение.

    Подводя итог, хочется сказать, что не стоит бояться ошибок! На ошибках и их исправлениях строится вся работа вебмастера. С опытом придет и понимание ЦА, и навык максимально быстро строить рабочие  гипотезы и комбинировать связки. Не затягивайте с теорией и старайтесь быстрее переходить к практике: лучше вы потратите пару тысяч рублей на тестирование и получение первых результатов, чем время на постоянное изучение статей на просторах интернета (наш ресурс не в счет:)).

    И по традиции желаем вам побольше CTR-истых креативов, высокого конверта и удачи в покорении арбитражных высот!


    Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика

    Комментарии