Что-то модно, что-то вышло из моды, а что-то вечно. Например, споры о том, умирает ли арбитраж или умер еще в 2017, стоит ли лить на Facebook или нужно искать другие источники и как вообще заработать бабла? Поговорили с Иваном Караджовым, CMO Leadrock | Head of Media buying о будущем индустрии: как меняется арбитраж трафика, нужно ли использовать нейросети и что делать сейчас, чтобы поблагодарить себя через год.
Чем арбитраж в 2024 году принципиально отличается от арбитража прошлых лет? Что ушло, что пришло? Какие тенденции задают вектор на будущее?
Иван Караджов
Сначала хотел бы отметить отличительные личностные характеристики непосредственных участников рынка арбитража, как и digital-маркетинга в целом, без которых не достичь результата на сегодняшний день, по сравнению с былыми временами. В первую очередь, выживают только те, кто адаптируется к инновациям, учится и эволюционирует в новых законах джунглей, анализирует и предпринимает необходимые меры для быстрого преодоления тех или иных преград, а также не боится мыслить масштабно. Человеческий фактор и умение не сдаваться определяют и тех, кто умеет вовремя перегруппироваться и зарабатывать даже в условиях затяжной периодизации в бизнесе.
Отличается арбитраж в корне необходимыми усилиями и в частностях, как все знают и помнят, сегодня это не просто фарм и запуск с ноги на мультилогине 10 авторегов или брутов, с одной и той же связкой и А/Б-тестами адсетов с селебами, или с лид-формой на сбор с заявок тупо для КЦ и т. д.
Сегодня арбитраж — это про полноценные компетенции предпринимателя-офшорника с анализом рынка по ГЕО:
- где сам FB предлагает лучшие условия для ведения бизнеса в сером секторе — например в Аргентине или агентские кабы во Вьетнаме;
- где необходимые юрлица зарегистрировать, чтобы БМ под относительно белые / отбеленные продукты поднять, если это инхаус-проект — рекламное агентство оформить и компанию купить в Китае, и с помощью китайского рекламного агентства поднять БМ);
- или даже в США под само ГЕО при фарме БМа на реквизиты юрлица арендовать реальный почтовый ящик для приема и скана корреспонденции, чтобы получить письма с кодом от FB.
Ну я уже философствую на прекрасных примерах из собственного опыта, друзья.
В случае же с политическими событиями арбитраж сегодня — это предсказание будущего. При работе с автореджектами — это тупо хорошая уникализация креатива в деталях мануально и исключение кожи, если льешь нутру. При прохождении чеков — хорошая подготовка к работе с арендными ресурсами или полный доступ к документам. В случае масштабирования — фокус на оптимизации ручками на минимальных спендах, чтобы не уйти в глубокий минус, ибо быстро растет цена лида, аудиторию размывает быстрее.
В общем и целом есть возможность откручивать, и неплохо откручивать, но, естественно, с новыми тематиками продуктов и с грамотным фармом и прогревом, и с крео с селебами из инсты (локальными блогерами — всем известными, но не подающими в суд), и внимательной подготовкой ресурсов, с высоколимитными аккаунтами и т. д. Например, в кейсе подробно описана работа по такой стратегии.
Основная тенденция — развитие, трезвый взгляд на происходящее и ответственная подготовка к заливам и обязательно диверсификация своих яиц по разным корзинам, о чем поговорим еще.
Извечный вопрос: арбитраж умирает? Стоит ли сейчас вкатываться в тему или лучше поискать что попроще?
Арбитраж не умирает! Арбитраж эволюционирует: с трендами и тенденциями рынка, с новыми технологиями и высокоинтеллектуальными алгоритмами сетей, с адаптацией и пониманием обеления рынка рекламы в целом по принципам ассоциации Digital Advertising Alliance (DAA) и всеми противниками наших традиционных тизеров.
Да, не зря говорят, что предприниматели — это самые ленивые люди, потому что хотят сразу построить простой бизнес. Проработав 10 прошлых лет в акселераторе и арбитражной сети, переделав кучу проектов, потратив миллионы долларов на маркетинг и трафик, уверяю вас: момент, когда можно будет полениться и расслабиться на заработанную сумму денег, не настанет никогда в вашей жизни! Все заработанное покажется вам крошечным и несравнимым с перспективами того, что вас ждет при инвестициях этой суммы в новое предприятие — и мы снова уходим на любимый наш круг сансары и в прекрасную жизнь в работе над новым проектом.
Поэтому ответить на вопрос «что попроще» я не могу, будучи таким же лудоманом бизнеса и схематозов, предпринимателем, арбитражником! Только лишь отличительной чертой нашего рынка и так уже является определение «попроще», ибо не имеет того уровня регулирования, что белые компании, все еще не требует тех колоссальных инвестиций, что разработка и внедрение в другие рынки новых технологий. Но да, мы к этим условиям движемся очень быстро, но еще не на конечной станции, и поэтому считаю, что арбитраж трафика, в той или иной модели, в той или иной схеме, это и так уже бизнес «попроще»!
Есть ощущение, что Facebook сдает свои позиции. Нужна диверсификация трафика или вообще стоит переходить в другие источники? Если да, то куда?
Google и FB останутся актуальными источниками на 2024 год для большинства бурж ГЕО. Ранее я упоминал процесс адаптации к макро (политическим, экономическим, и т. д.) и микроусловиям (крео, алгоритмы, селебы, кабы и другие инструменты). Вспоминая 2016 и 2020 годы с предшествующими им застоями в статистиках наших CPA и тизерных сетей, могу заверить вас в одном точно: хмурая погода обязательно закончится. Иначе сами платформы попросту будут терять колоссальные деньги, и уже в преддверии подачи финансовых деклараций о доходах в этом квартале и Безос, и Цукерберг продают значимую часть собственных акций, чтобы покрыть просадку, собственную и инвесторов, от минусов без продажи рекламы в эти политические периоды. Мы к ним вернемся и перезапустимся, осенью 2024-го, а пока можно протестировать другие источники, повысить компетенции своей команды и обеспечить обороткой и хлебом. А при успехе развития в PPC, например, там и остаться.
Поучаствовав в развитии двух SSP, на мидл и senior управленческих уровнях, хочу отметить, что есть еще и традиционные сетки, среди которых не только одна Taboola существует, но и категория performance-тизерок, пуш и кликандеров, при освоении которых можно также добиться значимых успехов. Ведь иногда все новое — хорошо забытое старое!
Но и новые источники необходимо перебирать тоже. Для залива на РФ вполне подойдет Telegram Ads, ЯД и новостные витрины, а с другими странами СНГ неплохие результаты показывают FB, Google и все также новостные витрины. Еще советую обратить внимание на Bigo Ads — платформа отличается лояльной модерацией и небольшой конкуренцией. Также у нас с командой Ymoney Макса и Кируса идет подготовка курса по УБТ ТикТока из 10 уроков на базе актуальной связки.
Во многих digital-областях продолжается бум нейросетей. Удается задействовать их для заливов?
Да-да, нейросети работают, лично пользуюсь с командой самым воодушевленным неодушевленным ИИ — художником креативов:
Но для копирайтинга заголовков и описания объявлений на основе самых рабочих локальных ключевиков нейросеть мы еще не нашли. По старинке сами анализируем все ключи и формируем ТЗ копирайтеру из ниши и переводим у натив-спикера. С прелендингами и лендингами аналогично: драфт ИИ может написать, но его все равно надо подвергать редактуре, чтобы это работало и продавало, продавало, продавало!
Пользователи — в глобальном смысле — не меняются. А что насчет подходов к креативам и связкам?
Наши любимые пользователи меняются! Они также эволюционируют и обретают все больше рекламной слепоты, пользовательского опыта по потреблению низкокачественной продукции и/или сервисов, и чтобы их впечатлить, нам приходится все больше изощряться над креативами с использованием, например, все тех же ИИ.
Связка всегда выглядит стандартно: чем длиннее путь, тем дороже конверсия, потому что отваливается на каждом этапе определенный процент клиентов в процессе принятия решения. Поэтому мы перешли на прокло-ленды сразу с лид-формой под статьей прелендинга. Еще со времен развития SSP — тизерной сетки, с 2015 года, и сбора аналитики сайтов новостных/контентных, при анализе страницы для наилучшего места установки рекламного блога с тизерами помним, что место сразу под статьей — наиболее кликабельное и эффективное для рекомендаций последующего тематического контента, соответственно, и для продаж!
Что стоит сделать сегодня, чтобы через год поблагодарить себя из прошлого?
Сначала необходимо открыть раздел «Интервью» на данном сайте и почитать свежие интервью преуспевших в нашем деле персон, а почитав самые интересные, сформировать свое мнение о рынке и актуальных тенденциях — то мнение, что больше всего вам запомнилось из нескольких прочитанных материалов. Далее, естественно, открыть раздел «Кейсы» и аналогичным путем пройтись по самым свежим и по тем же принципам предпринимателя выделить для себя наиболее понятные и обязательно наиболее легкие, на ваш взгляд, темы. Конечно же, по ним далее необходимо посмотреть раздел «Руководства» и также выбрать из них те, что наиболее соответствуют вашим компетенциям. Поздравляю, по итогу прохождения данного пути вы будете обладать важнейшим ресурсом — актуальной информацией, наиболее применимой по вашему опыту и связанной с вашей личной практикой.
Разумеется, мы, как предприниматели, обязаны ставить под сомнение любую гипотезу, дабы разобраться с ней, но актуальные данные, собранные и подкрепленные пруфами других лидеров мнений, — это уже основа, по которой можно положиться на опыт других людей, ну и попробовать им довериться! Вам останется только сделать шаг по выбранному пути и поставить в календаре напоминание — поблагодарить себя через год, в этот же день :) Дерзай!
