Мотивированный трафик — тип трафика, когда пользователя побуждают выполнить целевое действие в обмен на определенное вознаграждение.
Многие равняют мотив с фродом, то есть с откровенным мошенничеством. Не будем вешать ярлыки и разберемся, в каких случаях он бывает уместен и почему не стоит списывать его со счетов, ведь в некоторых случаях мотив приносит пользу и рекламодателю, и арбитражнику.
- Почему рекламодатели не любят мотивированный трафик
- Как мотивированный трафик используется арбитражниками
- Партнерки, которые принимают мотив
Почему рекламодатели не любят мотивированный трафик
Большинство партнерок и реклов не принимают мотив по одной простой причине: пользователи, которые привлекаются на офферы подобными подходами, зачастую не заинтересованы в самом продукте. Их мотивирует только вознаграждение, которое они получат.
Как итог выходит следующая картина: юзер выполнил целевое действие, арбитражник получил выплату, а рекл остался в проигрыше, так как такой тип трафика показывает околонулевой LTV (показатель чистой прибыли, которую получает компания за все время взаимодействия с клиентом).
Как мотивированный трафик используется арбитражниками
Есть несколько вариантов использования мотивированного трафика — в одних случаях он реально полезен для продвижения продукта, в других же его можно назвать фродом. В этом разделе разберем, когда арбитражники прибегают к заливу мотива.
ASO-оптимизация
ASO — комплекс мер, который направлен на повышение позиции приложения в выдаче по определенным ключевым запросам. По сути, это аналог SEO, но в разрезе прилок. В App Store и Play Market есть определенные алгоритмы, которые учитывают поведенческие факторы (количество загрузок, время удержания в прилке, отзывы и т. д.), и на их основе двигают приложение вверх по поисковым запросам.
Если вы только загрузили приложение в стор, то первичному трафику взяться неоткуда — соответственно, арбитражники прибегают к заливу мотива, чтобы подтянуть поведенческие факторы и показать алгоритмам, что приложение интересно пользователям. Это самый белый вариант использования мотивированного трафика, так как веб не обманывает ни рекламодателя, ни пользователей.
Пример заказа для продвижения приложения
Микс мотивированного и качественного трафика
Если раньше можно было просто разместить задание на буксах и побудить пользователей выполнить целевое действие за определенное вознаграждение, то сейчас такая схема не сработает.
Основная часть рекламодателей научилась определять подобный трафик и обзавелась антифрод-системами, которые помогают с ходу понять, что веб-мастер льет мотив. Недобросовестные арбитражники тоже не стоят на месте: теперь они миксуют целевой и мотивированный трафик. Такой подход к работе можно назвать откровенным фродом, потому как арбитражник намеренно обманывает рекламодателя, заливая некачественный трафик.
На данный момент самая популярная вертикаль, куда арбитражники льют трафик таким способом, — финансы. Дело в том, что банки еще не успели обзавестись умными антифрод-системами, что играет на руку нечестным вебам. Льют такой трафик в основном с «Авито» и ВК. Веб-мастера создают фейковые объявления по поиску сотрудников. Пример такого предложения можете посмотреть на скрине ниже.
Затем веб-мастер переливает аудиторию в мессенджер и обрабатывает юзеров на закрытие целевого действия, предлагая денежное вознаграждение.
Стоит отметить, что после выполнения целевого действия никакое вознаграждение пользователю не выплачивается. Диалог чистится, а «куратор» удаляет свой аккаунт.
Схемный трафик
Между вебами не утихают споры по поводу того, стоит ли относить схемы к мотивированному трафику. Не будем углубляться в эти дебри, но подчеркнем неоспоримый факт: между схемами и мотивированным трафиком очень много сходств.
Для начала разберемся, что же такое схемный трафик. Это пользователи, которых арбитражники привлекают путем демонстрации якобы беспроигрышной стратегии при игре в казино. Иначе говоря, подход тот же, как с мотивированным трафиком, но вознаграждение для юзеров подается в отложенном формате.
Статья в тему: Способы привлечения, подводные камни и риски схемного трафика
Примеры креативов под схемный трафик при заливе с ФБ
В общем и целом партнерки относятся к такому трафику с определенной долей подозрения, но многие напрямую его не запрещают. Однако важно понимать, что перед заливом схем нужно согласовать подходы с менеджером, дабы не лишиться выплаты. Обычно в таком случае партнерка выставляет определенные условия, например тестовую капу, чтобы оценить качество трафика.
Самый популярный источник на данный момент для залива схемного трафика — Facebook. Льют в основном на Tier-3 страны — Индию и Латинскую Америку. Дело в том, что жители развитых стран не рассматривают азартные игры как источник дохода, для них это лишь способ хорошо провести время.
Переливают такой трафик в Telegram-каналы. При этом, если раньше отлично конвертил подход, когда вебы заранее заготавливали посты, подтверждающие работоспособность схемы, то теперь такой способ слабо конвертит. Аудитория в последние годы значительно поумнела: сейчас такой трафик вручную обрабатывают чатеры, используя различные скрипты и техники убеждения.
Партнерки, которые принимают мотив
На заре формирования арбитража трафика как сферы существовало немало партнерок, которые принимали мотивированный трафик. Однако на данный момент вы едва ли сможете найти такую партнерскую сеть.
Ранее самым популярным оффером для привлечения мотива были приложения — сейчас же рекламодатели поняли, что нет смысла платить веб-мастерам, когда существует огромное количество буксов, где буквально за копейки можно найти подходящих исполнителей для подтягивания ASO-оптимизации прил.
Что касается схемного трафика — большая часть партнерок принимает его, но, как мы уже отметили ранее, все подходы в обязательном порядке нужно согласовывать с менеджером, дабы потом к вам не возникло вопросов.
Вывод
Мотивированный трафик в прямом понимании потерял свою актуальность, так как реклы давно поняли, что пользователи, привлеченные прямым вознаграждением, попросту не заинтересованы в самом оффере.
Мотив сейчас можно рассматривать в качестве инструмента для ASO-продвижения приложений и в контексте схемного подхода, но во втором случае нужно быть аккуратным: заранее согласовывать связки и креативы, чтобы затем к вам не возникло вопросов со стороны партнерки.
