Первое, что видит пользователь, прежде чем узнать об оффере и перейти по рекламному объявлению — креатив. От того, насколько релевантны будут его изображения и кликабельней заголовок, зависит весь успех рекламной кампании. О том, как создавать кликабельный заголовок и с помощью него повысить число конверсии и добиться максимального профита в Push.House, расскажем прямо сейчас.

Примеры креативов, которые мы использовали в статье, взяты из бесплатного сервиса мониторинга рекламы Spy.House. Используйте Spy.House для поиска актуальных креативов конкурентов и их последующей уникализации перед запуском собственных рекламных кампаний. 

Важность заголовка

Считается, что первое на что пользователь обращает внимание — это изображение. Многочисленные исследования, проведенные в области маркетинга, доказали, что пользовательское внимание одинаково привлекает текст и графическая часть креатива. В первую очередь, наш мозг воспринимать знакомые и понятные образы и только после оценивает картину целиком. Текст — это первое за что цепляется взгляд пользователя. От того, какую информацию он получит в эти первые пару секунд знакомства с рекламным объявлением, зависит вероятность дальнейшего перехода.  

Стандартная длина заголовка едва превышает 10-12 слов. Человеческий мозг может воспринимать до 200 слов в минуту. Поэтому в эпоху борьбы за внимание пользователя, вероятность перехода по рекламному креативу зависит от нескольких секунд, за которые потенциальный клиент принимает решение о заинтересованности. 

При подготовке push-рассылки заголовок будет иметь одно из ключевых значений. Хорошие заголовки повышают CTR и подогревают аудиторию к переходу за счет использования интриги, описания личного опыта и других приемов, влияющих на итоговую конверсию. 

Важность заголовка не зависит от выбранной к продвижению вертикали.  Неважно какую нишу вы продвигаете, грамотно подготовленный заголовок — это половина, а иногда и большая часть, вашего креатива. Мобильные уведомления и вовсе не содержат главного изображения, ограничиваясь лишь иконкой. Для того чтобы использовать формат push-уведомлений максимально эффективно, стоит учитывать следующие принципы создания заголовка.

Принципы создания заголовка для push-рассылки

• Цифры и показатели статистики 

Большая часть пользователей охотнее верит рекламным объявлением с использованием экспертного мнения или оценки. Используйте в заголовке точные значения, проценты и показатели статистики, предполагающие проведение исследований.

В случае продвижение товарных и нутровых офферов укажите конкретные сроки, за которые проблема аудитории может быть решена. 

• Призыв к действию

Классический подход, популярный среди байеров, продвигающих все основные вертикали. При подготовке заголовка сосредоточьте внимание потенциального пользователя на том, что целевое действие крайне важно совершить «здесь и сейчас». 

Использование активных глаголов и определение четких шагов, которые пользователь должен совершить (кликнуть, перейти и т. д.) существенно повышает вероятность клика и последующего перехода. 

Определите выгоду предполагаемого целевого действия и подчеркните срочность его совершения. Иллюзия срочности заставляет пользователя воспринимать предложение, как особо уникальное и охотнее совершать покупку или пользоваться услугой. 

• Используйте ключевые слова 

Учитывая среднее количество слов в push-заголовке, использование ключевых способно существенно повысить вероятность перехода по объявлению. Обычно ключевые слова представляют собой популярные поисковые запросы, с помощью которых аудитория чаще всего интересуется оффером. Получить список ключевых слов можно воспользовавшись функционалом сервисов Яндекс Wordstat или Google Trends.  

Укажите в поисковой строке сервисов слова, которые, по вашему мнению, напрямую связаны с оффером. Алгоритмы систем проанализируют частоту пользовательских запросов и отобразят список наиболее высокочастотных. В дальнейшем вы можете использовать полученные ключи для создания заголовков к push-рассылкам. 

• Будьте кратки и информативны

Задача байера — постараться уместить максимум информации, используя при этом минимум символов. На этапе создания заголовка постарайтесь сохранить простоту подачи информации об оффере и откажитесь от использования сложных терминов. 

Учитывайте количество допустимых символов и не выходите за установленные рамки. Помните, что заголовок должен являться поводом к дальнейшему переходу. 

• Прямое обращение

Еще один важный принцип создания качественных заголовков, отличающийся хорошей эффективностью применения. 

Прямое обращение, указанное в заголовке, располагает пользователя и повышает уровень его лояльности. При личном обращении стоит учитывать особенность аудитории и продвигаемого оффера. Важно сохранить эту тонкую грань между индивидуальным рекламным предложением и фамильярностью.

Наилучших показателей конверсии байерам, использующим данный подход, удается добиться в связке с использованием прилагательных, добавляющих эмоциональную окраску. 

• Создайте интригу

Ошибочно считать, что интригующие заголовки — это прерогатива нативных сетей. Использование нативных заголовков в push-рассылках, не менее эффективно. Создание интриги и иллюзии загадочности повышает вероятность к переходу на целевую страницу.

• Вопросительная форма 

Заголовки, содержащие вопрос, привлекают внимание пользователей за счет создания интриги, предполагающей поиск уникального ответа/решения. Вопросительные заголовки подогревают интерес пользователя, намекая на получение нового опыта после клика по push-уведомлению. 

Классическая форма такого заголовка состоит из вопросительной части и элемента усиления, обычно выраженных наречием. 

• Негативные заголовки

Многочисленные исследования доказывают, что негативные заголовки способны собирать почти на ⅓ больше кликов, чем обычные. Дело в том, что большинство креативов, являются рекламными объявлениями офферов, закрывающих какие-то «боли» аудитории. Пользователи заинтересованы в решении этих «болей» и потому активно кликают по заголовкам с описанием негативного пользовательского опыта.

• Личный опыт

Люди привыкли больше доверять чужому опыту и учиться на ошибках других. Чужой опыт можно использовать в качестве инструмента решения проблем или кейса по достижении каких-либо целей. Используйте в заголовке элементы, намекающие на пользу использования оффера, полученную в результате личного использования или применения. 

Вывод 

К сожалению, точную формулу кликабельного заголовка, позволяющую добиться стабильно высоких конверсий, еще не придумали. Для того чтобы повысить вероятность перехода, следуйте описанным выше принципам и подходам, а также предварительно проанализируйте целевую аудиторию, чтобы понимать, какие именно слова и конструкции могут в перспективе оказаться наиболее эффективными.