Помимо продажи товаров и услуг, рекламные кампании в социальных сетях используются также для:
- набора подписчиков, заинтересованных в теме;
- увеличения количества переходов на страницы сайта;
- лайков/репостов на постах;
- опросов, комментариев и др.
Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.
Подбор целевой аудитории
Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.
Где размещать рекламные посты
Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?
На что обратить внимание:
- тематика группы;
- соотношение общего числа участников и активных;
- характеристика основной аудитории;
- число просмотров;
- частота публикаций новых записей;
- как сообщество дает обратную связь подписчикам;
- визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
- стоимость рекламной компании в данной группе.
Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.
Рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.
Как писать правильные рекламные посты
Рекламный пост в социальных сетях эффективен, если полностью виден, не утомляет читателя и дает ему полезную информацию. Обо всем по порядку.
Цепляющий заголовок
Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.
- Название в одну строчку облегчает восприятие информации. Если не удается сократить, то выделите крупными буквами первую строку. Но старайтесь сокращать его до сути, без потери смысла и интриги. «Главное — не переборщить».
- Мозг любит названия, которые вызывают какие-то чувства: удивление, любопытство. Это помогает ему настроиться на принятие новой информации. Так читатель уже готов ознакомиться с содержимым промо-поста. «Креативные животные».
- Другой прием привлечения внимания — вопрос, соответствующий боли аудитории. Обязательно с интригой, которая подстегнет читать дальше. Статистика показывает, посты, начинающиеся с «Как» получали больше просмотров. Одно из объяснений: люди стремятся к упорядоченности и нуждаются в понятной и доступной инструкции. «Как загадочность сделает бизнес более успешным».
- Еще один метод, который основывается на желании человека организовать свою жизнь — это любопытство. Даже в коротком сообщении можно получить новую информацию и вызвать желание получить знания, чтобы не испытывать сильное чувство потери. Главное, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь, иначе большая часть проигнорирует его. «А краткость — сестра загадки».
- Конкретные числа управляют ожиданиями читателя. Это самый любимый тип заголовков, согласно исследованиям Conductor. «10 способов употребления статистики, чтобы читатель стал покупателем».
- Потенциальный клиент должен чувствовать, что пост написан для него. Через заголовок можно передать заботу, предостережение от плохих вещей. Достаточно указать «не делай», «избегайте» или превосходную степень негативного прилагательного: «худший» и т.д. В одном из исследований, Outbrain обработали кликабельность 65.000 заголовков. Они пришли к выводу, что шапки с негативными прилагательными имеют CRT на 30% больше, чем вообще без них и на 60% больше, по сравнению с положительной оценкой прилагательного. Объясняется это тем, что позитивные давно перешли в разряд обычных. «Избегайте неудачных картинок в рекламном посте». «Топ-10 грубейших ошибок».
- Еще один способ персонализировать пост — обратиться к своей целевой аудитории. «Для тех, кому всегда трёт обувь».
Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.
Текст
Критерии успешного текста:
- Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
- Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
- Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
- Читать просто длинный текст — скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
- Самый банальный и верный совет — исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.
Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.
Изображение
Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.
- Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
- Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
- На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
- Оптимальное расположение текста на баннере — центр.
- Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
- Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
- Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После».
Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.
Прикрепленные файлы
Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:
- аудио;
- видео;
- текстовые документы;
- изображения в высоком качестве;
- гиф;
- другие форматы документов.
Рекламная запись получится информационной и полезной для читателей.
Ссылки
Ссылки могут располагаться в тексте в двух местах: начало и середина, начало и конец, середина и конец. Делается это для удобной навигации, чтобы читатель мог перейти во время ознакомления.
Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.
Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.
Анализ конкурентов
Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:
- проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
- какую ценовую политику устанавливать;
- какие характеристики товара сделать главными;
- формирование будущего прогноза продаж.
На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.
Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.
Взаимодействие с пользователями
После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.
Примеры хороших рекламных постов
Подведем итоги
После запуска рекламной кампании нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.
