Готовы к Новогодней смм-гонке? Аккаунты причесали? Бюджеты рассчитали? Если у вас ничего не готово, считай вы уже проиграли.
В Новый год все сойдут с ума. Потребители получат тринадцатые зарплаты, будут искать возможность отдать свои деньги. Маркетологи всеми силами будут охотиться за потребителями, придумают акции, ценопады, распродажи и начнут их рекламировать, вместо своих продуктов.
Давайте разберемся, что вам нужно сделать, чтобы по-настоящему подготовить свой Инстаграм к Новому году!
Включите голову
Посмотрите на свои цели на этот год, если они у вас есть, и ответьте на вопрос, что вам нужно сделать к Новому году? Готовность потребителей расстаться с деньгами будет высока. Прибавится и конкурентов, которые охотятся за потребителями. Посмотрев пару обучающих роликов, в рекламный кабинет, к блогерам, к пабликам ворвутся толпы эсэмэмщиков, готовые рекламировать свой продукт.
Концентрация рекламного контента будет, как никогда, высока!
Кто-то выиграет в этой гонке, остальные сольют бюджеты. Победителям достанется главный приз, и они смогут повысить свои финансовые показатели.
Если вы не уверены в своих силах, лучше это время потратить на другие вещи и приберечь бюджеты на новый сезон.
Подговьте мощный оффер
Тех, кто войдет в гонку, ждет нелегкая задача — приготовить мощный оффер. Такое предложение, которое сможет выделиться среди тонны других, и предложить пользователям что-то действительно ценное.
Представьте, какие офферы создадут ваши конкуренты и коллеги. Запишите их. Первые пришедшие на ум идеи отбрасывайте куда подальше. Потом увидите, что их было больше всего.
Добавьте в свой оффер ограничение по количеству и времени. Ограничение «Осталось 5 упаковок» — лучше, чем ограничение «Продаем до 24 декабря».
Составьте оффер для каждого сегмента целевой аудитории. Женщинам одно целевое предложение, мужчинам другое. Сделайте специальное предложение для мам, для детей, для парочек. Персонифицированные продукты «Сделано специально для вас» — всегда были более востребованными.
Протестируйте оффер. В этом плане идеально подходят Инстаграм истории со своим временным контентом. Сначала протестируйте на своей аудитории, потом можно тестировать в рекламе, а после самые лучшие истории, адаптировать под рекламный формат в ленте и использовать его.
Используйте все доступное для продвижения
Раньше использовали два рекламных источника. Теперь настало время использовать десять. Раньше размещались по десять публикаций в месяц. Теперь настало время использовать сотню. Раньше совсем не использовали бесплатные методы продвижения, теперь надо использовать их все!
В гонке за выполнение маркетинговых показателей правильных и неправильных методов нет. Есть только то, что вы использовали и не использовали.
Рекомендую заранее договориться и забронировать рекламные размещения у блогеров и в пабликах. Вероятнее всего, все хорошие блогеры в декабре будут забиты на все дни.
Подготовьте аккаунт к приему трафика
Глупо делать великолепную рекламную кампанию и вести их всех на аккаунт, который не конвертирует. Заранее проработайте креативную концепцию — чем вы будете выделяться на фоне коллег.
Вангую, что 99% коммерческих и блогерских аккаунтов, будут использовать контент в стиле:
- Если вы не знали, то до Нового года осталось …
- Держите список фильмов, музыки, книг, мультфильмов про Новый год, которые надо посмотреть в Новый год
- Наши любимые новогодние цитаты
- Устроим опрос, класть или ложить горошек в оливьешку
- Факты про Новый год в разных странах
- Тренды на 2018
- Что было в 2017
Как выделиться среди стольких, безусловно, прекрасных идей для публикаций? Для начала включить голову, и ответить на вопросы:
- О чем я должен рассказать, чтобы выполнить свои маркетинговые цели?
- Что хотят узнать мои читатели в это время?
Подготовьте план создания визуального контента. Вместо того, чтобы использовать картинки с фотостоков или кадры из фильмов, придумайте и используйте свой, авторский контент: живые фотографии сотрудников, держащих в руках продукт, будут в разы интереснее и полезнее для вашей контент-стратегии, чем ноунейм картинки.
Нагрузите отдел продаж работой
Отдел продаж призван работать с заявками и доводить их до сделки. Помогите отделу продаж мониторить и принимать все комментарии, запросы в личные сообщения и ответы на истории, в том числе и с рекламных публикаций.
Убедитесь в том, что отдел продаж умеет работать с заявками, подогревая интерес потенциального потребителя и доводя его до окончательного решения.
Запланируйте в контент-плане активности, которые помогут выявить потребителей с потенциальным интересом. Устройте игру, победитель которой получает скидку на продукт. Участников такой игры будет меньше, зато каждый обладает интересом к продукту.
Подготовьтесь к каникулам
В новогодние каникулы, когда страна отдыхает, посещаемость социальных сетей немного упадёт. Покупательская активность снизится до нуля. В это время аккаунт не должен пустовать. Пусть в контент-плане будут активности, которые вовлекут случайного пользователя в контент.
Шпаргалка
Если вы долистали до конца, значит вы точно намерены продвигать инстаграм в Новый год. Соберем все советы в одном месте:
- Определитесь со своими целями, каких показателей вы будете добиваться.
- Приготовьте несколько мощных персонализированных офферов и добавьте в них ограничения.
- Больше рекламы, ещё больше!
- Подготовьте аккаунт и контент к приему трафика, позаботьтесь о том, чтобы выделиться среди конкурентов.
- Убедитесь в том, что отдел продаж умеет работать, нет ничего более обидного, чем слитые заявки.
