А говорят, что арбитражники – хитрые жуки. Партнерские сети также не брезгуют обманом. Бывает, вебмастер льет упругой струей трафик, а ему засчитывают только половину. Каковы же причины подобной несправедливости? Возможно, это шейв?
Что такое шейв
Шейв – способ обмана вебмастеров. «Shave» — дословно переводится как «брить» или «срезать». Это искусственное уменьшение объемов трафика или лидов.
Кто шейвит чаще всего
Шейвить могут как партнерские программы, так и рекламодатели. В CPA данное явление достаточно редкое. В основном им грешат недобросовестные реклы.
В мобайле шейвят чаще. Например, wapclick-е подписка может фиксироваться не сразу, а через какое-то время, и сконверченные пользователи элементарно не доживают до снятия статистики. В инсталлах счет идет на тысячи, среди больших объемов легкий шейв почти незаметен.
Шейверов можно разделить на 3 категории:
- Молодые партнерские программы – стремятся заработать на всем, поэтому обсчитывают вебмастеров в свою пользу.
- Неопытные рекламодатели – начинающие предприниматели или бизнесмены средней руки, которые не разобрались с принципами работы CPA-сетей и / или некорректно настроили CRM.
- Хитросделанные рекламодатели – намеренно не регистрируют заказы в CPA системе, не сообщают об изменениях в схеме продаж и т.п.
Старожилы рынка не позволяют себе шейвить. Арбитражники в дефиците. Вебмастера общаются в закрытом комьюнити. Если партнерку уличат в шейве, то слухи быстро расползутся, и с ней перестанут сотрудничать.
Как партнерки шейвят
Распространенные способы шейвинга сводятся к:
- корректировке внутренней статистики;
- обрезке ГЕО;
- сокрытию реальных депозитов игроков. Характерно для гемблинга при отчислении процента от платежей, совершенных привлеченным клиентов;
- выдумке проблем с обработкой платежей;
- корректировкам ставок в процессе сотрудничества;
- изменению правил начисления;
- снижению апрува;
- назначению недостижимых для отрасли KPI;
- внезапному прекращению сотрудничества с реклом и невыплатой за трафик.
Как распознать шейв
1. По открытой статистике
До начала открутки офферов распознать шейв сложно, но все-таки можно. Воспользуйтесь открытой статистикой. Обратите внимание на 2 показателя:
- CR –коэффициент конверсии;
- AR – процент апрува.
Конверсия скачет в зависимости от отрасли, а вот апрув должен быть не ниже 60%. Если рекламодатель пропускает мало трафика, то это косвенно свидетельствует о шейве.
Желательно промониторить несколько партнерок и сравнить статистику по офферу-маркеру. Насторожитесь, если увидите значительную разницу: апрув 90% в одной ПП и 40% в другой.
2. По отзывам
В сфере арбитража форумы живее всех живых. Просмотрите отзывы на профильных сайтах. Большое количество негатива навевает подозрения.
3. По заказу
Если финансы позволяют, то совершите пробный заказ.
- Настройте VРN на соответствующее таргетингу ГЕО.
- Перейдите по реферальной ссылке.
- Оформите заказ.
- Оплатите товар.
Информация о тестовой покупке должна появиться в статистике в течение 24 часов максимум.
4. По динамике апрува
Партнерки пытаются предотвратить шейв со стороны рекламодателей. В хороших программах отслеживают динамику изменения процента апрува. Резкое провисание – тревожный звоночек, сигнализирующий о шейве или технических неполадках на стороне рекла.
5. По редиректам
Способ поможет избежать обрезки ГЕО. Зайдите в сервис redirectdetective (или в любой другой) и проверьте, куда распределяется трафик. Обнаружили двойные редиректы – сделайте глубокий анализ статистики.
Не шейвинговые причины, по которым могут срезать трафик
В защиту партнерских программ стоит сказать, что бывают несвязанные с шейвом причины срезания трафика. К ним относятся:
- технические неполадки;
- использование устаревшего трекингового кода;
- Adblock, установленный у юзера;
- несовместимость трекингового кода со старыми версиями браузеров;
- блокировка антивирусом;
- сторонние скрипты, размещенные на преленде;
- задержка в обновлении статистики;
- длительное время конверсии;
- невнимательность вебмастера при прочтении карточки оффера.
Обратите внимание, каждая партнерка четко указывает разрешенные и запрещенные источники трафика. Сливая адалт на детские товары, не удивляйтесь низким апрувам.
Что еще проверять
Перед тем, как разводить панику и обвинять партнерку в шейве проверьте:
- Ленд оффера – он может быть непонятен юзеру. В этом случае тщательно проработайте преленд.
- Настройки таргетинга – определите, тем ли людям вы предлагаете продукт.
- Креатив – ни в коем случае не используйте мислиды, не вводите пользователей в заблуждение. Трафик с низким конвертом апрувят редко.
- Офферы – даже самые хлебные продукты со временем теряют актуальность.
Бороться с шейвом или искать идеальную партнерку – решать вам. Однако, важно научиться выявлять обман. Повышение грамотности вебмастеров простимулирует партнеров работать честно.
