Для начала краткое напоминание, для чего нужен прелендинг. Промежуточная страница помогает подогреть трафик и настроить его на покупку. Так, покупая новостной трафик с помощью прелендов, его можно обработать и конвертировать в покупателей тех людей, которые изначально не собирались делать покупку.
Надо заметить, что в бурже помимо традиционной для нас модели Cash-on-Delivery (подтвержденная заявка) очень распространена модель Free Trial - пользователь заказывает пробный экземпляр товара и оплачивает только доставку товара, после чего подписывается на курс. Мы покажем преленды для обоих вариантов приобретения товара.
И перед тем, как мы начнем, небольшой бонус. После рассказа о каждом виде прелендинга наши эксперты дадут свои рекомендации, какие бурж-фишки можно внедрить у нас без особых затрат и усилий. Приступим!
1. Классический бурж-преленд
Классический вариант прелендинга для бурженета. Все ссылки ведут только на продающую страницу, как и в прекрасно знакомых нам по рунету образцах. Однако, сразу заметим, что есть форма подписки на рассылку - аффилиаты в бурже ценят каждый контакт пользователя, который могут получить. Также отметим шапку - сделана стилизация под ТВ-шоу, идет обратный отсчет до следующего эпизода и можно по клику посмотреть видео предыдущего.
Прокручиваем дальше и видим, что дополнительные блоки справа тематические. Если они и уведут пользователя с преленда, то не на отвлеченную тему, как часто делают у нас, а также по тематике похудения. Заметим справа блок с предложением скидки. Оффер подразумевает подписку, но скидочные триггеры все равно используются.
Прокручиваем до конца и видим СТА, оффер со сроком действия и комментарии в качестве социального доказательства. Поизучав комментарии, можно заметить небрежность, например, обращение по имени, которого в комментариях нет. Пожалуй, особых отличий от наших прелендов тут нет.
Что можно внедрить:
- Сбор контактов. Даже если преленд не сконвертит на заказ, он может сконвертить на email-подписку. Как этим воспользоваться - решать вам. От самостоятельной работы с полученными контактами до интеграции этой формы в тематическую рассылку по похудению с оплатой за подписчика.
- Минимум ссылок. Многие наши преленды этим грешат - сотни ссылок, большинство из которых уводят пользователя не по тематике преленда. В бурж-варианте и ссылок на лендинг немного, и все они по теме.
- Тематические блоки. В продолжение предыдущего пункта, дополнительные блоки также по теме похудения. Если пользователь кликает по ним, попадание на лендинг его не удивит и не заставит сразу закрыть страницу.
- Общая сфокусированность преленда. В целом, прокла фокусирует внимание пользователя на тематике похудения и подталкивает к конверсии, как и должен хороший прелендинг.
2. Видео-прелендинг
Если предыдущий вариант еще как-то походил на привычные нам прелендинги, то этот для отечественных вебов - что-то совсем новое. Вся первая страница занята видеороликом длительностью более 15 минут (дальше не осилили, извините :) ), в котором рассказывается вполне классическая история по методологии HPAMR. Видео стоит на автозапуске, который, по-видимому, может работать не во всех бразуерах, поэтому продублирован призывами к действию посмотреть видео.
У преленда есть второй экран, который стимулирует перейти к форме заказа. Предполагается, что всю подготовительную работу выполняет видео.
Что можно внедрить:
- Все. Такой подход совершенно в новинку, поэтому можно внедрять идею как целиком, так и частично. Учтите только, что у ваших пользователей должен быть хороший интернет, чтобы идея вообще сработала.
3. Статья на контентном сайте
По большому счету, это и прелендом-то не назвать, если бы не одно НО. Мы нашли эту страницу как посадочную для похудательного трафика из сетей native ads, а потому решили занести ее в список прелендов.
Стартовый экран похож на наши классические прелендинги с кучей соседних нецелевых блоков, с одним важным отличием - они настоящие. Да-да, это самый обычный контентный сайт, и пользователь может запросто уйти с нашего преленда на любую другую новость, которая его отвлечет. Тут все ссылки реальные, в том числе и шеринг в социальные сети.
Интересный момент, заслуживающий внимание.
Статья не очень длинная, в конце содержит СТА и оффер, а также по клику открываются комментарии. И тут следующий шок - они тоже реальные! Мы проверили несколько аккаунтов комментаторов, и они не похожи на ботов.
Что можно внедрить:
- Виральный охват. Так как все ссылки реальны, работает и шеринг в соцсетях. Уверены в оффере - внедряйте.
- Реальные комментарии. Подключите модуль ВК или Disqus, пусть кто-то отвечает на эти комментарии.
Оговоримся - данные советы подойдут только для очень белых офферов, которые будут получать реальные положительные отзывы. В целом, нам данный преленд показался странным, но не включить его в подборку мы не могли.
4. Мульти-прелендинг
На первый взгляд, преленд очень похож на наши классические варианты. Имитация новостного сайта, верхнее меню, с которого все ссылки ведут на ленд. Идем дальше.
Фотографии похудевших людей, например, актера Джоны Хилла, блоки справа целевые. Пока не замечаете ничего необычного? А теперь?
Да, этот преленд продвигает сразу два оффера для похудения, собирая их в некий комплекс, и для достижения результата нужно обязательно пользоваться обоими препаратами.
Завершается преленд двойным СТА (там еще комментарии ниже, но они стандартные).
Что можно внедрить:
- В отличие от совершенного нового видеопреленда из п.2, здесь новый только подход к продвижению офферов в комплексе. В данном примере оба этих оффера по тематике похудения, но подход можно трансформировать как угодно. Например, в придачу к офферу для похудения продвигать оффер для увеличения груди. Или к офферу от алкоголизма предложить оффер для восстановления печени. Моделируйте!
В завершение материала хочется сказать, что в целом бурж-преленды похожи на наши, но оттуда есть что почерпнуть для своих кампаний, особенно на бурж! Большинство представленных прелендов ориентированы на западную аудиторию, так что есть возможность масштабировать эти идеи на азиатские или латиноамериканские ГЕО.
