Таргетированная реклама строится на поведенческом факторе, что делает ее самым востребованным источником трафика. Вы можете получить клиентов на любой товар — доступен весь мир. В основе работы лежит грамотная настройка рекламной кампании, ее оптимизация и масштабирование в будущем.
Совсем недавно Facebook добавил функцию сплит-теста, что значительно облегчило работу арбитражникам и позволило им анализировать эффективность своих кампаний. Сегодня разберем все детали сплит-тестов — как их проводить, для чего нужны и можно ли успешно работать без них.
Как проводить сплит-тесты в Facebook
Раньше в Facebook тесты рекламных кампаний приходилось делать вручную, а новый инструмент позволяет экономить время. Также социальная сеть сама подсказывает, какие элементы можно тестировать, и на протяжении теста дает подсказки. Функция сплит-теста доступна только для 3 целей: трафик, конверсии и генерация лидов.
Понятие “сплит” подразумевает сравнение от 2 и больше элементов, чтобы увидеть в итоге победителя. Для того чтобы получить гарантированный результат, социальная сеть диктует свои условия, а именно: тестировать можно только 1 переменную во всех случаях, а сплит-тест проходит не менее 3 дней.
Касательно выбора переменной для тестирования есть такие варианты: аудитория, плейсмент, оформление, оптимизация доставки. Самые популярные из них это первый и второй пункт, ведь чаще всего эти пункты имеют больше всего влияния на эффективность рекламной кампании.
Сплит-тест с переменной “Оформление”: как правило, тестируют несколько форматов — слайд-шоу, одно изображение, видео или карусель. Арбитражники часто создают кампанию и отбирают 2-4 группы тизерных баннеров. Алгоритм такой: выбираете аккаунт, формат рекламного баннера, загружаете баннер и вставляете ссылки.
Сплит-тест с переменной “Оптимизация доставки”: доступно 2 группы объявлений, которые влияют на оптимизацию. Для арбитражника доступно 3 варианта: просмотр посадочных страниц — реклама показывается заинтересованным пользователям; клики по ссылке и конкретные показы, которые генерируют большой охват аудитории. Наиболее оптимальный вариант — просмотр целевых страниц, причем цена будет указана автоматически.
Сплит-тест с переменной “Аудитория”: работа возможна с новой или ранее собранной аудиторией. Выбираются параметры возраста, пола, языка, социальные и демографические показатели. Если необходимо создать несколько групп, то делите их на 3 сегмента: 25-35, 35-45, 45-60 лет. Не забывайте, что размещение рекламной кампании крайне важно — ограничений в тестах нет: можно одновременно тестировать 3 аудитории или размещения.
Переменная “Оптимизация доставки” предлагает пользователям во время тестирования оплату за клики, за показы или охваты. Из всех переменных она наименее эффективная, и ее тестируют всегда в самом конце. Обычно специалист без тестов видит, какой метод рекламы выбирать.
Лучшая стратегия теста — это выбор нескольких целевых аудиторий в одних локациях, либо выбор разных плейсментов на одну группу пользователей. Для того чтобы выбрать одну стратегию, нужно понимать специфику своего проекта.
Например: если ваш продукт отлично зайдет для женской аудитории в Instagram, то имеет смысл проверить несколько групп. Круто, что Facebook сам рекомендует тестировать автоматические плейсменты против редактируемых. Многие думают, что социальная сеть таким образом вытягивает из вас деньги, но нет — Facebook знает, как вам помочь.
Тестируйте ленту Instagram и Facebook. При настройке обязательный пункт включает выбор бюджета и расписания показа рекламы. Социальная сеть сама рекомендует бюджет: чтобы понять адекватность стоимости, отталкивайтесь от количества дней и минимального бюджета на день для каждой группы объявлений. Как правило, дневной бюджет на одну группу составляет 600 рублей в день.
Не стоит забывать, что на цену также влияют ниша и количество конкурентов. Прежде чем делать какие-то выводы, рекомендуем получить не менее 100 кликов. Если у вас популярная ниша, то бюджет можно составлять минимальный. Говоря на языке цифр, учитывая, что тест идет минимум три дня и на каждую группу нужно выделять по 600 рублей в день, то общая сумма составит 3600. Если располагаете крупной суммой, то увеличьте тест до 5 дней.
В настройках автоматически выбрана позиция “равномерное распределение”. После завершения теста вы получите уведомление и увидите результат сплит-теста. Обязательно оценивайте по полученным конверсиям, во сколько они вам обошлись. Есть дополнительный показатель “чувствительность теста”, которые считается в процентах. Социальная сеть говорит, что уровень не должен быть меньше 80, но для такого показателя требуется большой бюджет.
Зачем вообще проводить сплит-тесты?
Сплит-тесты нужно проводить, когда товар имеет переменный спрос и надо разобраться. Тестирование позволяет сравнить какие угодно варианты рекламы и выбрать самый эффективный, чтобы улучшить свои результаты. После тестирования приходит уведомление, где указана победившая группа. Определяется она следующим образом: путем сравнения цены за результат для каждой группы баннеров. Та группа объявлений, где цена вышла наименьшая за результат, рассчитывается в системе атрибуции Facebook. Дальше, основываясь на данных, социальная сеть моделирует использование каждой переменной несколько тысяч раз, чтобы понять, насколько часто результат будет побеждать.
Победившая группа объявлений или отдельное объявление определяются путем сравнения цены за результат для каждой группы с учетом цели кампании. Facebook также сообщит вам уровень достоверности, указывающий на вероятность того, что при проведении повторного тестирования победитель будет тот же.
Допустим, вы протестировали рекламу с одним видео, рекламу с одним изображением и рекламу с кольцевой галереей. Facebook определит, что видеореклама оказалась наиболее эффективной, ведь она принесла самую низкую цену за результат, а вероятность получения аналогичных результатов составляет 95%. Так что мы очень рекомендуем вам попробовать этот функционал. Желаем всем качественного трафика и успешных тестов!
