Вчера

Как продвигать вебинары

АватарКоманда Conversion
48

Вебинар — хороший инструмент для привлечения и прогрева аудитории, продвижения экспертов, онлайн-продаж. Чтобы не слить бюджет и добиться высокой конверсии, нужно знать, откуда брать трафик и как с ним работать. Рассказываем, как продвигать вебинар, с чего начать и какие каналы трафика подойдут под конкретные форматы. Вы узнаете, как использовать партнерский маркетинг и коллаборации, настраивать ретаргетинг и удерживать аудиторию.

  1. С чего начать продвигать вебинар
  2. Где искать трафик под формат вебинара
  3. Как вернуть потеряшек с помощью ретаргетинга, email и уведомлений
  4. Ошибки в привлечении аудитории на вебинар: как их не допускать
  5. Коротко: как продвигать вебинары

С чего начать продвигать вебинар

Если заказчик не подготовил лендинг, нужно собрать его самостоятельно с помощью конструкторов. Перед этим важно проанализировать целевую аудиторию. Вот как собрать данные правильно.

Проанализируйте аудиторию. Если у вас уже есть клиенты, подписчики, участники прошлых вебинаров — начните с анализа:

  • Возраст, пол, география. Например: «женщины 25–35 лет из крупных городов».
  • Профессия и род деятельности. Например: «начинающие маркетологи», «владельцы онлайн-школ», «руководители малого бизнеса».
  • Основные боли и задачи. Что они хотят решить? Например: нехватка клиентов, маленький средний чек, сложность продвижения в соцсетях.
  • Потребности и ожидания. Какую ценность они ищут? Обучение с быстрым результатом, пошаговые инструкции, новые инструменты.

Где взять данные:

  • CRM-система.
  • Базы email-подписчиков.
  • Статистика соцсетей.
  • Отзывы и анкеты прошлых мероприятий.

Проведите дополнительные опросы. Даже если у вас есть база, обязательно соберите свежие данные через опросы. Аудитория могла измениться.

Форматы опросов:

  • Stories с опросниками в Instagram и VK.
  • Посты с вопросами в Telegram-каналах.
  • Чат-боты с короткими анкетами.
  • Email-рассылки с 2–3 простыми вопросами.

Какие вопросы задавать:

  • С какой задачей вы идете на вебинар?
  • Какие темы вам интересны?
  • Какие главные страхи мешают двигаться вперед?
  • Какую пользу вы хотите получить после вебинара?

Изучите поведение аудитории у конкурентов. Если своей базы нет или она маленькая, посмотрите на аудиторию в нише:

  • Зайдите на страницы конкурентов в Instagram, VK, Telegram, YouTube.
  • Посмотрите, кто комментирует их посты, что спрашивают участники.
  • Изучите отзывы о других вебинарах на вашу тему.
  • Найдите популярные посты или видео — это даст подсказки, какие темы вызывают интерес.

На что смотреть:

  • Какие боли чаще всего озвучивают люди?
  • Какие форматы контента собирают больше вовлечения?
  • Какие вопросы остаются без ответов?

Как использовать полученные данные при создании лендинга. Когда вы знаете, кто ваша аудитория и что ей нужно, создавайте лендинг так, чтобы он сразу попадал в ее интересы.

Вот как использовать данные:

Что знаем об аудитории

Как использовать это в лендинге

Основная проблема ЦА

Сделайте проблему частью заголовка или подзаголовка. Например: «Как увеличить продажи в Instagram без бюджета за 2 месяца».

Главная цель ЦА

В описании темы вебинара сфокусируйтесь на результате, который хочет получить человек. Например: «Освойте эффективные техники продвижения и начните получать первых клиентов».

Типичный страх/барьер

Разбейте его в разделе FAQ или в тексте. Например: «Что если у меня нет опыта? → Мы даем пошаговые инструкции для новичков».

Уровень подготовки

Язык и глубина подачи материала должны соответствовать ЦА. Для новичков пишите проще, для опытных делайте упор на новые тренды, кейсы, исследования.

Предпочтения в формате

Укажите формат заранее: «Вебинар с презентацией и живыми ответами на вопросы», если людям важно живое участие.

Чек-лист: что должно быть в хорошем лендинге:

  1. Заголовок, привлекающий внимание. Он может быть в форме вопроса («Как увеличить трафик на 80% за 2 месяца?»), с числом в тексте («8 секретов успешного продвижения бренда») или с акцентом на актуальность информации («Тренды продвижения в соцсетях в 2025 году»). 
  2. Описание темы. Всего 2–3 предложения, которые рассказывают, о чем пойдет речь. Например: «Актуальные способы для притока трафика в 2025 году. Информация от экспертов с 10-летним опытом. Научим, как увеличить аудиторию на 80%».
  3. Дата и время, когда можно смотреть вебинар, продолжительность трансляции. Пример: «Онлайн-трансляция состоится 15 мая в 18.00 по московскому времени. Продолжительность встречи — 1 час 30 минут».
  4. Информация о спикерах. Кратко рассказать об экспертах и упомянуть об их опыте. Пример: «Спикеры вебинара — Васильева Елена, сертифицированный маркетолог с опытом более 8 лет и Антонов Дмитрий — руководитель онлайн-школы по Seo продвижению».
  5. Блок вопросов от аудитории. Включите в лендинг блок FAQ. Например: «Для кого вебинар будет полезным? Какую пользу получат участники? Какие данные нужны для участия? Сколько стоит доступ к онлайн-трансляции? Куда придет ссылка? На каких платформах можно смотреть видеоуроки?» и т. д. В ответах люди получают полную информацию, закрывают сомнения и страхи.
  6. Регистрационная форма с призывом к действию. Здесь пользователи оставляют свои данные: телефон, email. На кнопке размещают четкий призыв к действию (CTA): «Зарегистрироваться», «Присоединиться к вебинару», «Получить ценные знания».
  7. Форма для оплаты (для платных мероприятий).
Лендинг для регистрации на вебинар
Пример лендинга для регистрации на вебинар. Источник: smm.school

Важно собрать еще одну страницу, кроме лендинга. Тех, кто зарегистрировался, перенаправляют на страницу благодарности. Здесь потенциальному клиенту можно предложить подарок за регистрацию: полезный гайд, чек-лист, видеоурок от эксперта.

Благодарность за участие в вебинаре сайт
Страница благодарности за регистрацию на вебинар. Источник: media-aoreestr.ru

Далее, в зависимости от типа вебинара определите, откуда будут привлекать трафик. Это могут быть соцсети, поисковая и таргетированная реклама, посевы в тематических группах и каналах. Как сделать правильный выбор и какие способы использовать для привлечения аудитории — читайте дальше.

Где искать трафик под формат вебинара

Выбор источника трафика зависит от формата вебинара. Сначала определяем формат, а затем подбираем подходящие каналы привлечения. Вебинары бывают такие:

Прогревочные. Помогают разогреть интерес к продукту или теме. Дают полезный контент, постепенно подводят аудиторию к покупке.

Трафик для такого формата важно собирать из теплых и заинтересованных источников. Например, если в онлайн-школе SMM запускают платный курс, перед запуском стоит пригласить людей на серию бесплатных видеоуроков, рассказать о преимуществах обучения и показать кейсы учеников.

Вот рабочие каналы, которые стоит использовать для прогревочных вебинаров:

  • Email-рассылки. Через рассылку можно напрямую обратиться к тем, кто уже знаком с вашим брендом: подписчикам, клиентам, участникам прошлых мероприятий. Базу для рассылок можно собрать из подписчиков социальных сетей, клиентов и базы лидов, которые пришли через лид-магниты.

Чтобы письмо работало, важно правильно оформить его структуру. В теме письма стоит упомянуть ключевую проблему или выгоду для читателя, например: «Как за 2 месяца увеличить выручку без бюджета? Приходите на вебинар». В письме разместите баннер с названием вебинара, укажите дату и время проведения, кратко опишите пользу участия. Обязательно нужно ответить на вопросы: «Что будет на вебинаре?» и «Зачем идти именно туда?». В завершении письма разместите яркий призыв к действию и удобную кнопку для регистрации. 

Используйте специальные сервисы для рассылок по базе: Unisender, Mailganer, Rusender.

  • Чат-боты. Помогают поддерживать контакт с аудиторией и удерживать ее внимание до самого вебинара. Бот выстраивает легкую и естественную коммуникацию: люди получают информацию небольшими порциями, вовремя узнают новости и постепенно прогреваются. 

Через бота можно рассказать о дате и теме вебинара, отправить напоминание за сутки и за час до старта, а также вовлечь аудиторию через мини-уроки, статьи, квизы и советы от спикеров. Особенно эффективно работают воронки в Telegram и ВКонтакте: там можно легко подключить автосообщения и организовать интерактивы, которые повышают интерес к предстоящему событию.

  • Посты в соцсетях. Обязательная часть продвижения прогревочного вебинара. Здесь задача — не продать участие напрямую, а рассказать о ценности события, вовлечь аудиторию и показать, что вебинар решает ее проблемы.

За 7–10 дней до старта начинают выкладывать посты: анонс мероприятия с описанием темы, пост о спикерах и их опыте, пост о ключевых блоках программы и о том, какую пользу получат участники. За 1–2 дня до эфира публикуют пост-напоминание с прямой ссылкой на регистрацию. 

Реклама прогревочного вебинара
Пример рекламы прогревочного вебинара. Источник: pressfeed.ru 

Продающие. Главная цель такого формата — продать. Вебинар строят так, чтобы в конце человек четко понял: «Эта штука мне нужна», и сразу принял решение — купить или записаться.

Трафик для таких вебинаров должен быть максимально теплым — с людьми, которые уже знакомы с вами или похожи на вашу целевую аудиторию.

Вот рабочие каналы, которые стоит использовать для просмотра продающего вебинара: 

  • Ретаргетинг. Основной источник теплого трафика для продающих вебинаров. С его помощью находят тех, кто уже проявил интерес: заходил на сайт, смотрел контент в соцсетях, посещал страницы продуктов или добавлял товары в корзину. Ретаргетинг можно настроить в Яндексе, Google, ВКонтакте, Facebook и Instagram.

В рекламных объявлениях важно сразу сделать акцент на выгоде: показать, какую проблему решает вебинар и что человек получит после участия. Хорошо работают форматы баннеров с преимуществами и короткие видеоролики с личным приглашением от спикера. Главное — давать понятный и заманчивый призыв к регистрации и не затягивать переход на лендинг.

  • Email-база. Надежный способ привести заинтересованных участников на продающий вебинар. За 1–2 недели до эфира отправляют первое письмо с анонсом мероприятия, кратким описанием тем и ссылкой на регистрацию. После регистрации важно построить цепочку напоминаний: отправить письма за несколько дней, за сутки и за час до старта.

Чтобы прогреть аудиторию в письмах, нужно: раскрыть ценность вебинара, делиться мини-кейсами, отвечать на частые вопросы. Приглашения должны быть живыми и ориентированными на результат: объяснять, какую конкретную пользу получит участник и почему именно этот вебинар поможет ему быстрее достичь цели.

  • Look-alike по покупателям. Способ найти людей, похожих на лучших клиентов. Чтобы ее настроить, сначала собирают базу данных: email-адреса, номера телефонов существующих клиентов или активных подписчиков. Затем эту базу загружают в рекламный кабинет (Яндекс, Facebook, ВКонтакте) и настраивают параметры: регион, процент сходства, возраст.

Система подберет новую аудиторию, которая по поведению, интересам и другим признакам похожа на ваших покупателей. Эту аудиторию приглашают на вебинар через рекламу с выгодным предложением. Такой подход помогает расширить охват без потери качества трафика: на вебинар приходят люди, более готовые к покупке.

Экспертные. Показывают, что вы в теме. На таком вебинаре обычно показывают, как решать реальные задачи, делятся фишками, отвечают на вопросы. Люди смотрят и думают: «Этому человеку можно доверять».

Для привлечения трафика подойдут каналы, где аудитория ценит полезный контент и готова воспринимать информацию от экспертов.

Вот рабочие каналы, которые стоит использовать для экспертных вебинаров:

  • Telegram. Размещайте посты с полезными советами, короткими разборами кейсов, историями о профессиональных достижениях экспертов в тематических каналах и собственных сообществах. Структуру публикации стройте так, чтобы сначала давать пользу, а затем ненавязчиво приглашать на вебинар.

Хорошо работают мини-серии постов: сначала рассказывают о типичных ошибках, затем показывают правильные решения, а после предлагают узнать подробности на вебинаре. Пробуйте размещать отзывы участников прошлых мероприятий, чтобы повысить доверие и мотивацию к регистрации.

Новую аудиторию можно привлечь через рекламу в сторонних группах и каналах. Ищете каналы со схожей тематикой и подходящей ЦА, а затем договариваетесь с администратором о размещении рекламы.

  • YouTube. Подходит для продвижения экспертных вебинаров, потому что здесь люди уже готовы воспринимать длинный образовательный контент. Для привлечения трафика используют полезные видеоролики: короткие уроки, ответы на популярные вопросы, советы от экспертов.

В каждом видео дают прямую или нативную ссылку на регистрацию. Формат подачи — спокойный, профессиональный, с акцентом на практическую пользу. Хорошо работают рубрики вроде «Как решить такую-то проблему за 3 шага» или «Топ-5 ошибок в вашей нише», в конце которых приглашают на вебинар для глубокого погружения в тему.

  • TikTok Ads. Для продвижения вебинаров создают короткие видеоролики — динамичные, живые, с акцентом на одну главную мысль.

При помощи встроенного редактора легко смонтировать клипы, добавить заголовки, эмодзи и призыв к действию. Стратегию показа можно выбрать по кликам или по конверсии, в зависимости от целей кампании. При правильной настройке TikTok Ads дает хороший охват и привлекает заинтересованную аудиторию, особенно среди молодого сегмента.

  • РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Инструмент для точечного привлечения трафика на экспертные вебинары. Здесь настраивают рекламные кампании под разные сегменты аудитории, выбирая тематические площадки и добавляя ключевые запросы, связанные с темой вебинара. В объявлениях делают упор на ценность информации и опыт спикеров.

Например, вместо общих фраз вроде «Приглашаем на вебинар», стоит писать: «Узнайте, как повысить конверсию сайта на 30% — мастер-класс от эксперта с 10-летним опытом». Важно добавить четкий призыв к действию и простую навигацию: баннер должен вести напрямую на страницу регистрации. 

Пример рекламы вебинара
Реклама вебинара от эксперта. Источник: insight.hub.ru

Какие еще есть способы привлечения трафика на вебинар

Чтобы заранее собрать базу потенциальных клиентов (например, для email-рассылки), пригодятся лид-магниты. Они работают так: вы даете что-то полезное бесплатно (видеоуроки, чек-лист, стратегию) — люди получают доступ к этому контенту в обмен на личные данные: оставляют email или номер телефона. А дальше эти контакты вы используете для рекламных кампаний.

Вот рабочие каналы, которые стоит использовать для лид-магнитов:

  • TikTok и Instagram Ads. Настраивают таргетированную рекламу по интересам и сегментам ЦА, подчеркивая в креативах пользу от просмотра вебинара. Например, в ролике можно сразу обозначить проблему, которую решит вебинар, и в конце добавить призыв к действию: «Получите бесплатный урок + бонус сразу после регистрации».

Видео должно быть динамичным, коротким и содержать понятный оффер, без сложных переходов.

  • Квизы. Работают потому, что превращают процесс регистрации в игру и дают человеку ощущение индивидуального подхода. 

С помощью коротких опросов и викторин аудиторию приглашают поучаствовать в активности: ответить на несколько вопросов о своих задачах или интересах. При этом можно сразу встроить вопросы о вебинаре: «Какая тема вам интереснее?», «Что мешает вам увеличить продажи?». В конце квиза предлагают оставить контакты, чтобы получить персональные рекомендации или пригласительный на вебинар.

  • VK. В рекламном кабинете настраивают широкие сегменты аудитории, чтобы протестировать разные гипотезы, и запускают кампании с упором на выгоду: что конкретно человек получит после регистрации. Объявления дополняют привлекательной визуализацией — понятными баннерами или короткими видео.

Плюс отдельно используют рассылку личных сообщений: отправляют пользователям приглашения на вебинар с акцентом на пользу и бонус за регистрацию, например — «Пройдите бесплатный мини-курс и получите приглашение на закрытый вебинар».

Еще один способ продвижения вебинара — партнерский маркетинг: когда вы находите людей или площадки, которые готовы рассказать о вашем вебинаре своей аудитории. Найдите популярных блогеров, лидеров мнений, которые расскажут о вебинаре на своей странице. Чтобы упростить процесс, воспользуйтесь биржами и сервисами для поиска: GetBlogger, Epicstars, LabelUp, RepostPost.

Например, для продвижения вебинара на тему: «Как успешно продавать в соцсетях?», можно выбрать маркетологов с опытом или агентства SMM. Варианты контента: посты с преимуществами и ссылкой на регистрацию, прямые эфиры. 

Как вернуть потеряшек с помощью ретаргетинга, email и уведомлений

Люди могут «потеряться» на одном из этапов: 

  • Зашли, но не заполнили форму.
  • Зарегистрировались, но не дошли до эфира.
  • Пришли, но ушли на 10-й минуте.

Возможно, человек просто отвлекся, забыл об онлайн-встрече, не смог продолжить просмотр. С потенциальными клиентами нужно работать до конца, еще раз напомнить о вебинаре. Трафик без дожима не работает. Чтобы успешно продвигать вебинар, важно отслеживать поведение ЦА и возвращать людей в воронку. Для этого настраивают ретаргетинг, отправляют сообщения с напоминаниями.

Расскажем, что нужно сделать, чтобы отследить «потеряшек» и вернуть в воронку.

Поставить пиксели на лендинг и страницы благодарности. Пиксель — это скрипт, который нужно добавить на сайт. Он анализирует данные о действиях пользователей, зарегистрированных в соцсетях. Пиксели создают в рекламном кабинете. ВКонтакте это делается в разделе «Ретаргетинг»:

  • Выберите «Пиксели» и нажмите «Создать».
  • Внесите данные: название пикселя, домен сайта и тематику.
  • Нажмите «Сохранить». Вслед за этим вы получите код, который нужно разместить на сайте. 
Как поставить пиксели на лендинг VK
Источник: smmplanner.com

Для Instagram и Facebook создают общий пиксель. Это делается в разделе Events Manager:

  • Выберите «Создать новый источник».
  • Нажмите «Пиксель Facebook».
  • Внесите данные сайта — вслед за этим вы получите код.

Сгенерированные пиксели можно найти в рекламном кабинете в разделе «Ретаргетинг» — «Пиксели» — «Редактировать». Код нужно скопировать и разместить на сайте в настройках CRM в специальном поле.

Как создать пиксель Instagram и Facebook
Источник: postium.ru 

Сегментировать аудиторию: «был на сайте», «оставил заявку», «не дошел». Это делают с помощью сервисов аналитики. На каждый сегмент настраивают ретаргетинг с учетом интересов пользователей, чтобы напомнить о продукте и вернуть в воронку. Пример сообщения: «Ты зарегистрировался, но не открыл эфир. Мы сохранили запись». 

Тем, кто заходил на сайт, но не заполнил форму, отправляют напоминания: «Заполните форму и сразу получите ценный гайд от эксперта: как увеличить трафик на 80%». Пообещайте пользователю что-то полезное сразу после регистрации: советы от профессионалов, видео урок, гайд. 

Запустить рекламу с таймером, соцдоказательствами или полезной подводкой. Ограничение по времени привлекает внимание и побуждает к действию, соцдоказательства: отзывы, информация о клиентах и партнерах, награды — повышают доверие, а подводка с нативной рекламой прогревает аудиторию.

Реклама с таймером пример
Источник: bureau.ru 

Чтобы не дать ЦА забыть о вебинаре, используют напоминания:

  • Email-цепочки. Их рассылают сразу после регистрации, за 1 день до вебинара, за 1 час, за 30 минут, за 5 минут и сразу после его начала. После регистрации можно отправить полезный контент: видеоурок, экспертную статью или полезный гайд.

Пример напоминания: «Бесплатный вебинар, который поможет не сливать до 80% в таргете, начнется через 1 час/30 минут/5 минут». Здесь подчеркивается выгода для пользователя и делается акцент на времени. Сразу после начала можно отправить сообщение: «Вебинар уже идет. Разбираем, как избежать слива бюджета в таргете. Подключайся!».

Email рассылки с напоминанием о вебинаре
Источник: mann-ivanov-ferber.ru 
  • Телеграм-посты и чат-боты с прогревом. Размещают несколько постов, в которых разбирают основные темы предстоящей онлайн-трансляции, знакомят аудиторию со спикерами, публикуют отзывы. В чат-ботах размещают опросы, игры, квизы, мини-уроки, напоминают об участии в вебинаре, дают полезные советы. Это делается для того, чтобы удержать аудиторию и не дать забыть о предстоящей онлайн-встрече.
Чат-боты с прогревом вебинары
Источник: bandschool 
  • Push-уведомления в браузере или мессенджере. C их помощью напоминают о вебинаре. Они могут включать текст, баннеры, ссылки. Отправку сообщений можно автоматизировать в специальных сервисах: Sendpulse, OneSignal, Gravitec. Их отправляют за 1 день, 1 час и за 15 минут до начала события. 

Примеры уведомлений: «Уже завтра вы узнаете, как решить проблему…», за 1 час пришлем ссылку», «Вебинар состоится в 18:00. + ссылка», «Вебинар состоится через 15 минут + ссылка». 

Для привлечения большего числа аудитории используют все представленные способы. Далее разберем частые ошибки в рекламных кампаниях вебинаров.

Ошибки в привлечении аудитории на вебинар: как их не допускать

Бывает, что в процессе продвижения вебинаров допускают ошибки, которые приводят к неудовлетворительным результатам. 

Основные ошибки:

  • Неправильно проработана ЦА. Проанализируйте свою аудиторию, создайте несколько портретов зрителей. Для этого проведите опросы в соцсетях, чат-ботах, изучите аудиторию конкурентов, форумы и блоги с похожей тематикой. Разделите людей по сегментам: возрасту, полу, геолокации. На основе полученных данных определите потребности каждого сегмента. Разработайте несколько вариантов рекламных сообщений, которые решают проблемы ЦА.
  • Не показана ценность мероприятия. Подумайте, в чем фишка вашего вебинара? Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП), в котором выделите одно или несколько основных преимуществ. Транслируйте его в лендинге, рекламных материалах, сообщениях, постах.

Пример хорошего УТП: «Вебинар от экспертов с 10-летним опытом. Поможем увеличить продажи на 80% за 2 месяца». Пример УТП, в котором нет конкретных преимуществ: «Качественные знания от экспертов», «Вебинар поможет увеличить продажи».

  • Непривлекательный визуал и текстовое оформление. Кричащие цвета, разнообразие шрифтов, низкое качество изображений отталкивают аудиторию.

Используйте 2 цвета для оформления и еще 1 контрастный цвет для кнопки СТА. Добавляйте качественные изображения и видео, логотипы. В тексте используйте 2–3 шрифта, выделяйте важные моменты. Привлекайте профессионалов для оформления контента: дизайнеров, копирайтеров, специалистов по монтажу видео и других.

  • Отсутствие обратной связи с аудиторией. Для повышения лояльности важна обратная связь. До вебинара создавайте опросы на тему: «Что вы хотите видеть на вебинаре?», «Какие вопросы разобрать на онлайн-встрече?» и т. д.
  • Низкое доверие к бренду. Используйте способы, которые помогут создать доверие к экспертам или компании. Размещайте отзывы, сертификаты, расскажите о партнерах и клиентах, привлекайте популярных блогеров и лидеров мнений, других экспертов в вашей нише.
Как привлекать аудиторию на вебинар
Источник: bandschool 
  • Отсутствие призывов к действию. СТА — важная подводка к целевому действию. Человеку нужно подсказать, что требуется сделать: зарегистрироваться, заполнить форму, перейти по ссылке. Если нет призыва к действию, посетитель может уйти и не зарегистрироваться на вебинар. Кнопки, на которых написано «Зарегистрироваться», «Записаться», не привлекут внимание. Лучше, когда призывы к действию написаны от первого лица и включают пользу для зрителя: «Иду за знаниями», «Хочу получить опыт», «Хочу на 80% больше клиентов».
  • Нет акцентов на пользе для аудитории. Рассказывайте в лендинге и рекламных материалах о пользе для зрителей, выгоде, которую они получат после просмотра. Это нужно для того, чтобы привлечь людей и удержать их внимание.

Делайте фокус на проблемах и решениях. Опишите проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, и предложите решение. Например, если ваш продукт помогает сэкономить время, подчеркните это.​ Укажите конкретные выгоды, что именно получит пользователь после взаимодействия с вашим продуктом или услугой.​ Приведите реальные примеры того, как ваш продукт помог другим пользователям.​

Коротко: как продвигать вебинары

Еще раз перечислим основные моменты в продвижении вебинара.

Первый этап. Создайте лендинг, который включает:

  • Заголовок.
  • Описание темы.
  • Дату и время.
  • Знакомство со спикерами.
  • Блок с вопросами.
  • Форму регистрации.
  • Призыв к действию.
  • Форму оплаты. 

Второй этап. Выберите трафик под формат вебинара. Варианты привлечения трафика для разных видов онлайн-трансляций:

  • Прогревочные. Для них подходят email-рассылки, чат-боты, контент-посты в соцсетях, ретаргетинг по интересам. 
  • Продающие. Для них будут эффективны: ретаргетинг, email-база, lookalike по покупателям, партнерский маркетинг.
  • Экспертные. Трафик привлекают из Telegram, YouTube, TikTok Ads, РСЯ.
  • Лид-магниты. С их помощью привлекают трафик на вебинары из ТикТок и Instagram Ads, используя квизы, VK с широкими сегментами. 

Третий этап. Используйте партнерские каналы и коллаборации:

  • Соцсети и мессенджеры. Продвижение через группы и каналы в Телеграм со схожей тематикой и подходящей ЦА.
  • Блогеры в нише. Сотрудничество с популярными блогерами. Найти их можно в сервисах: GetBlogger, Epicstars, LabelUp, RepostPost.
  • Взаимные анонсы. Посты и прямые эфиры на каналах с тематикой, близкой к вашей. Взамен вы предоставляете свою площадку для рекламы.
  • Email-маркетинг. Сообщения напрямую доносят информацию до аудитории. Используйте сервисы для автоматических рассылок: Unisender, Mailganer, Rusender.
  • Коллаборации с другими экспертами, челленджи и флешмобы привлекают внимание, повышают лояльность и увеличивают охваты. 

Четвертый этап. Настройте ретаргетинг и работайте с «потеряшками»:

  • Поставьте пиксели на лендинг и страницы благодарности.
  • Сегментируйте аудиторию: «был на сайте», «оставил заявку», «не дошел».
  • Запустите рекламу с таймером, соцдоказательствами или полезной подводкой.
  • Email-цепочки. Отправляйте сообщения сразу после регистрации, за 1 день до вебинара, за 1 час, за 30 минут, за 5 минут и сразу после его начала.
  • Телеграм-посты и чат-боты с прогревом. В постах разбирайте основные темы, рассказывайте о спикерах, размещайте отзывы. В чат-ботах проводите квизы, опросы, давайте полезные советы, напоминайте о событии.
  • Push-уведомления в браузере или мессенджере. Автоматизируйте их в сервисах: Sendpulse, OneSignal, Gravitec. Отправляйте за 1 день, 1 час и за 15 минут до начала вебинара.
Вам была полезна эта статья?
0
0
Аватар
ОпубликованКоманда Conversion
Интернет-медиа про маркетинг и арбитраж трафика