Мобильные приложения стали крайне эффективным маркетинговым инструментом. Они есть у всех владельцев смартфонов, их популярность растет с каждым годом, а гибкость приложений открывает массу возможностей в рекламе. Сегодня мы расскажем, как продвигать мобильные приложения в 2025 году. Вы узнаете, для каких ниш лучше всего подходят приложения, узнаете об основных рекламных каналах и аналитике, а также найдете советы по удержанию и повышению активности аудитории в приложениях.
Почему стоит обратить внимание на приложения
Мобильные приложения в рекламе используют как полноценную альтернативу сайту. Они могут выполнять роль посадочной страницы, лендинга, онлайн-казино или сервиса, тем самым отменяя необходимость создавать основной сайт проекта.
У мобильных приложений есть масса преимуществ перед классическими сайтами и страницами в социальных сетях, например:
- Удержание. После закрытия приложение остается на устройстве и пользователь может в него вернуться. На практике это позволяет приложениям лучше удерживать аудиторию по сравнению с классическими сайтами.
- Стабильность. С помощью приложения можно обеспечить бесперебойный доступ к проектам, которые часто попадают под региональные блокировки. Например, это может быть полезно при работе с гемблингом, беттингом, финансовыми офферами.
- Комфорт. Приложения загружаются быстрее сайтов и всегда находятся под рукой.
- Данные. Приложения позволяют собирать больше информации о пользователе и его активности. На практике это помогает персонализировать взаимодействие с аудиторией и улучшать аналитику.
Из недостатков приложений можно выделить сложность разработки и прохождения модерации в магазинах приложений. Для работы с ними предстоит запастись терпением, так как подготовка и публикация приложения займет время.
Лучше всего приложения подходят для вертикалей гемблинга, беттинга, финансов, криптовалют, а также для белых e-commerce-офферов. Например, в приложение можно упаковать онлайн-казино, инфопродукт, маркетплейс и многие другие форматы проектов.
Хуже всего мобильные приложения подходят для единичных товарных офферов. Их логичнее продвигать с помощью лендингов или сайтов-визиток, так как подобные продукты не предполагают тесного контакта лида с брендом.
Ключевые методы продвижения приложений
В этом разделе мы собрали самые популярные способы рекламы мобильных приложений, рассказали об их сильных и слабых сторонах.
ASO
App Store Optimization — это аналог SEO для приложений, оптимизация для площадок по типу App Store или Google Play. От правильной подготовки карточки приложения в магазинах зависит его позиция в поисковой выдаче и встроенные рекомендации.
Как правило, в ASO входит целый комплекс мер. Чтобы вывести приложение в топ магазинов, необходимо правильно заполнить карточку с учетом ключевых слов, поработать над картинками и видео, оптимизировать приложение, использовать внутреннюю рекламу площадки и накрутить либо другими способами поднять активность.
Можно провести оптимизацию самостоятельно, в данном случае придется потратить на инструменты и накрутки около 10 000 рублей. Если заказывать подобную услугу у агентства, стоимость будет в разы выше — в среднем от 50 000 рублей.
Преимущества:
- актуальный источник трафика с огромными объемами;
- приносит горячую аудиторию, готовую к скачиванию;
- метод условно-бесплатный, можно провести оптимизацию самостоятельно;
- подходит для любых ниш и форматов, отлично сочетается с другими рекламными каналами.
Недостатки:
- оптимизация потребует времени, в среднем от 2–3 месяцев;
- результаты оптимизации сложно спрогнозировать;
- конкуренция высока, чтобы поддерживать первые места в топах, нужно постоянно работать над приложением.
In-app-реклама
Это встроенная реклама в других приложениях, один из самых простых и эффективных вариантов. Настроить продвижение в таком формате можно с помощью специальных рекламных сетей, ориентированных на трафик в приложениях.
Рекламный формат лучше всего подходит для игр, полезных утилит, финансовых офферов и условно-бесплатных приложений. Неплохо работает как на узнаваемость, так и на мгновенные установки.
Этот метод продвижения значительно дешевле, чем реклама в соцсетях и поисковиках. В среднем на кампанию стоит закладывать бюджет от 20–30 тысяч рублей — это минимальная сумма для пополнения в большинстве in-app-сетей.
Преимущества:
- приносит мобильный трафик из приложений;
- стоит недорого, конкуренция невысокая;
- поддерживает как статичные форматы, так и анимации или видео;
- легкий в настройке, зачастую модерация нетребовательна.
Недостатки:
- трафик холодный и пользователь часто ждет конца рекламы, чтобы скорее ее закрыть;
- высокий процент мискликов.
Социальные сети
Социальные сети предлагают массу рекламных инструментов, и большая часть из них отлично подходит для продвижения приложений. Например, можно использовать следующие способы:
- Таргетированная реклама. Можно настроить классический таргет с посадочной страницей в виде приложения. Ценник зависит от конкретной соцсети и конкуренции в сфере, средний бюджет — от 50 000 рублей на аккаунты, анонимность и сами кампании.
- Посевные размещения. Одно размещение может стоить от 500 рублей до нескольких миллионов, в зависимости от аудитории и площадки.
- Интеграции или коллаборации с блогерами. Можно договориться с блогерами о тесном сотрудничестве и продвижении. В среднем продвижение таким способом потребует от 100 000 рублей до нескольких миллионов.
Учтите, что к продвижению приложения через социальные сети стоит подходить более комплексно, чем при работе с другими источниками. Заведите каналы для проекта, наполните их контентом и будьте на связи с аудиторией, чтобы получить лучший отклик.
Push-реклама
Формат рекламы в виде всплывающих уведомлений также неплохо подходит для приложений. Настроить подобную рекламу можно в специализированных push-сетях.
Лучше всего данный вид рекламы подойдет для продвижения дейтинг-приложений, полезных утилит и онлайн-магазинов. Стоит подобная реклама недорого, для старта в большинстве ГЕО хватит бюджета в 15 000 рублей.
Преимущества:
- низкая цена и конкуренция;
- можно замаскировать рекламу под важные уведомления;
- лояльная модерация;
- ориентирован на мобильный трафик.
Недостатки:
- аудитория быстро выгорает, важно вовремя обновлять креативы и сегменты;
- подойдет не для всех ниш.
Контекстная реклама
Рекламу по ключевым словам в поисковиках и на партнерских сайтах также можно использовать для продвижения приложений. Это дорогой и неочевидный вариант, так как пользователи редко ищут приложения в Google, Яндексе и других поисковиках.
Зато пользователи ищут в поисковиках решение проблем — именно на них стоит держать фокус при настройке рекламы и подборе ключей. Настройте кампании на мобильную аудиторию и направьте ее на страницу приложения в Google Play или App Store. Не забудьте оформить карточку приложения, в контекстной рекламе она играет роль креатива. Закладывайте бюджет от 70 000 рублей — это источник трафика с высокой конкуренцией и дорогими расходниками.
Преимущества:
- приносит качественный целевой трафик;
- есть возможность платить за клики;
- можно продвигаться по всему миру и получать отличные объемы.
Недостатки:
- дорого, высокая конкуренция;
- не все кликнувшие пользователи будут готовы установить приложение;
- есть риск скликивания бюджета конкурентами.
Другие способы
Существуют и другие методы продвижения приложений. Они более ситуативные и подойдут не всем, но в отдельных случаях могут быть крайне полезны.
- Мотивированный трафик. Это накрутки, то есть владелец проекта напрямую платит аудитории за установки. Шансы на конверсию тут минимальные, но мотивированный трафик может быть полезен для поисковой оптимизации и имитации активности.
- Партнерские программы и сети. Можно обратиться в уже существующую ПП либо предложить текущим пользователям бонусы за привлеченных друзей. При работе с партнеркой стоит быть готовым к крупным объемам и иметь хотя бы 500 000 рублей для выплат веб-мастерам.
- Офлайн-реклама. Разместите QR-коды на листовках, баннерах, стикерах, а также внутри офлайн-точки. Неплохой способ для продвижения локальных сервисов, например, отлично подойдет для такси или доставки еды.
- Рассылки и рекомендации. Можно предложить текущим пользователям попробовать приложение, например, с помощью рассылок, всплывающих окон на основном сайте или постов в соцсетях. Метод бесплатный, но подойдет лишь в случаях, если у проекта уже есть активная аудитория.
Какими сервисами анализировать результаты продвижения приложений
- Google Analytics от Firebase. Бесплатная аналитическая система от Google. Умеет отслеживать ключевые события, такие как число установок, активность, время использования приложения. Также поддерживает распределение аудитории по сегментам в зависимости от разных атрибутов, таких как время и геопозиция.
- Appsflyer. Мощный аналитический инструмент для приложений. Поможет как в аналитике пользователей и их активности, так и в оценке разных рекламных каналов и их эффективности. Поддерживает защиту от фрода и создание трекинговых ссылок, радует интуитивно понятными дашбордами и имеет массу сторонних функций, например инструмент для рассылок и интеграции с другими сервисами. Есть бесплатная версия без ограничений по времени, платные тарифы стартуют от 7 центов за конверсию.
- MyTracker. Гибкий и универсальный инструмент, подходящий как для приложений, так и для сайтов. Поддерживает отслеживание более 200 метрик, умеет самостоятельно составлять рекомендации для пользователей на основе их активности, защищать от фрода, анализировать эффективность разных источников трафика и прогнозировать результаты. Бесплатный.
- Amplitude. Сервис, ориентированный на аналитику поведения пользователей. Есть функционал для А/В-тестов, ИИ для помощи в рекомендациях и кастомизируемые дашборды с возможностью отслеживания массы параметров. Также есть командный интерфейс и функционал для визуализации сеансов. Есть бесплатная ограниченная версия, премиум-подписка стоит от $49 в месяц.
- Sensor Tower. Spy-сервис для анализа приложений конкурентов. За пару секунд покажет общие данные о приложении и разработчике, динамику скачиваний и доходы за определенный период. Бесплатно анализирует данные за последний месяц, платно — за все время, ценник приватный и рассчитывается в зависимости от пользователя.
Как удерживать аудиторию и поднимать активность в приложениях
Просто привлечь аудиторию и получить установки бывает недостаточно. Чтобы трафик принес профит, важно мотивировать аудиторию на активность и конверсии.
Приложения предлагают массу способов, которыми можно это сделать, например:
- Поддержка и обновления. Наполняйте приложение новым контентом и функциями, обновляйте алгоритмы и исправляйте ошибки — это улучшит продукт и даст аудитории понять, что он развивается.
- Пуш-уведомления. Отправляйте уведомления с приложения — с их помощью можно мотивировать на конверсию, информировать об акциях, предлагать выгодные условия.
- Промокоды. Распространяйте их и предлагайте пользователям делиться ими с друзьями, чтобы привлечь новую аудиторию.
- Бонусы для активных пользователей. Будут мотивировать аудиторию чаще взаимодействовать с приложением. Например, можно предложить промокод, скидку, бонус к депозиту.
- Системы VIP-уровней. Частый подход в гемблинге и беттинге, при котором пользователь получает постоянные преимущества в награду за регулярную активность.
- Рейтинги игроков. Будут мотивировать аудиторию соревноваться между собой. Лучше всего подходит для игр, беттинга, гемблинга, трейдинга.
- Задания. Предложите аудитории награду за выполнение простых действий в приложении, например за ежедневный вход или пополнение от определенной суммы.
- Геймификация. Это могут быть квизы и викторины, колеса удачи, секретные подарки или, например, системы достижений — эти элементы разнообразят пользовательский опыт, дадут возможность нативно предложить приз и спровоцировать активность.
- Истории. Тот самый формат сторис из соцсетей нашел массовое применение и в других видах приложений. С их помощью можно дать аудитории ценные советы, рассказать о функциях и предложить продукты.
Итоги
Мобильные приложения — крайне гибкий и полезный инструмент для взаимодействия с аудиторией в 2025 году. Их можно продвигать массой способов, использовать в разных нишах и с их же помощью мотивировать аудиторию на активность и конверсии. Сегодня вы узнали, как рекламировать мобильные приложения, — пусть эти данные помогут в стратегиях!
