Недавняя волна банов в PlayMarket практически остановила работу с трафиком в гемблинге. Очередь на новые Android прилы расписана наперед. Кто не почувствовал просадку? Те, кто работают с iOS. Про специфику IOS приложений и работу с ними информации на просторах интернета немного. Наш In-House баинг Trust APPS последнее время плотно работает с Латамом, преимущественно с Бразилией и Мексикой на данный момент. В этой статье мы поделимся собственными наблюдениями и опытом залива гемблинга через IOS прилы. Почему они такие дорогие и стоит ли оно того?
Плюсы IOS приложений перед Android
1) Невысокая конкуренция среди арбитражных команд.
Большая часть рынка продолжает работать преимущественно с Android прилами. Причин этому несколько: iOS прилы банально сложнее достать, вход в аукцион выше, т.к. трафик дороже – соответственно, и порог входа выше.
Подкрепляет это еще и то, что iOS-трафик – это больше про работу с tier-1 странами, и некоторыми tier-2, а Android – tier-2-3 – не все готовы связывать свой путь в гемблинге с самыми высокодоходными ГЕО.
2) Эксклюзивность iOS трафика.
Все чаще в разговорах про прилы и Facebook уже не так прослеживается спрос среди рекламодателей на количество трафика – всем важно качество. Более жесткие KPI, а вместе с этим и более длинные холды, особенно в бурже.
Когда приходишь в партнерку с iOS – ситуация ощутимо приятней. Возрастает вероятность ускоренного снятия холда и выдачи хорошей капы.Также некоторые рекламодатели со старта дают выплату на IOS трафик выше, чем на Андроид.
3) Более высокие ставки на iOS.
Математика ставок рекламодателей складывается из LTV, GGR, NGR и других внутренних показателей, которые сводятся к одному – платежеспособности аудитории. Не будет новостью, что пользователи айфонов, в среднем, более платежеспособные, а значит, что и платить за их привлечение можно больше. Но речь не об этом…
За счет качества трафика и вытекающей более высокой ставки, у вас есть дополнительная возможность для масштабирования, разменивая дополнительную прибыль с лида на объем… А где объем, там и эксклюзивные предложения со стороны партнерки.
Если вы нашли хорошую связку, и у вас есть возможность её масштабировать, то можно при относительно невысоком ROI прилично заработать.
4) IOS прила живёт намного дольше, чем Android.
У нас средний срок жизни прилы составил 3 месяца, рекорд прилы-долгожителя - 1 год. В целом, можно наливать по 25 000 инсталлов без особых проблем. Средний срок окупаемости у ios-прилы - 1 месяц.
5) На IOS приложениях много органического трафика, очень жирно долетают депы.
Минусы IOS приложений
1) Нет технологии, которая идеально трекает весь трафик с IOS прил.
Это, наверное, самый главный минус, который есть. Но можно адаптироваться и опираться на аналитику из трекера.
По сути, единственное, что смотрим в фб – спенд по акку, а трекер – ваша статистика по трафику фб.
2) Нельзя тестить несколько креативов.
IOS прилы больше подходят для масштабирования связок из-за ограничений по слотам на приле. На каждой iOS приле 9 слотов для шейринга. 1 слот = 1 кабинет = 1 ГЕО, на 1 кабинете 1 рекламная кампания и 5 адсетов максимум.
Но можно и тестить: по одному крео на прилу ($30-50, например, на Латам), стопнул крео и ждёшь часа три, потом новое запускаешь и крутишь его $30-50. Депы могут долететь с задержкой до 3-6 часов. Чтобы понять с какого креатива пришел лид, надо подождать до 6 часов.
3) Трафик дороже, чем на Андроид.
Но и конверсия выше, и выплата... В среднем, итоговый ROI на iOS и android +- одинаковый :)
Trust APPS - сервис аренды IOS/Android приложений под FB/UAC/In-App.
Как запускать и оптимизировать приложения
1) 1-5(ABO)-1 (в каждом адсете 1 крео), максимум запускать можно 5.
Максимальный бюджет на 1-5-1(5) - на tier-3 не больше 100$.
Если креатив рабочий, то можно грузить одинаковый креатив во все 5 адсетов, депы будут.
2) Оптимизация. В статистике Facebook депозиты не отображаются на IOS, только инсталлы и реги.
Открыть колонки перфоманс энд клик:
На что обращаем внимание? Смотрим на CPM и на клики, при условии рабочей связки. Если CPM большой, пробуем другой креос, оффер или прилу.
Но универсальных показателей нет, все отличается от ГЕО к ГЕО. Например, по Бразилии cpm не должен превышать 5$, а CPC не больше 1$.
3) По умолчанию IOS прилы “в народе” принято запускать за инсталлы, но сейчас наблюдается новый тренд - лить именно за депы.
Конверт, при отливе за депы, выше. Если у вас на айос не открыты депы, просите технарей со стороны сервиса прилы открыть вам их.
На приложениях Trust APPS уже со старта возможна работы за депы.
4) В приложении очень сильно решает дизайн прилы, а не её название.
В каждой стране есть свои любимчики в плане игр/персонажей, под которые можно разрабатывать дизайн прилы. Конверсия в инсталл у прилы с хорошим дизайном на порядок выше! Если проверенная связка не дает приемлемых результатов – тестите другую прилу.
5) Хорошие ROI не могут существовать без пушей. Работайте над их улучшением. Обязательно используйте их при заливе на гемблу. Рекомендуем придумывать свои пуши и подходы. Также не забывайте использовать релеватные пуши под крупные события, которые происходят в стране залива.
Работаем над каждым этапом конверсии пользователя:
- Пуш сразу после инсталла, до регистрации.
- Пуш на регистрацию и первое открытие.
- Пуш после первого депозита, перед вторым.
- Пуш после второго депозита, перед третьим.
- Далее пуши каждый месяц разные.
У нас на каждом этапе порядка 30-50 вариантов пушей.
6) Метка на приле. У iOS здесь преимущество перед Андроид: прилы отлетают реже, и метку тоже ловят реже. Если прила забанилась - её не будет в сторе. С помощью баеров можно узнать про метку – будет предупреждение в интерфейсе фейсбука.
7) Всегда берите для теста несколько прил, чем больше - тем лучше. Выше вероятность, что будет хороший зацеп. Брать одну прилу в надежде на конверт – не лучшая идея, какой бы крутой оффер и креатив не был. Для качественного теста нужно изначально брать несколько прил.
Лучше взять 3-4 прилы и запустили их, чем взять одну прилу и биться в перезаливах на нее 3 дня.
Почему стоит лить iOS трафик?
У новичков или соло-баеров могут возникнуть вопросы: “Зачем усложнять себе жизнь iOS-прилами, если ROI одинаковый, а достать их сложнее?”. Заработок в гемблинге – это про качество трафика и отношения с рекламодателем. Публичные офферы под android-трафик могут быть с сильно жесткими KPI под Facebook. Конкурировать по условиям с топовыми командами вы банально не сможете. Но если вы заходите с iOS-трафиком, то после сверки договориться о добавлении потоков с android на топовых условиях уже не проблема.
Если вы стабильно работаете с андроид-прилами, iOS – логичное продолжение масштабирования: расширение целевой аудитории, диверсификация в случае шторма Play Market, новые возможности. Есть работающая связка на Android-трафике? Уже сегодня нужно затестить ее в iOS. Осталось только найти прилу – пишите, поможем :)
Паблик Trust APPS - https://t.me/trustapps_rent
Менеджер - https://t.me/trustrdp
