Интернет-маркетинг — высококонкурентная среда. Я знаю некоторые агентства, в которых сотрудники работают и в праздничные дни, когда вся страна отдыхает. Пока все веселятся и гуляют, интернет меняется. Вчера твой сайт был в топе Google, а сегодня страница опустилась вниз позиций на 20.
Правило хорошего сайта: нести пользу простому пользователю. Именно к этому призывают поисковые системы. Вам придется заботиться о дизайне, о скорости загрузки сайта и качестве контента — давать читателям только самую свежую и актуальную информацию.
Оптимизация сайта — игра в темной комнате. Вы делаете все, что можете, но предугадать заранее, что именно выстрелит, не можете. Это нормально. Проблемы возникают, когда позиции не растут, трафик не увеличивается, а продажи падают. Вы думаете: "Вроде бы все сделал, портал прекрасно работает, что же еще такого можно сделать?"
Можно подсмотреть у конкурентов. У себя в блоге мы часто пишем: "посмотрите на то, что делает соперник", "проанализируйте конкурентов". И вот перед вами гайд, как проводить анализ сайта соперника. Разберемся, зачем анализировать соперников, какими инструментами пользоваться и как интерпретировать результаты.
Зачем анализировать конкурентов
Каждый интернет-маркетолог понимает, что работа над сайтом — долгое и кропотливое занятие. Настоящую пользу человек увидит, если прочтет на вашем сайте такой материал, который раньше нигде не встречал. Самый действенный способ — заниматься порталом самостоятельно.
Вы сами пишете статьи, сами снимаете видеоролики. Проводите исследования, которые расскажут аудитории о полезных тенденциях, делаете инфографику, которая на пальцах расскажет пользователю сложный материал.
Проанализировав сайт конкурента, вы:
- поймете, что он делает лучше;
- оцените, что вы делаете лучше;
- найдете новые идеи для воплощения на своем сайте;
- подсмотрите хитрости интернет-продвижения, которые не лежат на поверхности.
Что анализировать в первую очередь:
- ссылочный профиль;
- трафик на конкурентный сайт;
- семантическое ядро;
- качество контента;
- юзабилити и дизайн;
- платный трафик.
Инструменты для анализа конкурентов
SEMrush
Сервис позволяет почти полностью проанализировать стратегию продвижения конкурента.
Вы можете выгрузить отчеты о трафика на сайт конкурента, на отдельные страницы, получить семантическое ядро. Даже можете узнать, на каких сторонних сайтах конкурент размещает рекламу и как ведет свои соцсети.
Удобство сервиса: после анализа семантического ядра инструмент автоматически подберет ключи с меньшим уровнем конкуренции.
Сервис платный. Минимальный тариф — 99 долларов в месяц.
Что можно анализировать:
- трафик;
Majestic Site Explorer
Инструмент проверяет ссылочный профиль домена. Вы узнаете, сколько у сайта внешних ссылок, на каких доменах, сколько посетителей. Вы можете сравнить сразу несколько сайтов (не более 5 за раз).
Кроме линков, вы можете организовать поиск и по ключевым словам.
Что можно анализировать:
- ссылочный профиль;
- трафик;
- ся;
- рейтинг домена.
LinkPad
Аналогичный русский инструмент, который вы можете использовать для анализа ссылочного профиля сайта конкурента.
Есть бесплатная и платная версии. В первом случае у оптимизаторов есть сомнения о полноте информации. Так или иначе, вы узнаете все о ссылках конкурентов — выгрузить весь ссылочный профиль с ссылающимися доменами.
Также инструмент подскажет, какие ссылки соперника помечены как nofollow, сколько безанкорных линков. Для удобства весь отчет строится в виде графиков и диаграмм.
Что можно анализировать:
- ссылочный профиль;
- тип обратных ссылок;
- ссылающиеся домены.
SpyWords
Инструмент для анализа рекламных кампаний конкурентов. Популярный инструмент среди интернет-маркетологов.
Доступные отчеты:
- платный трафик на сайт конкурента;
- запросы в рекламных кампаниях;
- позиции объявлений;
- рекламные тексты.
В сервисе можно проанализировать либо отдельного конкурента и узнать все: используемые запросы, примерный бюджет, трафик на сайт. Другой вариант — автоматический сбор ключей. Инструмент подбирает релевантные ключи и определяет, какие из них самые эффективные для использования в рекламе.
Что можно анализировать:
- платный трафик.
Search Metrics
Анализирует контент и показывает, сколько трафика потенциально приносит тот или иной запрос на сайт.
Вы можете сделать вывод о том, что нравится аудитории ваших конкурентов и скорректировать свою контент-стратегию.
Также можете проанализировать другие показатели эффективности сайта — стоимость клика в контекстной рекламе, отчет по ссылочному профилю и активность аудитории в соцсетях.
Что можно анализировать:
- ся;
- трафик;
- платный трафик;
- метрики вовлеченности аудитории в соцсетях.
Прогнозатор бюджета
Это сервис от Яндекса, позволяет понять, сколько денег нужно потратить на рекламу. Вы вводите запросы, по которым планируете показывать объявления, алгоритм автоматически вычисляет прогнозируемые показатели.
Вы можете спарсить ключи, по которым конкуренты показывают свою рекламу, ввести их в Прогнозатор и вычислить примерную стоимость интернет-рекламы конкурента. Также инструмент покажет вам конкурирующие объявления по введенным словам.
Что можно анализировать:
- бюджет контекстной рекламы;
- геотаргетинг ЦА.
Direct Editor
Программа анализирует ваши рекламные кампании и вычисляет ближайших конкурентов.
Вы узнаете ключевые слова, назначенные ставки, показатель качества каждого объявления, месячный рекламный бюджет. Вам придется привязать ваш рекламный кабинет Директа и импортировать в программу кампании.
Программа предоставит подробный отчет, как ведет контекстную рекламу соперник.
Что можно анализировать:
- метрики рекламных кампаний;
- бюджеты;
- показатели качества.
Monitor Backlinks
Сервис анализирует все обратные ссылки интересующего сайта. Помимо стандартных отчетов, вы можете отфильтровать выгрузку по параметрам:
- тип ссылки — nofollow, meta follow, meta noindex, not found;
- текст в анкоре;
- статус страницы и ресурса в индексе Google;
- количество ссылок в соцсетях.
Что можно анализировать:
- ссылочный профиль;
- статус ссылок;
- активность в социальных сетях.
SerpStat
Инструмент подходит как для аудита вашего сайта, так и для поиска и анализа конкурентов.
Вы можете не просто собрать подходящие ключи для ваших статей и рекламных кампаний, но и узнать, какие запросы находятся в топе выдачи — следовательно, найти конкурентов.
Отдельная возможность — исследование рынка. Вы узнаете безусловных лидеров ниши (в локальном или глобальном поиске) и поймете, что вы можете сделать, чтобы стать такими же крутыми.
Кроме этого, можете заказать аудит сайта. Смотреть на соперников хорошо, но когда на собственном сайте куча ошибок, начать продвижение нужно с их исправления. Иначе никаким сервисом не добиться превосходства.
Что можно анализировать:
- трафик;
- ся;
- контент;
Ahrefs Site Explorer
Сервис позволит вам узнать все о трафике на конкурентный ресурс. Вы сможете проанализировать трафик на страницы, понять, какие материалы привлекают больше всего посетителей. Сервис проанализирует ключевые слова и подскажет вам, какие из них следует использовать для вашего портала.
Также вы узнаете подробности ссылочного профиля ресурса — сколько ссылающихся доменов, какова их авторитетность.
Что можно анализировать:
- трафик;
- ся;
- ссылочный профиль.
WooRank
Сервис анализирует свыше 70 kpi портала. Можете проанализировать собственный, а можете узнать больше о конкуренте.
Отличительная возможность — сравнительный анализ. Вы можете узнать о трафике, ключах и конверсии сразу нескольких конкурирующих порталов и сравнить с ними свой сайт.
Что можно анализировать:
- метрики вовлеченности;
- трафик;
- ся;
- ссылочный профиль.
СайтРепорт
Русскоязычный сервис для анализа собственного сайта и для мониторинга конкурентов.
Автоматически находит порталы-конкуренты и дает статистику, в чем конкуренты лучше вас. Ориентируясь на эти данные, вы сможете исправить ошибки в работе портала и опередить соперников.
Кроме этого, детально анализирует рекламную активность, сводит данные в красивый график и предоставляет вам информацию о запросах в контекстной рекламе.
Что можно анализировать:
- техническую работу сайта;
- позиции в контекстной рекламе;
- ся.
PR-CY
Инструмент разработан для анализа собственного сайта. Однако можно сравнить свой сайт с конкурирующим порталом.
Сравниваются параметры посещаемости из открытых источников, активность в социальных сетях — вовлечения и расшаривания постов, возраст домена, наличие микроразметки.
Что можно анализировать:
- метрики посещаемости;
- активность в соцсетях;
- технические параметры домена.
SeoPult
Анализирует ваш сайт и сравнивает его с конкурентами из топа. Предоставляет информацию о метатегах страниц, ключевых фраз, количество слов на странице.
Полезно, если ваш сайт еще не находится в топе. Вы узнаете, с какими именно страницами будете соперничать.
Что можно анализировать:
- метаданные;
- ся;
- качество контента.
Marketing Grader
Проводит простенький анализ сайта. Если нет времени заморачиваться с платными сервисами, а нужно быстро понять общую картину, что творится с сайтом соперника (или с вашим, почему нет?), то этот сервис то, что нужно.
Он анализирует основные параметры сайта, оценивает их и дает рекомендации, что нужно сделать для продвижения в интернете. Сервис задуман для анализа собственного сайта, но никто не мешает вам ввести адрес конкурентного портала.
Что можно анализировать:
- техническую работу портала;
- юзабилити и дизайн.
RDS bar
Это расширение поможет бегло пробежаться по страницам интересующего сайта и собрать первоначальную информацию. Инструмент доступен для всех браузеров.
Вы узнаете, когда конкретная страница попала в индекс поисковика, какова региональность домена, его возраст, как прописаны мета теги.
Расширение агрегирует в себе данные Linkpad и Alexa и дает информацию о посещаемости ресурса.
Что можно анализировать:
- метрики посещаемости;
- технические особенности сайта;
- ссылочный профиль;
- качество контента.
The Wayback Machine
Сайт работает на основе веб-архива. Вы узнаете, как выглядел сайт конкурента ранее. Соответственно, отслеживая изменения дизайна и используя сервисы вроде SimilarWeb, вы можете понять, как изменение в дизайне сказалось на конверсии.
Информация вам поступает в виде скриншотов.
Что можно анализировать:
- историю изменений сайта;
- юзабилити и дизайн.
AdvOdka
Сервис предоставляет отчеты по запросам в топ-20, частотность которых выше 0. Отчеты доступны только для Москвы и Санкт-Петербурга.
Несмотря на то, что статистику вы видите только по двум регионам, все равно можете оценить трафик на сайт конкурента, узнать его запросы из топа. Сервис автоматически вычислит ближайших конкурентов, подскажет, какие запросы у вас с ними общие.
Можете воспользоваться инструментом сравнения доменов и узнать, в чем вы лучше конкурентов, а какие запросы вам только предстоит вывести в топ.
Что можно анализировать:
- трафик;
- ся;
- платный трафик.
SimilarWeb
Фактически, это Яндекс.Метрика вашего конкурента. Платформа предоставляет уникальные данные о всех метриках — в том числе и поведенческих — сайта.
Платформа дает вам отчеты о поведенческих метриках — из какого региона заходят пользователи на конкурентный сайт, сколько проводят времени на странице. Как и в других сервисах, вы можете выгрузить отчеты по ключевым словам — платным и органическим.
Отличительная функция — интересы аудитории. Вы узнаете, какие еще сайты посещают пользователи конкурирующего ресурса. А значит, можете найти дополнительные площадки для размещения своих статей, новые аудитории для ретаргетинга и ресурсы для медиа-плана.
Что можно анализировать:
- трафик;
- ся;
- ца;
- поведенческие метрики.
Alexa
Сервис может проанализировать как ваш ресурс, так и сайт конкурента. Он предоставит информацию о параметрах домена, поможет вам лучше узнать вашу целевую аудиторию.
Интересна возможность — построение конкурентной матрицы ключевых слов. Вы легко узнаете свои ключевые слова, ключи конкурентов и так же те фразы, которые еще никем не заняты. А значит, самое время творить и увеличивать влияние в информационной нише.
Кроме трафика, вы узнаете об обратных ссылках конкурентов.
Что можно анализировать:
- трафик;
- ца;
- ся.
Solomono
Расскажет вам, какой стратегии продвижения придерживается конкурент. Вы узнаете позиции сайта по интересующим запросам, какими ссылками продвигается и сколько денег тратит.
Также подскажет, какой уровень оптимизации у соперника.
Что можно анализировать:
- трафик;
- ся;
- технические параметры сайта;
- ссылочный профиль.
MegaIndex
В первую очередь, это возможность проверить ваш сайт и найти проблемы в SEO. С другой, вы можете проанализировать сайт конкурента. В отчете вам пришлют информацию о входящих ссылках на сайт, о ключевых словах из топа, по которым продвигается соперник, индекс цитирования.
Можете проанализировать качество контента, который публикует конкурент. Разберетесь, что он делает лучше вас, а в чем вы преуспели. А можете сразу сравнить несколько сайтов.
Что можно анализировать:
- позиции сайта в выдаче;
- ся;
- качество контента;
- трафик;
- обратные ссылки.
XTOOL
Оценит техническую оптимизацию сайта конкурента, покажет авторитетность его домена и проанализирует качество контента.
Вы получите данные не только об оптимизации сайта но и те, которые помогут вам выбрать донора для размещения ваших ссылок. Сервис работает по собственному алгоритму, который учитывает много факторов ранжирования.
Что можно анализировать:
- ссылочный профиль;
- технические параметры;
- качество контента;
- траст домена.
BuildWith
Полезный сервис для анализа рынка и ниши. Он отслеживает больше 250 млн разных сайтов, в том числе и ecommerce.
Главное — вы можете провести детальный анализ технологии сайта конкурента. Как он работает, какую систему аналитики использует маркетолог и какие площадки используют специалисты по рекламе.
Можете для начала проанализировать собственный сайт и узнать, какие сведения могут узнать о вас ваши соперники.
Что можно анализировать:
- технические параметры сайта;
- особенности ведения РК.
aTrends
Полезен для интернет-маркетологов, которые хотят увидеть рекламные объявления конкурентов. Вам достаточно ввести лишь домен, а сервис найдет все объявления и сведет в единый отчет все данные.
Вы увидите информацию о показателях — объеме показов, бюджете, кликабельности и стоимости клика. Также посмотрите на позиции доменов на поиске Яндекс.Директа, коэффициент переплаты и оцените подсказки, которые сервис вам предложит.
А если вы недавно начали свое дело и не знаете всех соперников, сервис вам о них расскажет. Он найдет пересечения по ключевым словами.
Что можно анализировать:
- рекламные стратегии конкурентов;
- ся;
- метрики интернет-рекламы.
AdVse
Еще одна возможность понять, как конкурент ведет рекламу — использовать сервис AdVse. Вам доступна полная аналитика показов объявлений:
- ключ;
- поисковая система, где его вводил пользователь;
- регион человека (из Яндекса и Google);
- дата и время;
- текст объявления;
- тип рекламного блока;
- кликнул ли пользователь.
Собрав запросы, вы можете выгрузить отчет по конкуренту и сравнить ваши стратегии показов. Все данные выгружаются в один отчет — лог, где вы видите все действия пользователей с объявлениями.
Что можно анализировать:
- ся;
- данные ЦА;
- метрики объявления.
iSpionage
Инструмент поможет вам найти конкурентов, которые используют медийную рекламу на поиске Google.
Вы узнаете ключевые слова, по которым соперник показывает объявления, подробности стратегии PPC, а также бюджет, который тратится на рекламу.
Все данные сводятся в отчет. Из него вы можете выбрать эффективные ключевые слова, из тех, которые используют соперники.
Данные обновляются в реальном времени и постоянно отправляются вам на почту. А если не знаете, какие сайты отслеживать, можете найти своих соперников по ключевым словам.
Что можно анализировать:
- платный трафик;
- ся;
- метрики рекламных объявлений, в т. ч. KEI и AEI.
RavenTools
Сервис похож на инструмент SimilarWeb. Вы также видите сводки по метрикам сайта конкурентов, вместе с ними можете подсмотреть интересные решения по дизайну портала.
Сервис агрегирует в себе информацию от Moz и Majestic. А значит, вам поступают сведения о конкурентоспособных ключах, целевых аудиториях конкурентов.
Сервис платный, но вы можете протестировать все возможности в 14-дневный триальный период.
Что можно анализировать:
- ся;
- основные метрики посещаемости;
- технические аспекты работы сайта.
KeywordSpy
С помощью сервиса вы можете как проанализировать ключевые слова и найти конкурентов, так и узнать, какие слова использует соперник в рекламе в AdWords, сколько денег тратит на рекламу.
Обратите внимание, сервис не анализирует ключи российских брендов. Поэтому подходит тем, кто продвигается за рубежом.
Что можно анализировать:
- ся;
- рекламные кампании.
SpyOnWeb
Простой инструмент, который позволит вам понять, какими сайтами владеет ваш конкурент.
Вы вводите адрес сайта, код Google AdSense или Analytics, IP и получаете список сайтов, у которых один владелец.
Минус — англоязычный интерфейс, в базе мало русскоязычных сайтов. Но он компенсируется бесплатностью.
Вы можете проанализировать, использует ли конкурент для ссылочного продвижения собственные сетки доменов — связанных между собой сайтов, которые позволяют передавать большой вес по ссылкам на продвигаемый портал.
Что можно анализировать:
- владельцев домена;
- особенности ссылочного продвижения сайта.
Simply Measured
Если вы активно ведете социальные сети, то этот инструмент поможет вам завоевать больше аудитории, чем сообщество конкурента.
К вашему вниманию — детальные отчеты о том, как соперник продвигает свой бизнес в разных соцсетях. Вы узнаете, какие бренды пользователи чаще упоминают, какие посты у конкурента особенно нравятся его подписчикам.
Также можете сравнить важные метрики — вовлеченность, охват, виральность. В итоге получите все данные и поймете, как оживить ваши соцсети и привести оттуда потенциальных клиентов.
Что можно анализировать:
- упоминания бренда;
- метрики эффективности постов в соцсетях;
- интересы целевой аудитории.
What Runs Where
Полезный сервис для вывода продукта на иностранный рынок.
Название полностью отражает суть — вы увидите, какой товар рекламирует конкурент, где он это делает и по каким ключевым запросам. Вы можете найти интересные креативы, в стране, по домену, тематике или ключевому запросу.
Сервис автоматически анализирует, какая реклама эффективная — дает наилучшую вовлеченность и результат.
Также вы видите, откуда идет основной трафик, каковы демографические параметры аудитории.
Что можно анализировать:
- эффективность рекламы;
- креативы объявления;
- данные о ЦА.
AdBeat
Сервис для анализа зарубежной рекламы.
Он подскажет вам, какие тематики самые прибыльные за рубежом. А еще вы узнаете о рекламных тактиках: на какие лендинги привлекается рекламный трафик, сколько дней объявление находилось в работе.
Что можно анализировать:
- популярные тематики кампаний;
- метрики объявлений;
- примерные бюджеты.
SpyFu
Зарубежный сервис для аналитики контекстной рекламы.
Сервис позволит вам узнать все о контекстной рекламе конкурентов, которую они запускают в КМС Google.
Вы можете проанализировать все рекламные объявления по адресу домена. Увидите все объявления, которые настраивал конкурент за последние 12 лет — ключевые слова, креативы, тексты.
Другая возможность — сводка по метрикам рекламных кампаний: стоимость клика, бюджета; парсинг ключевых слов конкурентов. Вы можете выбрать из семантического ядра конкурента только те запросы, которые нужны вам и работают наиболее эффективно.
Что можно анализировать:
- метрики рекламных кампаний;
- ся;
- платный трафик.
Mention
Платформа ищет упоминания бренда в интернете. Инструментом пользуются крупные компании вроде Microsoft. Название бренда вы можете вводить на 42 разных языках.
Где сервис ищет упоминания:
- социальные сети;
- новостные порталы;
- форумы;
- личные блоги;
- информационные и коммерческие сайты.
Вы узнаете, в какой стране и регионе живут посетители сайта конкурента. Сервис платный, но есть пробная версия на 2 недели.
Что можно анализировать:
- количество упоминаний бренда;
- демографические показатели ЦА;
- отзывы.
Fanpage Karma
Инструмент определяет, что происходит с вашими соперниками в социальных сетях — Twitter, Facebook, Google+ и YouTube.
Вы узнаете все основные метрики эффективности паблика, скорость ответа на сообщения в Facebook, вовлеченность аудитории, ее активность. Вы поймете, какие посты конкурента вызывают наибольший отклик у подписчиков и сможете дополнить такими материалами свою контент-стратегию.
Что можно анализировать:
- вовлеченность подписчиков;
- качество контента, отклик аудитории на него;
- метрики SMM.
Open Social Buzz
Инструмент для отслеживания контента, которые публикует конкурент.
Особенность — мониторинг контента в реальном времени. Вы можете ввести название бренда, адрес сайта или просто ключевые слова. Сервис будет отслеживать новые публикации в соответствии с заданной вами темой.
В отчете доступны: реакция аудитории, количество постов, виды контента и использованные ключи.
Что можно анализировать:
- вовлеченность подписчиков;
- качество контента;
- реакции ЦА;
- ся.
Brand24
Аналогично с предыдущим инструментом, Brand24 позволит вам узнать, кто, когда и где вводил название компании вашего конкурента.
Сервис агрегирует информацию из 25 социальных сетей, разных новостных порталов и блогов. Вы можете указать конкретный ресурс и узнать, упоминал ли кто-то имя бренда.
В отчете вы увидите информацию о количестве упоминаний, негативный или положительный отзыв, оценку, которую дал человек.
Что можно анализировать:
- количество упоминаний бренда;
- источник/площадка;
- демографические показатели ЦА.
Hootsuite
Бесплатный инструмент мониторинга появления названия бренда в интернете. Вы узнаете, писал ли кто-то о компании в:
- Twitter;
- Facebook;
- LinkedIn;
- WordPress;
- Google+.
Можете искать конкурентов по ключевым словам или имени бренда. Еженедельно команда сервиса высылает вам отчет со всей информацией об интересующих брендах.
Что можно анализировать:
- количество упоминаний бренда;
- источник/площадка.
IceRocket
Бесплатный аналог Hootsuite и Brand24.
Сервис ищет упоминания бренда в Twitter и Facebook, на фотохостингах и блогах. Сейчас в базе свыше 200 млн разных сайтов.
Отчет вы увидите в виде графика, на котором обозначена дата и число упоминаний названия бренда.
Что можно анализировать:
- количество упоминаний бренда.
Google Alerts
Сервис анализирует новые материалы, релевантные ключевым фразам, которые вы вводите в специальное поле.
Когда в интернете появляется новая запись, которая соответствует введенным запросам, вам на почту придет письмо с источником. Можете использовать сервис для мониторинга новых материалов, а также для поиска упоминаний имени компании соперника.
Инструмент бесплатный. Вам нужно только зарегистрировать аккаунт Google.
Что можно анализировать:
- упоминания бренда.
Социальный разведчик
Программа для отслеживания вирусных материалов оппонентов. Введите адрес заинтересовавшего материала и узнайте, сколько материал получил расшариваний в социальных сетях.
Сервис анализирует популярные соцсети — Facebook, Twitter, ВКонтакте, Одноклассники, LinkedIn, Pinterest, Tumblr.
Что можно анализировать:
- виральность контента.
Commun.it
Бесплатная возможность отследить, что происходит с конкурентов в Twitter. Вы найдете упоминания конкурента в микроблоге и посмотрите на аналитику ключевых слов.
Пригодится, если захотите узнать, что твитит аудитория вашего конкурента.
Что можно анализировать:
- упоминания бренда в Twitter.
BuzzSumo
Показывает, какой контент на сайте получает больше всего расшариваний в социальных сетях. Работает как с фразами на русском языке, так и на английском.
Вы можете ввести URL интересующей статье и узнать, вызывала ли статья отклик в социальных сетях.
Что можно анализировать:
- метрики вовлеченности в соцсетях;
- количество расшариваний и репостов.
А что дальше?
В маркетинге любая метрика играет свою роль. Чем больше вы знаете о конкуренте, тем больше у вас возможностей его превзойти.
