Когда вы читаете статьи, интервью, сидите в чатах, часто видите слово «оптимизация», но детально никто, собственно говоря, не объясняет, что это значит, а лишь говорит: «Оптимизируй». И если вы не топчик, то наклевывается вопрос: «А как можно оптимизировать, если аккаунты постоянно уходят в бан?».
К чему это отступление? Статья будет про стратегии ставок в Facebook, но применять их гораздо проще и лучше, когда у вас хоть что-то крутится: если ни 1 аккаунт не живет более 24 часов, то оптимизировать там нечего, играться со ставками нет никакого смысла — не поможет. В настоящее время главное в арбитраже с FB — это аккаунты, если вы покупаете акки по 100 рублей, а результата нет, но вы продолжаете их покупать, то результата и не будет. Попробуйте купить парочку хороших, дорогих аккаунтов, и после того, как они выйдут с ЗРД (если вообще вылетят), вы удивитесь, насколько много и долго можно крутить РК.
Итак, стратегия ставок.
Перед любой настройкой РК FB поставит вам автоставку, а вы уже сами будете решать, изменять её или нет. Также обратите внимание, что выбор ставки не бросается в глаза, он скрыт. Если вы шарите не очень, то все эти надписи: предельная, минимальная цена, ни о чём вам не скажут, тут нужно разбираться. Мы расскажем вам, какую ставку выбрать для разных целей и в чём заключается их разница. Но начнём мы с самого начала.
Немного об аукционе Facebook
Рекламодателей много, пользователей тоже много, как быть? Умные люди много лет назад придумали аукцион: кто больше даст, того и лавры. Чтобы человек увидел вашу РК, ваша РК должна выиграть аукцион за пласт аудитории, тогда и только тогда люди будут видеть вашу рекламу. Аукцион FB отличается от обычного аукциона, но принципы и механика аналогичны.
Та ставка, которую вы поставите – это будет ваша цена за показ рекламы одному пользователю (FB считает это немного иначе). Если вы выбираете автоматический контроль ставки, то FB будет сам управлять вашим бюджетом, понижая ставку или повышая ставку, в зависимости от пласта аудитории, от дня, в который крутится реклама и от самого аукциона.
Например, есть 100 человек, они все хотят похудеть. Есть вы, и есть другой веб, вы оба льёте похудалку, вы ставите максимальную цену за лид 3 доллара, а другой веб 5 долларов. Из этих 100 человек 40 хочет похудеть при помощи похудалок, а другие 60 человек отчаянно ищут тренажёрный зал, услуги диетолога и не верят в чудеса. Если распределить все лиды поровну между вами, то вы не получите одинаковую аудиторию. Когда речь зайдет непосредственно про стратегии ставок, мы вернемся к этому примеру.
Также есть оптимальные цены за каждую из метрик: CPM, CPL, CPC. В декабре эти метрики могут очень сильно расти в цене, из-за того что крупные компании начинают повышать затраты на рекламу, чтобы реализовать все выделенные деньги и закрыть год как можно лучше. В это время в FB льётся дороже, чем обычно.
Вы должны понимать, что, как бы FB беспощадно не банил ваши аккаунты, он хочет заработать на вас и хочет, чтобы вы регулярно тратили у него деньги. Просто знайте то, что на 10-20 запущенных аккаунтов 1 может спендить по 2-3к долларов, нужно просто его найти.
«Если Facebook всё может делать самостоятельно, зачем нам стратегия ставок?», — могли спросить некоторые из вас. Всё дело в том, что вы должны определиться со стратегией, исходя из своих предпочтений. Чтобы определиться с выбором стратегии, нужно знать, что каждая собой представляет.
Стратегия зачастую будет зависеть от того, какую вы преследуете цель. Можно лить за клики, переходы, трафик и многое другое. Обратите внимание, что выбор стратегии ставок не всегда зависит от предполагаемой цели рекламы. Арбитражникам стратегия ставок нужна для того, чтобы при повышении CPA или CPL на объёме можно было внедрить один из типов ставки для последующего снижения CPA или CPL. С аукционом разобрались, переходим к самой стратегии ставок.
Стратегии ставок
Начнём с Bid cap или Предельной ставки. Что это вообще значит? Это самая большая сумма, которую вы можете выделить, чтобы заплатить за результат. Если у вас есть четкий бюджет, выше которого прыгнуть нельзя, и его кто-то вам выделил, то стратегия подходит. Однако, вы можете терять очень много лидов по выгодным условиям.
Представим себе ситуацию: вы выставили лимит 2 доллара, у вас всё крутит, крутит в плюс, и всё хорошо, с этим проблем нет. Теперь давайте представим ситуацию, когда вы поставили 2 доллара, но у вас 1 лид в день, РК совсем не крутит, в этом диапазоне лидов нет, но есть масса лидов по 2.3 доллара, которые тоже будут окупать вашу РК, но вы их не можете получить, т.к. они больше выделенного лимита в 2 доллара. Т.е., в некоторых ситуациях данная стратегия может вести себя малоэффективно, поэтому, если открута нет 2-3 часа, то можно повысить ставку на 20-50 центов и подождать ещё 2-3 часа, открут должен начаться.
Если продолжать крутить по 2 доллара в надежде, что вот завтра аукцион обновится, и будет много лидов, то из этого ничего не выйдет. По данной стратегии можно лить за трафик, за конверсии и за массу других целей, но за динамикой РК нужно тщательно следить.
Теперь перейдём к Lowest cost – это минимальная цена. Вы выставляете низкую оплату за необходимое вам действие. Но эта стратегия очень динамичная, она может, как расти, так и снижаться. При выборе этой стратегии FB будет искать аудиторию почти всегда, даже когда хороший пласт закончится, он найдет другой, хуже качества, но подходящий под ваши настройки. Тут можно вспомнить историю про 100 человек, которые хотят похудеть.
Разбейте эти 100 человек на 2 разных пласта.
- 1 пласт = 40 человек, которые верят в чудеса и интересуются похудалками.
- 2 пласт = 60 человек, которые не верят в чудеса, не особо интересуются похудалками, предпочитают занятия спортом.
2 вебмастера работают по этой стратегии ставок, один вебмастер со ставкой в 3 доллара, другой со ставкой в 5 долларов. Вы начинаете работать по 1 пласту. Вам FB может дать только 10 лидов из 1 пласта (потом эта аудитория для вас закончится). Вебмастеру, который готов платить по 5 долларов, FB готов дать 30 человек из 1 пласта. Затем вы оба начнете работать по 2 пласту аудитории, только вы раньше. Таким образом, вы раньше начнете получать аудиторию хуже, но по цене 3 доллара.
По итогу, вы (вебмастер с ценой 3 доллара) получите 10 человек из первого пласта и 40 человек из второго пласта. А вебмастер с ценой 5 долларов получит 30 человек из первого пласта и 20 из второго пласта. Апрув и CR будут выше у вебмастера, который платит по 5 долларов, его РК принесёт больше денег.
Тут нужно понимать, что данная стратегия удобна только в том случае, если у вас в нише почти нет конкуренции, если же вы льёте распространенную арбитражную вертикаль, то данная модель не подойдет, у вас будет очень много треша и печальный апрув.
Переходим к третьей стратегии ставок, она называется Cost cap или предельная цена.
Тут ничего сложного, вы выставляете ту цифру, которая будет для вас наиболее оптимальной. FB будет пытаться искать лиды именно по той стоимости, которая для вас оптимальна. Но если FB не сможет этого сделать, то будет сам поднимать стоимость до того момента, пока не сможет найти вам аудиторию, однако поднять цену он может только на 10%. FB также может и понижать цену если ваша оптимальная ставка намного выше ставки аукциона. Понижать ставку Facebook может на сколько угодно.
Это одна из самых оптимальных стратегий, ведь 10% сверху – это допустимо, а снижаться ставка может до очень низких показателей, обеспечивая вам ROI по 400%.
Раньше была ещё одна стратегия, она называлась Target cost или Целевая цена. Суть в том, что Facebook мог работать с вашей ставкой только в пределах 10%, как прибавлять, так и понижать. От нее отказались, т.к. по мнению FB она оказалась не эффективной. Сейчас её выбрать нельзя.
Ручная или автоматическая ставка?
Когда мы определились со стратегией ставок, нужно определиться с тем, как выбирать цены для ставок.
Если у вас нет опыта, то, конечно, лучше довериться алгоритму Facebook, он сам подберет для вас ставки, а вы просто будете смотреть, допустимая ли это цена для вас или нет. Чтобы самому назначать ставки, нужно иметь опыт, ведь без опыта вы не можете знать, какой CPM или CPL нормальный для вашего оффера.
Когда вы наберетесь опыта, то сможете «играть» со ставками так, как вам хочется. Если использовать ручные ставки, то можно ухватить лиды по очень сладкой цене, но также можно и слить весь бюджет. Нужно понимать, что чем чаще вы меняете стратегию и ставку, тем сложнее FB понять, что вам нужно, и тем дольше вы будете сидеть без потока лидов.
Вывод
Теперь вы знаете о стратегии ставок, знаете, как примерно работает аукцион Facebook, и сможете применить полученные знания на практике. И помните, чтобы желание заниматься арбитражем не отпало ещё до того, как вы начали планировать им заниматься (из-за бана аккаунтов), используйте хорошие аккаунты, тогда вы сможете превратить ваши теоретические знания в практические.
