Как подготовить хорошее техническое задание на SEO-статью

Как составить ТЗ для статьи под SEO 

• Шаг 1. Определите цель статьи и целевую аудиторию 
• Шаг 2. Подберите ключевые слова 
• Шаг 3. Составьте структуру статьи 
• Шаг 4. Укажите технические требования 
• Шаг 5. Проверьте готовое ТЗ 
• Коротко: как составить техническое задание на SEO-статью 

Шаг 1. Определите цель статьи и целевую аудиторию

Перед тем как приступать к составлению ТЗ, важно ответить на два базовых вопроса: зачем вы пишете статью и для кого она нужна. Это определяет все — от структуры и тона до выбора ключевых слов.

Цель статьи. Главная задача SEO-материала — не просто занять первое место в поиске, а помочь читателю решить конкретную задачу. Например:

• Найти пошаговую инструкцию («как восстановить пароль на Госуслугах»).
• Разобраться в сложной теме («чем отличаются ипотека и рассрочка»).
• Получить рекомендации («какой ноутбук выбрать для монтажа видео»).
• Или просто развлечься («10 самых странных законов в мире»).

Полезность статьи — ключ к тому, чтобы человек не просто кликнул, а остался и дочитал. Именно это учитывает поисковик, оценивая поведенческие факторы.

Целевая аудитория. Чтобы написать статью, которая действительно сработает, нужно понимать, для кого вы ее пишете. Целевая аудитория определяется по трем группам признаков:

1. Демографические — пол, возраст, уровень дохода, образование, регион проживания.
2. Психографические — интересы, ценности, образ жизни, стиль потребления информации.
3. Поведенческие — как человек ищет информацию, что уже знает, какие действия совершает на сайте.

Примерный портрет целевой аудитории может включать такие пункты:

• пол,
• возраст,
• уровень дохода,
• интересы,
• ценности.

Метод персон: придумайте своего читателя. Один из самых эффективных способов — метод персон. Представьте, что ваша аудитория — не обезличенное множество, а конкретный человек. Назовите его, опишите как знакомого. Например: Марина, 34 года. Живет в Санкт-Петербурге, работает маркетологом в интернет-магазине. Активно читает Telegram-каналы, слушает подкасты про саморазвитие, интересуется Zettelkasten и Notion. В статьях ценит конкретику и живые примеры, терпеть не может «воду» и переоптимизированные тексты. Часто гуглит: «как улучшить структуру статьи», «как писать понятно». Теперь подумайте, в какой ситуации Марина откроет вашу статью. Что будет происходить до этого? Какие вопросы крутятся в ее голове? Что она хочет получить в итоге? Чем больше таких деталей, тем лучше.

С подобным описанием копирайтеру будет проще понять, что именно отличает вашу аудиторию, какой заголовок может ее зацепить. Таким образом, исполнитель сможет написать статью, которая будет интересна и полезна. 

Где взять данные о своей аудитории. Если вы не уверены, кто ваша аудитория, — не беда. Есть инструменты, которые помогут собрать информацию на основе уже работающих сайтов и запросов:

• Google Analytics — показывает, кто посещает ваш сайт, откуда приходит трафик, какие устройства и браузеры используют, сколько времени проводят на страницах.
• Яндекс Метрика — аналогичный инструмент плюс тепловые карты и Вебвизор, можно буквально увидеть, как пользователь перемещается по странице.
• Serpstat — полезен для анализа поисковой выдачи: кто ваши конкуренты, какие статьи у них работают лучше всего, какие запросы приводят пользователей на их сайт. 
• Ahrefs — инструмент для SEO-анализа: показывает, какие ключи используют конкуренты, как растет или падает их трафик, какие страницы у них самые популярные.

Шаг 2. Подберите ключевые слова

Ключевые слова — это сочетание слов (основной запрос), с помощью которых пользователи ищут нужную информацию в сети. Ключевики нужны, чтобы адаптировать текст под поисковые запросы пользователей. Главная цель SEO-статьи — попасть в топ выдачи поисковых систем. 

Например, если человек хочет купить велосипед, он так и составит запрос: «купить велосипед в Перми недорого». Задача SEO-специалиста в том, чтобы подобрать и вставить в текст такие ключевые слова, чтобы статья попала в поисковую выдачу ЦА.

Поэтому SEO-статья без ключевых слов работать не будет, так как поисковая система не сможет понять, на какие именно запросы показывать пользователям вашу статью. Для этого вы должны: 

• Собрать семантическое ядро с помощью специальных сервисов. Например: Яндекс Wordstat, Keyword Tool, Rush Analytics.
• Выбрать главные, дополнительные ключи и LSI-слова — связанные термины, которые помогают поисковикам лучше понять тему. 

В этой статье разберем, как собрать семантическое ядро с помощью бесплатного сервиса Яндекс Wordstat. 

Яндекс Wordstat показывает информацию о частотности того или иного запроса. Для начала работы необходимо авторизоваться в системе Яндекса. На главной странице находится поисковая строка, в которую нужно ввести интересующее ключевое слово или фразу: 

В сервисе можно выставлять необходимые параметры запроса, увидеть статистику по регионам, динамику запроса. В «Топах запроса» есть две вкладки: популярные и похожие. Во вкладке «Популярные» мы видим, как наша основная фраза дополняется. Например, «купить мужские часы», «купить наручные часы». 

Во вкладке «Похожие» показаны смежные запросы, которые похожи на ваш запрос: 

Изучив запросы из вкладок «Популярные» и «Похожие» и отсеяв не отражающие сути будущего теста фразы, можно собрать максимально полное семантическое ядро.

Выбираем главные, дополнительные ключи, LSI-слова. Рассмотрим основные типы ключевых слов: 

• Информационные — это фразы, в которых пользователь хочет получить знания или решение проблемы. То есть вопрос/ответ — например, «как починить наушники». Информационные ключи подойдут для блогов, обучающих статей, гайдов, чек-листов, обзоров. Если цель статьи — рассказать, научить, объяснить, ставьте такие ключи в приоритет.
• Геозависимые — слова с привязкой к месту/региону. Пригодятся, если статья пишется под аудиторию из конкретного региона — например, «заказать пиццу в Рязани». Если вы работаете на локальный рынок или у вашей целевой аудитории есть привязка к месту. Подходят для локального бизнеса, доставки, офлайн-услуг, мероприятий.
• Навигационные — это запросы, в которых человек ищет определенный сайт, страницу или локацию. Например, «где находится главный офис Майкрософт». Редко применяются при написании статей с нуля, но полезны, если вы продвигаете страницу компании, бренд, раздел сайта или делаете сравнение с другими брендами.
• Транзакционные — это сигналы готовности к действию: купить, заказать, оформить, скачать и т. д. Например, «купить футбольный мяч». Если цель страницы — продажа, подписка, скачивание, регистрация, ставьте упор на транзакционные ключи. Это важно для лендингов, карточек товаров, коммерческих страниц.

Классификация по частотности: 

• Высокочастотные — это популярные, основные запросы, у которых несколько тысяч показов. Они имеют большое количество вхождений. Например, «купить пылесос».
• Среднечастотные — более узкие запросы. У них от 200 до 1000 показов. Например, «купить пылесос до 10 000 рублей».
• Низкочастотные — конкретные фразы. У таких запросов до 200 показов. Например, «купить пылесос Samsung мощность 460 Ватт».
• Длинные (LSI, Long-Tail) — это фразы из трех и более слов. Например, «где купить пылесос Samsung мощностью 460 Ватт в Москве недорого»; LSI — это слова и фразы, которые дополняют основной запрос и являются близкими по значению.

Например, основной запрос: «советы по уходу за руками». LSI-ключи в таком случае: «полезные маски для рук», «массаж рук», «увлажняющие крема».

Главные и дополнительные ключевые слова: 

• Главные — это слова и фразы, которые отражают основной запрос. Часто это высокочастотные и среднечастотные фразы. Их используют в Title, H1, первых абзацах текста. Например, «Ремонт наушников в Самаре».
• Дополнительные — это низкочастотные и длинные сопутствующие фразы и слова, которые глубже раскрывают смысл текста. Их используют в подзаголовках H2–H3 и разбрасывают по всему тексту. Например, «Стоимость ремонта наушников в Самаре», «Сервисный центр по ремонту в Самаре». Здесь дополнительными являются слова: «стоимость», «в Самаре».

Есть несколько способов включения ключевиков в текст. Виды вхождений:

• Прямое — это полное сохранение исходной формы ключевой фразы. Например, запрос «купить цветы». Используем в тексте так: «У нас вы можете купить цветы с доставкой».
• Точное — ключевик вставляется в том же виде, в котором его вбивают пользователи. Например, «купить билет на концерт в Москве» → «Здесь вы сможете купить билет на концерт в Москве со скидкой». 
• Разбавленное — здесь ключевую фразу можно разделить и добавить уточнения. Например, «подключить интернет» → «На нашем сайте вы можете подключить безлимитный интернет».
• Синонимическое — меняем ключевики на синонимы. Это помогает написать текст без переспама и дополнить семантическое ядро.
• Морфологическое — ключевики можно склонять, менять местами слова, разбивать предлогами и союзами. Например, «Строим дома» → «Мы строим деревянные и кирпичные дома на выгодных условиях». 

Шаг 3. Составьте структуру статьи

Чтобы SEO-текст получился логичным и вышел в топ поисковиков, нужно составить структуру статьи. Общая структура статьи, как правило, всегда одна и та же: введение, раскрытие темы, заключение (вывод). 

Вот какие пункты стоит учесть в SEO-структуре:

Заголовок H1. Привлекательный и понятный заголовок — ключ к популярности вашего текста. Именно заголовок привлекает внимание вашей аудитории, поэтому он должен цеплять с первых секунд. Примерная длина заголовка — 20–70 символов. В заголовке обязательно должна присутствовать высокочастотная ключевая фраза или слово.

Вводная часть (лид). Вводная часть решает, будут ли читать статью дальше. В этой части нужно лаконично, но максимально четко и ясно рассказать пользователям, о чем пойдет речь далее. Необходимо заинтересовать читателя, иначе он быстро убежит, а алгоритмы подумают, что статья не интересна и опустит ее в выдаче. В вводной части также посоветуйте использовать высокочастотный ключ.

Основная часть. Эта часть делится на смысловые блоки с использованием H2-заголовков. H2 — обозначение основных разделов. Их нужно логически связать с H1. 

В основной части используются среднечастотные и низкочастотные семантические связанные ключевики. Также в основной части присутствуют подзаголовки H3 и H4, которые раскрывают тему более подробно:

• H3 — это подразделы, помогающие детализировать структуру текста.
• H4 — делят статью на более детальную разбивку. H4 чаще используют в длинных, сложных или технических документах.

В H3 и H4 ключи вставлять необязательно. 

Заключение (вывод). В этой части резюмируется основная информация с выводами, если они необходимы по тексту. Либо кратко пошагово излагаются основные мысли. В заключительной части используются высокочастотные ключи.

Пример SEO-структуры, которую можно вставить в ТЗ для копирайтера: 

Попросите расставить по тексту внутренние и внешние ссылки. В SEO-тексте они очень важны: 

• Внутренние ссылки — это ссылки на страницы вашего сайта или на другую вашу интересную статью. Пользователь, переходя по внутренним ссылкам, улучшает поведенческие факторы, что помогает ускорить индексацию. 

Внутренние ссылки бывают навигационными и контекстными. Навигационные вставляются в меню или шапке сайта. По ним удобно переходить между разделами. Контекстные ссылки располагаются в теле страницы. То есть в тексте или блоках. 

• Внешние ссылки ведут на страницу стороннего сайта, но повышают доверие к информации в вашей статье, если ссылки ведут на авторитетные источники. 

Попросите копирайтера следить за качеством внешних ссылок. Если ссылка будет вести на ресурс с сомнительной репутацией — поисковые системы могут посчитать ваш текст за спам или дорвей и понизить в выдаче. А лучше всего поисковики воспринимают ссылки, добавленные пользователями, например в комментариях к статье. 

Пропишите требования к изображениям. Изображения как минимум должны быть высокого качества. Вот что еще стоит отражать в ТЗ:

• Качественные и уникальные изображения. Скриншоты копирайтер должен делать сам, а не копировать у конкурентов. Под каждым изображением (картинкой) должна быть ссылка на источник. Проверить уникальность можно в сервисе TinEye. 
• Оптимизированный вес и размер изображений. Слишком большие и тяжелые изображения замедляют загрузку страниц, что отражается на конверсии сайта.
• Скорость загрузки изображений можно проверить на специальном сервисе. Например, на PageSpeedInsights. 
• Alt-теги — это краткое описание к изображению, которые видно при наведении на изображение курсором мыши. Альт-тег пишется для слабовидящих и на случай, когда есть проблема с загрузкой изображения. Благодаря SEO-картинкам поисковики лучше ранжируют тексты.

Попросите копирайтера подготовить заголовок страницы (title) и краткое описание (description). Эти элементы относятся к метатегам, которые внедряются в HTML-код и помогают поисковым системам понять содержание страницы. На основе этих данных формируется сниппет и определяется релевантность материала в поисковой выдаче.

Title и description желательно добавлять в начало статьи — до основного заголовка. Обычно их прописывают либо в ТЗ, либо вставляют сразу в черновик перед H1. Title — это заголовок, отображаемый в результатах поиска и во вкладке браузера. Поисковики учитывают его при оценке содержания страницы и формировании позиции в выдаче.

Что важно предусмотреть:

• Рекомендуемая длина — 60–70 символов.
• Заголовок должен включать ключевые фразы.
• Не стоит дублировать в тайтле один и тот же ключевик — это ухудшает восприятие и ранжирование.

Description кратко описывает текст для поисковика. В поиске этот тег отображается под тайтлом. Вот что стоит зафиксировать в ТЗ:

• Объем — 160–290 символов, но не больше 300.
• Текст должен содержать подходящие по смыслу ключевики.
• Начало описания — место для наиболее частотных запросов.
• Сам description пишется как мини-реклама страницы: кратко, с акцентом на ценность и пользу.
• Тайтл и дескрипшен не должны дублироваться.

Подбирать метатеги нужно с помощью ключевых запросов. Например:

Шаг 4. Укажите технические требования

В техническом задании для копирайтера важно указывать конкретные параметры: 

Объем текста и его уникальность. Текст рассчитывается в знаках без пробелов. Как показали исследования, в SEO-статье должно быть 5000–7000 символов.  

Уникальность текста — это критерий, который показывает количество повторов в интернете. Она должна составлять не менее 85%, иначе поисковые системы примут вашу статью за копипаст.

Посчитать количество символов и уникальность за считаные секунды помогают сервисы: 

• Text.ru. Есть бесплатный пробный тариф на ограниченное количество знаков в 15 000 символов в сутки. Для больших возможностей придется докупить подходящий пакет.
• advego.com. Есть бесплатный тариф на 3000 знаков в сутки и различные платные тарифы.

Вода и спам. Водой называют слова, которые не несут никакой смысловой пользы. Лишние союзы, обороты (будто, словно, точно, нежели). То есть ненужные слова. Обозначьте в ТЗ водность в процентном соотношении: 

• Менее 15% воды — это норма.
• От 15 до 30% воды — тоже можно оставить, но лучше снизить процент.
• Выше 30% — слишком водный текст, и его нужно исправлять. 

Спамом считаются слишком частые повторы одних и тех же слов или ключей. Копирайтеры часто спамят из-за того, что к некоторым словам сложно подобрать синонимы. 

С 2024 года алгоритмы поисковых систем стали накладывать санкции на сайты и страницы с переспамом. Такой текст трудно читается, поэтому читатели быстро разочаровываются и уходят со страницы. В таком случае поведенческие метрики начинают падать, а позиции сайта снижаются в выдаче. Если злоупотреблять переспамом, статья может полностью пропасть из выдачи.   

Стандартная шкала выглядит так: 

• Менее 30% — ключевики либо естественно вписаны в текст, либо вовсе отсутствуют. От 30 до 60% — текст читает легко, для SEO-статей такой показатель является нормой. 
• Выше 60% — максимально заспамленный, трудночитаемый текст. 

Проверить текст на заспамленность и водянистость также можно на специальных сервисах для проверки текстов, таких как Text.ru и на Advego.com.

Шаг 5. Проверьте готовое ТЗ 

Перед отправкой копирайтеру еще раз перепроверьте техзадание: 

• Убедитесь, что поставленные задачи в ТЗ четко и ясно разъяснены — копирайтер не должен гадать и много раз переспрашивать, что от него хотят.
• Все ли требования прописаны корректно и будут понятны исполнителю.
• Если у вас есть хорошие примеры статей — вставьте на них ссылки в ТЗ. 

Коротко: как составить техническое задание на SEO-статью

1. Определяем цель и ЦА. Определяем свою целевую аудиторию при помощи аналитических сервисов Google Analytics, Яндекс Метрика, Serpstat или Ahrefs.
2. Подбираем ключевые слова. На этом этапе нужно собрать главные, дополнительные ключи и LSI-слова.
3. Составляем структуру статьи. Прописываем четкую структуру статьи с заголовками и подзаголовками H1–H4. Обязательно указываем, в каких пунктах какие ключевики нужно использовать. Дополнительно можно попросить копирайтера составить метатеги, указать требования к изображениям и перелинковке.
4. Указываем технические требования к тексту. Прописываем необходимое количество знаков и процентное соотношение заспамленности и воды в тексте.
5. Проверяем готовое ТЗ. Анализируем, насколько понятно и четко сформулированы поставленные задачи.