Статистика неумолима — 8 из 10 человек будут читать заголовок статьи, и только 2 из 10 прочтут текст. Это значит, что если заголовок будет совсем неинтересным, вы потеряете даже те 20% читателей. Заголовок — один из самый мощных рычагов, которым вы мотивируете пользователей. Рассказываем 9 тактик, как писать заголовки, которые получат сотни кликов.
1. Выберите слова, которые вызывают сильные эмоции
Слова-триггеры привлекают больше внимания, сделают привлекательнее и ваш заголовок. Они должны передавать эмоции, вызывать интерес. Например, такими словами являются «секретный», «работающий», «прибыльный» или «потрясающий», «невероятный».
2. Пробуйте писать каждый день
Говорят, что творчество — это мышца. И как любая мышца требует практики. Чтобы вырастить свою творческую мышцу, нужно тренироваться много и усиленно.
Так, например, авторы сайта Upworthy — крупнейшего американского портала с вирусным контентом — для одной статьи пишут больше 20 разных вариантов заголовков. Возможно, столько вам и не требуется, но в качестве тренировки попробуйте писать по 5 формулировок. Так вы научитесь быстрее.
3. Включите в заголовок цифры
Агентство Conductor провели исследование, в результате которого сделали вывод — «числовые заголовки» привлекают больше внимания.
С чем это связано?
Цифры делают материал более конкретным и дают читателю понимание того, что ожидать в статье.
Кстати, исследования Outbrain и Hubspot показали еще более интересные данные — заголовки с нечетными номерами получили на 20% больше кликов, по сравнению с четными.
А что же делать, если в вашей статьей именно четное количество пунктов?
Предложите последний элемент в качестве бонуса. Или снизьте количество до ближайшего нечетного числа. Например, вместо «26 советов для продвижения Инстаграм» — «25+ советов…».
4. Добавьте скобки
Это еще один трюк, который поможет увеличить кликабельность. Исследования тех же Outbrain и Hubspot показало, что заголовки со скобками на 38% более популярны.
В каких случаях добавление скобок может быть уместно?
- Если упомянуть бонус. Например, заголовок «7 способов сделать качественный вирусный контент» преобразовать в «7 способов сделать качественный вирусный контент (и бесплатный вебинар)».
- Чтобы добавить достоверности или упомянуть доказательный факт. Например, заголовок «Как я начал свой бизнес в сфере e-commerce» можно преобразовать в «Как я начал свой бизнес в сфере e-commerce (и заработал более 100 000 рублей в месяц)».
- Чтобы вызвать любопытство. Этим прославился известный журнал Buzzfeed. Например, «11 удивительных фактов о зебрах» они превратили бы в «11 удивительных фактов о зебрах (факт №5 поразит вас)».
5. Включите тире и двоеточия
Подобно скобкам, тире и двоеточия могут повысить кликабельность. Об этом свидетельствует то же исследование Outbrain, опубликованное в Hubspot — такие заголовки получили на 9% больше кликов.
Вот несколько способов включить их в заголовок.
- Выделить короткую ключевую фразу, за которой последует название статьи. Например «Мифы о SEO: 5 распространенных заблуждений о SEO».
- Написать вводную фразу. Например, «Последние новости: тигр убежал из зоопарка».
- Добавить классификатор. Например, «Как мой банковский счет был захвачен — полная история».
6. Используйте сплит-тесты для улучшения заголовка
Большинство поставщиков услуг электронной почты (ESP), таких как Mailchimp, позволяют тестировать заголовки, отправляя разные версии заголовка в сегменты вашего списка, чтобы увидеть, какой из них получает больше кликов.
В WordPress также можно устанавливать плагины — например, Kingsumo Headlines и Thrive Headline Optimizer, которые позволят тестировать различные заголовки для каждой статьи.
7. Задайте простой вопрос — как этот
Еще одна тактика заголовка — вопрос. Если верить эксперименту, опубликованному в журнале Social Influence Journal, заголовки-вопросы в Twitter получили на 50-350% больше кликов, по сравнению с обычными.
Например, «7 распространенных ошибок в блогах» можно превратить в «А вы делаете одну из этих 7 ошибок в своем блоге?»
Почему это работает? Вопрос остается без ответа, и действует на то же любопытство.
8. Попробуйте отрицательный заголовок
Негативный заголовок тоже привлекает внимание. Вот пример.
- Обычный заголовок: 5 тактик, которую маркетологи используют для SEO
- Положительный заголовок: 5 мощных трюков, которые маркетологи могут использовать для повышения SEO-трафика
- Отрицательный заголовок: 5 распространенных ошибок, которые мешают маркетологам достичь результатов SEO
Outbrain провел исследование с выборкой 65 000 заголовков и обнаружил, что негативные — получают на 30% больше кликов, чем обычные заголовки. Еще один интересный вывод заключался в том, что позитивные заголовки на 29% меньше кликов.
Итак, почему негативные заголовки работают лучше, чем позитивные?
Скорее всего, причина в том, что люди больше сосредоточены на том, чтобы избегать негативного опыта, а не добиваться положительных результатов.
Позитивные заголовки могут по-прежнему работать очень хорошо, особенно, если они правдоподобны и содержат реальные цифры. Тем не менее, негативные заголовки, тоже стоит попробовать.
9. Сосредоточьтесь на ясности
В мире переизбытка контента, пользователи начали ценить ясность в заголовках — они хотят точно знать, что получат, если нажмут на ссылку. Журналисты часто пытаются «взять» креативом, забывая о том, что их могут просто не понять.
Если вы не знаете, как писать заголовки, быть прямым, конкретным и лаконичным — всегда хорошая идея.
